時間來到6月底。
品如穩穩占據了淘寶商城09年夏裝銷售第一的寶座,為接下來的秋冬款打下了堅實的基礎。
從現在到秋冬裝上市之前,洛修都不需要把太多的精力放在品如服裝。
唯一需要關注的是今年的淘寶首屆雙十一,必須要好好準備,創造奇蹟。
對於一個新品牌來說,這種能記載在電商史冊的事跡,比任何的GG效果都好,那也將會是品如服裝的第一次出圈。
不過現在離雙十一還有幾個月,洛修必須趁著這段空閒時間,把所有精力都投入到電器項目。
爭取在2010年這個電器元年到來之前,做到家電類目前三,甚至第一。
關於電器的商標,洛修想了很久,在「品家」、「品電」、「品味」……十幾個名字裡面,最終還是決定沿用「品如」。
小米都擴展成雜貨店了,品如為什麼不可以呢?
洛修乾脆把品如家具、品如食品、品如母嬰、品如美妝……全類目的商標都註冊了。
即使以後自己不做這些產品,也要防止別人搶注,利用自己的品牌聲譽賣貨。
相比服裝,電器可複雜太多了。
資質上需要有3C認證,打上能效標識,設計外包裝,制定售後標準……很多事情都需要洛修親力親為。
準備周期就花了一個多月的時間。
在這過程中,淘寶品如電器旗艦店的開店申請終於通過,而京東自營因為一些程序問題,還在走流程。
現在,洛修再一次把所有運營人員叫到會議室,大家一起頭腦風暴,想一個營銷方案。
「我們請一個明星代言怎麼樣?貴的請不起,但花幾十萬請個二線明星還是有可能的。」
「請明星還不如在羊城地鐵投GG,人流量足夠大。」
「投站內GG比較划算吧,直通車加滿油。」
……
洛修要求每個人至少提出一個點子,於是各種奇怪的方案被提了出來。
最終這些方案要麼實現難度太大,要麼成本太高,要麼效果不好,被一一否決。
這早已經在洛修的意料之中。
把他們叫進來開會,並沒有奢望他們能夠提出一個完美的方案,只不過是為了讓他們親自參與這一個過程,把教學和實踐結合在一起。
「你們有沒有發現,淘寶月銷售過千的電器都沒有幾家,如果我們開業第一天就賣出一萬台電飯煲,會是什麼結果?」洛修問。
「那必然是全網轟動啊!」
「一天一萬台,這怎麼可能?」
「就算淘寶把流量都給了我們,也賣不出一萬台吧?」
「除非不用錢。」
洛修笑了笑,「那我們就不用錢,免費送一萬台。」
「修哥,你沒有開玩笑吧?」
「肯定在開玩笑,你們都不笑,太不給老闆面子了。」
大家都知道老闆愛說笑,所以此刻並沒有太當真。
「我們最小規格的那款電飯煲,正常拿貨價30元,一年內拿貨量達到10萬件時,即可以返還30%,相當於拿貨成本只要21元,再加上快遞及後台扣點等費用,成本不到30元。
即使我們免費送出一萬台,也就相當於花掉30萬,這個代價我完全可以承受。」
大家聽到洛修說得那麼認真,知道這一次可能真的不是在開玩笑,頓時都安靜了下來。
「這30萬的成本,你們知道可以換回來什麼嗎?我可以拿去跟淘寶小二談,讓他給我一個首頁的GG位。可以在全網各大論壇做GG,會有無數網友自發轉到QQ群里。」
洛修站起來,目光堅定地說:「成名要快,做品牌同樣也要快,我們新品首發就要一炮而紅,否則以後也沒有紅的機會。」
「可是……免費送的東西,消費者會不會覺得太過於廉價,從而影響我們品牌的價值。」有人提出疑問。
「問得好,說明你是有思考的。」洛修稱讚一句,然後解釋說,「所以這個錢不能從我這裡返,而是以淘寶補貼給消費者的名義返還。」
「讓淘寶推出一個【電器特惠,億元補貼】的活動,消費者以79.9的原價購買我們的電飯煲,確認收貨後,再由淘寶把錢返還給消費者,但實際上這個成本是由我們來承擔的。」
這個計劃能不能實施,關鍵在於淘寶會不會配合,但洛修相信自己一定能夠說服小二。
目前淘寶主售類目是服裝,而京東主售電器。消費者想在網上買電器,會更信任京東。
所以現在的淘寶很迫切想要把電器類目做起來,搶占京東的客源。
果然,洛修只是大概地和小二說了一下自己的想法,對方立即表示很大興趣。
如果只是普通店主聯繫小二,對方未必理你,但洛修就不一樣,上次夏裝上新的大促,創造了淘寶一個小記錄,成為淘寶KA商家。
對於洛修提出的方案,他們必然會重視。
更何況電器類目對於淘寶來說,具有戰略意義,就算讓他們虧點錢,他們也願意去做。
……
詳細的活動方案很快出來。
這一次同樣拉上了十幾個電器商家一起參與,讓他們自願拿出一部分產品加入到億元補貼計劃里。
這些商家大部分都只拿出十件,二十件,最多的那位也只出了一百件。
他們並不知道有個瘋子計劃拿出一萬件產品免費送給顧客。
等到活動預熱開始,淘寶首頁直接掛出橫幅:
【淘寶億元補貼,一萬台電飯煲免費送】
商家們看到後,都笑瘋了。
「這個品如電器打錯字了吧?是不是把一百台寫成了一萬台?」
「如果被羊毛黨發現,估計得關店了。」
「這個活動直接掛在淘寶首頁,能不被發現嗎?」
「店長絕對要背鍋,怕不被老闆拿刀追殺。」
「不用問,店長肯定已經連夜跑路了。」
……