「我吃飽了。」姜哲拿起紙巾擦了擦嘴。
吃飯時間裡,汪真說了一大通關於藝術市場的現象,希望姜哲能夠接受定製作品的邀請。
但是,姜哲始終沒有點頭。
汪真說道:「我也吃好了,走吧,我送你去機場。」
她安排車子,送姜哲趕往機場。
坐在車上,她看了一眼姜哲,心裡很著急,但了解姜哲的脾氣,知道這種情況下,越發不能著急,於是,換了一個話題。
「姜哲,你知道嗎?那幾個被爆出作品虛高的畫家,後面可能會很麻煩,包括和他們關連的幾個利益團體。」
「會出現什麼後果?」姜哲問道。
「我和一些圈內人聊過這件事。」汪真說道:「不止我一個人判斷。他們可能會被市場拋棄。
那幾個利益小團體,有可能會有重大損失。甚至他們隱藏的問題必然會被暴露出來。那個時候,面對的可能就是破產甚至更嚴重的後果。
我和幾個朋友悄悄的分析過,不知道他們為什麼會突然被爆出這種問題。以往,如果出現某個畫家的作品在拍賣會上沒有賣到預期價格,通常會狠下心來找托或者花錢把作品買回來,而且是以更高的價格把它買下來,維持住定價。
可是,這次卻出了問題。
在藝術市場有一個現象。一旦某位畫家的作品價格開始走低,他就要被拋棄了。藝術作品不像股票還可以來回震盪。優質的藝術品,價格必須是一條昂揚向上的曲線。
姜哲聽了這個消息,心裡挺高興,只是,現在還不能打開系統,查看系統的反饋。
他也明白,汪真說這麼多是想讓自己接受邀請。
他對汪真說道:「其實,我也很矛盾。接受定製,必然就要接受客戶對作品的各種要求,我不確定,這些要求是否和我的創作理念相合,也不知道能否讓客戶滿意。
如果中間出現了矛盾,會造成什麼後果?如果我接受低價的定製,會不會對我的作品定價造成影響?」
汪真覺得有希望,再次開始勸說:「我覺得,你不需要擔心。
很多大畫家,都曾經走過這條路。
他們給一些有影響力的人作畫,當這些人青睞他的作品之後,大量的客戶受其影響,會蜂擁而至。
這些客戶,說白了就是有錢,但不懂藝術,他們爭相購買的過程,會不斷推高你的作品價格。」
姜哲沉默不語。在這個圈子裡已經不少時間,還有系統的幫助,但是,他對於之後的道路,特別是如何在現有基礎上把作品價格推高,並不完全明白,甚至還有一點理想化的想像。
汪真繼續對姜哲說道:「根據嘉士德對客戶的回訪聯絡。發現很多客戶其實對你的作品並不理解。儘管你的作品都是寫實繪畫,從這一點其實可以分析出,藝術市場的一個現象。那就是,能買你作品的客戶,是什麼人?這些客戶為什麼要購買藝術品?為什麼要購買你的作品?」
姜哲答道:「哦,能不能具體說說?我也做過了解,但是一直不夠明確。」
汪真說道:「購買你的作品的客戶,特別是未來的客戶,必然是非常有錢的人。
這個定義有個標準,那就是,錢對他們來說,沒有什麼直接意義,因為在他們的圈子裡,大家都很有錢。
那麼,你怎麼能吸引他們,爭相購買你的畫?
你要明白他們想要什麼。
有錢人真正想要的,是所謂的地位,也就是能夠向全世界證明他們富有的東西,只是,有人明著來,有人無形的炫耀。
比如,用一輛豪華車子來炫耀自己的財富,可能會他們的圈子嫌棄。然而,用藝術品炫耀或者證明,卻能讓他們顯得與眾不同。
如果這位有錢人在客廳里,掛一幅著名的畢卡索真跡,他就會聽到,來訪者的驚嘆:哇,這是畢卡索的作品嗎?等等。
在米國或者歐洲這些傳統藝術品市場中,真正的老錢是鄙視暴發戶的,而在西方,買藝術品就證明某人不是暴發戶的手段之一。
20世紀著名的畫商杜維恩就非常了解這個訣竅。
他的客戶十分渴望打入貴族的社交圈,他也是第一個以販賣藝術為名,販賣社會地位的商人。他有一句話,歐洲人有很多藝術品,而你國人有很多錢和空蕩蕩的豪宅,我將他們撮合在一起。
對當今的有錢人而言,另一個更重要的意義,那就是避稅了。
有人曾經做過統計。假如一個米國大富豪,今年的收入有十個億,那麼他給政府要上交的稅款,大約要占50%,也就是五個億。
他想把這個稅款減少,必須要把可抵稅的花銷變大。
如果選擇買豪宅,買遊艇,往往需要實名買賣,客戶們得準備很多律師團隊,空殼公司,信託基金,才能一層一層的把這些資產給藏起來,很不方便。
藝術品就沒那些缺點。
假設,某人十年前用1000萬買了一幅藝術品,多年以後,經過畫廊和拍賣商的不懈努力下,這幅畫的價值現在已經來到一個億,他就可以通過捐贈藝術品,抵消不少的徵稅收入。
他拿到一個億美金的估價後,把這幅畫捐贈給美術館時,他的徵稅收入就從10億降到了9億,直接省去了這一個億的50%,也就是5000萬的稅款。實際上,他只用了1000萬買了這幅畫。
美術館拿到了永遠都負擔不起的藝術品,畫廊和藝術家名氣、收入提高了,捐贈者還獲得了一個大慈善家的好名聲。
所以,藝術品可以滿足頂級富豪三個需求,地位,投資和避稅。
他又不懂藝術,應該投資誰的作品?他們會像追逐潮流一樣,關注頂級收藏家的動向。如果你的作品被頂級收藏家青睞,他們就會爭相購買你的畫。
現在,你覺得這個邀請,怎麼樣?」
姜哲聽了這段分析,收到不小的震撼,已經有些意動。
車子到達機場。
姜哲在過安檢之前,對汪真說道:「我還有多少時間,可以考慮?」
汪真說道:「儘快給我答覆吧,最好是明天。你有一個晚上,再加一個上午,可以考慮。」
「好,我會儘快給你答覆。」
「我希望你能答應,我們的目標是一致的。」汪真說完,又想起一件事:「那幾套房子,你看好了沒有?」
姜哲搖頭。
他和汪真,抽空看了幾套房子,但是都不滿意,要麼貴,要麼就是過於老舊。
「不著急,咱們慢慢再找。」汪真說道。
姜哲過安檢對著汪真揮手,走向登機口。
(本章完)