第43章 參加冬季CES
中關村。
一些消息靈通的人,已經知道無疆集團拿下了IBM-PC和惠普電腦在內地的獨家代理權。
隨著消息的傳開,一時引起很大的轟動。
要知道,IBM-PC是知名度最高的電腦品牌,雖然super-PC賣的不錯,但在不少人眼中,super-pc除了便宜,很多方面都比不了IBM-PC。
研究機構、政府、企業,大多都以購買IBM-PC為榮。
貴,意味著高端!
攀比心理不論在哪個年代都有。
所以,IBM-PC的銷量一直很不錯。
中關村電子一條街的商戶們聽到這消息後,羨慕的同時,也趕忙前往無疆集團,先下訂單再說。
以前他們都從深圳進貨,進貨渠道困難不說,價格還貴,無疆集團代理IBM-PC之後,那可就方便多了,而且價格方面,應該也能便宜一些。
……
無疆代理IBM-PC和惠普電腦的消息也在第一時間傳到了香港金山公司,張玄龍立馬致電趙燁,了解情況,表達了自己對super-pc的擔憂。
「趙老闆,無疆集團代理了IBM-PC和惠普電腦,我們金山的super-pc怎麼辦?會不會因此而受到影響?」
趙燁安慰道:「張總不必擔心,super-pc的價格比IBM-PC和惠普電腦便宜的多,銷量不會有多大的影響,而且無疆集團還會為super-pc提供更多的銷售渠道,保證super-pc的銷量。無疆賣出一台super-pc所獲得的利潤,比賣出一台IBM-PC的利潤高,所以你根本無需擔心。」
「趙老闆既然這麼說,那我就放心了!」張玄龍聞言,不由鬆了口氣。
……
隨後幾日。
無疆集團變得越發忙碌。
全國各地的PC經銷商們紛紛湧入公司,洽談代理IBM-PC和惠普電腦的事。
一時間,無論是IBM-PC,還是惠普電腦,雙雙訂單量爆發。
這讓無疆集團賺的盆滿缽滿,羨煞旁人。
柳川之此時也回到了國內,同時還帶回了一個好消息,那便是,計算所公司拿下了好幾家美國PC品牌在國內的獨家代理權。
計算所,乃至中科院,都不禁為之興奮。
一時間,柳川之在公司的權勢變得更加強大。
不過國內的PC市場看似風起雲湧,但就目前而言,競爭不算太激烈。
無疆集團和計算所公司都彼此保持默契,不搞價格戰,不然雙方都沒得賺。
……
無疆集團(美國分公司)。
「王總,2000台Imagine打字機已經安排進了倉庫!」
「好!馬上聯繫冬季CES國際消費類電子產品展覽會主辦方,我們要參加冬季CES!」王安時激動道,他知道,一場大戰,馬上就要開始了。
再過幾年,打字機在美國市場就不景氣了,所以留給無疆集團的時間不多。
所以,必須趕在這兩三年內,把錢給賺咯。
無疆集團首先要打垮的對手就是王安公司。
本是同根生,相煎何太急……
但沒辦法,無疆集團要賺錢啊!
況且在趙燁心裡,他覺得,搶走王安公司的打字機市場,未嘗不是在拯救對方,逼迫對方轉型,去開發PC。
固守打字機市場,只有死路一條。
唉,趙燁的良苦用心,誰又能懂啊……是吧?
1984年的冬季CES就在11月1號舉辦。
之前夏季也舉辦了一次,單場與會人數超過10萬名。
與此同時,王安時還計劃斥巨資在報紙和電視上打GG。
美國市場比較大,首批2000台Imagine打字機恐怕很快就會銷售一空。
……
王安看了看最近的財務報表,臉上露出微笑。
WANG打字機最近的銷量又增加了,在美國幾乎沒有對手,席捲全美,成為最熱門的科技產品,從白宮辦公室到企業單位,幾乎都在使用WANG打字機。
前段時間,王安還在報紙上打GG:試試我們的產品,忘了IBM吧。
IBM竟無言以對。
此刻的王安公司可以說是如日中天。
王安恐怕萬萬不會想到竟然會有一家中國的公司挑戰他的地位!
很快,冬季CES正式舉辦了。
無數電子愛好者從世界各地紛紛趕來參觀。
無疆集團在很多美國人眼中,默默無聞,知名度低,所以只得到了一個小展台。
王安時為了吸引眼球,讓人去做一個大的海報,掛在展台旁邊。
海報上言簡意賅的寫著:「我們的產品比王安打字機好,但卻只有它三分之二的價格!」
「王總,這麼寫好嗎?」一名手下弱弱的問道。
「這有什麼不好,實事求是而已。」王安時理直氣壯的說道。
「王安公司會不會起訴我們?」
「呵呵,起訴我們什麼?我們有詆毀王安公司嗎?並沒有吧!行了,就照我說的去做!」
「是,王總!」
海報弄好之後,剛掛上去沒多久,無疆的展台前就聚集了不少人。
好傢夥,路人見了,紛紛側目。
「你們公司也是開發打字機的?口氣好大,你們的打字機能比王安打字機還好?」一名中年男子有點不相信的說道。
「當然了!不信的話啊,我現在讓人給伱們演示一下,你們最後自己評價,我公司的打字機是不是比王安打字機好!」
說完,王安時讓員工當場給大家做演示。
員工掀開紅布,Imagine打字機小巧瓏玲,流線型的外形,立即驚艷全場,翻蓋的設計,帶來十足的科技感。
王安打字機卻是大腦殼的顯示屏,顯得很是臃腫。
首先,外觀顏值這方面,王安打字機完敗。
再然後看功能。
Imagine打字機內置WPS辦公軟體,界面簡約,操作簡單,功能強大,幾乎能夠列印任何紙張。
「這款辦公軟體真棒,使用起來真方便!請問你們有單獨的軟體賣嗎??」此時,一名男子大聲詢問道。
王安時搖搖頭,笑道:「暫時還沒有,未來或許會考慮出售這種辦公軟體!」
聽到暫時沒有賣的,那人略微有點失望,旋即看向Imagine打字機,問道:「你們公司的這款打字機的售價真的只有王安打字機的三分之二?」
「當然了,我們的打字機只需2000美元一台!!!」
2000美元也是王安打字機的成本,價格戰一步到位。不打價格戰,imagine打字機很難打開美國市場。
美國人老外可不管你能不能打中文漢字,他們用不過,所以導致image打字機失去了最大的競爭優勢。再加上美國人也不認識Imagine這個品牌,想要打開市場,唯有物美價廉。一開始就想當高端產品來賣,美國人是不會買帳的。
不過,美元畢竟是外匯,出口創匯,國家會有補貼,差不多是20%。比如賣出一台Imagine打字機,國家補貼400元人民幣。
2000美元按照現在的匯率,差不多是5000元人民幣,利潤也是相當可觀。主要是能夠賺外匯,國家外匯緊缺,Imagine打字機為國家賺來外匯,幫了不少忙。人民幣是什麼?紙而已,國家想印,哪還不容易。
(本章完)