龍興元站起身來，準備邀請卿雲回會議室繼續商討合作細節。
但此時，卿雲卻笑著拉住了他，又點燃了一支煙，「不急。」
龍興元帶著疑惑又坐回了長椅上。
卿雲笑了笑，一臉誠懇地開口，「龍哥，你有沒有想過，你搞出來的三產廠，很可能搞不下去。」
龍興元聞言有些困惑，說：「不能吧，按照歷史經驗，雖然有失敗的機率，但大部分還是成功的，市場經濟的活力會改變以前大鍋飯的模式。」
軍轉民，老煥新，這種事情，眼前這個娃娃又有多少了解？
要不是財神爸爸得罪不起，不然他都想說一句，你個悶慫懂個錘子！
在龍興元看來，之所以當初那些老廠會破產重組，完全是轉型時期的陣痛。
計劃時代下，國營廠完全不用擔心訂單的問題，按照任務生產就是了。
但進入市場經濟時代後，因為戰略調整，特別是以三線軍工為目的建設的國營廠，沒了訂單，日子自然過不下去。
但要是能改成生產別的東西，比如洗衣機、自行車、電視機等，憑藉著軍工品質，是能夠在市場上占據一席之地的。
卿雲聞言搖了搖頭，他散過去一支煙，繼續說著，「我來之前了解過岐山的整體經濟環境。
這個地方三線企業很多，但為什麼岐山的軍轉民並不像其他地方那麼容易，不知道龍哥你想過沒有？」
坦率的說，岐山當前沒有一家轉型成功的國營廠。
包括秦川集團。
如果不是工具機行業太重要，一旦銀行斷血，秦川集團也就不復存在了。
過幾年倒是會有一家，施耐德寶光電器。
不過，那是中外合資，而且外資占大頭，持股70%，已經不能說是一家國營企業了。
不等龍興元說什麼，卿雲自己接著說著，「是因為，整個岐山沒有過硬的產品。」
他看了龍興元一眼，說：「龍哥，你別不服氣，我拿西蜀的軍轉民舉例。
錦飛造飛機的，它的軍轉民，三個產品，冰箱、空調、民航客機零部件，三者都是和原本業務相關。
前鋒熱水器廠，原來的電子工業部766廠，以前是生產無線電儀器的，它軍轉民的電脈衝連續放電點火技術，比當時市面上通用的壓電陶瓷點火技術檔次更高。
你可看到，西蜀成功的軍轉民、老煥新，它們的軍品、民品技術路徑是相關甚至相同的。」
「而岐山的不同，比如你們某廠以前是造木質手榴彈的，轉型去做電風扇。
還有一個做銼刀的，轉型去做自行車。
你發現沒有，二者技術路徑完全沒有連貫性，根本不搭邊。
整個岐山始終在模仿，是見什麼賺錢就生產什麼，但是上個世紀80-90年代，一個產品都沒做起來。」
龍興元聽著卿雲的分析，臉上的表情逐漸變得嚴肅。
「我不知道你做沒做過調研，你覺得是因為大鍋飯導致生產效率低下，其實不然。這裡面除了產品路線以外，還有多種原因。」
卿雲扳起手指，一一列舉：「首先，市場需求適應性。軍工產品和民用產品完全是兩個不同的領域，你們需要研發和生產符合市場需求的民用產品，這需要大量的市場調研和產品開發。
比如自行車，你要轉出去的三產廠，以前生產玉兔牌自行車對吧？」
見龍興元點頭，卿雲嘿嘿的笑著，「曾經，這是岐山的軍轉民的亮點，但是為啥僅僅4年它就從火爆熱銷到推銷至滯銷最後停產下馬？」
不待龍興元回答，他搖了搖手指一臉無語的說著，「這自行車，你說是軍用我都相信，一看就是50年代大毛風。
結實、耐用，但粗大笨重，龍哥，你看看現在街上的自行車，哪裡還有這種造型的？」
順著卿雲的手指，龍興元望著街面上來來往往的自行車，陷入了沉思。
他好像是想簡單了些，以為把那些老廠收過來把下崗工人填進去就行了。
「其次，技術轉換難度。
軍工技術雖然先進，但轉換到民用領域可能並不適用。」
龍興元點點頭，這些都是他之前考慮過的問題。
卿雲繼續說道：「還有資金投入問題，轉型需要大量的資金用於研發、市場推廣、設備更新和人員培訓等。
此外，管理體制和企業文化也需要改革，以適應市場經濟的要求。」
「這些都是小事，人才缺乏才是個大問題。」卿雲補充道，「轉型可能需要新的技能和專業知識。
你現有的員工可能都缺乏這些技能，何況那些上世紀90年代就下崗了的工人？
