第379章 商機動人心（大章更新）

  一時間大家都被杜少清給問住了，在場這麼多掌柜的，去西域行商可不一定都是貨賣絲綢，很多人是不做絲綢生意的，成本太高了。

  而更多的人不想回答是因為這個涉及到自家的商業機密，大家都是跟西邊的異邦人做買賣的，物價自定, 只要你能賣得出去，那就是你的本事，所以一般是沒人會泄露自己的定價，杜少清這麼問，本身就有問題。

  「沒人願意透露自家的商業機密嗎？鄭掌柜，您滎陽鄭氏的絲綢茶磚走遍天下，應該有個一般的價格吧。」杜少清點了鄭達的名字問道。

  鄭達苦笑道：「絲綢在我大唐也屬於上層貴重之物，販賣到外邦自然不能便宜了，加上去往西域遠行花費等等，一般要比大唐的市價高出三四倍吧。」

  「三四倍？老天，往西行販賣絲綢利潤這麼高嗎？」許多小商販紛紛驚呼。

  不少大商販不屑一笑，心中暗罵這幫人沒見識，三四倍很高嗎？

  杜少清再次開口問道：「三四倍去除原材料、人工花費、沿途關卡等成本，能賺兩倍多點吧，也不錯了。

  可還有能賣的更高價格的？」

  環視四周，終於有人站了出來，隴西李氏大掌柜朗聲道：「杜駙馬何必繞彎子，各家賣出多少價格，那是各家的本事。

  而且三四倍只是普通的貨品，絲綢這東西也分三六九等，越是上等之物，在西邊越是稀奇珍貴, 賣價也更高, 加上西行不易，走的越遠售價越高, 所以沒法比對的。

  在下也不虛誇，我隴西李氏最高販賣過的一次價格, 是大唐本地的十倍原價，估計即便不是最高價，也差不多了吧。」

  這……十倍？全場為之靜默。

  然後旁邊跟隴西李氏掌柜要好的一人小聲道：「你這老小子，這麼大的好處，藏的真嚴實，我還以為我家的八倍就是最高價了呢。

  看來還是不如你這老貨心黑。」

  「什麼叫我心黑？跟一幫異族做生意，不狠一點，恐怕要被他們吃的骨頭都不剩。」

  杜少清拱手道：「多謝李掌柜不吝賜教，十倍的高價，看來貴商會的人是大才。

  既然如此，杜某也不藏著掖著了，我杜家商會前不久也走了一趟，走的遠了些，而且賣價也跟諸位的不同。

  我們的售價是一兩黃金！」

  嚯……厲害，用黃金交易，這可是硬通貨。

  「一兩黃金？也不過十兩銀子，這個價格算是一匹下等絲綢的十倍，不算稀奇，若是賣的上等絲綢，就不夠看了。」有識貨之人評判道。

  杜少清伸出一根手指晃著說道：「不是一兩黃金一匹絲綢，而是一兩黃金，換一兩絲綢！」

  嘶……

  這個……

  全場所有人都倒吸了一口涼氣！

  我的天，這，這也太狠了吧！

  隴西李氏大掌柜暗罵，還是你杜少清夠狠呀，這不是故意高價宰客嗎？

  看來長安城對杜少清貪財的傳言不假，這廝真不講究，似乎專門坑異邦人，據說最先入坑的是東北的高句麗，這絲綢一項，不知道是西邊哪家的倒霉蛋。

  這位掌柜的想的倒是沒錯，可不夠準確，應該說杜少清不光坑異邦的有錢人，大唐內部的他也坑啊。

  「那、那，不知駙馬是將絲綢賣到了西邊哪一國？這等好事，可有我等一份？」有人開口問道，見到人家掙錢了，誰不羨慕，而且論重量賣絲綢，恐怕是百倍的利潤吧。

  這樣的生意，哪怕一年只做成一趟，恐怕也頂往常幾年的生意了，許多小商人都眼紅了，不光他們，那些大商人也都在羨慕的看著杜少清。

  「當然，今天請大家來的目的，就是共分絲綢百倍這塊巨大的利潤。」杜少清朗聲道。

  一句話就煽的所有人心頭火熱，可也有人一直是冷靜的，鄭家大掌柜不解道：「駙馬這麼做，有什麼目的？需要我等付出什麼？

