第99章 006：冰激凌效應
有一說一，這些提案其實都是有道理的。
常悠說的是瀏覽器新聞，趙世強說的輸入法GG，都是讓項目盈利的手段，周鵬說的是早年用戶談之色變的軟體捆綁，更是免費軟體最簡單粗暴的變現渠道之一。
至於這一系列提議中，最靠譜的反而是小王的主意。
畢竟遊戲外掛也是軟體，現在技術和人手都有了，網遊外掛市場也在興起，搞外掛賺錢是條不會影響到用戶體驗、而且能盈利的路子，在原時空就發生過某知名殺軟副總裁下海做外掛被抓這樣的事……
當然不這麼做的原因也很簡單，那就是法律風險，2004年官府加大對網遊扶持，抓外掛和私服就是政策扶持的要點之一。
而除此之外的其他辦法……
雖然未來可以考慮，但目前並不在陳欽的計劃中。
畢竟一個公司能不能賺到錢，與它本身的戰略路線息息相關，像是快看傳媒那樣的GG平台生來就是為賺錢而生的，跟它比起來，星系軟體目前的路子就比較邊緣了……
倒不是說沒前途，在網際網路領域，活躍用戶和流量就是最珍貴的資源，是別人花錢都不一定能買得來的東西。
而軟體生態在2004年還不流行，就算是那些巨頭，大概也要到盛大開始全領域布局、騰訊被移動逼得到處亂竄、結果全領域開花結果，才能稍微有點這方面的意識。
這是真正的領先業界、觸及網際網路底層邏輯的引領時代的道路。
不過在流量這個產業鏈條上，這些項目都在源頭處的最上游。
最上游意味著可以對下游的流量予取予求，但是在這個鏈條上，越是上游，距離盈利的點越遠。
而陳老闆嘴上說著要『賺快錢』、結果挑了這麼一條鳥不拉屎的賽道，由此看來，這個公司好像是從出生開始就長歪了方向。
不過這其實是陳欽深思熟慮的選擇。
首先……這條路確實是在風口上，只是距離風口稍微有點遠。
畢竟在這個時代，領先時代一步是天才，領先時代半步是人才。
陳欽靠未來視，恰好領先時代一步半……其實是有點跑太遠了。
結果就是這些項目現在看起來確實很沒錢途，也完全沒人競爭。
現在他做的這些軟體，有的可以用來適應網絡下載時代混亂的文件格式，有的是下載和瀏覽工具，有的可以憑藉網際網路、為傳統軟體帶來更優秀的用戶體驗，等過兩三年，它們就會成為真正的網際網路流量入口，就算折價賣給巨頭也能賺他幾千萬，總之虧是肯定虧不了的。
其次則是一個相當現實的顧慮……
那天跟徐玲玲去漢章遊樂場玩的時候，陳欽就已經想了不少主意了，要直接進入盈利，辦法其實是有很多的，也基本上都是有一定可行性的。
只是陳欽在回去之後，又坐在電腦前仔細想了想。
那些盈利路線本身確實沒什麼問題，但是回頭一想，他現在要開公司，又要賺錢、又要自己把持股權吃獨食……
這情況其實還挺有代表性的。
資金充裕，項目明確，人也有了，唯一的問題是創始人自己沒法親自參與。
不就是跨國企業在天朝開展業務的經典情況嗎？
看起來好像很美好，什麼都不缺，管理層能請最好的職業經理人，路線可以由經驗豐富的母公司在背後安排。
然而結果卻往往不怎麼好看……要麼官僚主義盛行，管理僵化、執行力低下。
要麼花大錢招來一堆行業精英，結果把公司開成了黃埔軍校，若干年後大夥自己跑出去創業賺的盆滿缽滿，回頭一看母公司的辦公室都給開沒了。
當然實際上的問題說不定沒這麼嚴重，畢竟要大夥折服於他的人格魅力、像小說里那樣那點工資就死心塌地可能不太現實，但是在他的指引下發揮個六七十分應該足夠了。
只是大夥甚至沒見過面，陳欽又只是個小學生，這種遠程創業的事他沒做過，確實對手頭的管理工具感到有點心裡沒譜……
所以還是一步一步來比較好。
光靠給員工畫大餅、開高薪的話也不一定有用，要培養公司文化和管理方式，還得通過實踐一點一點慢慢培養。
而這個慢慢培養也不是隔著網際網路下個命令就行了……陳欽當時想到了另一個管理學術語。
叫冰激凌效應。
指的是賣冰激凌必須從冬天開始，因為冬天吃冰激凌的人少，市場行情不好，能反向倒逼小販降低成本、改善服務，如果能在冬天的逆境中生存，就不會害怕夏天的競爭了。
放在企業這裡，重點其實還是要知道冬天過去了、到夏天行業就能復甦。在這個前提下，企業可以在冬天積累經驗與技術、優化管理，以求在旺季就能獲得更大的成功。
對於陳欽這個小學生來說，開公司一下子賺很多錢、又沒顧文杰那樣的夥計幫忙鎮場子，多少會有點心裡沒譜，涉及到金錢，管理問題也會呈指數級增加。
不如先從完全沒有盈利的項目開始，只要公司賺不了錢，應該就不用擔心員工會在賺錢後變壞了吧。
然後兩個月過去了。
只能說一切都在計劃中，一個月燒幾十萬，他能撐一年，真是太有前景了。
結果連這些程式設計師都開始著急了。
想到這裡，陳欽看著屏幕，從容地喝了一口檸檬茶。
