正如攜程CEO孫浩在年前那頓飯上所講，年後，攜程便宣布了重大戰略，高調推進自己的收購計劃，並且向途牛、芒果、馬蜂窩……等二三梯隊的OTA服務商發出注資邀約。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名
這一舉動，在OTA市場引起了地震般的影響。
明顯是衝著左右OTA市場競爭局勢而去的，同時矛頭徑直指向去哪兒網。
攜程的破局之路走出了第一步, 對二三梯隊的OTA服務商而言，已經失去了和第一梯隊競爭的實力，可以預料這場價格戰會越打越激烈，聰明的做法就是守住一畝三分地，觀望市場動向，等待資本整合，賣一個好價錢。
反觀第一梯隊的競爭才剛剛開始。
按照孫浩的計劃, 需要陳衝出面牽制同程, 讓攜程專心對付去哪兒網。
陳沖沒有失約, 在攜程對外宣布收購計劃之後，就飛往上海，落地坐上了前往蘇州的車，去回一回同程的CEO吳志祥。
雖然放眼整個OTA市場，同程還無法與攜程、去哪兒網、宅天下商旅等同類頭部服務商相提並論，但是在江蘇，乃至整個東部地區，同程的名氣和市場份額都是非常高的。
吳志祥本人也連續幾年榮獲了市內、省內頒發的各種獎項，瓜分國內OTA市場這塊大蛋糕的勇氣，他是有的。
所以當宅天下集團向吳志祥發出注資邀約的時候，他果斷的回絕了，用他的話講，放在資本市場，同程也是一個香餑餑，何況他也看穿了陳沖的真實用意。
如果宅天下集團在資本力量的推動下，完成宅天下商旅和同城旅行的併購計劃, 那麼他這位CEO就得去給陳沖打工了。
對一個在創投圈蟄伏數年的創業人士來說，是完全無法接受的。
這一點性格, 和美團的王興相似，不過卻沒有王興的腦子和王興命。
即便排斥宅天下集團的注資邀約，表面上吳志祥還是以一種熱情和善的態度迎接陳沖，在香格里拉酒店接待了陳沖。
隨行的還有幾位同程旅行的高管。
陳沖跟隨著吳志祥的秘書走進包房，吳志祥率先起身迎了上來，面帶笑容和陳沖握手道，「陳董，歡迎指導工作。」
幾位高管也跟了上來，禮貌稱呼「陳董」！
陳沖和一行人握了握手，坐到了位置上。
吳志祥以東道主的身份舉杯歡迎陳沖。
陳沖笑著和他們走了一個。
吳志祥道：「不知道陳董是否吃的習慣我們的蘇錫菜，有什麼需求的地方，陳董提便是，我來安排。」
陳沖微笑道：「我喜歡的女人就是蘇州人，來過幾次蘇州了，已經習慣了，吳總大可不必特意為我一個人考慮。」
吳志祥眼睛一亮，笑著道, 「這麼說, 我和陳董算是半個娘家人了, 有這層關係在，我和陳董更應該多來往多交流。」
舉杯道：「陳董，我敬你。」
在生意場上滾的人，攀關係套近乎一流。
陳沖碰杯笑道：「既然是自家人，我就更直接一點了，吳總，我的想法，你可以認真考慮一下。」
酒杯在吳志祥嘴邊停頓了片刻，臉色微變，喝下這杯酒的時候，吳志祥的眼神帶著一絲恨意。
但是放下酒杯後，吳志祥又露出了笑容，迎合著陳沖道，「陳董的計劃實際上也是在為同程的未來考慮。
如今幾大服務商都拿到了融資，實力雄厚，真正的鬥爭才剛剛開始。
同程若是不能拿到更多的融資，找到可以依靠的靠山，會被兩家遠遠甩在後面，最後的結果只能是等待市場整合，打包甩賣。」
說完偏頭用一種審視的目光看著陳沖，「攜程的孫總剛發出注資邀約，陳董就坐到了我面前，你兩是不是提前商量好的啊？」
沒等陳沖回答，吳志祥主動撇開話題，笑道，「我猜不可能，攜程現在的困境，以陳董的做事風格，巴不得隨我們一起把它吃了。
陳董怎麼可能和孫浩聯手，通過你來牽制我呢？」
吳志祥的話說明他已經把這件事看的很清楚了，只是用一種試探的語氣在刺激陳沖。
不過陳沖不上他的套，嚴肅道，「吳總猜對了。」
吳志祥和陳沖對視了一眼，隨即看向同桌的高管，眾人都露出了異樣的目光。
飯桌上的氣氛變的微妙起來。
陳沖直言道：「攜程倒不了，孫浩想破局，我想做大，這是最好的選擇。
何況吳總有所不知，我和孫總，宅天下商旅和攜程，不止是競爭關係！」
這句話足夠表明了陳沖的立場。
也讓吳志祥開始猜測陳沖和攜程幾位創始人之間，是否存在某種特定的利益關係。
身體有了一絲緊張感。
吳志祥不解道：「難道陳董認為你和孫浩的計劃能夠決定OTA市場的最終格局嗎？」
陳沖微笑搖頭，「不管是攜程，還是去哪兒，或是你們，都不是宅天下的主要競爭對手。」
吳志祥嘴角上浮現出一絲笑容，覺得陳沖有些高傲了。
陳沖舉杯道：「吳總，別忘了團購市場的幾位巨頭還沒空出手來分這塊蛋糕！」
吳志祥愣住了。
團購市場的競爭比OTA市場要激烈的多，畢竟被整個網際網路行業看作風口，是眼下資本最活躍的地方。
經過千團大戰的幾位團購巨頭擁有著OTA服務商望塵莫及的巨大流量。
宅天下集團的主營業務就是團購，率先進軍OTA市場，經陳沖一提，吳志祥基本能夠看到攜程破局成功之後，OTA市場的新格局和新的競爭關係。
事實如此，美團……等團購巨頭已經開始涉獵酒店、票務等業務了，一旦團購市場整合完畢，接下來OTA市場將會是他們的新高地。
在那樣的競爭環境下，同程若是沒有強大的資本支持，或許會被輕而易舉的摧毀，這也是為什麼攜程拿到國外融資之後還要繼續推行收購計劃的原因。
穩坐業內龍頭位置，才有話語權。
吳志祥抬起頭問陳沖，「我很好奇陳董準備向同程注資多少？」
陳沖抬手比劃了一個三，「三億，同程釋放25％的股份給宅天下。」
吳志祥皺眉，沒有回覆陳沖。
在他心裡，同程是要作為獨立IPO走向上市的，宅天下的強勢注資會改變同程的股權架構，嚴重影響同程上市的計劃。
陳沖的這個方案，他無法接受。
()
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】