第1107章 網吧機大有可為

  隨著PPT的切換，台上卿雲的聲音還在繼續著，

  「屆時，不僅僅是國潮系列，公司將發布三款筆記本電腦。

  分別是針對商務市場的炎黃系列商務本，針對高端發燒市場的ROG中文名稱玩家國度遊戲本，以及定位於便攜輕薄的ibook。

  同時，公司的MP3、MP4、耳機、印表機、攝像頭等數碼外設產品也將發布。

  主分會場的眾人都被這個手筆震撼了。

  他們一直覺得小卿總說的什麼「全場景發布會」很有概念意義。

  不愧是高考狀元，這種說法，聽起來就很有···-頭。

  但直到現在，他們才知道這真正的意義是什麼。

  在世紀初，從來就沒有這種全場景多產品的發布會的說法。

  很多員工自個兒都被小卿總這手筆給氣笑了。

  眾所周知，炎黃集團此刻最被詬病的就是口號很是響亮，概念充足，但是在消費級市場毫無建樹。

  壓根就沒有一件面向普通消費者的產品。

  準確的說，如果除開那不知道什麼情況的803項目，在2003年，炎黃集團就沒有任何ToC的業務。

  這讓一些年輕員工多多少少也覺得面上有些無光的。

  畢竟，一開始，炎黃集團就說了要成為年輕人的代言人，代了半年了，啥玩意兒都沒有。

  現在好了，盼星星盼月亮的消費級產品終於來了，可一來就是一大堆的-——·

  不知道年輕人最怕的就是集中消費？

  而台上的雲帝，此時也是覺得心裡有些不爽。

  他可是拼命的掐大腿，才沒有笑出聲來的！

  然而在場的沒有任何一個人能get到他的笑點。

  好吧，這個世界只有他一個重生者，完全不懂他玩的梗和所占的便宜。

  要不是mac這個單詞從上個世紀七八十年代默認便是Apple的，他才不會用什麼ibook，直接macbook的。

  無聊的感嘆了一句世間無知音的雲帝撇了撇嘴，接續說著，

  「與此同時，我們的主打產品行業定製機，在稅控機結束後，開始以網吧機作為拳頭產品進行推廣。」

  不用想什麼，卿雲很清楚，台下的人絕大部分都不清楚這個細分市場。

  但是，台下也不是沒有不懂這裡面關竅的人。

  比如伍陸軍、宋儒華、路振宇、胡鋼等人。

  此時的他們，都是滿臉神色複雜的表情。

  不知道該哭還是該笑。

  伍陸軍從不否認卿雲的妖孽，但在心裡卻對他此時選擇的方向搖著腦袋。

  在伍陸軍看來，網吧機存在太多的爭議，

  這塊市場不小，所以很多企業都曾想進來分一杯羹，伍陸軍自己都動過這個念頭。

  但是經過深度調研後，和大多數人一樣，他還是放棄了這個市場。

  幾次惡性事件，再加上勝達樓下那場差點燃起來的大火，讓整個社會對網吧，以及網吧承載的網路遊戲，在輿論上產生了極大的非議。

  去網吧等於不學好，這就是當下社會的普遍看法。

  從2002年6月開始的行業整頓，一直到現在，都還沒有徹底結束。

  甚至，業內傳言，還有較大可能性，國家會強制網吧使用品牌機。

  對這個『強制」，精通技術的伍陸軍認為純屬扯蛋，網吧的應用環境天生就不適合當前的品牌機。

  都是做生意的，人家需要成本核算啊，怎麼省錢怎麼來。

  網吧機都是用一兩年後，便需要進行部件升級，三年後基本就需要徹底淘汰而毫無拓展性的品牌機，大量的服務溢價在網吧業主看來，是無謂的支出，

  比雞肋還不如。

  如之前卿雲第一次家庭會議的時候，章儷所說的一般，在絕大部分人眼裡，

  品牌機和網吧機是天生絕緣的，網吧業主天生就是站兼容機陣營的。

  雖然對國家強制推行這種「謠言』之以鼻，但也堅定了當初伍陸軍不踏足這個網吧機領域的決心。

  強制？

  這代表著後面有多少只饕，準備來瓜分這個市場？

  當初的伍陸軍不想趟這渾水。

