第724章 三十年河東，三十年河西
參觀完東陵高科總部的收藏室，直到來到會議室時，艾德·弗萊斯等人，心頭才逐漸平復下來。
實在是，東陵高科這幾年的戰績著實彪悍，推出的產品無一失手，現在微軟聯手跟東陵高科合作硬體項目，自然是讓他們，不免有些浮想聯翩。
兩邊對列而坐，艾德·弗萊斯調整了一下思緒，先行開口說道，「實不相瞞，比爾·蓋茨總裁跟微軟董事會，對於跟東陵高科共同研發的觀星數字錄像機，都相當滿意！」
「微軟希望這款產品，能夠達到預期，這是微軟跟東陵高科合作的開始！」
艾德·弗萊斯意有所指的說道，微軟是跟東陵高科簽訂了一系列合作協議。
最主要的合作就是兩條，第一條，微軟授權作業系統，給東芯半導體開發的MIPS架構晶片。
第二條就是，東陵高科跟微軟合作硬體項目！
這兩條是相輔相成，缺一不可的，換而言之，如果東陵高科跟微軟合作的硬體項目不理想，那微軟還會不會繼續跟東陵高科合作軟體項目，就有些不好說了。
聽著這帶有幾分帶有下馬威的話，任岳峰、張敖等人，也都有些面色不虞。
要知道兩邊是合作關係，東陵高科可不是微軟的下屬，但微軟的態度，著實有些傲慢了。
對於東陵高科眾人的態度，艾德·弗萊斯心裡也清楚，但不以為意，兩邊雖然是各取所需。
但，終歸是東陵高科更加有求於微軟，東陵高科正在開發的神舟電腦項目，可離不開微軟系統。
而微軟硬體項目，離開東陵高科，雖然可能會很拉胯，但對於龐然大物般的微軟稱不上傷筋動骨什麼的，這讓微軟跟東陵高科的合作中，自然是占據主動權。
正因為清楚這一點，艾德·弗萊斯才不擔心，東陵高科會翻臉什麼的。
「當然！」
李東陵倒是面色如常，微軟這態度，實際上，就是國外公司，跟國內公司正常合作時的態度。
哪怕兩邊的合作，算是各取所需，談不上誰占便宜，那些國外公司，依舊有種莫名的高傲跟優越感。
用某電視劇中一句話來形容，微軟等國外公司的心態，面對國內公司的態度那就是，「明樓，你跪下來，我求你點事……」
確實如艾德·弗萊斯所料，東陵高科不可能，因為微軟的些許傲慢，就斷了跟微軟的合作。
不過，所謂三十年河東，三十年河西，現在東陵高科是有求於微軟不假，但，誰敢說，有朝一日，微軟不會有求到東陵高科頭上的一天？
「觀星數字錄像機的樣機，微軟董事會，也應該已經過目了。
只要宣傳得當，觀星數字錄像機，在阿美利加、加拿大、老歐洲等，擁有龐大中產家庭的地區，應該是有市場的！」
李東陵說道，觀星數字錄像機，說白了，就是給中產家庭準備的。
普通家庭用不上，上流社會對於電視這種娛樂方式看不上眼，只有有些錢，但又不太有錢，還需要電視這種娛樂，卻又總是時間不夠的中產家庭最為適用。
「微軟總部認為，觀星數字錄像機，或者應該更加大眾化，才能夠拿到更多銷量！」
艾德·弗萊斯咳嗽了一聲說道，說白了，微軟是嫌棄，東陵高科為觀星數字錄像機報價太高了，擔心影響到銷量。
李東陵跟任岳峰、鬍子賢等人對視一眼，沒想到，微軟竟然會提出這樣的要求。
李東陵轉頭向著技術部總經理陳濤方向看了一眼，後者立刻說道，「觀星數字錄像機，320美元的定價，說實話，我們也僅僅是保住了成本線！」
「IBM的8G大內存，成本都在125美元左右！」
「觀星的晶片、主板、線路板、外殼，包括組裝等，都是東陵高科自產，才把成本壓縮到了280美元附近，換作是其它任何一家廠商生產，都不可能做到這樣的成本。
280美元的生產成本，320美元的零售價，一旦量產不順利，東陵高科是可能虧本的！」陳濤叫苦不迭的說道。
東陵高科這邊，實際上生產組裝一台觀星數字錄像機的成本，在225美元左右，大規模量產後，成本還能進一步降低。
但這是內部成本價，提供給微軟那邊的報價時，就變成了280美元，這不能叫坑微軟，只能算做是損耗費罷了，機子從漢西拉到太平洋對岸，它不得有損耗費嗎？
