第41章 三十年河東,三十年河西
次日,IBM公司突然接到消息,無疆集團跟惠普公司達成合作,成為惠普電腦在中國的獨家代理商。
凱爾·亨利懵了,無疆竟然轉而去找惠普公司合作。
不一會兒,IBM公司的領導就把凱爾·亨利叫到辦公室劈頭蓋臉的罵了一頓。
「趕緊給我聯繫無疆集團,他們之前提出的條件,統統答應!!!」上司咆哮道,他還收到消息,有更多的美國PC廠商正在密切接觸無疆集團,其意不言而喻。IBM公司再不抓緊,那就晚了。
「好的,總監,我馬上就去聯繫無疆集團!!!」凱爾·亨利擦了擦上司噴在他臉上的口水,隱約聞到一股異味。上司剛剛應該是去吃中國菜了,好像有一股韭菜的味道。
自己真不應該向他推薦韭菜炒蛋這道中國菜……
此刻,凱爾·亨利覺得自己實在是太倒霉了。
他從來就沒有遇到過像無疆集團這麼剛的企業,別人都爭著搶著代理IBM的電腦,無疆集團只來談了兩次就不來了。
眼下,惠普已經跟無疆合作了,IBM若是沒有跟無疆合作,在中國市場上,IBM-PC的市場份額一定會遠遠落後於惠普電腦。
不多久,王安時就接到凱爾·亨利的電話,凱爾·亨利在電話中,語氣分外親切熱忱,邀請無疆集團重啟IBM-PC的代理權談判。
王安時覺得IBM應該慌了。
眼下,國內真正有實力做PC代理的企業只有無疆集團。
IBM找其他公司做代理商,PC銷量絕對賣不高。
一般都說「強強聯合」,哪有「強弱聯合」的道理,弱者通常只會拉後腿。
第二天,王安時帶著團隊來到IBM。
這一次,雙方談判異常順利。
王安時始終堅持「三個底線」不動搖。
IBM公司最後答應了。
當天,雙方就簽訂了合同。
趙燁得知消息後,微微詫異,但想到無疆集團現在在國內的聲勢一時無兩,又覺得合情合理,臉上不自禁露出勝利者的笑容。
IBM跟無疆合作的消息公布後,好似發生了連鎖反應,各大PC廠商,紛至沓來。
BJ時間上午9點多,王安時打來電話,詢問趙燁的意見。
「老闆,越來越多的PC廠商表示想要讓我們做代理商,你看,我們應該怎麼辦?」
聞言,趙燁這時反而有點猶豫了,不知道要不要答應下來。
如果全都答應下來,肯定不能面面俱到,但賺錢肯定是能賺的。
忽然,趙燁想到,這麼多PC廠商都想找無疆集團做代理商,無疆是不是可以藉此機會進軍電器零售業?
先做PC專營,然後添加其他家電,比如電視機、冰箱、空調等等……
趙燁越想越覺得有搞頭。
不過,如果無疆集團代理這麼多個PC品牌,IBM和惠普肯定會有意見了,本來是兩三個人吃肉,現在來了一堆人搶食,誰會願意啊?
另外,想要成為IBM和Hp的獨家代理商,銷量指標達也是很高的,最後達不到,就要自動解約。
趙燁考慮到無疆集團目前的的旗艦店數量還很少,沒辦法承擔重任,所以便把剛剛心裡的想法暫時擱置下來。
電器零售業是不錯,但現在的條件不太成熟,並不急於一時。
旗艦店的數量一多,最後自然是水到渠成。
其實,還有一個主要原因:這個時候的電腦太貴了,普通家庭根本不會去買電腦。消費者一般會先買電視機、冰箱、空調之類的產品,而無疆並沒有這方面的資源,沒有進貨渠道。
眼下,就算是無疆的旗艦店,也只敢在BJ、上海、深圳、廣州等一線城市開設。
前世的蘇寧電器和國美電器都是在90年代中期,從家電開始做起的。
那時,電視機、冰箱等產品都開始變得產能過剩,而不像現在供不應求。
趙燁沉吟片刻過後,說道:「目前,我們只做IBM和惠普的代理商,將來或將考慮也把他們的代理商!」
「好的,老闆,我明白了!」王安時點點頭,他也覺得公司不宜盲目答應其他計算機廠商的請求。
……
此時此刻,柳川之和他的同事幾乎被IBM遺忘在酒店。
柳川之若不是看報紙知道IBM跟無疆已經達成合作,他倆還會繼續死等下去。
「可惡!IBM公司跟無疆簽約了,都沒有通知我們,害我們還在這裡傻傻等著!」
「算了,不知道有多少家公司聯繫IBM,想做代理商,可IBM又能記得誰?總之,弱小就是原罪!」柳川之嘆道。
頓了頓,柳川之聲音低沉地說道:「我們要記住這一天,未來一切都有可能,三十年河東,三十年河西……」
柳川之望向白色的天花板,心裡卻發狠的說,「如果有朝一日,讓我們計算所公司發展起來了,我一定要收購IBM公司的PC部門,以雪今日之恥!!!」
若不是趙燁橫空出世,柳川之的願望還真就實現了,可惜啊可惜,這一世就不知道還能不能出現奇蹟咯……
「老柳,你說我們現在怎麼辦?我們肯定不能就這樣灰溜溜的回去,無疆集團不是拒絕了很多家美國PC品牌的合作,那我們乾脆跟這些PC廠商合作好了!!」同事蹙眉,略一思索,不由向柳川之建議道。
柳川之聞言,嘴角忍不住抽搐,眾多美國PC廠商主動上門找無疆集團合作,無疆還挑三揀四,不要他們,這特麼……就很無語。
「彼之砒霜,吾之蜜糖!你說得對,眼下,我們只能去找這些PC廠商合作,只要能夠代理他們的PC,我們就能賺錢!」柳川之重重點頭道。
國內,物質緊缺,國外的PC品牌非常吃香。
計算所公司不是造不出來PC或賣不掉PC,主要是沒有元器件採購渠道。
代理別人的PC,計算所公司就有辦法賣掉。
柳川之跟同事立馬行動起來,他們已經來美國很多天了,開支不算小,不能再浪費時間了。
計算所公司雖然在國外不太有名,但是發明了聯想漢卡,又有中科院背景,不少電腦廠商在了解了這些事情之後,頓時頗為心動,柳川之和他的同事很快就享受到了賓至如歸的待遇。
經過一段時間的談判,柳川之拿下了三家PC廠商在內地的獨家代理權。當然了,條件比較苛刻,給計算所留下的利潤很低,甚至不到10%。
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(本章完)