第144章 你應該和唐爸換個名字才對
大白天的，燈火通明是扯蛋。
但是正常運轉中的東方厚朴電解鋁生產基地，在周圍一片廠區停電的寂靜中，顯得很是格格不入。
秦天山自衿的笑著，「現在還是試生產階段，這電有點浪費了。」
他表示，自家的煤，自家的電，怎麼停電都停不到他那去。
「當年我們分家的主要原因，便是這個。」秦天川指著眼前連綿不斷的廠區，對著卿雲說道。
「當初我們的飼料行業做大了，準備開始多元化經營的時候，你二伯力主要進入到重化工業裡面，
我們其他三個雖然也各有各的想法，但是都一致認為，重化工業搞起來太難了，所以都不同意。
你二伯一怒之下就提出分家。」
一邊的秦天山擺了擺手，「現在說這個做什麼？什麼叫『一怒之下』？那時是媽讓我們各走各的，各自驗證嘛。」
秦天川沒有搭茬，拍了拍他的肩膀，「現在證明，你這條路是對的。」
說罷，他扭頭又對著卿雲說道，「我們之所以當初反對，是因為重化工業，從原料到產品都帶有壟斷行業的意味。
而我們這些民營資本怎麼去介入，存在太多未知的風險。
而你二伯……嘿嘿……」
秦天山嘚瑟的笑著，「我們是92年分的家，一直到去年，我才開始介入到重化工業上。
我用了整整十年來觀察這個行業的興衰周期，來盤點那些先烈的失誤過錯。
他們把前面的雷全部趟完了，我再進入到這個行業里。」
卿雲沉默了一會兒，皺著眉頭問道，「二伯，你不擔心別人的先發優勢嗎？
先發者形成的行業壁壘，不是那麼好打破的。
十年，足夠讓一個行業變成紅海一片的狀況，市占率每個點的獲得都很困難。
何況電解鋁這個行業，我們國家本來就是在承接著國際產能的轉移，這裡面的廝殺已經數十年了。」
秦天山搖了搖頭，「先發優勢我不否認很重要，但是這是建立在二者成本相差不大的基礎上的。」
他指了指這片連綿的廠區，「我的電價，只有9分錢，我的煤價，只要20元，我的成本是國際廠商的六分之一，國有企業的三分之一。」
說到這裡，他笑了起來，「在這種成本差距下，他們連價格戰都不敢和我打，還得拉著我一起組建價格聯盟。」
見卿雲了解了，他興致勃勃的說了起來，「電解鋁是高耗能的產業，其主要成本是氧化鋁和電力。
通過這十年的觀察，我發現，只有把鋁和電力結合起來做才能爭取到更大的產業空間。
而國內的電力公司是出了名的、眾所周知的低效率。
如果我自己發電，不但能供應鋁生產，還能賣出去。
要自己發電，要麼是火電，要麼是新能源，新能源現在概念倒是挺火的，我還是準備觀察觀察再說。
火電就是煤炭發電，這是有著成熟產業和定價機制的，我乾脆把煤礦也收購了。
這樣，在電上面，我將成本壓縮到了極致。
你看，華鋁每年花在電力上面的錢超過300億。
我算了一下，同樣的產量，我的電力成本不超過100億元，這中間就是利潤。
我把煤-鋁-電，做成了一道產業鏈。
甚至這道產業鏈隨後還可以和飼料業嫁接。」
秦天川聞言有點愣，「二哥，怎麼嫁接？」
秦天山嘿嘿的笑著，「我正準備過段時間給你說的，讓你放一部分飼料產能過來。」
帶著這對翁婿在廠區里走著，秦天山指著輸送管道說，「電，肯定不能製成飼料。
但是發電產生的大量蒸汽可以二次利用，如果做熱電聯產，正好可以利用這部分熱量去合成飼料的原材料——賴氨酸。
而生產發電剩餘的蒸汽，甚至還可以將生產賴氨酸產生的廢水全部濃縮掉，成為微量元素添加劑。
