82.第82章 核心競爭力

  蘇小漓不理這茬兒,堅持排隊購買,不然她就不開張。

  這該死的儀式感!

  人們無奈,誰讓這玩意兒這麼誘人呢?

  排就排唄。

  章宇在攤子外邊維持秩序,將不斷往前涌的人們整理成一條長隊,小外甥女之前提醒過他。

  ——「只能排一隊,隊伍越長越好,最好是能長出市場!長到大街上!」

  章宇開始還不理解,以為蘇小漓是在開玩笑,這時候他也大概明白了。

  一是能保證排隊的人都買上,別看人多,賣貨收錢、買貨挑選的都一點也不亂。

  二來嘛,眼看著隊伍越排越長,不斷地接龍,人們口口相傳,一個傳一個,整的跟「特務接頭」似的。

  哪怕是沒嘗過新款零食的人,也被這長隊吸引。

  世人都有好奇心,到底什麼玩意兒值得人們排這麼長的隊?

  花生粘和牛軋糖?有這麼好吃嗎?

  新來市場的人也不由地加入隊伍當中,看著買到花生粘和牛軋糖的人一個個歡天喜地地離開,加入隊伍的人越來越多了。

  眼看都排到市場門口去了。

  主打一個「影響力」營銷。

  蘇小漓和郭紅霞在攤子裡有條不紊地忙著。

  稀罕牛軋糖的,兩人都不忘隨口介紹花生粘,「這麼便宜,帶上一包唄!」

  只買花生粘的,兩人也統一口徑,「才一毛錢一塊的牛軋糖,回去給孩子嘗嘗新鮮啊!」

  有了大冰櫃,昨晚蘇小漓和奶奶備了不少貨,可備得再多也只是個家庭作坊,生產力頂天了也就6、7盤。

  眼看貨賣出去不少了,可排隊的人卻不見少,反而還有增多的趨勢。

  甚至有人排在隊尾,擔心買不上,出價「1毛5」一塊,收購已經買到牛軋糖的人手裡的現貨。

  章宇在一旁偷著樂。

  瞧瞧這一眼看不到頭的長隊,新口味!新氣象!

  今天一共就賣兩樣,花生粘論包賣,4角一包;牛軋糖直接論塊賣,1角一塊。

  再瞧瞧那些抄襲芥末花生、琥珀核桃的幾個攤主,特別是常鳳娥,臉都綠了!

  他們的攤位前客人寥寥無幾。

  一是因為賣這玩意兒的多了,市場上不缺,零食又不是生活必需品,必須每天買兩斤才算完?

  二來這幾家的口味確實不如原來蘇小漓家的,可人家也不賣這個了,改賣從來沒吃過的新玩意兒啦!

  兜里的倆錢當然不如花在刀刃上,去嘗嘗新品的牛軋糖,就算買不起牛軋糖,不是還有更便宜的花生粘嗎?

  人們路過跟風攤主的位置時,眼皮都不抬一下,自顧自地排隊去了。

  有位男攤主這些日子天天被老婆罵,是他自作主張將蔬菜改賣芥末花生、琥珀核桃的,誰知道自家的貨剛推出,其他好幾家也冒出來了。

  據說有一家還是蘇小漓家的親戚!

  再賣不出去,琥珀核桃就要變琥珀化石了!

  回去婆娘還不得跟他鬧翻天?

  他狠狠地一拍大腿,沒有大錄音機這種高端設備,他扯開破鑼嗓子開始叫賣:

  「琥珀核桃、芥末花生便宜賣了!4毛錢一包!」

  其他跟風攤主聞言虎軀一震!

  媽的!

  拋棄兄弟們自己玩?!

  你降價、老子也能!

  一時間,「只賣4毛」的叫賣聲響起一片。

  奈何人們的吸引力都被長長的牛軋糖隊伍吸引,誰兜里的錢不是錢,幹嘛不買自己最想要的零食呢?

  不知道哪個攤主腦子抽風,居然喊出了「3毛錢一包!」

  常鳳娥也慌了。

  其他老闆都是自己琢磨出來的,她學的是正版的啊。

  為了讓自己賣得貨最像蘇奶奶做出來的版本,她用的都是和蘇奶奶一模一樣的材料!

  別人成本多少她不清楚,可是她的每包價格至少4毛錢才不賠錢啊。

  先不說賺錢,總不能賠著賣啊!

  其他攤主都有賣3毛錢的了,怎麼那邊還有個賣2毛五的,瘋了嗎?!

  這不妥妥地賠了個乾淨!

  哪怕再傻她也明白,做買賣哪有倒貼錢的啊?

  攤主們叫賣地大聲,心裡罵娘罵得更大聲!

  本以為接著蘇小漓零食熱賣的東風吃口肉,誰知連口湯都喝不上!

  只能特麼地喝西北風了!

  有不服氣的攤主,特地排了1小時的隊,買來一塊牛軋糖一嘗,我靠!

  不得不服!

  這玩意兒怎麼做出來的。

  蘇小漓在一旁淡淡地笑,這可是陸老爺子親臨指導、蘇奶奶親自操刀的零食。

  爾等,學不來!

  你們自己打起來才好。

  要的就是你們自亂陣腳。

  哎,怎麼那兩個攤主,真打起來了?

  一連三天,每天蘇小漓的攤位都是人滿為患,排在隊尾的對不住了,半個小時起等!

  畢竟排隊時間也是「網紅鋪子」的標配。

  有不死心的攤主買來牛軋糖想要研究明白,可惜浪費了多少材料,始終出不來那個味兒。

  也有人猜出了裡頭摻雜了奶粉,可惜沒人能猜出來裡頭還有黃油!

  就算是猜出來是用的油不一樣,他們也搞不來這種「洋玩意兒」啊。

  再說了,就是個小零食,誰捨得這麼大的投入?

  跟風攤主們自己嘗試做出來的那叫啥破玩意?

  自己都吃不下去!

  一個星期過去了,跟風攤主和常鳳娥的買賣徹底黃了。

  買賣賠錢不說,有客人投訴到了周志勇那裡。

  說是吃了誰誰家的琥珀核桃,當天就開始拉肚子,到醫院一檢查,確診是腸胃炎,就是因為吃了不乾淨和過期的食物!

  人家忍著肚子痛,拿著醫院的報告堵著周志勇和破鑼嗓子攤主不讓出門,非得讓他們給個說法才肯走!

  得!

  又是一筆醫藥費賠了出去!

  破鑼嗓子攤主不得不重操舊業,乖乖賣起了老本行蔬菜,只是這次不太一樣,他身邊一直跟著個兇悍的婆娘。

  章宇瞧熱鬧不嫌事大,賤嗖嗖地跑去破鑼嗓子攤主那裡,追問還有沒有琥珀核桃。

  被攤主和凶婆娘聯合罵走之後還傻呵呵地樂。

  今天他整理隊伍時,又瞧見一個「黃牛」神神秘秘地給隊尾的人推銷。

  「新鮮的牛軋糖,今早上市場沒開門就來排隊了,這才買到的,怎麼樣,只收你2毛五一塊兒。」(本章完)