張濤提出5:5對等換股合併的條件,在陳沖的預料之中,從他第一次拒絕宅天下收購計劃選擇自保開始,陳沖就對他提高了一絲警惕。【Google搜索】
如果從雙方市值比較,5:5對等換股合併的條件,宅天下團購肯定是吃虧的。
但是眼下的局勢容不得陳沖再猶豫,團購市場的鬥爭必須畫上一個句號了。
一是因為美團還抱著吞併大眾點評的幻想,二是外賣元年已經到來,陳沖的主要精力和集團的主要財力要投入到外賣市場上去,為外賣市場「百團大戰」的到來提前打好基礎。
宅天下團購和大眾點評的最後一次談判,陳沖親自飛往上海參加。
除了換股比例之外,其他的事項已經談妥。
在談判桌上,張濤再次聲明自己是代表大眾點評整個核心團隊的利益,提出的5:5的對等合併條件。
陳沖沒有猶豫,爽快應了。
這讓談判桌上參與這次談判的資方代表露出了震驚的臉色。
就連一直在前線作戰的姜婷君也沒想到陳沖會如此果斷。
她猜測陳沖可能會選擇保大局舍小利,但也不會如此爽快地答應張濤,至少在今天這場商談中,談判桌上的氣氛一定是激烈的。
張濤得到陳沖肯定的回覆,並沒有露出得償所願的臉色,反而和其他人一樣皺眉。
上次陳沖同樣爽快地答應給他新公司的主導權,結果卻被陳沖玩了,新公司並非指宅天下集團,而是獨立運營的團購業務公司。
現在陳沖還是這般爽快。
張濤有點想不明白了。
擔心陳沖又給他挖坑。
沒等其他資方開口,陳沖便抬手比劃了一個二,講道,「張總提出的5:5換股合併,我贊同,但是我有兩個條件。」
張濤作為代表接話道:「陳董請明示!」
陳沖道:「第一,兩家公司合併之後,大眾點評的ui界面上必須放著宅天下的入口。
第二,大眾點評的ugc內容評論也必須要在宅天下客戶端展示。
我就這兩個條件,張總可以認真思考一下。
這個項目的談判已經走到這一步了,希望張總不要再消耗各位資方的耐心。」
陳沖提到的這兩個條件,在其他人眼中,好像沒什麼特別之處,兩家公司合併之後,雖然保持獨立運營,但是同屬一個領導層管理,資源共享是應該的。
但是張濤心裡清楚,陳沖提到的兩個條件意味著什麼。
首先是ui界面,也就是用戶界面,是用戶進入大眾點評pc端或者移動客戶端最明顯的位置。
大眾點評的ui界面放著宅天下的入口,實際上是在為宅天下引流。
ugc就更不用說了,用戶在大眾點評上的評論及相關原創內容,是大眾點評最核心的部分,也是它起家和成名的核心。
如果把ugc內容放在宅天下客戶端上,用戶便可在宅天下客戶端享受大眾點評同樣的服務,長久運營下去,大眾點評名存實亡。
流量和內容都被宅天下索取,大眾點評就沒有存在的必要性了。
可以說,陳沖提出的這兩個要求,掐住了大眾點評的命脈。
張濤心裡肯定是不願意的。
但是其他資方、投資人不會考慮這些事情,只看這次合併後得到的利益。
所以從表面上看,在投資人的眼中,是陳沖做出了讓步,如果張濤再出爾反爾,結果就不言而喻了,就算他不走,投資人也會攆他走。
張濤在嚴峻的談判形勢下,只能點頭應了陳沖的條件。
他唯一能夠期望的是,和他共同擔任新公司ceo的姜婷君是一株好拿捏的白菜,那樣他就可以在新公司中逐漸掌握主導權,搞一言堂。
他卻不知道姜婷君玩的是西方那套管理模式,在理念和思維上就高出他不少。
經過長達半年的努力,三次多方談判,宅天下團購和大眾點評完成合併,陳沖和張濤在協議書上簽了字,新公司宅天下點評成立,專業機構給出200億美金的估值。
從市值上看,這次合併達到了1+1>2的預想。
從團購市場份額上看,宅天下點評超過了六成市場份額,美團短時間內想超過宅天下幾乎不可能,何況外賣這個風口已經打開了,各大資本也沒精力在團購上耗下去了。
所以團購的市場整合,王興和背後的馬雲算是輸給了陳沖。
晚上,姜婷君端著茶水放到書桌上,搬來一把椅子坐在陳沖旁邊,用崇拜的目光看著陳沖道,「我就知道,你能在最後的交鋒中一步定勝負。」
陳沖微笑誇獎道:「也離不開你在前線的努力。」
「我和團隊真沒往ui和ugc方向去想,看似簡單的一步,實際上抓住了張濤等人的命根。」,姜婷君復盤道,「張濤若是不答應,繼續消磨投資人的耐心,他最後可能什麼都得不到。」
陳沖道:「他雖然答應了,但心裡是反抗的,所以接下來最重的擔子還是落在了你的肩膀上。
我們既要在權力上壓制他,也要吸空大眾點評的流量,最後徹底將以張濤為首的點評派系踢出局。」
姜婷君自信道:「我也很想找個實力強勁的對手試試手,何況我背後還有你,所以我沒有什麼顧慮。」
陳沖攬著姜婷君的肩膀道:「辛苦你了,合併完成之後,團購業務就完全交給你了,我的精力要放到下一步棋上。」
姜婷君起身,側身坐到陳沖的大腿上,趴在陳沖肩膀上道,「我不會讓你失望的。」
陳衝突然玩笑道:「你剛剛提到了一個詞,提起了我的興趣。」
「什麼詞?」
「命根!」陳沖壞壞笑道。
姜婷君輕輕推了一下陳沖,「我就知道!」
兩人對視而笑。
是那種帶著一點壞壞的渴望的笑容。
……
次日一早,姜婷君帶著談判團隊回國了,新公司還有一大堆事情需要她去處理,特別是合併之後的運營。
打了三年多,燒了數百億的團購之爭總算是落下了帷幕,對美團和宅天下點評兩家倖存者來說,接下來如何實現大幅盈利才是重中之重。
陳沖在上海留了一晚,因為王瓊在上海出差,看重了一個項目,正好他也在上海,就一起約創始人聊聊。
這位尋求投資的創業者便是小紅書的創始人毛文超。
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