第335章 人無傷虎意，虎有害人心

  第335章 人無傷虎意，虎有害人心

  研發國產的印表機項目，前期可能不會賺錢，這幾乎是肯定的，想要在一個新賽道，完全追上老牌玩家，需要時間跟技術、經驗積累等，非一朝一夕之功。

  開設連鎖列印店，既能充當列印設備的銷售跟售後渠道，又能為印表機項目賺取經費，讓印表機研發項目，賠的少點，當然，如果運作的好，靠著銷售列印耗材、GG設計、售賣文具、維修售後等，甚至有可能是賺的！

  畢竟印表機，最賺錢的是什麼，機子是越賣越便宜，甚至某些牌子，寧願虧本也要衝銷量，虧的錢從碳粉、墨盒、列印晶片、列印紙、硒鼓等耗材上再賺回來，利潤率普遍在30%以上，晶片利潤在80%以上，能與之一戰的，也就大名鼎鼎的玻尿酸了。

  惠普的印表機，為什麼能霸占國內銷量，技術跟穩定確實是一方面，但當年惠普印表機，進入國內時，市場占有率，遠不如日苯佳能等品牌。

  但隨後，惠普開啟了國內瘋狂開設門店的狂暴之路，連續三年在國內每年增加一千家門店的增長率，這些門店不僅是電腦銷售跟售後門店，也是惠普印表機的銷售點。

  技術合格，性能穩定，再加上售後方便，自然是讓惠普印表機在國內是所向披靡，哪怕是電商時代，線上電商平台賣的印表機再多，當出了問題時，也需要線下的售後，這點惠普早年的布局，比起其它品牌來，是占盡了優勢。

  聽到要開設圖文列印GG店，而是要將門店，推廣到國內各大城市的大街小巷，王機志足足愣了半響，才反應過來。

  「這……」

  這跟他想的，完全是不一樣啊，他只是想研發印表機，怎麼就扯上了百萬漕工的飯碗了。

  收斂了心神，王機志向著李東陵說道，「如果要在線下開通連鎖列印門店，恐怕投資不是一筆小數目，而且……我也不擅長管理這塊！」

  王機志實話實說道，他在四通時，就不擅長管理，主要負責研發，管理主要是段永稽操盤，不然怎麼能被段永稽奪走大權。

  而且要開設那麼多家連鎖門店，算是重資產投資了，這砸下去的錢，可不是一個小數目，四通也是搞過地產的，王機志對此，是頗為了解的。

  研發印表機，開設列印門店，再加上購置那些設備加起來，還有給人員開的工資，費用加起來，絕不是一個小數目，這麼大的盤子，王機志清楚，根本不是自己能玩的轉的！

  李東陵聽後，對於王機志，反而是放心了幾分，王機志明顯沒有那麼大的野心，只想管著自己研發那塊的一畝三分地，那對於印表機項目來說，反而是好事。

  一個公司最怕的就是令出多門，或者各方都在爭奪話語權跟權勢，那要不了多久，估計內部就變的雞飛狗跳了。

  「王工，印表機項目成立後，你負責研發印表機項目，印表機品牌管理、生產，還有線下印表機門店，交給職業經理人管理！」

  至於線下印表機門店，李東陵準備採取直營加上品牌加盟的方式進行，但門店收購，卻是必要的，哪怕加盟商，也需要租賃公司提供的門店才行，美其名曰品牌化管理。

  收購門店，前期可能花費不少，算是重資產投資，但還是那句話，只要地段選的好，列印門店選在學校、寫字樓、市府旁邊，那買下來，門店會越來越值錢，甚至哪天，甩賣門店之後，還能夠大賺一筆！

  就像麥當勞，明面上看起來是賣快餐，但麥當勞最賺錢的，卻是收租。

  麥當勞把門店買下來，然後再租給加盟商，除過授權費外，還賺租金，一次賺兩份錢。

  對於東陵高科要做的圖文列印門店來說，也同樣如此，現在看起來貴，等過上些年頭再看，就是白菜價了。

  到時候不用為房租擔憂，沒了這個最大的負擔，列印門店成本起碼將降低一半都是少的，這樣為顧客提供的列印費、維修費等等，都能比對手門店少一大截，這還怕沒生意麼，打價格戰，都能卷死對手，順帶讓別的印表機牌子都特麼不好賣了！

