第788章 玩不過你，只能幹掉你

  卿雲搖了搖頭，「伍董，這些問題沒有一個絕對和標準的答案。每個人看待這些問題都是不一樣的。」

  伍陸軍聞言將目光投向了他，眼神定定的說著，

  「但對這些問題的不同理解，卻形成了截然不同的人生觀和企業觀。這就是你我的區別。你不妨說說你的看法。」

  卿雲聽罷，灑脫的笑了，「在我看來，公司是一件奇妙的作品。

  做一家有價值的企業，就像構思及描繪一幅畫，如果伱將心注入，構思精巧，妙手生花，作品將會與眾不同。

  隨著時間流逝，這件作品愈顯珍貴，最終被人收藏、傳頌、珍視。

  但如果偷工減料，淺嘗輒止，應付了事，這不過是在一張普通紙上的塗鴉。

  看似也賣出錢，但最終會在時光中化為塵埃。」

  伍陸軍聞言苦笑連連，伸出手指指了指他，「你小子不厚道，我讓你說你的看法，而你這是在點我啊！」

  其實，卿雲現在走的這條路，他曾走過。

  也曾為此不斷努力過。

  不然也不會在眾多品牌商里，只有他擁有獨立自主的板卡技術。

  雖然這技術很是邊緣，更多的可以說是工藝上的改良，談不上什麼核心關鍵的。

  但這技術，足以讓他在一眾只會來料加工貿易的組裝商里脫穎而出。

  但是，他骨子裡沒有那種繼續加大技術投入的魄力。

  因為，技術研發，它並不一定會帶來收益，反而……

  其實，當一個公司的體量很小的時候，絕大多數的研發，最後變成了沉沒成本。

  公司不大，別談研發。

  談不起。

  這不是利潤率的問題，而是營收、利潤的絕對值大小問題。

  伍陸軍看得很清楚，只有像炎黃集團這般，未來有著天量的營收，海量的毛利，你才有資格砸這個錢。

  時也，運也，命也，這是誰都沒法逃脫的。

  只能說，卿雲的運氣比他好，眼光也比他強，格局也比他大，手腕更比他強。

  看熱鬧的世人，會去感慨小卿總吞併TOP的豪橫。

  但唯有精通『小三』理論的他才知道，卿雲原本摸出的牌，全是小三。

  TOP，其實爛的不能再爛了，在IT界甚至留下了『地產商』的笑談，牌照全是空的，手裡的技術絕大部分都過時了。

  但卿雲慧眼獨具的把這一切湊成了炸彈。

  伍陸軍搖了搖頭，也是自嘲的笑了一下，繼續說著，「一些人，一輩子只把公司當做工具，實現自己的『私慾』。

  而一些人的終極追求是把公司做成一幅可以傳世的作品，從而創造更多的價值與歷史傳承，實現『公利』。」

  說到這裡，他指了指自己，又將手指指向了面前的少年，平靜的說著，「前者如我，後者如你。」

  見卿雲又要撓頭表示謙遜了，他直接扔了一個白眼過去，「少在那假惺惺的。」

  卿雲恢復了正形，學著剛剛他的手法，泡了一泡茶後，遞了一杯過去，淡淡的說著，

  「伍董謬讚了，只是我的私慾很大，我想青史留名。」

  伍陸軍抿了一口茶水後，聳了聳肩膀，「在我看來，這個世界上很多事情都是論跡不論心的。」

  說罷，他笑了一下，「你小子……敢去往這個產業上遊走，無論你心裡是怎麼想的，在我看來，都是英雄。」

  而後他擺了擺手，「扯回來。說真的，對我而言，企業只是工具，這只是一樁生意。

  與其頑抗到底而後被你收拾，不如我主動投降，多少我還能拿回來一點。

  說實話，我覺得我的人生抱負已經實現了。他人的人生抱負我背得太累了。」

