第212章 算是面試
回到店裡，陳城還有些開心，坐在那裡簡直就站不起來了。Google搜索
現在最重要的事情就是要弄錢！
如果沒有錢，就算是人家同意下來，自己沒錢也不行啊。
正思忖間，電話響了。
打開一聽，發現是張問來的。
「陳總, 你那邊賣的怎麼樣了啊？」
「挺好，我看貨已經又快清完了！」陳城回答。
張問乾笑一聲，想說什麼卻又沒說。
「張總，有什麼話就說吧。」陳城開口說，「咱們也算是老朋友了，有什麼話不能說的啊。」
「其實還是我上次跟你說的事情……」張問乾笑一聲說, 「就是有人跟我要拿貨，我這……我這產量已經跟上來了，而且產的非常多，你那邊確實是賣不了我這麼多貨，我就想著……」
陳城明白過來了。
「就想問您，這行不行？」張問開口說，「咱們做生意的，畢竟還得講些信用對吧，而且您是出了錢的，所以我得跟您說一聲，徵求您的同意。」
陳城一時間沒有說話。
「對了，對方真的很客氣，而且他的銷售渠道很足，一下子就鋪開了好多的地方，需要非常大的量……」
陳城心中一動，開口反問說：「張總，我當初是花了錢從你那裡得到獨家渠道的, 而且要不是我, 你也不可能做這一門生意對吧。」
「對對對！」張問毫無疑問是個老實人，點點頭很認真地說, 「所以他怎麼催我都好, 我都得跟你說一聲，要不然這生意我是跟他沒有辦法做的。」
陳城點頭，對張問好感又增加了幾分。
「要不然這樣吧，你跟他問問，有沒有興趣從我手裡把獨家授權拿走。」
張問一怔，馬上明白過來：「也就是說您把我這邊的獨家授權賣給他？」
「沒錯！」陳城開口說，「這事你也是知道的，我當初花了五千從你手裡買過來的，當時這玩意可沒火呢，我都花了五千，現在呢？要想我拿出去，總得花錢吧，您說在理不在理？」
「在理！」張問有些高興，「好，我跟他說說，到時候回你信。」
「好，我等你消息！」
那邊張問掛了電話鬆了一口氣。
陳城的要求很合理, 沒有死咬著不鬆口, 最起碼算是給了自己一條活路了。
有得談總比什麼都不談要好吧！
能行了！
這邊到了黃昏, 陳城就找到了秦義，一起吃飯去了。
還是國營大飯店。
陳城與秦義剛剛到不久，雷成與史明就已經到了。
「我來介紹一下，史明史主任，這位是陳城陳老闆！」
「史主任你好！」陳城伸出手。
史明一怔，也伸出手來，有些驚訝地說：「這麼年輕啊！」
說到這裡就有些打退堂鼓了。
他本以為是一個中年人呢，要不然哪有資本去承包啊。
沒想到竟然這麼年輕，要是早知道就不開這個口了。
「別看他年輕啊！」雷成淡然一笑，「城西夜市知道是誰的嗎？他的！」
史明再次一怔。
「對，夜市是我的！」陳城呵呵一笑，「運氣好，這夜市生意做起來了。」
「不是運氣好！」一邊秦義在給陳城拉好感，「史主任，您之前誇我補貼政策做得好，其實是他跟我一起研究出來的，咱們自己人說幾句話，那些補貼的錢都是他出的，壓根都不是我們工商出的錢。」
雷成也沒有阻止。
現在最重要的就是讓史明對陳城產生信任，要不然一切都沒用。
這樣能拉好感，那就拼命拉吧。
果然，史明再次懵逼了。
「看不出來啊！」兩秒之後，史明嘖嘖地說，「果然是人才啊，這麼年紀輕輕的就做成這樣了。而且還有心思來承包織布廠！膽子夠大！」
見過之後，大家落座。
點好菜，雷成開口說：「老史啊，咱們也是老熟人了，就不拐著彎說話了，你想問什麼，或者是有什麼要求，都可以說了。」
史明沉吟了一聲才說：「你知道興源織布廠為什麼要倒閉嗎？」
「整體來說，是銷售端那邊出了問題，製衣廠的不景氣連累到了織布廠這邊的銷量，自然就無以為繼了。」
「既然你也知道，你還敢承包？」史明不客氣地反問，「你認為你比他們更有銷售經驗還是更有銷售渠道？」
「都不是！」陳城知道對方這是在考自己呢，不過這些事情他早就已經想清楚，「我不比他們更有銷售經驗，也不比他們更有銷售渠道，其實說來說去，就是布料不行，的確良這種布料現在完全已經走了下坡路了，人們的需求已經變了。」
大家都看著陳城。
「咱們改革開放已經好幾年了，有些人已經有一定的經濟實力了，雖然說一開始走得並不是很順利，可也算是積累了一些錢了，對於很多人來說，生活也應該適當地提高了，因為他們有充實的錢來改善自己的生活了。」
「的確良是怎麼流行起來的？」
「因為這玩意產量大，不用票就能買到，而且這東西磨，不容易爛，所以對於那個年代缺布且需要勞動的人來說，很適合。」
「但現在已經過時了！」
「大家口袋裡稍微有點錢了，而且有些人不用做那麼繁重的工作了，不需要這種耐磨的衣服了，相反，的確良的不舒服與不透風的缺點卻在無限放大。」
「之前穿一件的確良，大家都認為這種東西很時髦，可是現在絕對不會這麼認為，因為穿著實在是太難受了，而且的確良價格也已經打下來了，所以這種布料自然就被人拋棄了。」
「市場的反饋就是最好的！是大家不需要穿衣服了嗎？不對，不是大家不要穿衣服了，而是大家不想買這種衣服了！想要挽救，只有一條路，那就是不再生產這種布料，應該改過來生產一種既舒適又經濟的布料！」
這一番話把他們都震得不輕。
雖然他們也明白其中的道理，但他們身份不一樣。
陳城只不過是一個小攤販，在這種情況下能看得清楚局勢，這已經很不容易了。
「聽你的意思，你好像已經有代替之物了？」史明看著陳城。
陳城表現得太有自信了！
「算是吧！」陳城點頭，「但不好意思啊，這是我的商業機密，我不可能說出來的。」
(本章完)
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