  聽到李東陵這話，王機志放下心來，看著李東陵躊躇滿志的說道，「李總，印表機是我這輩子，最後一個項目了，絕不讓李總失望！」

  「我相信王工！」

  李東陵說道，「不過王工，印表機項目，還是要以穩妥為主，可以先收購一家複印機廠商，先研發複印機，只要能研發出來，投放在自己品牌的列印門店內，銷量肯定有不用擔憂！」

  複印機國內現在已經有可以自產的了，只是技術不如日苯那邊，但收購一家國產印表機廠商，推出自己牌子的複印機，卻是沒問題的，可以直接先讓列印店開門營業，然後再改進技術。

  至於雷射印表機跟噴墨印表機，現在是兩條線路，未來誰能占據上風，別說現在了，即便再過十幾年，也難完全分勝負來。

  有自己的門店，就是這點好處，只要開發出來的產品，不是拉胯的厲害，那都能被門店採購，別管是不是左手倒右手，就問，機子賣出去了沒有，銷量有了沒有，納稅了沒有，提供就業崗位了沒有？！

  「看來，老王跟李總，是談成了大生意啊！」

  段永稽過來，向著跟李東陵相談甚歡的王機志說道，言語間，實際上也帶著幾分試探的意思。

  「就不勞老段你掛念了！」王機志毫不客氣的給頂了回去。

  「李總，晚上要不要一起用頓餐，有幾位老朋友，也剛好為你介紹一下！」

  段永稽這原本，也就是隨口一說，剛才李東陵的拒絕，已經讓兩邊，不可能再有成為盟友的機會，這不過是客套一下，他也沒準備，真邀請李東陵吃這頓飯。

  李東陵當然不會去吃這頓飯鴻門宴，「不勞段總費心了，今天晚上，已經跟經貿委顧司長有約了！」

  聽到李東陵提起顧希廣，段永稽面色微微變了一下，李東陵這也是不動聲色的告訴他，雖然他跟柳老闆等人，是燕京地頭蛇，可東陵高科在燕京，也是有跟腳的。

  四通和他段總裁，是在燕京有不少人脈，有權勢人物支持，但真要跟東陵高科掰手腕，比一下哪邊大腿更粗嗎？

  真拼一把，李東陵實際上，也想看看，到了關鍵時刻，經貿委、外匯司、發改、稅務、電子工業、國投等部門，到底支持誰！

  乾笑了一聲，段永稽說道，「既然，顧司長有約，那我就不打擾了，免得讓顧司長久等。」

  李東陵和王機志，坐上高爾夫球車，向著外面駛去，等到高爾夫球車離去後，張越看到段永稽臉上的笑容，肉眼可見的消失，然後陰沉了下來。

  「他拒絕加入泰山產業研究會！」

  撥通一個電話後，段永稽向著電話那頭的人直接說道。

  「看來，某人不想成為我們自己人，奈何一片真心照溝渠啊！」電話那頭，傳來一聲嘆息聲，如果倪院士這時候在這裡，聽到這聲，肯定會非常熟悉。

  「通知在燕京的泰山產業研究會成員，大家晚上一起聚一下，商量一下對策！」電話那頭的人說道。

  段永稽掛斷了電話，向著一旁的張越說道，「晚上召開一次成員會議！」

  張越看著段永稽的臉色，一時間有些欲言又止，他清楚段永稽、柳老闆那些老炮的心態跟性格了，他們都是草莽一代，丟了場子，肯定是要找出來的。

  但如果真跟東陵高科過不去，張越實在是不願意，就如同他跟李東陵所言，只有做外貿的公司，才知道這一行有多難。

  而東陵高科，能成為國內最賺外匯的私企公司，那真是一刀一槍拼殺出來的，而且是跟外國品牌拼殺出來的，張越實在是不願意面對這樣的對手。

  看到張越的神色，老江湖的段永稽哪裡不知道他在想什麼，搖了搖頭說道，「人無傷虎意，虎有害人心，我們即便不把東陵高科當作對手，你認為，未來東陵高科就一定不會跟我們競爭嗎？」

  張越張了張嘴，想一下泰山產業研究會的成員，尤其是四通、聯想等公司，現在跟東陵高科沒交集，可誰敢說，未來東陵高科不會進入電腦等行業，成為聯想的對手？！

  出了高爾夫球場，上車時，李東陵向著王機志說道，「經貿委顧司長，會去天涯網視察，你到時候，一起過來，跟顧司長談一下印表機項目跟連鎖圖文列印門店的計劃！」

  不管是搞國產印表機，還是連鎖圖文列印門店，都不是一個小項目，也都需要市府跟一些單位支持，尤其是連鎖列印門店，搞起來，那可是關係到一大批的就業崗位，經貿委怎麼可能不在意。

  如果能有經貿委牽頭支持，引來銀行、工業機械等部門的支持，能讓印表機項目，拿到資金還是政策方面的支持，那絕對是一個利好。

  (本章完)