像劉大旺這樣的快遞小哥還有很多。
他們不會說話,沒有什麼銷售技術,唯有一片真誠。
這也是洛修企業文化裡面經常強調的品質。
如果你想要做成一件事,又不想不到更好的辦法,那麼真誠是你把這件事做成的唯一機會。
洛修做團購也是一樣,並不想只是做一個賣流量的平台。
並不是商家給我錢,我就給你流量。
而是希望真正能夠服務到商家。
他派人去幫助商家拍照上傳,由專業文案撰寫描述。
同時也是抱著真誠的態度去服務顧客,把真正好的產品推送給顧客。
洛修堅持自己賺的不是流量費,而是服務費。
兩者區別在於,如果賺的是流量費,那意味著誰付的推廣費用高,誰家的商品就被推送到消費者面前。
而能夠付高額推廣費用的產品,通常都是利潤高,性價比低的產品。
如果顧客總是在你的平台買到劣質產品,每次去品嘗平台推薦的餐館,總是吃到難吃的食物,顧客必須會慢慢流失到其他平台。
只有抱著賺服務費的原則去經營平台,以服務商家和顧客為宗旨,才能真正把平台做好。
只有你真誠地對待顧客,顧客每次都能在你這裡買到實惠的產品,才能一次次建立信任。
現在,飯糰僅羊城區,就可以做到每天三檔商品團購,及四檔生活團檔。
每檔嚴格控制數量,基本上都能做到在開團時間內售罄。
洛修把開團時間放在上午的十點半。
搶完東西之後,剛好差不多到了點外賣的時間。
顧客也慢慢意識到,到了十點半就得打開飯糰搶便宜東西,手慢一點可就沒有了。
在飯糰論壇里,大家吐槽最多的也是團購數量問題。
「東西真的便宜,為什麼只有兩千件,網速卡一下就被搶光了。」
「我看著那個海鮮自助餐流口水很久了,結果只賣一百份,根本搶不到。」
「幸好我上個月沒有搶到婚紗照的團購,現在已經和女朋友分手,讓我省了3999元,感謝2g網速!」
「樓上的,你可不止省了3999啊!」
……
一小時同城配送的發貨速度,精選優質產品,極高的性價比……讓飯糰在眾多團購網站中脫穎而出,贏得消費者一致的好評。
然而這既是飯糰的優勢,也是飯糰的劣勢。
要維持如此高標準的服務,意味著擴張速度將會受到嚴重限制。
目前飯糰的服務範圍也僅限於一、二線城市。
如果想進一步吃下三線及以下城市,要麼放棄現有的服務質量,要麼投入巨量的資金,且做好長達數年以上虧損的準備。
因為三線及以下城市人口密度不夠,且網購普及率差,如果要做到一線城市同樣的服務標準,意味著前幾年只能虧錢占領市場。
因此洛修近段時間可謂是喜憂摻半。
既為現有的成績喜悅,又為未來的發展擔憂。
飯糰發展到現在,已經砸入了千萬資金,但想要贏下這場千團大戰,還遠遠不夠。
特別是未來最大的對手美團,在不久前上線了魔都站和江城站。
這個未來的巨無霸,現在還是個幼獸,但已經開始展露他的獠牙,擴張速度驚人。
他們拿著資本的錢玩命燒,而飯糰燒得每一分都是自己的錢。
「洛總,有個自稱是紅杉資本的人打電話過來,說想要拜訪我們公司。」
林寶兒跑過來匯報。
「他們什麼時候過來?」
「明天下午兩點,或者後天下午兩點都可以,他說看我們這邊的時間安排。」
「那就約明天下午兩點吧!」
「好的,那我回去答覆他。」
看來紅杉資本已經注意到了飯糰,並有了投資意向,否則他們也不會專程跑過來。
這也不是什麼值得驕傲的事情,對於這種體量的投資機構,向來都是大面積撒網,投十家,即使九家破產了,最終有一家賺錢,也能一次性收回成本。
被紅杉資本看上,並不能說明自己是成功的,更有可能是那即將失敗的九家之一。
如果洛修的記憶沒有出錯,紅杉未來在國內投資了五百多家公司,包括阿里、京東、美團、餓了麼、今日頭條、快手、拼多多、愛奇藝……
基本上能叫上名字的網際網路公司,背後都有他們的身影。
他們要做的就是投資賽道,最終無論是哪匹馬跑到了終點,他們都是最大的贏家。
不過對於這樣的國際資本,無論是否與他們合作,都有必要聽一聽他們的意見。
他們掌握了太多普通人不知道的信息。
有些信息甚至連洛修這個未來人都未必知曉。
很多時候,做生意就是靠信息差賺普通人的錢。
除此之外,獲得他們的投資,也意味著獲得了他們人脈等資源的支持。
……
晚上,洛修洗完澡,穿著睡衣,盤腿坐在沙發上打坐。
他心裡盤算著,究竟要不要接受紅杉的投資?
如果接受了,自己需要多少錢?出讓多少股權?
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這時關詩雨洗完澡出來,拿著吹風機吹頭髮。
吹風機「呼呼呼」的聲音讓洛修無法靜下心來。
「你頭髮那麼長,我來幫你吹吧!」
「好呀!」
關詩雨立即點頭答應。
洛修起身走到她身後,接過她手中的吹風機,用手試試了風的溫度,仔細小心地幫她吹著頭髮。
洗髮水是關詩雨帶過來的,味道非常好聞。
「我們用的是一樣的洗髮水,為什麼你的頭髮聞起來那麼香呢?是不是香水醃入味了?」
洛修開玩笑說。
關詩雨回身拍了他一下,「你才醃入味了,那是因為我們女生頭髮長,聞起來才會香很多。」
「我說呢,原來是這樣。」
洛修邊吹著頭髮,經常無意中把風口對著脖子,從她領口吹下去。
關詩雨剛開始還沒察覺,後來才發現不對,用手捂著胸口的睡衣,皺著可愛的鼻子,轉身仰頭看著洛修,嬌嗔道,「你真的是在吹頭髮嗎?」
「我是在吹頭髮呀!」
洛修裝作無辜地說,「是風太頑皮。」