  他的神舟雖然名號響亮，但是只能算一個新興品牌，無論是實力還是背景，

  都比不上那些傳統幾強。

  何況，網吧，就是一個夕陽行業。

  勝達的程天喬雖然從02年開始有點腦殘到處作妖了，但伍陸軍很認同他對未來的一個觀點。

  『計算機在不久的將來，一定會成為普通家庭的一件普普通通的家用電器。」

  當家家戶戶都有計算機的時候，網吧還有什麼存在必要？

  這個將來，並不遠。

  作為行業裡面的翹楚，伍陸軍可以清晰的看到這個未來，

  所以，在伍陸軍看來，卿雲算是有眼光，找到了一個競爭不那麼激烈的市場。

  但卿雲的眼光又並不足夠好，沒發現這背後的危機。

  但是考慮到他的背景，伍陸軍又不得不罵了一句「有身份就是好辦事！」

  宋儒華附和了一聲，「沒法子，誰叫這小子現在也算的上是紅頂呢！」

  兩個人很清楚，他們做不到的事情，不代表卿雲做不到。

  別的不說，光是那個「重大項目推進小組」副組長的名頭，就足以讓他辦成很多別人辦不成的事情。

  他們之所以不願意去做，是因為夕陽落山前，他們不可能撈到足夠的利潤，

  不如不做。

  他們都想得到，就算確實沒法像稅控機強制某個時點必須完成，但卿雲那得天獨厚的優勢純屬是又當裁判又當運動員的。

  基本完成行業大一統的他不存在什麼費時費力的市場培育以及推廣階段。

  直接零幀起手。

  此時他們旁邊的胡鋼，看著兩個酸葡萄，搖了搖頭，

  「你們錯了。你們玩，是找死，而他之所以能玩網吧機，還是因為軟體、硬體的結合。

  主板級的硬體鎖和軟體相配合，這才是王道。」

  說到這裡，胡鋼扶了扶自己鼻翼上的眼鏡，一雙老眼裡此時卻閃爍著睿智的精光，

  「至於市場因素-—--」-小伍你之前搞的主板和顯卡，給他帶來了自研自產自銷的成本優勢。

  而且你們也看到了，完成行業整合後，他的帶量採購規模讓所有零配件商樂意對他進行讓利。

  同時，從秦川電子、威盛那他又掏了不少好東西出來。

  這些一點點的整合到一起，他的成本其實遠低於兼容機了。

  只要售價合理，再配合文化相關部門的強制標準，網吧業主的接受度也不會低，因為他們也別無選擇。」

  說到這裡，胡鋼也是苦笑了起來，「又被他玩了一個壟斷市場出來。」

  台上的雲帝，此時指著PPT繼續說著，

  「進入這個市場，我們是做了充足的調研的。

  截止今年11月，全國有124875家正規網吧。

  當然，不可否認，這個數量會因為國家對網吧的限制上牌而逐漸減少。

  但是，我們也要看到網吧的規模在逐漸的擴大。

  100台-200台的中型規模網吧，去年占比是31%，而今年占比達到了57%。

  2001年，500台以上較大規模的網吧，占比為萬分之幾，而在今年達到了8. 4% 。

  行業集中度在增加，帶來的效果就是，2001年全國17萬家正規網吧，計算機保有量為1037萬台。

  而今年11月，網吧數量減少了5萬家，計算機保有量為2421萬台，數量翻了一倍都不止。」

  說到這裡，卿雲雙手一攤，「也就是說，這又是一個2000萬級的市場。」

  台下頓時響起嘶聲一片。

  不過，秦相宇很想問一句，誰給這便宜妹夫的勇氣這麼判斷。

  他不是質疑這個市場規模。

  而是質疑卿雲能否拿到這塊蛋糕作為一個非常接地氣的超級富二代，秦相宇自然是要玩電腦的。

  而且，還會進網吧玩。

  只不過他去的網吧，自然也是屬於豪奢型的網吧。

  比如徐家匯豪華網吧（就這麼一個樸實無華的名字，上網一天的消費足以買台主流電腦，什麼外星人網吧都是後來者了。而且也不是一個概念。前者其實完全可以定義為娛樂城。)