將之注入牛羊飼料里，既達到環保的目的又降低飼料的成本。」
說到這裡，他拉著兩人上了高台，指著廠區說到，
「就這樣，在這個工廠里就形成了：煤鋁電複合-電熱聯產-賴氨酸-飼料的龐大產業鏈。
而且在這個工廠開工之前，我已經在聊城投資了7.5億元生產鋁錠和鋁業深加工，同時在SMX啟動投資45億元的年產105萬噸的氧化鋁工程，
我可以做到所有的原材料全部自產，所有的粗加工產品轉化為深加工產品。
這一系列的組合投資形成了一個產業閉環，也就是現在提倡的循環產業……」
坐在生產車間的調度室里，秦天山開始打著總結，「小卿，你記住。
成本和效率，是企業能否生存下去的關鍵因素。」
說話間，他將手裡的《成本管理日報表》遞給了卿雲，「這個表，有142個數據，包括礦耗、電耗、煤耗……」
「我看某個企業的報告，說整個電解鋁行業的人均產能是30噸，他們達到42噸，是個巨大的進步。」
說罷，他指了指外面的生產車間，「你們猜猜看，我這裡人均產能是多少？」
卿雲作為晚輩，自然得湊趣，「80噸？」
秦天山哈哈大笑著，「現在還是試運行階段，東方厚朴的人均產能是300噸，是行業的十倍。「
見卿雲被震住了，他伸手過去拍了拍他的肩膀，「小卿，十年之內，我要把人均產能再提高一倍。」
手指敲了敲《成本管理日報表》，「還有進步的空間，這142個數據里，每個地方都還可以省。」
說罷，他又拍了拍卿雲的肩膀，「二伯教你一個經驗，戰略如果停留在紙上，那都是虛的，是唬人、騙自己的。
要讓戰略真正落地，就必須從小事做起，從自己內部做起。」
……
「你二伯是向管理要效益的高手，不，應該可以說是宗師了。
他的經營理念已經到了極致，我們四兄弟裡面他算得上商道教父。」
卿雲點了點頭，「二伯的經驗確實可以部分借鑑。」
秦天川往外斜了斜肩膀，而後探手給了他一個大比斗，「小伙子，飄了哈！」
卿雲望著飛機經濟艙的格局有點無語。
他這麼大一坨，還坐中間的位置，讓秦天川打他都得先往外面靠靠。
無奈的看著這便宜老丈人，他撇了撇嘴，「爸，我不相信你看不出來，二伯這套只適合重化工業。
這一套放在其他產業，特別是服務業，帶來的只有質量下降。」
秦天川嘆了口氣，伸手過去揉了揉他腦袋，沒頭沒腦的說了一句，「你二伯……賺的太多了。」
賺得太多，有的時候是錯誤。
不過，卿雲的點頭附和，卻讓秦天川愣了一下，「真懂？」
卿雲嘿嘿的笑著，「爸，你帶我去黎寧那聊了那麼久，我又不是傻子，產權界限嘛。」
秦天川訝然失笑，他本來還有些不想講的。
長老們定下的理想戰略格局是，靠『輕小集加』起家的民營企業在產業下游的完全競爭領域獲得生存和發展空間，而大型國有企業則全盤控制上游的若干壟斷性行業。
楚河漢界，涇渭分明。
但是現實情況卻並非如此。
不過秦天川還是不打算給卿雲講透這一節。
很多東西，需要自己在實踐中去體悟。
因為這些框框架架，隨著行業的不同，創始人的不同，外界看待的態度也不同。
卿雲想做的新興產業，這是國家準備放水養魚的行業，產權界限沒那麼明顯。
當然，如果這孩子真折騰出了什麼不得了的東西時，自己到時候再教他什麼叫做『國之大者』。
「所以我現在很擔心你二伯，這麼發展下去，很可能要遭到打壓的。
你別說，這兩年的風向真的有些不對勁了。
