八十年代，還沒那麼富裕。
二十年前的大饑荒，還在一代人的心中揮之不去，大家當然沒那麼看重衛不衛生。
在很多人眼裡，勤洗手、用肥皂，在大家眼裡就是最衛生的事了。
甚至還有什麼吃的掉在地上三秒內撿起來，也還能吃；什麼不乾不淨、吃了沒病等言論。
都是貧苦人家出來的，誰那麼在乎干不乾淨啊？
李文博卻在新聞中，把「衛生」這個概念拿了出來，還和健康綁在了一塊，在GG的最後說吃我們的面，就是吃健康的面；模仿得了我們的產品，能模仿我們的健康嗎？
如果說把健康和食品綁定起來，是這篇新聞稿的核心。
那這句「模仿得了我們的產品，能模仿我們的健康嗎」，就像一根利劍，直指北齋集團！
北齋集團聯合各大企業，對岳坪集團發出聲討。
而岳坪集團反手就拿出這條新聞，做出了反擊。
一大早，北齋集團的電話就被媒體打爆了。
北齋集團會議室中，剛開會裡面就傳來暴躁的怒吼「砸了！砸了你們！」
台下，一片寂靜，所有人都低著頭，聽著翟北方破口大罵。
「讓你們盯著岳坪集團的動靜，結果人家的新產品都進入市場了，才不知道！」
「火腿腸和方便麵捆綁？」
「呸！」
翟北方重重把報紙拍在桌子上，再無以前的沉穩風度「市場部，昨天齊魯營業額怎麼樣？」
「少、少了……」
市場部的領導小心翼翼的說。
翟北方眼角一抽「少了多少？」
「七成多。」
市場部那位大氣都不敢喘，低聲說「岳坪集團把大部分新產品都投入到跟咱們叫板的市場中了，雖然咱們的便宜了一毛，但他們的捆綁銷售確實……」
說到這，他閉上了嘴。
不用繼續說，大家也該知道他什麼意思了。
翟北方眼角抽搐，讓他坐下，自己看著那張報紙長呼吸幾口冷靜下來，分析說「殺手鐧，真正的殺手鐧啊，這種銷售手段，我在國外也沒見過。」
路勝義大著膽子問「翟總，不就是火腿腸嗎？咱們立馬買機器，兩個月，最多三個月，也能生產出來。」
「是，三個月是能追上，可這三個月，他們會發展到什麼地步？」
翟北方點上一根煙，環視四周「都把報紙給我拿出來，說說，同樣一天三頓飯，你們怎麼就沒想到？你們知道，咱們輸在對方什麼了？」
營銷部的沉吟半天，說「翟總，一開始我們確實沒預料到，他會把兩種完全無關的食品，捆綁在一起賣。」
「僅僅如此？」
翟北方有些失望的嘆了口氣「他可以放火腿，我們可以放雞蛋，雞蛋荷包面，也是大陸的傳統搭配。我們之前沒想到這種策略，是忽視了一個重要的問題。」
所有人抬頭看向翟北方。
翟北方有這樣那樣的毛病是不假，但他能把北齋集團做到現在，眼光還是一流的。
就聽翟北方悠悠的說「他們再讓顧客，做選擇。」
「他們推出的三款泡麵，價格、火腿腸大小也是不一樣的。碗裝的更貴，火腿腸更粗更大，像是大號雞蛋。」
翟北方盯著報紙，語氣里全是憋屈「平常袋裝比以前貴了一毛，附贈的火腿腸是手指粗細，正常長短。五合一包裝的則是附帶六根，價格只貴了五毛。」
「讓你們選，你們買哪種？」
翟北方環視四周，問。
路勝義試探著開口「我會買碗裝的吧，吃著方便，火腿腸也更大。」
「那不如你有錢的普通員工呢？」
翟北方繼續問。
路勝義似乎明白了什麼「沒那麼有錢的，會買五合一包裝的，雖然貴了五毛，卻能買六根火腿。再窮一點的，買一袋裝的也能多花一毛吃到肉。」
翟北方點上根煙，幽幽的說「這就是選擇。而他們的產品和我們的產品之間，又多了個選擇，那就是你願不願意多花一毛錢，吃到肉。」
這種價格差異化，在國外早就有研究。
比如蛋糕店裡推出了足球大小的蛋糕，賣五十塊，別人會覺得很貴。
但如果推出一款籃球大小的蛋糕，賣一百塊，大家就會覺得只比籃球小一點就能便宜一半錢的足球大小蛋糕，很物有所值了。
這種看似給顧客選擇，實際上有意引導顧客購買某種產品的手段，不算罕見。
但在國內，卻實在新穎。
北齋集團的麵條，就是會在顧客的選擇中，被放棄。
大部分人，都願意多花一毛，品嘗肉味。
「還不止如此。」
說著，翟北方又丟出今早的報紙，繼續說「今天這篇新聞，就是在問顧客，願不願意多花一毛錢，吃一份健康、安心的食品。」
看到新聞的第一眼，翟北方就知道，李文博這是要把食品和健康綁在一塊。
這，無疑是對其他同行的一記重拳！
他看過新聞照片了，那麼乾淨無菌車間，連北齋集團都沒有。
或許兩者見衛不衛生差別沒那麼大，但給人的感觀，卻天差地別。看到李文博的車間報導，人們就是會認為岳坪麵條更乾淨。
路勝義都懵了，沒想到李文博發出的兩篇新聞報導里，有那麼多道道。
所有高管，鴉雀無聲。
大家看著翟北方，沒了主意。
事實上，翟北方也沒了主意，事到如今，在能生產出同樣捆綁銷售的競品前，他已經壓不住岳坪集團了。
「李文博啊李文博，你背後到底有沒有高人？」
「這些主意，怎麼可能是你自己想出來的？」
一股濃濃的危機感，在翟北方心頭升起時，路勝義故意寬慰道「翟總，就算他推出了新產品，也追不上咱們的體量……」
「我知道。」
翟北方點點頭「去跟肉聯廠談，如果談不妥，就用最快速度掌握做火腿的技術，生產競品，不能被落下太遠。」
同一時間的岳坪集團，李文博也重重一拳錘在黑板上，指著上面大字目標說「咱們的競爭力，在同一條賽道上是無敵的，抓住這一點，在對方生產出競品前，把他們通通趕出去！」
黑板上赫然寫著將北齋集團驅逐出齊魯市場！
「要把齊魯市場經營成咱們的根據地，我管他什麼北齋南齋，其他品牌的方便麵，進來一個趕走一個！」
李文博環視四周「只有穩住根據地，參加年後的展覽會，才能毫無後顧之憂。」