軟體銀行，孫正義。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名
這個名字在上輩子算得上亞洲最有名的投資人，無論是九十年代對雅虎的投資，還是新世紀前對阿里的看好，都為他攫取了大量的財富，白川弘還記得他在重生之前，這位似乎正陷在收購ARM的事情上。
但現在是八十年代，日後的霓虹首富在而今的商界還只是一個小角色。
藤原邦彥為這份投資協議，說著好話，「這位孫正義桑絕對值得一見，他在米國讀大學期間就將自己發明的翻譯機賣給了夏普，還開過遊戲公司，主要業務就是將國內的遊戲機賣到米國去，由此賺到了第一桶金。」
「畢業回國創立了軟體銀行，目前是國內最大的電腦軟體代理商，他本人是少有的那種，既懂技術又懂經營的老闆。」
後世大部分人聽到軟銀的名字，大概率的第一反應會認為這是家銀行的名字，如果深入了解一些，也有可能認為這是一家網絡運營商，但實際上這是一個巨型的控股集團。
霓虹正統的經營哲學，講究的是用一生深耕自己擅長的領域，慢慢的積累長篇累牘的經驗、專利，由此作為公司的立命之本，而孫正義對這一套玩法嗤之以鼻，日後軟銀的上千億資產，大部分都是靠著投資和收購得來的。
但那是三十年之後，目前的軟體銀行就和名字一樣，是一家電腦軟體的代理銷售商，雖說占據了將近80%的市場，但電腦普及率還沒到後世的那種程度，每年的銷售額也不到二億円，大概是一百萬美金左右。
白川弘細緻的翻看著投資協議，問道：「從財報上面看，軟銀的財務狀況良好啊，似乎並不需要注資。」
藤原邦彥解釋道：「軟銀有一個大項目在推行，好像是與電話網絡租賃企業合作開發了一款叫做NCC-BOX的自動路由轉接器，所以資金有些緊張。」
算一算時間，軟銀大概就是這個時候踏入通信行業的，再聯想到軟銀九十年代便成為網絡解決方案提供商的背景，想來與這一次推行的項目有關。
錦上添花自不如雪中送炭，白川弘沒有猶豫，「什麼時候能約個時間？」
藤原邦彥沒想到白川弘這麼痛快就能下決定，稍猶豫片刻回道：「就在他公司吧，我開車載你過去。」
上車之後得知了會面的地點在練馬區，白川弘就有些後悔了，即便藤原邦彥開車頂著限速行駛，也足足花了二個小時。
到達之後看到軟銀現在的辦公地點更為驚奇，公司不在寫字樓中，而是一棟三層的民宅改建而成，陽台上還養著不少綠植，看起來頗有生活氣息。
藤原邦彥來過不少次，駕輕就熟的帶著白川弘走了進去。
一打眼白川弘就注意身著白襯衫的孫正義，這位髮型比起老闆更像是一個程式設計師，在人群中想要忽視他也是件困難的事情。他似乎正在和員工討論著工作，看到藤原邦彥之後，忙過來打了一聲招呼，然後帶著二人回到了辦公室。
「藤原桑，專程過來一趟是投資的事情有眉目了嗎？」孫正義開門見山的說道。
由此可見公司財務狀況已經捉襟見肘了，不然開口也不會這麼直接，上趕著做不成買賣的道理在哪裡都一樣，既然對方那麼缺錢，那這一件事情等於成了一半，白川弘心想。
「對，你沒看我把公司的社長都帶過來了。」藤原邦彥笑著說道，並適時的介紹了白川弘。
孫正義吃了一驚，他知道藤原邦彥的背景才刻意交好，但這一位比藤原桑還年輕的居然是社長，他忙起身與白川弘握手。
心中不禁揣測這位的身份，同時客氣的說道：「招待不周，請多擔待。」
白川弘也是客氣的與他握手，然後詢問道：「這份投資協議孫桑是只發給我們，還是群發了很多份。」
孫正義沒想到第一個問題就這麼犀利，他也沒隱瞞的意思，「一共發出去了二十份。」
「我們是第一個感興趣的？」
「感興趣的當然不止你們一家，但有誠意登門的，你們是第一個。」
怎麼看軟銀都是一個潛力股，每年將近一百萬美金的營業額，在電腦用戶增長的大背景之下，業務還有很大的增長空間。
這份投資協議中二億円可以得到10%的軟銀股份，估值只是營業額的十倍，在這個泡沫時代算得上謙虛了，之所以白川弘是第一個登門，無非是因為股權比例太少，大公司看不上眼罷了。
這個問題孫正義也明白，他解釋道：「公司的財務狀況一向良好，況且項目的硬體開發已經到了尾聲，並不需要大額的股權投資。」
「聽孫桑的意思是，對硬體的銷售有必勝的信心？」
「必勝談不上，就連銷售這件事情，我都沒有考慮過。」談到工作之上來，原本有些黯淡的眸光也是充滿了神采，「我們已經決定了，將硬體免費提供給電信公司使用，如果滿意的話按訂閱制收費。」
剛入局的新玩家，處於天然的劣勢，這個劣勢可能是技術上的，可能是經驗上的，如果只是沿著前者的老路，自然也難有作為，所以選擇另闢蹊徑的手段，也就不難理解了。
「訂閱制是創新不假，但沒經過市場的檢驗……」話沒說完，但是其中質疑的味道濃烈。
白川弘可沒忘記自己是過來砍價的，即便對股份再動心，表面上也要裝作疑慮重重，這是最基本的談判方法。
如果不動心的話，也沒必要質疑軟銀的行銷手段，但動心是否到了準備掏錢的程度，孫正義也摸不清楚。
他透了一個口風，說道：「我們的硬體的測試機已經完成了，技術方案上有著明顯的領先，如果你不相信的話，可以找業內人過來測試，但測試要放在公司里。」
話說到這裡，顯然他對自己的硬體極為自信，但未發布前仍舊嚴密的防止信息泄露，可見是一個極謹慎的人，這樣的素質才是成功的關鍵，白川弘也是讚賞的點頭。
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】