什麼，說東陵高科坑微軟，那能坑的過緬北那幫噶腰子的人渣嗎，稅都收到空氣折損費了。
再坑，能坑的過，阿美利加那幫史密斯專員嗎，那可是一包螺絲，就要價九萬美元的。
跟它們比起來，東陵高科這只能算是心善了都。
艾德·弗萊斯對於東陵高科這邊的套路，即便不是很清楚，但心頭也是有些許預料的。
不過微軟在意的，根本不是觀星數字錄像機，一台機子能賺多少錢，而是銷量，這是微軟最在意的。
微軟持有觀星數字錄像機40%的股權，一旦機子大賣，微軟可以做文章的地方，可就太多了。
「李，微軟可以接受，觀星數字錄像機，暫時不盈利，甚至虧損，最重要的，是要把觀星數字錄像機的銷量做起來！」
艾德·弗萊斯直接給捅破了那層窗戶紙。
「這不可能！」
「微軟可以為了銷量，讓觀星降價甚至賠本銷售，但東陵高科無法接受！」
任岳峰也直接說道，東陵高科不可能為了微軟，就賠本賺吆喝。
「銷量提高，對於東陵高科也是有利的，一旦得到了市場，後期，觀星能得到更多的收益！」
艾德·弗萊斯掏出了微軟常用的手段，前期瘋狂燒錢搶市場，後期再慢慢回本。
前世微軟xbox主機，還有平板電腦、筆記本電腦等項目，都是這麼玩的，其中有的玩成了，有的則虧的一塌糊塗。
但對於微軟來說，那些都不是事，只要能賣出去機子，那就是賺了，有錢，就是這麼豪橫，就砸錢，要麼用錢把對手砸死，要麼砸錢都沒用。
但這種玩法，微軟敢玩，那是因為它血包夠厚，東陵高科可沒那麼厚的血條，上來對著自己就是一套七傷拳，不管敵人死了沒，自己是大殘。
「實在抱歉，東陵高科不能同意微軟的提議！」
李東陵也向著艾德·弗萊斯說道，微軟是想靠觀星數字錄像機的銷量，拉高股價，機子虧不虧，它並不是那麼在意。
但東陵高科可不是上市公司，賺的就是賣機子的錢，可不會為了銷量，就給賠的是一塌糊塗。
艾德·弗萊斯聞言，臉上不免有失望之色，他這次代表微軟來，為的，就是能降低觀星數字錄像機的售價，可東陵高科顯然拒絕了微軟的提議。
「不過，艾德·弗萊斯先生，我在阿美利加時，向你做出的承諾，現在依舊有效！
也許，等到觀星數字錄像機，銷量出爐之後，再做決定也不遲！」
李東陵向著艾德·弗萊斯提醒了一句。
艾德·弗萊斯聽到這話，猛然想起了，李東陵去年在阿美利加跟他見面時，向他說的話。
去年時，李東陵向他提起，為表兩家合作的誠意，等到觀星數字錄像機發售後，如果銷量達到預期，微軟想要這個項目的話，那東陵高科可以將這個項目，轉讓給微軟。
當然，東陵高科肯定要收取一部分，「微不足道」的轉讓費罷了。
就像街面上那些「旺鋪轉租」一樣，微軟想要盤下一家日賺斗金的旺鋪，怎麼著，也得給一筆轉讓費吧。
艾德·弗萊斯聽到這話，明白李東陵的意思，等到銷量出爐後，微軟想要數字錄像機這個項目的股價，儘管買走就好了。
到時候，微軟是什麼價格賣數字錄像機，哪怕它大白菜價賣機子呢，那也跟東陵高科無關了。
聽到這裡，艾德·弗萊斯也只得壓下心頭的想法，一切都要等到觀星數字錄像機，真正上線開售後，才能見分曉了。
點了點頭，艾德·弗萊斯說道，「我希望數字錄像機項目，能夠儘快量產！」
「產線我們已經籌備完成，但作為觀星數字錄像機的大股東之一，也是阿美利加的代理商，我們希望，微軟能夠承擔，觀星數字錄像機在阿美利加的宣傳任務！」
任岳峰也趁機說道，微軟是觀星數字錄像機第二大股東，可也不能幹吃飯不幹活吧。
東陵高科在阿美利加的影響力，相比較起亞洲、老歐洲來，不論是銷售渠道還是宣傳渠道，都薄弱了許多。
從東陵高科成立以來，最苦心經營的兩大市場，一個是東南亞地區，另一個就是老歐洲。
這跟其它公司首選阿美利加的出海之旅，都截然不同。
這次觀星數字錄像機，首發地是在阿美利加，肯定就得藉助微軟這個地頭蛇才行。
東陵高科在阿美利加影響力不足，但微軟可不是，有它為觀星宣傳，還怕觀星在阿美利加被針對，無法鋪貨？
真當全球第一市值高的公司，是那麼好拿捏的？！