第38章 第38：大客戶來了
當太陽將清泉塔的影子拉長到對面街道時，除了給鄰居預留的一塊，余秋堂或賣或換，解決完了所有神仙豆腐，就連兩個臉盆里渣子都處理的乾乾淨淨。
還有人聞名而來，卻被無奈告知賣空，只能等待下集再來嘗鮮。
余秋堂收好東西，大致盤點今日收穫。
大大小小六十多塊豆腐，一共換回9.7元，加上給老頭的鍋錢4塊，那就是共收入13.7元。
另外還換到一個舀水的瓢，一壺自己釀造的醋，三個雞蛋，以及一塊洗衣服的香皂，一袋「牡丹「牌擦臉粉。
可謂是五花八門。
換東西余秋堂也不是胡亂換，都是些有用的東西。
瓢可以用來舀水，現在都是用碗舀，非常方便。
醋則是後面銷售神仙豆腐必須用到的調料，即使不換，等下到集市上也要購買。
香皂是洗臉用。
他發現不僅是兩個孩子，甚至包括三姐在內，臉上的污漬都有積垢，只靠清水是沒辦法洗乾淨。
用香皂就可以解決問題，洗乾淨再擦點的潤臉粉，臉上的皮膚就不會幹的厲害。
西北氣候本來就乾燥，即使是大夏天，依然會覺得皮膚很乾，尤其是很多乾性皮膚的人，手和臉都會皸裂成口。
三姐每日辛勞，一直和水打交道，一干又冷更是受影響，所以潤臉粉也很有必要。
盤點好這些東西，余秋堂準備帶著兩個孩子去趕集。
有先前賣小靈貓的25元，現在還有接近13塊多錢，足足加起來就是接近39塊，足夠添置一些必需品。
他打定主意，剛要起身，迎面跑來一個三十多歲的大姐，氣喘吁吁地攔在筐子前面。
大姐捂著心口直喘粗氣，半天累的一個字都說不出來，只是用手勢示意余秋堂不要急著走。
眼看這樣，余秋堂只能稍等等。
他發現這個大姐是個剪髮頭，生得白淨豐滿，臉雖然洗乾淨了，耳旁卻隱隱能看到白白的麵粉。
她可能出來的太急，身前圍著的圍裙沒來得及解開，圍裙上沾著兩片韭菜葉，灰色的長褲上也落滿白色的麵粉。
綜合觀察，幾乎不難猜出，這個大姐要麼是某個食堂做飯的廚師，要麼就是開飯店的老闆娘。
正常人這時候還沒到做飯的時間，不會這麼早弄的滿身滿麵粉跑出來。
好不容易，大姐喘氣平息下來，她抓著余秋堂的胳膊說：「大兄弟，那個……叫什麼，神仙豆腐，就是你賣的吧？」
余秋堂點頭，「是我。」
大姐聞言一喜，連忙掀起圍裙，從裡面口袋你拿出三塊錢，「給我來十塊大的。「
余秋堂笑道：「這可不湊巧，大姐你來晚了，神仙豆腐剛剛賣完，伱看我這攤子都收了。」
「啊？！」
大姐朝余秋堂看了眼，喜悅立刻變得沮喪，「我緊趕慢趕，還是慢了，你咋不多帶點過來呢！」
余秋堂無奈笑道：「那東西做起來不方便，我一次性也拿不來多少，早上過來到現在時間也久了，所以就……」
「那可咋辦，我還想說放到我的店裡呢，我是看一個進店的客人在吃，嘗了一口，味道真是不錯，才知道是你在這裡賣，這就趕來了。」
余秋堂知道大姐確實是喜歡，但實在不湊巧，只能歉意笑笑。
「那你下次啥時候來啊？」大姐又問。
「下集可能會來，如果天不下大雨，到時候我給大姐留著，你早點來拿。」
「要下集，今天是農曆七號，下一集就是十一號，那不還要四五天嘛？」
「確實是。」
「太慢了，」大姐不愧是個生意人，想事情就雷厲風行，很是潑辣，她看著余秋堂，想了想說：「能不能明天送來？」
「恐怕不行，」余秋堂搖搖頭，「我們村離鎮上有點距離，我也沒有交通工具，只靠著腿來回，路上耽擱的時間太久，太費時間了。」
「這樣啊，確實也是。」
大姐也覺得余秋堂說的有道理，無奈地說：「那只能等到下集了？」
說著，轉身很是失望的轉身回去，可走出幾步，卻還是不死心地又返回來，「兄弟，你要怎麼才願意明天給我送？」
余秋堂為難地搖頭，「確實不方便，得不償失……」
其實這是余秋堂，要是一般人遇見這種事，肯定會立刻答應。
如果能每天送十塊大的，也就是3塊錢。
那一個月不就干到八九十塊，這種好事放到一般人家，可不得笑得合不攏嘴。
大部分村民一個月全家就賺個二三十塊，甚至更少，誰會拒絕這麼大的賺錢途徑呢。
唯獨余秋堂覺得浪費時間。
他有很多事要做，也有很多比賣這個豆腐笑意更好，來錢更快的賺錢手段。
只靠賣這個豆腐，顯然只能用作為輔助手段，在前期沒有更好賺錢辦法時，做個起步階段。
「這樣啊，」大姐懊惱地又轉回身，可很快再次轉回來，「那你看這樣行不，如果我要的多，你能不能每天都送？」
「要的多？」
「嗯，」大姐看余秋堂似乎有點興趣，急忙說，「這樣，你以後也不用擺攤賣，直接將這種東西全部交給我們賣，你們只要送貨給我們，保證質量記性，你看咋樣？」
余秋堂心中一動，大姐這個說法，還真是有點誘惑力。
每天擺攤和定期長期供應，完全不可相提並論。
前者受時間和天氣影響，收入不會是很穩定，而後者則不需要考慮太多，只要將東西的質量保證，每天就能按時收錢，獲得穩定收入。
「那你們出啥價格？」
大姐看余秋堂口氣鬆動，自然開心，連忙道：「因為我要的多，免去你擺攤的時間，相當於為你節省很多便利，你看價格是否能給我優惠些。
還有，如果你以後還會繼續出售，那我們的價格必須保持一致，否則我那邊就很難賣出去，你說是這個理吧？」
余秋堂點點頭，「如果你要的多，且量穩定，價格我適當可以給你少點。」
大姐聽後，大致心裡盤算下量，道：「這樣，我聽說你大份每份賣三毛，你給我兩毛吧，我每天要五十份，你看咋樣？」
(本章完)