我們集團的那些智囊，就是你要讀的經濟學專業的那些專家們，一個勁兒的在說『國退民進』。
不管是燕大的厲股份還是社科院的吳市場，都在說產業結構調整應該發揮市場的力量，允許民營資本的進入。
可小卿吶，我始終認為，有些領域，有些行業，國家絕對不能退。
重化工業和糧食一樣，都是國計民生的關鍵原材料，這些東西的價格漲跌影響的便是整個經濟的秩序問題。
但是，現實情況卻是像你二伯這樣的企業家蜂擁而上，鋼鐵、化工、能源……
太熱了……遲早會出事的。
而且……」
秦天川忍了又忍，還是沒忍住，「必須警惕外資的介入。
你二伯在SMX搞的氧化鋁，一度就想用低價格的外資聯合建廠，被我們堅決反對了。」
卿雲聞言也不好說什麼，相比起國內民營企業的資金成本，外資美元基金也確實夠低的。
有些事還真說不好。
秦家能拒絕，完全是厚朴控股足夠大，大到三兄弟可以隨手支援秦天山幾十上百億的資金。
但是其他民營企業呢？
他琢磨了一下，覺得還是秦天川說的對，這些產業就不該是民營企業能碰的。
但是現在國家模稜兩可的態度又很讓人難以尋味。
「現在很多人覺得很悲哀，說『在國家歡迎外資的同時，國內所有的民營企業家應該有一絲悲哀，因為捆住了私人企業的手腳才使得外資大規模進入』。
其實我覺得是不對的，從那個足球王國乃至整個拉美的發展經驗可以看出，通過引進外資雖然可以獲得短時間的經濟繁榮。
但無限制的、過渡的開放給國家發展帶來的危險，卻是根本的、長久的。
就像我們現在面對的大豆一般……」
卿雲汗都下來了，您老應該和唐芊影他爸換個名字才對。
他趕緊出聲剎著車，「爸，打住！再說要犯禁了！」
秦天川聞言訝然失笑，「你小子，倒是比我還謹慎啊。」
卿雲翻了一個白眼，「你老人家是著名企業家，商界領袖，這話你敢說，我可不敢說，說不定到時候就是白光一閃，失聯了。」
秦天川哭笑不得，又給了他一個大比斗，而後說道，
「空了，你跟你二伯交流的時候，側面勸勸，我們三兄弟去說，他容易炸毛。
你是小輩，你說的話，他更容易接受一點。」
卿雲點了點頭，而後安慰著，「爸，二伯那邊應該也沒什麼大事。
天塌下來，砸死的肯定是出頭鳥。
這種事情，要抓肯定是抓典型，二伯那邊，頂天了就是停業整頓。
他又不是只有這一個行業，所有的投資全部都是自有資金，整頓一兩年都無所謂，出不了大事。」
秦天川琢磨了一下，「也是這個理。他又沒什麼資金成本負擔。」
……
「早在清乾隆時，本縣就有農民於每年冬春農閒季節，肩擔『糖擔』，手搖撥浪鼓，用本縣土產紅糖熬製成糖餅去外地串村走巷，上門換取雞鴨鵝毛、廢銅爛鐵，以取微利……
由於人多地少，每逢春節前後，仍有不少烏傷農民挑擔外出，風餐露宿，翻山越嶺，搖著撥浪鼓，「雞毛換糖」。」
翁容金指著公司博覽館裡面撥浪鼓和扁擔，向著卿雲和秦天川介紹著。
浪紗襪業，名字聽起來就很浪。
它的掌舵人，翁氏三兄弟的老大翁容金，看起來就像一個大學教授一般儒雅。
這讓人很難相信，這位看起來斯斯文文的中年老帥哥，當年也曾走遍全國倒賣各種日用品。
掙得第一桶金後，翁容金便開始靠著女人賺錢了。
而且都是女人貼身的錢。
襪子、內衣。
內衣是翁容金剛剛開闢的戰場，此時還沒上市，還不便向著外人展示。
卿雲他們看的是襪業板塊。
「1996年年底，正是銷售旺季的時候，我們發現幾十萬雙絲襪有洗滌後跑線筋的可能。
