作為全球最大的發達國家,星條國老百姓不但擁有著強勁的購買實力。
消費規模同樣位列全球第一。
本世紀初,星條國資本便開始著重培養本國民眾的超前消費意識。
到了20年,分期付款業務正式誕生在星條國。
信貸消費帶動了無數領域的騰飛,汽車,家用電器的個人持有量逐年上升。
因此。
對於方林提出的分期貸款業務,傑瑞並不感覺陌生。
不明白的是方林建議中的免息二字。
要知道。
「免息不是無息貸款,其中的精髓在於將有形的利息,轉化為無形的高客單產品購買率。」
「任何商品都有高中低檔之分,當手頭緊的顧客僅有購買低價商品的能力時,聽到我們可以給予顧客免費貸款服務,能夠大大加強他們對高價值商品的購買慾望。」
「另外還能提升公司的銷售額,加強顧客對公司和商品的認可程度。」
方林事無巨細講述起免息分期貸款對於新公司發展的重要幫助。
貸款購物,超前消費,對星條國老百姓來說不算陌生。
而免息貸款是實一個完全陌生的東西。
應該有消費者支付的銀行貸款利息,轉而由商家進行買單。
相比於個人消費者。
商業公司的信譽更能得到銀行的認可。
通過溝通談判,銀行單獨為公司商品制定6期,12期,24期的貸款期。
以這類新型的貸款方式,加強商品和消費者之的黏性性,提高復購率,增強顧客對商品企業的好感和認可度。
如此一來。
縱然是一家新成立不久的公司,也能很快獲得大量的消費者認同。
獲得比商業GG效果更佳的口碑宣傳。
「方叔叔,如果您生在星條國,或許早就成了百萬,不不不,千萬富翁,甚至是億萬富翁!」
聽完方林這番言簡意賅的介紹,一扇新世界的大門出現在傑瑞面前。
相比於打GG,進行商品讓利促銷吸引消費者。
免息分期貸款更能吸引顧客。
喬治插話問道:「林子,說了這麼多,你好像還沒說空氣炸鍋的出廠價是多少。」
「160美元。」
「160美元?!」
聽到方林開出的160美元出廠價,喬治和傑瑞臉上的笑容戛然而止。
上帝啊,這個價格太貴了。
如果沒記錯的話。
之前出口沃爾瑪的智電磁爐爐,出廠價也才150美元。
傑瑞連連搖頭道:「方叔叔,你應該清楚,這個價格集團是不會接受的,我認為下降到100美元,才是一個合理的價格。」
喬治跟著說道:「林子,空氣炸鍋確實能夠引起星條國民眾的購買熱情,但是這個價格確實太高了。」
不論傑瑞還是喬治,都不看好方林提出的160美元定價。
星條國老百姓是有錢,但是再有錢也不是大風颳來的。
買東西的時候。
多多少少,還會將考慮性價比這個問題。
方林不慌不地的解釋道:「二位,西方世界可曾出現過,與空氣炸鍋相同的家電嗎?」
聞言,叔侄二人搖了搖頭。
方林繼續說道:「任何沒有前例可循的商品,價格高低也就沒有了評判標準,或許你們會說使用了集成電路的電磁爐,價格也才150美元,空氣炸鍋憑什麼比電磁爐的價格還要貴上10美元。」
「我的回答是,空氣炸鍋屬於劃時代的技術突破,好東西自然要有與之相匹配的價格。」
二十多年前,西方世界就已經掌握了電磁爐技術。
欠缺的是電磁爐小型化能力。
有對標商品。
方林推出的智能電磁爐,自然不能標價過高。
後世之人都知道,空氣炸鍋其實是簡化版的烤箱。
問題是現在這個時期。
除了方林自己,沒人了解空氣炸鍋。
況且在西方商業市場,有一個常用常新的商業理論。
任何曾經沒有過的商品上市,價格都會異常昂貴。
隨著第二代,第三代產品出現,價格才會逐步下降。
傑瑞揉了揉太陽穴,感覺方林得的也有些道理。
西方世界正在普及的電子計算機,好像走的就是這個遠離。
前幾代電子計算機價格直衝雲霄。
老百姓根本買不起。
一直到八十年代,各大科技公司開始推廣家用計算機業務。
電子計算機的價格才開始逐步下降。
方林笑著說道:「除了是第一代商品外,還有一個原因可以支撐空氣炸鍋賣出高於電磁爐的價格。」
「什麼原因?」
傑瑞問道。
「健康。」
方林淡淡一笑。
轉而將話題引導西方世界常見的一類商業體。
快餐店。
戰後,快餐店開始風靡整個資本世界。
白頭鷹的麥記和肯記成為了快餐的代名詞。
通過快捷飲食的同時,快餐引發的健康問題越來越明顯。
「我曾經看過一些報導,你們星條國的好友帶英,正在商議出台法案,限制快餐店GG,原因是大量的快餐店正在導致境內的兒童肥胖率逐年增高。」
「針對快餐傷害兒童的抗議,帶英境內層出不窮。」
「縱然是星條國這邊,關於健康飲食這個話題,也是越來越引起重視,」
「前兩年,大批燕麥企業通過宣傳燕麥這類低脂食品可以降低膽固醇,狠地的賺了一波。」
「空氣炸鍋烹製食物不需要任何的輔料,純天然無添加,可以有效減少食物對高血脂,高血壓的影響。」
傑瑞陷入沉思,喬治則是拍手贊同。
沒錯,空氣炸鍋油炸食品就像是變魔術一樣。
不用添加一點油。
等待幾分鐘,十幾分鐘,一鍋香噴噴的油炸食品就會出現在食客面前。
「同時,空氣炸鍋烹製食物之際,還能有效排出食物本身的油漬,進一步增加了飲食健康,只有抓住這個噱頭,哪怕沃爾瑪集團將空氣炸鍋的市場價標定為兩百美元,三百美元,我想都不會缺少消費者。」
隨後,方林免費送上宣傳語。
星條國是超級大國,全球第一發達國家。
第一大國的民眾不但要享受最好的生活條件。
更要吃上美味健康的食物。
有好身體,才能更好享受資本帶來的福利。
另外。
星條國的醫療費可不便宜。
少去兩趟醫院剩下的費用,購買十台空氣炸鍋都夠了。