  天下從來沒有掉餡餅的事情。」

  是啊，大家像被澆了一頭冷水，立刻清醒過來，有條件吧？

  杜少清愣了一下，隨後哈哈大笑起來：「哈哈，當然有條件，不過各位已經通過了，條件就是為平高昌出份力，不在多少，有心就行。」

  嘩……很多人紛紛歡呼起來，大喊杜駙馬仗義，這個條件就這麼簡單啊。

  隴西李氏的掌柜不解道：「可是不對呀，如果是駙馬跟高昌有仇怨，那應該在大軍出征前召集我們來才對，那時都不用朝廷出錢，直接讓我們湊軍費平高昌不就成了？

  現在有沒有我們這筆錢，高昌都要完的，為何要多此一舉呢？」

  杜少清暗道此人心細，於是嘆息一聲開口解釋道：「高昌可不是我杜少清一家的仇人，他卡在西域要道，年年都在勒住我們所有商人的脖子。

  倘若讓他們得知我們將絲綢賣上天價，恐怕人家就不會只要過路費了，直接壟斷了西去的絲綢交易都行。

  所以這絲綢換黃金的事情，必須在滅了高昌之後提出。

  當然了，還是那句話，今日的事情，就是個入門考驗，為商著不知大義報國在前，根本就沒資格跟我們分這塊利益。」

  好吧……這麼一解釋，沒人再有異議了，都說杜駙馬高明。

  可是很多人還是不解為什麼他捨得將利益分給他人，如果杜家商會一家做的話，豈不是守著一座金山了？他杜少清圖什麼？

  這就是個人眼光問題了，杜少清雖然貪財，卻並不愛財，他也不是為了賺錢而賺錢的。

  拿出這份天大的利益，可以拉攏團結大唐的商人，使整個商人階層不再是一盤散沙各自為戰，這就是目的。

  定下了有哪些人一起分蛋糕，接下來自然就是怎麼分的問題了。

  杜少清提出了自己的計劃，那就是大唐從西域出去的絲綢總量以後要每年定下來。

  然後大家各自從這個出口總量裡面分占幾成，就按照此次捐款軍費的比例來分好了，這樣最是公平。

  這還是真是個新奇的分法，許多人心想。

  更多的人則是有點後悔自己投入少了，要是早知道這麼分的話，之前就不該投入一百貫，而是應該將全部家當都投進去的。

  可是有人看出問題了，「杜駙馬，照你這個分法，公平似乎沒得說，各安天命捐的多占得多，大家事先都不知情，占多少那是個人運氣。

  可是你怎麼保證從西域出去的絲綢總量是多少呢？畢竟這天下從西域行商出去的，可不止今日到場的，許多其他州道的大商會可是沒來呢。」

  杜少清撫掌大聲為此人叫好，這個問題提出的很關鍵。

  「以前我們不能保證，是因為西去之路在高昌手裡，但是以後就可以保證了，因為高昌被我們打了下來，大唐是要駐軍鎮守的。

  所有出關商貨都要經過邊軍查驗才能出去，而控制絲綢總出口量的方法，就是這麼簡單。」

  「如果有人不服呢？」有人問道。

  「不服？高昌是誰出錢打下的？是我們，就相當於我們出錢，朝廷出力，共同拿下了西行路上的關卡，他們不服怎樣？誰讓他們沒出錢呢？」

  都不用杜少清回答，很快就有人想通了這裡面的關竅，說的句句占理。

  有些膽小的商人小聲道：「這樣的話，有些太霸道，怕是要得罪人呀。」

  「膽小怕死的可以自動退出，一點膽子都沒有，還做什麼生意？」旁邊有人不屑道。

  你怎麼……

  看到說話的是貴族大商人，那人只能忍下不再多言，惹不起。

  杜少清擺手讓大家停下了爭論，並且解釋說道：「在場的大家雖然手上擁有著西域絲綢的經營權，但並非就一定要去親自經營的，可以自願選擇做不做生意，也可以選擇將手上的份額轉給他人。