這點小問題在別的廠可能算不了什麼。
但翁董卻下令將所有產品扣下，當著全場職工的面，親自點火將這些襪子付之一炬，為此公司付出了70多萬的損失……」
講解員對著一張老照片講解著，一邊的翁容金不好意思的笑笑，
「質量，是企業的生命線，好的質量能給企業帶來好的信譽，」
講解員也湊著趣，「後來，許多客商到我們廠提貨，連開箱驗收都省了……」
各式各樣的襪子，長襪短襪絲襪，黑的白的紅的灰的肉的五顏六色的，讓卿雲都看花了眼。
牆上那句『浪紗，不只是吸引』讓他浮想聯翩。
有心想帶幾條回去讓秦縵縵穿上，又擔心這麼做，晚上上不了床。
那婆娘眼光挑的很。
畢竟，這是浪紗。
轉場的路上，卿雲客觀的點評著，「不可否認，翁氏三兄弟靠著襪子做到了全國第一的銷售額，但是，爸，我覺得他的十萬終端戰略是在自掘墳墓。」
「嗯？怎麼說？」秦天川的嘴角掛起了笑意。
卿雲撓了撓頭，「爸，你想想，我們鎮上的地攤上都能看見浪紗的絲襪，你說它是個什麼品牌形象？
哪怕是錦城，我們學校附近的小巷子裡，浪紗的所謂專賣店也是一個既昏暗又只有幾平米的小店。
上次和縵縵一起逛街，在商場裡，也只有花車上才看的到浪紗的品牌。
看似是浪紗通過十萬個終端增加了曝光渠道，卻又反應著它飢不擇食。
就是這樣的現象，給至少我這代人和比我年紀還小的孩子，留下一個深刻的印象：
浪紗等於街邊小店，質量不行，地攤貨穿上很掉價。
長此以往下去，浪紗會在不知不覺間自我開啟消費者斷層模式。
而且……」
他欲言又止的模樣，讓秦天川忍不住笑了一下，「沒事，大膽說，剛剛你的分析很有道理。」
卿雲笑了一下，「爸，我總覺得翁總這個人，恐怕要走上多元化敗局。」
「嗯？說說。」
卿雲也不怯場，坐在一邊侃侃而言，「雖然翁總的多元化，符合石叔說的兩個前提。
但是他鋪開的太快，內衣我們算他是紡織品優勢相關。
但房地產怎麼也算不上，只是為了在這波浪潮裡面掙錢，對行業的理解我個人覺得他是不足的。
同樣的道理，他說後面會涉足日化、纖維、生物技術，甚至光伏，更是和他的主業完全不相關。
如果只是單獨開啟一個，好說，無非是雙主業運行，也不是走不通，但攤子鋪的太開太快，這就是在找死了。」
說到這裡他冷笑了一聲，「他的主業，只是襪業，產值是有行業天花板的限制的，支撐不起他的狂想。」
光伏……
靠賣襪子可支撐不起。
哪怕是秦縵縵的二伯秦天山，後期涉足光伏產業，也是在電鋁產業鏈上積累了10年之後才開始的。
而且依然是產業鏈的連接，順過去的。
「煤谷」、「電谷」、「鋁谷」、「矽谷」、「化工谷」、「生物谷」，六穀相連、相融相生的循環產業經濟鏈，將准東資源就地轉化為具有產業優勢、技術優勢的高附加值產品，實現資源的循環利用。
這種模式一出，秦天山可以直接在商界封王。
好吧，好像他早已是王了。
秦天川點了點頭，「有自己的見解和想法挺好的。」
不過，說罷，他卻一臉蛋疼的望著自己女婿，
「就是……小卿吶，男人啊，還是應該把精力放在事業上，像陪女人逛街這種事……
當然，你和縵縵感情好，我們也是很欣慰的，但是吧……是吧？這個這個……」
面對秦天川的結結巴巴，卿雲眨巴眨巴眼睛，表示懂了，以後在丈母娘面前絕口不提這種事。
讓你閨女自己說就是了。
好男人就是我……
(本章完)