他沒告訴這些人實際情況，項目虧損雖然是真的，有前景也確實是真的。
可他那一千萬也不是全是用來過冬的，如果一直虧損，大概今年年中，等兩百萬的註冊資金用完，他就要提前跑路了……
當然對於公司財務情況，陳欽也是早就想過了。
雖然想想還是挺有意思的，現在套這麼多層股權隔離和境外資本，法人也是套的別人，這樣的股權架構簡直就是專門為了跑路而設置的一樣……
但是要破產跑路，其實應該是輪不著他的。
畢竟公司現在沒法靠主業盈利，但是也不是沒有別的辦法。
既然主業不賺錢，那搞點副業就行了嘛。
對此，陳欽其實早有安排，剛好常悠和趙世強在老闆說完後，又照常主持著今天的會議開始討論起了接下來的項目更新計劃，絲毫不知道屏幕後的小學生老闆在想多陰暗的事。
陳欽突然拍了拍手：「好了，常悠你先停一下，今天的產品討論先到這裡吧。」
說著清了清嗓子。
「孫小梅，你昨天剛回來，給大夥報告一下這次去燕京的收穫吧。」
視頻會議李的其他人便安靜了下來——如今的星系軟體公司業務乾淨得像是一張白紙，公司的日常事務也不多，平日裡開產品會，大夥基本上都在討論開發軟體和新項目的事。
不過他們也大約知道，最近老闆好像是讓他的親信孫小梅去了一趟燕京，有什麼成果不知道，只是好像又花了不少錢，想來應該還是在收購什麼完全不賺錢的項目吧……
名義ceo孫小梅有些意外，比起常悠和趙世強那種能幹技術、能談收購，開會的時候還能做主持的人才，孫小梅只是個三本院校出來的普通東北大姑娘，雖然是ceo，但是基本上只能做個幕後老闆的親信，換別的地方就是當ceo頂鍋的炮灰，在這裡能當老闆親信，她對自己的定位還是很準的。
不過氣場沒那麼強，開會的時候沒人理，自然而然地就到角落裡去了。
陳欽喊了一句，她才出來說道：「好吧，我……我跟法務部的文嘉寧、還有呂蓉去了一趟燕京。」
陳欽提示他說重點：「說說和唱片公司簽約的事吧，接觸得怎麼樣了？」
「都談好了，不過版權期普遍不太長……」孫小梅說了兩句，也感到自己的嘴是有點笨，「要不呂蓉你說一說吧。」
孫小梅自己不太會說，一個新招來的她的副手女孩點亮話筒，侃侃而談道：「老闆，這次咱們去京城，見了四個唱片公司，京文願意與我們共同管理歌曲數字版權，百碟願意給我們一些歌曲的1年數字版權買斷合同，喜洋洋和大地唱片願意賣出3年數字版權，都在採購預算範圍內，現在已經簽好合同了。」
程式設計師們也不懂這意味著什麼，就都鼓起了掌，有人問道：「那華納呢？上次說要談華納唱片，我還等著在辦公室聽孫燕姿呢。」
其他人笑了起來，呂蓉也從容回話道：「華納月初的時候簽好了，這次請會計公司的人去結了尾款，老闆寄了支票，除了說好的影視歌曲版權，華納也同意把旗下藝人的網絡版權賣給咱們了，孫燕姿的歌簽了兩首比較老的，還按照老闆的安排，簽了一些比較不太知名的歌手，都是一年期。」
有人問道：「多少錢啊？」
呂蓉不太清楚這個該不該說，陳老闆主動說道：「普通的一首一千五左右，人氣高的也就一首兩三萬，都是一年的新技術領域版權買斷。」
程式設計師們評價道：「好像挺便宜的，原來數字版權現在這麼便宜嗎？」
陳老闆給他們解釋：「華納跟美國在線合併後，一季度虧損了五百億破了地球記錄，現在需要大量回籠現金償還債務，也為了讓投資人安心，死命跟網絡音樂劃清界限，所以才把網絡版權賣得這麼便宜的。」
呂蓉笑著拍馬屁：「要不是老闆慧眼識金，咱們都不知道有這種便宜渠道呢，那些普通的唱片公司買斷版權至少三四千，華納的歌最近是真的實惠，只是要求咱們把很多普通歌曲一起打包買走，至少要買100首。」
眾人也暗自點頭，心想陳老闆果然不愧是外國上流大佬，連這種內幕都知道，當然現在重要的不是這些版權有多便宜，而是它們有什麼用：「老闆，咱買這麼多版權，它們該怎麼用啊？」
呂蓉神秘兮兮地說道：「這可是公司商業機密，總之伱們等著這塊賺大錢就是了！」
陳欽也說道：「這些錢，賺了算是投資給公司的，虧了我補上，大夥好好寫代碼，盈利的事就別管了。」
眾人連忙說自己沒那想法，不知道是誰還憋了句『老闆大氣』，搞得陳欽聽著有點錯亂。
又有人問道：「老闆，現在咱們有多少音樂版權了呢？」
陳欽平淡道：「預算是一百萬，目前花掉了67萬，還有三十萬沒花掉呢，小孫你們要再接再厲啊。」
因為反正都跟公司的經營內容沒關係，這個也不用對大多數人保密，大夥聽著只是讚嘆牛逼，有人聽著有了奇思妙想，提議道：
「那要不咱們也學百度，搞個Nepster那樣的下載工具？」
又有人提議：「Nepster那是盜版音樂的模式，再說百度已經在搞這個了，咱們要搞就搞個天朝的iTunes，現在這麼多版權，肯定能賺大錢！」
(本章完)