第九十九章投資理念

  柳井正離開了咖啡廳,神情有些恍惚。記住本站域名

  事態的發展全然出乎他的預料,倒不是不順利,反而是太順利了,這種感覺就好像彎腰撿肥皂的時候……比喻有些不恰當,應當說瞌睡的時候有人遞枕頭,貼心的讓他有種不真實的感覺。

  那位不僅接了他的燃眉之急,甚至還為他接下來的發展提出自己的建議。

  「產品要有自己的特色,不能一味的追求時下流行,畢竟消費者的口味變得很快,而基礎款和經典款永不過時……」

  「剪裁適當寬容些,不需要堆砌繁雜的設計,但材質要親膚,總之要讓穿了一天西服套裝的都市男女穿上你們的產品後,覺得輕鬆舒適……」

  「還有,你們新店的選址也有問題,大城市高中低檔各類商場齊全,競爭太激烈了,新店可以選在中型城市,雖然購買力比不過東京、大阪,但消費者愛美的欲望是共通的,那裡還有大量的下沉市場可待開發……」

  這樣一番見解也是深得柳井正的心意,他也漸漸的發現,追求時髦的終歸還是消費群體中的少數,而餘下的大多數並不喜歡標新立異,就好像商場中永遠是黑白二色的基礎款襯衫銷量更好一樣。

  這樣做還有一個好處,就是供應鏈管理起來也更方便一些,雖然白川弘並未當場言明,但從對方的表現來看,不可能沒想到這一點,多半是認為自己也明白,所以才不用說的那麼直白,就好像配合默契的競速帆船一樣,一個人負責方向,而另一位負責動力,畢竟互相配合才能保證帆船的平衡。

  有這樣一位賞識自己的投資人,柳井正頓覺後顧無憂,本來因為財務緊張而對自己能力產生的懷疑,也自然而然的一掃而空。

  ……

  無論是作為妹妹,還是作為公司的財務主管,她都對兄長足夠了解,從離開時的滿面愁容,到回來時的春光,她雖不知道經歷了什麼,但想來融資的事情應該很順利。

  但從小就在小郡商社長大的她,已經習慣了公司的家族企業模式,一想到不久後股東加入了外人,就有些不自在,而且她聽過不少打著投資入股的名義,但最終目的永遠是奪取控制權的故事,所以本能的對外來者感到抗拒。

  「對方的條件是什麼?」

  「四億円,百分之三十五的股份!」柳井正回答時口氣輕快。

  如此優厚的融資條件,任誰來看都是占了大便宜,即便是公司經營順利形勢大好,到融資市場上也只能得到這般條件,何況此刻小郡商社深陷財務危機。商場上落井下石、趁火打劫都是常有的事情,柳井正本來已經做好最壞的打算,但天上掉餡餅的事情真就哐嘰砸自己頭上,幸福的有些不真實。

  「就沒別的條件?」妹妹有些狐疑,有些難以相信自己的耳朵。

  「條件嘛,倒是也有。」柳井正繼續道:「就是公司的盈餘短期內不能給股東分紅,要投入到新店的建設中去,每年至少要開五家新店,而且新店的選址還要另外的要求。」

  這幾項條件當然算不上苛刻,就算沒這些要求,他也打算這樣做。

  從商業模式角度上考慮,規模效應才能帶來利潤,這也是他頂著財務壓力也要開新店的原因,而對方建議新店開在中型城市的建議,他初聽到時還有些不以為然,下沉市場是他沒聽過的新詞,好像是那位一拍腦門想出來的一樣,但回家的路上越細想,越覺得有道理。

  優衣庫本就是主打平價的店鋪,但眼下經濟形勢大好,幾乎所有的大都市都瀰漫消費主義的奢靡之氣,即便是大學剛畢業的職場新人,花半月工資置辦一身行頭也屬尋常,至於工資花完後,不是還有信用卡嗎?

  在這樣的大環境下,似優衣庫此類的平價店受到冷落也很正常,這大概也是新店業績不佳的原因所在,而中型城市就沒這樣的問題,不僅契合客群的消費力,房租及人員成本也比大城市少了一半,我早該如此做的,想通了這一層的柳井正深以為然。

  聞言,本打算在用雞蛋裡挑骨頭的眼光來檢視融資協議的妹妹,頓時也沒了理由。

  難道說,自家兄長真有首富之資,對方慧眼識珠之後千金買馬骨?她不禁多看了兄長二眼。

  柳井正被妹妹的視線看的有些發毛,乾咳了一聲便去忙於工作了。

  ……

  ……

  與此同時,白川弘送別了柳井正後。

  「這不太像你的作風啊。」藤原邦彥用打量的目光看著他,嘀咕道:「既然對方財務吃緊,按照你的作風,不是應該獅子大開口的嗎?」

  白川弘白了藤原邦彥一眼,獅子大開口,你當他不想嘛。

  小郡商社向銀行貸款的消息就是他拜託一橋的同學調查出來的,消息也是在他的授意下散布出去的,據那位所說小郡商社在銀行的信用良好,沒準過幾天貸款就能下來,到那時柳井正還會不會尋求股權融資,那可說不定了。

  根據前世的記憶一直到迅銷上市前,其股份絕大多數都掌握在柳井正家族的手中,從這點來看,很有可能今天就是最後的機會,所以白川弘才會急著達成協議,當然這個原因不便於訴諸於口。

  「對了,股權融資的事情你來負責接洽。」白川弘急著將肥肉吞到肚子了,安排道:「你和柳井正打過交道,財務調查的事情走了過場就好了,不用太過深究,儘量快點將合同定下來。」

  從優衣庫的發展軌跡來看,得等到泡沫經濟破滅後才會一飛沖天,但今世他已經為柳井正指明了發展方向,再加上資金也比前世要來的充足,想來發展會順利許多,當然以免自己的介入導致蝴蝶效應,白川弘也無意過多的介入優衣庫的經營事務。

  聽這話藤原邦彥更加狐疑,此前投資軟體銀行也是這樣,這位似乎比創始人還有信心,這麼大筆錢撒下去眼睛都不眨。

  「你就不怕打了水漂?」

  「你覺得投資投的是項目還是人?」

  藤原邦彥思慮片刻正準備回答『前景』,話未出口就聽見白川弘繼續說道:

  「看起來有前景、能賺錢的項目太多了,但投資能否成功看的從來都是人,千軍易得一將難求的道理放之古今而皆準,我要做的從來只有一個,就是挑對人。」

  但您和孫正義、柳井正也不熟啊,怎麼知道他們靠不靠譜,藤原邦彥心中腹誹,但看著白川弘篤定堅毅的眼神,其中不自覺散發出的自信,他話到嘴邊又吞了回去吧。

  哪有見一面就能看出他能否成功,又不是占卜神婆,過了好一會兒藤原邦彥才反應過來自己是被白川弘的氣勢給唬住了,才沒發現他言語中的漏洞。

  等到他發現後,白川弘已經回到自己辦公室了,藤原邦彥砸吧砸吧嘴,不得不說這位的氣勢倒是越來越能唬人了,但他對白川弘所謂的『挑人』投資法還是有些不以為然,多半是他暗地裡做過調查吧。

  不過他轉念又想,或許白川弘說的是真話也不一定。

  投資部次長這個位置他第一個想到的人不正是自己嘛!

  看人真准~

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