蘇啟望著二人苦笑了下說：「我不是已經很支持你們了嗎。」
「我沒記錯的話，大正系只要是需要用到照明類產品的，基本都是優選擇你們。」
「時至今日，這個占比達到了百分之七十有多吧。」
吳總苦笑著說：「蘇總，我的意思是，我想走出國門。」
「你知道的，國內市場總歸還是有局限性，雖然說也很龐大，但競爭也激烈。」
「尤其是在價格這塊，以一個三瓦的筒燈為列，我們雷石工程款價位在五十多的樣子，可現在市面上十塊。」
「八塊，甚至於五塊的都有，我們不想做一些價格戰，因為打到最後可能就是國內消費者無法忍受低成本低質量的產品。」
「只能選擇國外。」
杜鋼邊上也嘆了口氣說：「是啊，國內消費市場不同於國外，高端與低端混跡於其中，消費者很難判別。」
「所以我們想走出國門，只有這樣，我們才有利潤去研發新產品，去打造百年品牌。」
蘇啟望著二人想了半天后說：「我能夠理解你們的情況，照明類是實體產業。」
「我們媚族其實就給了你們一個非常好的模板參考，你們之所以面對消費者對於你們價格質疑情況，其實還是一個技術的問題。」
「你們與低劣產品的區別拉不是很大。」
吳總苦笑：「蘇總，其實這內在區別真的很大很大，以一瓦輸出流明為列，我們產品是那些低劣產品的五倍甚至還多。」
蘇啟抬手打斷：『停，吳總，我不是專業的，你們講的那些的專業術詞我不是很懂。』
「我是站在一個消費者角度上來講，我聽不懂，他們也同樣聽不懂。」
「你說的這些，消費者怎麼去相信你，他們只要一雙肉眼，而你這些數據需要儀器檢測，總不可能帶著一個儀器跑吧。」
「說白了，就是你們沒有給消費者一種，你們就是高端貨的形象。」
「至少不是很明確。」
杜鋼是負責營銷策劃這一塊的，認真的望著蘇啟：「蘇總，還請你明說。」
吳總同樣也一臉正色。
蘇啟點了一根煙後笑了下：「其實也沒啥好說的，就拿我們媚族產品來說吧。」
「媚族青春1是我們的創業機，媚族也是靠著這款產品的奠定了市場。」
「那時候我們殺出來的是什麼知道嗎？」
「第一，我們的質量，很自信的從二樓摔下去沒事。」
「第二，我們彩鈴和旋鈴聲，在藍屏年代，我們手機是一枝獨秀。」
「所以我們可以賣很高的價格。」
吳總點頭說：『蘇總，那我們下邊該怎麼做？』
蘇啟擺手：「我話還沒有說完。」
「技術是永遠在創新前進的，媚族後來沒推出一款機子都會有一個獨一無二的技術特點。」
「比如，青春2的音樂手機特質，媚族3的藍牙，媚族4和5的攝像頭。」
「每一款都是技術創新，這就是獨一無二。」
杜鋼似有領悟的點了點頭：「我明白了，蘇總，就好像現在的新媚族智慧型手機一樣，大家都很明確的知道每一款機型的特點。」
蘇啟笑了笑：「杜總就理解的非常透徹。」
「你們也應該要這麼做，你要吧你們優點去讓消費者很深刻的理解，吳總，你剛說的那個流明是啥意思來的，通俗點講。」
吳總解釋：「通俗點講就是亮度的意思。」
蘇啟搖頭：「那你就直接跟消費者講亮度不就完了，什麼亮度是人家五倍，亮度達到了什麼級別，就用這些去宣傳。」
「營銷GG的簡單程度，你要做到讓三歲小孩看得懂，如果三歲小孩也看得懂，那你這GG就到位了。」
「對對對！」杜鋼如醍醐灌頂一般馬上認可，他畢竟是負責營銷策劃這塊，自然研究的比較多。
蘇啟笑了笑「國外市場是非常不錯，但很多人都想著自己產品能夠出口歐美。
「我老實跟你們講吧，歐洲那邊我自己都還沒有大通，為此我準備了兩條線路去攻擊，結果還不得而知。」
「你們 要是想去米國的話，我可以給你們引薦一下馬總。」
「樂淘現在在米國，韓國，日國這種有消費能力的市場裡面發展的很不錯。」
「通過網絡傳播也是最快的。」
吳總馬點頭：「那感謝蘇總，如果能夠進入你們陣營當中來，這是我們雷石最大的榮幸。」
蘇啟哈哈大笑了一聲：「二位，你們別忘記了，雷石照明大股東還是中基投資。」
「而我個人也是中基投資的股東，你們本身就是我們體系下面的產業。」
「也是我們的夥伴。」
杜鋼十分興奮的說：「這一次來中海的收貨真的很大很大。」
「蘇總，真的很感謝你能夠為我們指點迷經。」
蘇啟笑著說『二位實在是太客氣了。』
想了下，蘇啟又望著吳總：「吳總，你可認識一個加歐力的女人？」
吳總愣了下：「認識啊，怎麼了蘇總？」
蘇啟點頭：「不管你跟這個女人是什麼關係，你都一定要遠離她，切記，不要讓她靠近你，以及你們雷石。」
二人一臉懵逼，確切點說，這二人跟這個歐力關係還不錯。
而且歐力也一直想要把資本引入到雷石照明裡面來。
蘇啟之所以這麼說，其實就是也因為吳總後面的結局，一切都是這個歐力所造成。
後世的雷石可以說是成也這個女人，敗也這個女人。
一開始吳總他們老老實實做著這個產品，勢頭很猛。
這個女人是做資本的，她瞄準了雷石，於是就入場，用很低的價格拿走了吳總百分之三十的股份。
最後又經過了幾次融資，吳總手裡的股份不足以抵抗資本入侵。
最終被掃出局。
而這個女人後面被號稱為了照明行業資本第一人。
萬丈光芒的背後，誰知道她背後吞噬掉的小型企業。
可以說，如果不是這個女人，吳總後邊的事情根本就不可能發生。
這也是一把雙刃劍。