  卿雲點了點頭，向他伸出手去，「伍董，那就好好聊聊。」

  伍陸軍笑著和他握了握手，「那小卿總給個章程出來？」

  卿雲琢磨了半響，一臉蛋疼的開了口，「要不，還是你自己出個合適的價，之前你說的方案，你也知道，顯然高了。

  你的方案，相當於是淨資產打7折，這個價，我不是出不起，但會抬高我通盤收購的成本。

  你既然也問過其他人，我也實話實說，目前我給出去的方案，都是兩折三折。

  也就實達電腦我給出了淨資產打四折的估值換股，外加6000萬的現金。

  這還是考慮到實達電腦上市公司的殼資源價值以及土地價值。

  如果興天下集團要打7折，那你說，胡鋼總會不會倒回來找我的麻煩？

  後面那些品牌商的談判基本上也會水漲船高。

  如果是這樣……真不如我繼續打死你。」

  伍陸軍聞言卻並沒有急著說出新的方案。

  他點燃一支煙，沉吟片刻後，反而眼神中帶著一絲探究望著卿雲，問出了一個看似不相干的話題。

  「小卿總，從民生銀行的項目貸款就可以看得出來，你設計陰我是在7月份，甚至是在併購TOP之前就開始給我挖坑了。」

  伍陸軍的眉頭緊鎖，他的表情中帶著濃濃的不解，「我想不通，你為什麼會對我下手？我們之前並無恩怨，連認識都不認識。」

  卿雲沒有直接回答，他端起茶杯，輕輕吹了吹，然後小口品飲，仿佛在品味著人生百態。

  他的臉上帶著一絲高深莫測的微笑，讓伍陸軍有些捉摸不透。

  面對這個問題，卿雲也沒有否認，更沒有說什麼沒有挖坑坑他之類的話。

  他只是微微一笑，反問伍陸軍：「伍董，您說我和宋儒華也沒有什麼恩怨，甚至在普陀山還有善緣，但同樣設計坑殺了TOP，您猜猜是為什麼？」

  伍陸軍聞言，他的眼中閃過一絲瞭然，但隨即又變得疑惑起來：「我擋了你的路？」

  卿雲坑殺宋儒華，他想得通。

  其實TOP集團就是根掉落在土裡的精肋排。

  道理很淺顯，秦失其鹿，天下共逐之，於是高材疾足者先得焉。

  而卿雲就是那個高材疾足者。

  但他……

  伍陸軍到現在都想不明白，卿雲圖他什麼，至於在那麼早之前就開始設計坑殺他嗎？

  興天下集團，要真說起來，其實小的可憐。

  而此刻的卿雲卻點了點頭，認真的說道，「是的，你擋了我的路。」

  見面前這小子竟然就這麼堂而皇之的認了下來，伍陸軍的閃過一絲不解和好奇。

  有點新鮮了。

  擋毛線路？！

  他不明白，興天下集團還有什麼是他沒看出來的，而卿雲卻看出來了。

  他的聲音中帶著一絲探究：「小卿總，你的意思是？」

  卿雲微微一笑後開始解釋著，「伍董，您知道『性價比陷阱』嗎？」

  伍陸軍皺了皺眉，他似乎在哪裡聽過這個詞彙，但又不是很確定。

  卿雲繼續說道，他的聲音中帶著些許的嚴肅，「性價比，看似是一個優勢，但實際上，它會毀掉一個行業。

  因為所有的性價比競爭，最終都會走向劣幣驅逐良幣，導致整個行業的衰敗。」

  言語間，他又倒了一輪茶水，「伍董，如果走在路上你渴了，你會買哪個牌子的礦泉水？」

  雖然不明白這小子要說什麼，伍陸軍還是搖了搖頭，

  「沒有固定的牌子，我覺得都差不多。」

  卿雲聽罷，哈哈一笑，「那你有沒有……絕對不會買的礦泉水牌子。」

