洛修這些天一直在各部門間奔波,目的只有一個,那就是把頭部幾個團購網的創始人約過來,召開一個行業會議。
現在終於把人約齊了。
「各位相親相愛的同行,你們好呀!」
洛修的開場白讓下面的大佬們一愕。
最恨你的人往往是你的同行,別說相親相愛了,連相愛相殺都談不上,簡直恨不得你死我活。
有那麼一瞬間,他們懷疑屋子裡是不是埋伏了五百刀斧手,只等摔杯為號,便衝出來把屋裡的人剁成肉醬。
「我和大家一樣,都是團購網站的創始人,相信各位近期對於千團大戰的感受跟我差不多。
在我們的歷史上,應該是第一次出現如此慘烈的補貼大戰,我們都只能把自己的原始股權送給資本,再把資本手中的錢投入到這場戰爭當中。」
大家聽洛修說到這裡,都不由地點了點頭。
創始人們都不是資本,都沒有太多身家,想要贏只能向資本低頭。
洛修繼續說:「我們不知道誰能夠贏得這場戰爭,但我們每個人都上了賭桌,我們只能不斷地向賭桌上砸錢,錢砸完了,我們只能再拿老婆孩子(原始股權)與資本換錢,繼續玩下去。中途不斷有人再也搞不到錢,只能含恨出局。」
大家默不作聲,聽洛修繼續講下去。他說的這總狀況每天都在發生,4000賭徒,能活到現在已經沒剩幾個了。
「我們都只是牌桌上的賭徒,而資本是發放高利貸的賭場老闆,可以預見的結局是,在這個賭局裡,只有一位賭徒可以活下來,而這位贏家也同樣一身是傷。」
這時有人起身說:「這個道理不用你教我,我們都清楚得很,但既然已經進入了這個遊戲,只能互為對手,幹掉其他人,成為那個唯一的勝者。」
「洛總你如果怕了,也可以提前走人,我們正好少一個對手。」
洛修笑了笑,「各位有沒有想過,我們可以暫時停止牌桌上的戰鬥,先把放高利貸的賭場老闆幹掉,然後我們自己再決一勝負,最後的結局無論誰贏都好,我們的收益都將更大。」
「幹掉賭場老闆?你可別開玩笑了。」
洛修沒理他,繼續說:「在創業初期,我們都需要融資,幫助我們開拓市場,但到現在這個階段,我們向資本要的錢,更多花在補貼內耗上面,只要我們共同制定一些規則,停止那些內耗的手段,不允許虧錢補貼,各憑本事去占領市場,我們就不會受制於資本。」
說到這裡,已經有部分老闆心動了。
他們都是資金即將燒盡,要在補貼戰中敗下陣來的平台。
如果從現在開始,大家都不允許補貼,都不打價格戰,那他們就能活下來,重新回到起跑線上。
「洛總說得有道理,雖然我們錢很多,也不怕打下去,但沒必要白白浪費。」說這話的老闆,其實已經快彈盡糧絕,但嘴上永遠說自己有的是錢。
「我也認同洛總的建議,這個行業不能沒有規則。」
「成立個行業協會吧,大家都必須在規則內辦事。」
……
洛修掃了一眼,出聲支持的都是即將融不到錢的平台老闆,如果繼續拼錢,他們一定是最先被淘汰的那一批人。
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「我剛拿到一億美元融資,憑什麼你說不玩就不玩?」
「我們也拿了一億多,那就我們兩家玩下去唄。」
這次發話的兩位,目前已經取得領先優勢,拿到了大筆融資,只要繼續拼燒錢,很可能贏得這場勝利,他們可不會放棄難得的優勢,重新回到起跑線上。
洛修知道這就是制定新規的最大難題。
怎麼說服領先者放棄自己最大優勢?人家憑什麼聽你的?
「一億美元很多嗎?」洛修拿出了一份文件,「我們飯糰不久前把股權質押給銀行,拿到十億美元的貸款,你們誰要跟我玩下去,或者可以一起上?」
「你這是瘋了嗎?」
燒掉這十個億,當然沒有哪一家可以跟得起。
問題是銀行不是慈善家,借錢是要還的,把錢燒完後,不是一年兩年就能把錢收回來。
到時候還不上錢,銀行可不會把股權還給你。
就算最後打贏了,那也是相當於幫銀行贏了。
飯糰這一招相當於造了一個核彈拿在手上,你們要打,那就引爆核彈,大家一起死。
而且其他平台還造不了這個核彈,因為他們的股權值不了那麼多錢。
飯糰除了團購業務,還有外賣業務,實體零售業務,無數的倉儲用地,雲倉業務,同城配送業務……
這些業務本身就遠超十億美元的估值,再加上羊城政府的支持,未來岳父幫忙做擔保,才能拿下這麼一大筆的貸款。
有了這個核彈在手,你們要玩補貼,那就一起死,最後平台歸國家所有。
「那個……我也覺得盲目燒錢是不對的。」
「確實應該如同洛總所說的,大家一起坐下來,共同商討出一個規則,大家都在規則內辦事。」
「惡性競爭傷害的是用戶,也是我們自己,最終只有資本受益。」
他們發現有人拳頭更大之後,都變得心平氣和了起來,願意坐下來談談。
更何況這人還是個瘋子,瘋起來連自己都打,誰敢惹他啊!
這時又有人開口說:「就算我同意成立行業協會,大家制定了規則,但也沒有一個權威的裁判能夠保證每家都按規矩辦事啊!」
「沒錯,就算我們都是誠實的人,剛開始都按規矩辦事,但一段時間過後,有人落後了,要面臨淘汰了,那誰還管你什麼規則?」
這些是很現實的問題,都要死了,誰還管你什麼規則,手上抓到生石灰可不得往對手臉上撒?
前世兩滴坐下來談判的結果,只能是合併。
「裁判我已經找好了。」洛修看了大家一眼,「能夠充當我們裁判的,能夠讓各位都服氣的,有足夠的權力執行判罰的,有且只有國家。」
現場安靜了幾分鐘。
「如果由國家充當裁判,那我沒有意見。」
「我也沒有意見。」
「附議。」
洛修看到他們紛紛表態,總算鬆了一口氣。