第22章 香港金山公司!

  第22章 香港金山公司!

  不一會兒,前台帶來了一個三十多的男子。😾♗  🍟♟

  那人看到趙燁,微笑著自我介紹道:「你好,趙先生,我是張玄龍,來自香港金山公司。」

  「你好,張先生,請坐!」趙燁上前跟他握手道,內心卻有些詫異,因為他對香港金山公司有一些了解。

  前世為人熟知的金山軟體公司其實是由香港金山公司衍化而來的。

  趙燁這時不由得想到了已經在Imagine科技公司任職的求伯軍,前世,他在1988年加入了香港金山公司,在開發出文字處理系統WPS之後,就成立了金山公司深圳開發部,涉足軟體開發領域。

  金山軟體公司的雛形也就出現了。

  趙燁眼含深意的看了張玄龍一眼,前世,張玄龍把求伯軍從四通公司挖到了香港金山,這一世,自己都把WPS做出來了,你就算是把求伯軍挖走也沒什麼用了……

  很快,兩人就面對面坐了下來。

  張玄龍此時開門見山地說明了來意。

  「香港金山公司是我的父親張鎧卿先生在1973年創建的,主要經營IBM-PC兼容機組裝與銷售業務,到了1980年以後,父親將公司交給我來管理。

  「這次我來首都發展,聽聞Imagine科技公司是中關村最大的企業,所以我便想跟貴公司合作做IBM-PC兼容機SUPER機!」

  做IBM-PC兼容機?

  趙燁聞言,思維頓時放飛,IBM-PC兼容機並不難做,其實就是組裝機,買來配件直接組裝就行了,很多公司都能做。這一年,戴爾公司成立,就是依靠組裝機發家。

  對Imagine科技公司而言,難的不是做兼容機,而是採購不到晶片以及其他配件。

  現階段完全可以跟香港金山合作,從對方手裡拿貨,代銷SUPER機。

  不止如此,還可以代理其他國際品牌的微機。

  前世的聯想在80年代主要有研發聯想漢卡和代理銷售AST微機這兩項業務,使聯想公司在技術和資本方面都有著穩步的積累。

  那時的聯想其實在中關村並不算發展速度飛快的企業,在四通面前,聯想還只是一個弟弟。

  但聯想公司之所以能夠成為AST微機在中國內地的唯一代理商,得益於漢卡的捆綁銷售。

  張玄龍顯然也看到了Imagine科技公司在微機銷售渠道方面的隱藏優勢。

  於是便來尋求合作,想要讓Imagine科技公司做金山SUPER微機的代理商。

  「合作的話,自然是沒問題,」趙燁微笑道,「不過利潤怎麼分配?」

  張玄龍胸有成竹的說道:「Imagine科技公司負責打通銷售渠道,金山公司負責出貨,利潤五五分!趙老闆只要和我一起做生意,我絕對不會讓伱虧的!怎麼樣,這個夠誠意嗎?」

  對於這個合作條件,趙燁還是頗為滿意的。

  金山公司負責採購微機配件,然後組裝生產,最後運到國內,做這麼多事情,卻只分一半,只能說張玄龍這個人做事情大氣,懂的讓利,方能獲利。

  當下,內地人根本就不認識SUPER微機品牌,金山公司想要打開國內市場,就必須藉助國內的企業。

  Imagine科技公司無疑是最好的合作夥伴。

  買微機,多半會買漢卡。

  捆綁銷售,自然而然能夠快速打開市場。

  金山公司如果行動慢了,就會讓其他微機品牌公司趁虛而入。

  常言道「吃虧是福」,所以張玄龍來了,合作的利潤五五分成。

  趙燁此時緩緩伸出右手,微笑道:「張玄龍先生,你的條件我很滿意,祝我們合作愉快!」

  

  張玄龍聞言一喜,連忙握手道:「哈哈,合作愉快!!!」

  既然合作意向已經達成,接下來的細節方面就好談了。

  一個多小時過後,張玄龍向趙燁提出告辭。

  趙燁親自將張玄龍送出公司大樓。

  回到辦公室,趙燁讓王安時來他這裡一趟。

  「剛剛來人是香港金山公司的總經理張玄龍,他找我們合作,讓我們Imagine科技公司代理金山公司開發的一款IBM-PC兼容機——SUPER機,利潤則是五五分!」趙燁對王安時介紹道。

  聽到這,王安時滿臉詫異,隨後贊道:「這名張老闆好大的氣魄!」

  趙燁微笑點頭,一般來說,代理商和廠家的利潤分配,正常的大都在10%-20%之間,當然了,高的50%也有。

  張玄龍這人確實不一般,他後來還成為了方正集團的董事長。

  「老闆,我們是否還可以代理國外的微機品牌?比如AST、COMPAQ、IBM、HP等國外品牌……」王安時問。

  趙燁想了想,點點頭道:「可以,不過我們當前還是主推金山的super機,利潤高一點。另外,我們不用主動去聯繫這些國外品牌,主動上門,他們肯定會壓價,乾脆讓他們率先聯繫我們。」

  之所以還要代理國外一些品牌,是因為有些人不想買super這種組裝機。組裝機嘛,質量還是稍微差一點,跟品牌機沒得比。

  政府、研究機構、企業,乃至個人似乎都更願意採購國外知名品牌。

  王安時聞言點點頭,表示理解。

  趙燁又道:「我們今後肯定會研製自己的微機品牌,現在就當是做技術和資金的積累。」

  做自己的微機品牌!

  中國人自己的計算機品牌!!!

  王安時不覺感到興奮,對未來這款微機充滿了期待。

  趙燁笑道:「明天,你去跟張玄龍聊聊,負責金山super機的市場推廣!此外,儘快把Imagine科技公司的旗艦店建設好。」

  「嗯,好的。」

  王安時離開趙燁的辦公室,來到市場部,讓人把全國各地規模比較大的漢卡經銷商的資料整理一下。

  等公司準備代理銷售金山super機時,就馬上通知這些經銷商過來合作。

  下午3點鐘20分,王安時前去視察Imagine旗艦店的裝修情況。

  旗艦店的位置就在中關村電子一條街,占地面積85平米左右,裝修算是比較簡約,符合當下的風格,沒有花太多錢。

  當然了,如果只有漢卡這一款產品,就沒有必要搞旗艦店。哪有店裡面只賣一個產品的。

  好在Imagine科技公司很快就要推出中文電子打字機和BB機,再就是香港金山公司的super微機也會放進店裡進行銷售。

  「李師傅,這裡還要裝修多久才能完工?」

  「王先生,你好,最遲兩周能裝修好!」

  「好的,辛苦你們了!」

  「王先生,你太客氣了,我們不辛苦,給你們做工,工資高且不說,還包我們中午飯,頓頓有肉,我們工作起來也開心,也願意多出點力。你放心,要是有哪個臭小子不認真工作,我就讓他滾蛋。」裝修師傅應道,臉上露出憨厚的笑容。

  這時代的人很樸實,很實在。

  你對他好,他也對你好。

  王安時還是比較滿意他們的工作進度。

  (本章完)