  伍陸軍皺著眉頭想了想，「可口可樂的冰露。」

  卿雲的嘴角翹了起來，「為什麼？」

  伍陸軍此時已經恍然大悟，而後嘴角上勾起了一抹嘲弄的笑容，「那哪是瓶裝水，完全就是塑膠袋裝水，瓶子薄的一匹，擰開蓋子時稍微不注意就會弄得衣服濕透。」

  卿雲點了點頭，「不管你設計什麼產品，都有用戶體驗。

  但有的時候，用戶體驗是會讓步的。

  比如一瓶水，喝什麼水都是一樣，你感受不到這水好還是壞，但是，使用一瓶水，不光是喝，還包括對那包裝的體驗，擰開瓶蓋的體驗，沒喝完的時候放置在哪裡的體驗。

  為了節省成本，冰露把那瓶子做得特別薄，薄到不像一瓶水，倒像是一塑膠袋水，那體驗就很差。

  那瓶蓋只有普通瓶蓋的一半高，以至於我擰開它的時候，手感非常不舒服，幾乎覺得割手。

  你我都知道這種用戶體驗是很糟糕的，消費者也知道。

  但是冰露為什麼可以在紅海一片的市場上殺出重圍，以6%的市占率占據著整個市場的前五位置？」

  不待伍陸軍回答，他自己說了起來，「因為價格。

  便利店只賣1元，量販裝及網絡渠道購買更便宜，四毛五毛的都有。

  在錯開了農夫山泉、怡寶的2元左右定價後，能與其同台競技的對手完全沒有。」

  卿雲定定的望著伍陸軍，「冰露的存在，讓農夫山泉和娃哈哈們不敢漲價。這是可口可樂的策略。

  但反過來我們看電腦市場，伍董，興天下集團的神舟電腦，價格卡在了整個行業的最後一根線上。

  一旦我完成了整個產業的整合，那麼肥的只是興天下集團。」

  說到這裡，卿雲的嘴角勾起了一抹嘲弄的笑容，「伍董，拼性價比，我拼不過你，哪怕我有規模優勢，我都拼不過你，你懂的。」

  卿雲這話，讓伍陸軍聞言不由得老臉一紅。

  顯然，這不是在誇他。

  興天下集團的產品價格之所以能夠比正常產品低，其奧秘不僅僅是在於他的成本控制策略。

  還在於……

  「伍董，說實話，有的時候我都不得不佩服你，你這腦袋瓜子是怎麼長的？板卡全電解電容方案你都想的出來。」

  伍陸軍一聽這話，頓時明白了卿雲也知道他的成本奧秘在哪。

  板卡上的電容按照類型有鉭電容、固態電容、電解電容。

  電解電容根據國產還是進口，依照質量，價格一般是在5塊錢到9塊錢這個區間。

  而鉭電容單價高達幾十。

  可以簡單的說，鉭電容性能最好價格最貴，電解電容性能最差價格最便宜。

  一般情況下三種電容在板卡上都會用上，以控制成本，根據產品的定位，用的比例不同而已。

  而伍陸軍則通過優化後的供電設計，實現了全電解電容板卡，這是一種充滿了華國智慧的方案。

  但是……

  偏偏這個方案誕生於伍陸軍之手，出於極致成本的考慮，伍陸軍用的是散裝電容，成本幾毛錢的。

  因為伍陸軍覺得，主板的保修期就三年，散裝電容撐過三年是大概率的事情。

  就算沒撐過，爆漿了，無非是維修，或者提供一個折扣購買新主板又賺一筆的事情。

  卿雲聳了聳肩膀，「這種玩法，我玩不過你，所以把你留著，和我的利益不符，只能幹掉你。」

  伍陸軍聞言也是一陣無奈，「我還以為你會給我扯什麼『極致的性價比就是垃圾』之類的。」

  面前這小子的坦陳，讓他心裡也好受了很多，抽了一口煙，自己也苦笑連連，「我這算啥？匹夫無罪懷璧其罪？」

  ……

  (本章完)