洛修在會議室白板上畫了幾個圈，代表著幾個主要對手，而飯糰因為先發優勢，目前的圓圈最大。
「我去見過很多投資人，他們大多數人都認為這個生意的本質是零和博弈，大家相互砸錢，中途不斷有人玩不下去，輸掉所有，直到這個遊戲剩下最後一人，吃掉場內所有資金。」
洛修說完這句話，用一個大圓圈住所有小圓，繼續說：
「當市場只剩一家的時候，他就擁有了定價權，消費者只能被迫接受高價，而合作商家只能被徵收高額扣點，平台兩頭通吃，收割市場。」
「這話難道有什麼不對嗎？」李山問。
「對，但不絕對。」
「修哥，你就別賣關子了，快點說吧！」李山都要急死了。
「如果商業就這麼簡單，那麼誰錢多誰一定笑到最後，那麼這個世界不會有新公司崛起，巨頭會越來越大，帝國永遠不會傾倒，勇士永遠無法戰勝巨龍。」
洛修走到窗邊，望著窗外滾滾江水：「事實上這個世界沒有永盛的帝國，沒有不可擊敗的巨龍，那些不被看好的，沒有資源的小公司也在飛速發展。」
當年沒人看好淘寶能擊敗eBay，未來也沒人看好拼夕夕能夠在電商領域搶占一席之地。
「如果我們僅僅靠砸錢贏了對手，那麼未來我們想要提價把錢賺回來的時候，馬上會有新的對手抱著錢過來和我們對砸，我們終有一天會被一輪又一輪的對手耗光所有的錢。
「我們那些對手會以為自己是勇士，不斷沖向我們這條巨龍。
「錢永遠是最重要的，沒錢肯定做不了，但我們的對手同樣有錢，除了錢之外，我們得擁有屬於我們自己的優勢。
「我們必須挖一條更深的護城河，一條他們無論怎麼砸錢也填不平的河。」
洛修繼續繼續在白板上寫下幾個詞：用戶、產品、服務。
「我們的對手現在都在花錢幹嘛？」洛修問。
「掠奪用戶。」李山沒有多想便直接回答。
「沒錯，他們花錢打GG，花錢補貼，都是為了獲取更多用戶，網際網路有個詞叫獲客成本，也就是獲取一個用戶要花多少錢。
「他們認為用戶是屬於自己的資產，認為用戶是房子的一塊磚，但其實不是，花錢買來的用戶，如果無法在你的平台獲得優質的服務和產品，他們會流失的。
「我們當然也需要花錢打GG獲取更多用戶，但把這些用戶留住，才是我們的核心競爭力。」
說得輕巧，每個人都知道要把用戶留住，但要怎樣做才能留住呢……李山沒有把心裡話說出來，因為他知道洛修這麼說，肯定有他的辦法。
洛修在「服務」這兩個字上，畫了一個圈。
「我們飯糰之前一直很重視服務，我們與外賣相結合，建造屬於自己的城市配送體系，打造一小時到家的服務，這是目前其他團購網站做不到的，這是我們第一條護城河，也是我們暫時領先其他團購平台的主要原因。」
洛修在「產品」兩個字上，再次畫一個圈。
「我們搞團購平台，最終目的是把產品賣給顧客，而顧客來我們平台，根本目的也是為了買到實惠好用的產品，接下來，我們要在產品端建立第二條護城河。」
李山提出疑問：「可是我們賣的產品，對手也可以賣，品如的產品線也不夠廣，遠遠不足以支撐飯糰的需求。」
洛修反問：「你知道我們上個月的團購業績為什麼那麼高嗎？」
李山想都沒想便回答：「因為我們有蘋果手機。」
「具體來說，因為我們是蘋果今年電商渠道獨家經銷商，且我把大部分的貨給了你，只留了一小部分給淘寶和京東。」
一直默默不說話的關詩雨也提出疑問：「可是蘋果這種不可替代的品牌也不多啊？」
洛修微微一笑，「我們手上只有寶潔的時候，顧客可以選擇聯合利華，我們手上只有杜雷斯的時候，顧客也可以選擇傑士邦，但我們手上有一萬個品牌呢？」
「一萬個品牌？我們公司得有多少人，才能運營那麼多品牌？」
李山對這個大膽的想法表示震驚。
一個標準的代運營團隊，得有店長、推廣、設計、活動專員、客服……少則幾個人，多則幾十人。
不敢想像，一個幾十萬人的公司，管理起來的難度有多大。
關詩雨補充說：「我們短時間內找不到那麼多品牌，也不可能擁有那麼多員工吧？」
洛修胸有成足地說：「我們這兩年雙十一的銷量太炸了，特別是上個月做完雙十一，我們公司的電話已經被打爆，無數的企業想和我們合作。」
現在電商剛剛興起，大家都還不知道怎麼運營一間店鋪，特別是傳統的企業，他們更加搞不懂電商。
對他們來說，最好的方式是找一家成熟的電商運營公司幫他們開發電商渠道。
顯然，沒有哪家公司比品如更專業。
洛修為此專門成立一個龐大的招商部，用於對接這些品牌。
李山再次提出疑問：「就算有那麼多品牌，那人手方面我們怎麼解決呢？」
「對於那些利潤足夠高的一線大牌，由我們自己來運營，也只有我們才能服務好他們，而對於二、三線的品牌，我的設想是分包出去。」
洛修這兩年的暴富，整個大學城的學生都看在眼裡。
也由於他的帶領下，無數學生畢業後開始了電商創業，更別提那些本來就是電商專業的學生。
他們這種兩、三人的小工作室，面臨最大的困境是貨品與資金兩大難題。
他們手上沒有好的品牌，也沒有足夠的資金開創自己的品牌，始終沒辦法把生意做大。
這時候如果洛修可以給他們啟動資金，給他們品牌，給他們創業指導，他們能夠發家致富的概率會大大提升。
再加上周邊各種配套設施，足以吸納全國各地的電商人才奔赴羊城。
當洛修手上掌握了幾千家電商工作室，上萬個品牌，幾十萬的從業人員，這條護城河就算建成了。
別人投入再多的錢，也無法複製，因為機會就只有這一次。