  甚至可以租借給他人，比如說我杜家商會一年有權出口兩萬匹絲綢，但我們人手不足經營不過來，就可以將其中的一萬匹交給別人來做。

  當然了，別人用了我們的份額，我們杜家商會自然是要從將來的利潤中抽成的，我們什麼都不做，就能用這個份額賺上一筆，也是不錯的。

  而且這樣會有個好處，讓很多想做絲綢生意的人有錢可賺，也免得人家說咱們這群人太過霸道。」

  話音剛落，范陽盧氏之人大喊道：「如果杜家商會有意轉讓一部分份額的話，我盧家商會第一個接手，多少都接，全要！」

  眾人哈哈大笑，可不是嘛，誰會不要？占據多少份額就代表著以後能從西域行商中賺多少份額的錢財，不要是傻子。

  看到大家熱情很高，且達成合作很快，杜少清趁熱打鐵道：「定下了分成的問題，那就來說說經營的事情。

  第一點就是以後往西域出貨賣給誰，走多遠，各地定價問題，都要我們仔細來商定，一定要統一定好，不得再有人私自更改價格擾亂市場。」

  「沒錯，咱們都說好了，誰要壞了規矩，就將之踢出去！」

  「這第二點就是高昌的問題了，我們這門生意想要做大做強，必須有個強有力的後援支撐，說白了就是西行商道上的護衛隊。

  陛下有意在高昌常年駐軍十萬保護西行商道，所以這養兵十萬的錢，我們要拿出來。」杜少清說出了最終目的。

  這個……

  許多人沉吟不語，大唐是府兵制，常駐軍隊有多少？這個帳似乎不好算呀。

  「駙馬，這西域行商又不止咱們絲綢一門生意，難道只是我們出錢嗎？」有人問道。

  杜少清斷然道：「當然不是，所有西行商人都要出關稅的。

  可唯獨咱們的絲綢乃是暴利，所以必須要從關卡到沿途護衛，都要精銳部隊盡責才行，如果我們不搶著出這筆錢，萬一他日有人弄點蠶卵、織布機等等，將手藝傳了出去，恐怕咱們都得喝西北風去。」

  「敢？誰敢泄密，殺他全家！」有人大喝道。

  「對，看誰敢這麼大膽？」

  ……

  好傢夥，一百多人幾乎人人帶上了殺氣，看來這幫人平日裡是好好先生一樣的圓滑商人，關鍵時刻可沒一個是心慈手軟的傢伙。

  杜少清打趣道：「那這養兵的錢？」

  「當然是我們出了，誰跟咱們這幫人搶著出錢，就跟誰急！」隴西李氏的掌柜大喊道。

  「是啊駙馬，可這具體需要多少錢？總得有個數目吧。」有人關切道。

  讓人取來一個冊子，杜少清翻看了一下，隨後朗聲道：「常駐兵員具體花費暫時無法統計，但在下有過一個大致的估算。

  此事原本跟陛下商議過，陛下說可能十稅一差不多了，要不然稅收太狠，與高昌何異？」杜少清介紹道。

  眾人點頭，「不錯，陛下仁愛，十稅一沒說的，不貴。」

  杜少清書冊一合，大喝道：「可是我卻當場就說不行！」

  「啊？這是為何？

  駙馬，這時候就別糾結這點小錢了，十稅一就十稅一吧，讓官兵吃飽些才好有力氣幹活呀！」很多人勸解道。

  杜少清哈哈大笑道：「正是如此，所以才不能十稅一，十稅一官兵能吃飽嗎？

  我當時就跟陛下說了，至少十稅三！」

  咣咣噹噹一陣茶碗打翻的聲音在場中響起，大家心說你瘋了？

  高昌人對我們征重稅，大家苦不堪言，現在大唐拿下了高昌，不收重稅了，你卻主動多交？跟錢有仇嗎？

  只見杜少清淡淡一笑，端起自己的茶碗滿滿喝了一口，估計是說話太多，渴了。

  「我的意思是，十稅三，其中三分之一上繳國庫，算我等商人報效朝廷的，免得人家以商人重利為藉口，時時輕賤我等。

  剩餘的三分之二就是養兵了，就算這裡面的錢多了出來，那也不虧，當地士卒得了好處，哪有不盡心出力的？

  在下算過了，即便是十稅三，再摳出成本和運費占據的十之二，里外里咱們還能淨賺一半。

  各位，做不做？

  如果你們不願的話，我杜家商會準備跟陛下打個欠條，或是買下你們的份額也要支持養活這支大軍，到時候各位可別羨慕說我們杜家的夥計最安全。」

  這個……辛苦跑一趟，到手才賺一半的錢，是不是有點虧呀？

  有人不禁小聲道。

  滎陽鄭氏的鄭達笑罵道：「真是蠢貨，那是一半嗎？可別忘了，那是絲綢一半重量的黃金！

  即便是只有五成，那也是大家以往行商收益的多少倍了，會算帳嗎？傻子才不干。

  杜駙馬，就按你說的吧，十稅三，我們鄭家不含糊，夠不夠，倘若不夠，十稅四我們也沒意見！」

  我去……杜少清差點打翻茶碗，直接站起來佩服說對方豪爽。

  隴西李氏的掌柜苦笑道：「跟駙馬的手段比起來，我們原來十倍價格出貨，似乎就跟傻子一樣，真是貽笑大方了。

  隴西李氏商會幹了，一切按照駙馬的計劃辦，全力支持。」

  有了這兩人的參與，誰再看不清暴利就是傻子了，所有人都興奮的表示支持。

  最近蓄力完畢，明天十章爆發感謝大家，請大家支持和鼓勵。

  (本章完)