  這種網吧，也是生意。

  而且在一定人群里，這個生意屬於純屬固定收益，穩賺不賠。

  既然是固定收益，為了讓收益的絕對值更大，自然是本金投入的越多，賺得越多。

  特別適合二代上手。

  選址、招人、裝機、開店，而後下一個。

  在特定的年代裡，這個生意唯一的需求就是資金投入。

  2001年之後雨後春筍般冒出了很多網吧、網咖的連鎖就是這麼來的。

  所以秦相宇格外清楚裡面的關竅。

  富二代又不是全是傻子，既然是生意，自然要遵守生意的法則。

  固定收益類的生意，特別是網吧這種區域內收費完全趨同的模式下，利潤全是成本里省下來的。

  他明白卿雲的邏輯，就是強制讓網吧的兼容機換成品牌機。

  多的無非是一個3C認證標誌。

  其他的品牌商，確實與炎黃拼不過。

  這是因為大家是同行，是一個玩法，就算炎黃集團多了一招『軟硬結合』，

  大家說到底都在同一個江湖裡。

  但是，在網吧機這個市場裡，炎黃集團的對手壓根兒就不是那些品牌商。

  而是以電腦城鋪面為載體的具有一定連鎖規模的大佬級個體商家。

  他們是光腳的。

  3C認證費不了多少錢，一套流程搞完不會超過20萬。

  至於工廠，那就更簡單了，可以多個商家共用一個廠，甚至共用一個品牌。

  最初的八億時空和新藍電腦都是這麼來的，只不過後面隨著規模的擴大，洗白了而已。

  而這些大佬級個體商家拿到3C認證後，他們可以玩的法子就很簡單了。

  賣的依然是3C認證整機，運到網吧後再換成商量好定製配件，差價無非就是服務費、諮詢費。

  至於以後的零配件更換———·

  在機箱徹底爛到不能用之前，這都叫做『維修』。

  況且，以後檢查真有啥問題，也已經錢貨兩清，大不了換一個牌子繼續玩就是了。

  這麼算下來，網吧並不會增加多少成本，不會挨品牌機的品牌價值溢價的刀，而且依然享受原來組裝機配件更換的便利。

  在秦相宇看來，這便宜妹夫在這個市場上，就連價格戰都沒法打。

  因為賣品牌機只是一錘子買賣，而網吧想要的卻是··

  「但是，做網吧機，我們一定要清楚一個前提：

  我們賣的不是機器，賣的不是產品，而是為網吧提供全生命周期的解決方案秦相宇聞言，差點沒被嗆死。

  他難得動動腦子的。

  之前大伯秦天名找過他，讓他要有點心眼，要怎麼怎麼滴，免得將來被這個便宜妹夫給篡奪了秦家的家業。

  對此，他心裡不是沒有過點念頭。

  但是仔細想想後，他還是決定跟著妹夫混。

  畢竟，要是這小王八蛋真的起了壞心，自己是根本防不住的。

  何必廢這個事？

  高盧雞不一樣還是五大善人之一嗎？

  撇了撇嘴，秦相宇還是認命的繼續往下聽著。

  「首先，我們要深入了解我們客戶的需求。

  網吧的客戶群體多樣化，他們對上網速度、設備性能、遊戲娛樂內容以及網絡安全等方面有著不同的期待。

  我們的解決方案，必須圍繞這些需求進行設計，確保每一位走進網吧的用戶都能得到滿足。

  這是想客戶之所想，急客戶之所急。」

  胡鋼聽得直樂，及時雨卿公明是吧？

  台上的雲帝，手指向PPT上的數據，繼續說道：「我們的設備配置與維護策略，是基於最新的市場調研和行業分析。

  我們通過自研自產自銷，實現了成本優勢，這讓我們能夠提供高性能的電腦設備，同時保持合理的售價。