我承認，那群下崗職工可能絕大部分都是技術能手，比如什麼幾級鉗工焊工之類的，肯定不少，手上絕對有活。
但是，回到剛剛說的技術轉換，這需要額外的研發投入和技術創新，那群下崗工人完成不了這樣的任務的，你得招聘新的人才來解決。」
龍興元的眉頭緊鎖，他知道這些都是實際問題。
卿雲沒有停歇，繼續說道，「還有市場競爭壓力、政策和法規限制、供應鏈和銷售渠道重建、消費者認知轉變、市場准入壁壘等等……」
說到這裡，他拍了拍龍興元的膝蓋，望向了遠方，
「龍哥，你真的想簡單了，這不是以前什麼大快趕上發揮主觀能動性就能解決的問題。
現在的市場變了，這不是上個世紀物資匱乏的時代了。
上世紀80年代的市場，是改開初期的百廢待興，物資短缺，供不應求。
那時候，只要能生產出來，幾乎什麼都有人要，什麼都有市場。」
他收回視線，轉向龍興元，繼續說道：「但是21世紀的今天，隨著我們擁抱世界，現在的市場，已經是一個全球化、信息化、競爭激烈的市場。
消費者的需求更加多樣化和個性化，對產品質量和服務的要求也更高。
同時，技術更新換代的速度前所未有，企業之間的競爭不再僅僅是產品和價格的競爭，更是創新能力、品牌影響力和市場響應速度的競爭。」
卿雲輕輕抖了抖菸灰，「龍哥，磨齒機因為你們秦川集團的技術和性價比，占據了國內市場的80%。
但你打算要再做的自行車、滅火器、摩托車、冰箱……這不是你們秦川集團供不應求的磨齒機。
你必須認識到，現在的市場環境和過去完全不同。你不能簡單地依靠過去秦川集團的經驗，來應對現在的挑戰。」
在他看來，說白了，龍興元是被磨齒機那種賣方市場給蒙蔽了雙眼。
坦率的說，龍興元也足以自傲。
此時，國內確實沒多少可以像秦川磨齒機一般可以在市場上稱王稱霸預付全款還得排隊的產品。
但他現在要做的，是市場已經都沒法說一片紅海，是一片血海的市場。
這些東西，產能上個世紀就過剩了，而且還要面對這兩年擁抱世界後，大量外資產品的湧入。
光是結實、耐用是完全不夠的。
蝙蝠電風扇，『一扇傳三代、人走它還在』。
產品質量槓槓的，但是廠沒了。
不說復購率之類的，而是產品的設計。
沒有美感，不符合大眾日益增長的審美需求的產品，只會被淘汰。
雲帝敢保證，龍興元要是不轉變觀念，他搞起來的那些三產廠要不了兩年就會再度破產。
到時候說不定連從炎黃集團借出來的錢都還不上。
到時候來打官司？
「龍哥，你必須認識到，現在的市場環境和過去完全不同。
我們不能簡單地依靠過去的經驗來應對現在的挑戰。
我們需要有新的思路、新的策略，以及新的人才來適應這個快速變化的市場。」
龍興元沉默了。
他其實也知道，眼前這小伙子說的是對的。
市場已經變了，變得複雜、多變，不再是那個只是敢幹就能成功的時代。
他的舉動，只是倒不是說利令智昏。
而是當前岐山遍地下崗工人的現狀，讓他想去搏一搏。
不僅僅是為了自己的前程，也是為了這鄉梓。
卿雲其實很理解龍興元的想法。
人活一世，圖錢圖利更圖名。
誰也不想默默無聞的來這世上走一遭。
「小卿總，你的話讓我深受啟發。」龍興元的肩頭也跟著沉了下去，意興闌珊的說道，「也許，我是一廂情願了。」
卿雲嘴角扯了扯，又遞過去一支煙，「也許我們可以換個思路來解決這個問題。」
龍興元拿著煙沒有抽，只是夾在耳邊，疑惑地問，「換個什麼思路？」
卿雲自顧自地點燃了煙，吐出一口煙氣，「你給我做代工。當然，我們需要設立聯營公司，你最好再拉一家國資進來，我的股份不能超過50%。
emmm……三秦省的股權比例和我對半分，我將1%的表決權授權給秦川集團，董事會席位你們占多數。
這樣做，你們是二股東、三股東，吸收接納下崗職工並不算讓他們回到國有體系內，符合國家的大政方針。
而我，因為沒有實際控制權，我也不用並表。
名義上這家公司是屬於三秦省的混改公司，你們也有交代，我也懶得淘神。」