  我們的帶量採購規模，讓所有零配件商都樂意對我們進行讓利，這進一步降低了成本。」

  宋儒華、伍陸軍，相視苦笑。

  「網絡安全與管理，是我們解決方案中的關鍵一環。

  在這個數位化時代，保護用戶的個人信息和帳號安全至關重要。

  我們將部署最先進的網絡安全軟體，並定期進行安全檢查，確保網吧的網絡安全無懈可擊。」

  秦相宇聞言直接翻了個白眼。

  不要臉！

  太不要臉了！

  他完全低估了這個便宜妹夫的臉皮。

  他一直以為卿雲只是臉皮厚，但現在看來是完全沒有臉。

  網吧自己的客戶，用得著炎黃集團去保護個人信息和帳號安全？

  還特麼的定期安全檢查？

  他很想問一句，這和流氓鷹子又有什麼區別？！

  「我們的增值服務，將為網吧帶來更多的吸引力。

  與遊戲開發商的合作，提供熱門遊戲的授權和安裝，以及對某些熱門項目的競技培訓等，都是我們為網吧業主提供的增值服務。」

  台下的程天喬和石玉柱臉都笑爛了。

  這才是鐵桿盟友啊！

  「智能化管理，是我們解決方案中的亮點。

  通過智能化的管理路由器，我們能夠提升服務效率，降低運營成本，讓網吧業主能夠更輕鬆地管理他們的業務。

  而設備更新換代策略，是我們保持競爭力的關鍵。

  我們從秦川電子、威盛等合作夥伴那裡獲取的優質資源，將支持我們的設備按需更新換代，確保網吧始終處於行業前沿。」

  台上的雲帝，繼續逼逼著，「市場調研與政策配合，是我們成功的關鍵。

  我們對市場的充分調研，以及與文化相關部門的強制標準配合。

  3C認證是遠遠不夠的。

  我們一定要深入的去挖掘網吧機的特點和網民、網吧業主期待它應該達到的預期。

  比如說國家規定的計算機工作狀態時，噪聲不得高於55分貝，我們能不能進一步優化，將網吧專用機工作分貝標準定在40分貝？

  再比如，網吧業主肯定是希望計算機有較高的穩定性。

  針對這個需求，我們的標準能不能定在平均無故障工作時間不得低於上萬個小時？

  還有什麼靜電放電抗擾度、電快速瞬變脈衝群抗擾度、浪涌衝擊抗擾度，計算機工作溫度·——

  通過這些參數的設定，旨在提高網吧專用計算機的性能和穩定性，同時降低能耗和噪音，提升用戶體驗，並確保網吧計算機的安全和可靠性——」

  秦相宇聽得人都麻了。

  他敢保證，這種標準制定出來，那些兼容機商家大佬，只能放棄這個市場。

  「最後，我再次強調，我們提供的不是一個簡單的產品，而是一個持續的服務和支持體系。

  我們的目標是確保網吧在整個運營周期內都能獲得必要的技術支持和資源更新。」

  見台下不少人對這種術語還有點懵圈，雲帝聳了聳肩膀，

  「全生命周期的服務，簡單的說，就是我們不僅要掙整機的錢，還要掙配件的錢，而在這個過程中的服務費之類的··

  也就是說，客戶在我們這裡買了電腦，之後這台電腦後續的一切，我們都負責到底！」

  聽到這裡，秦相宇只想扣一波666了。

  負責到底？

  台下的中層幹部們也不是傻子，聽到這裡，都樂了。

  還得是小卿總！

  確實會說話！

  怪不得可以六個女朋友還不翻車的。

  「各位，網吧機大有可為。

  而且，這個市場和稅控機特殊時期下的需求集中爆發不同，這個市場的需求是可以分成3到5年緩釋並滾動的，對我們的生產經營是非常良性的增益。」