第94章 拜訪廖創興銀行

  第94章 拜訪廖創興銀行

  1月8日,楊文東與魏澤濤一起前往了位於尖沙咀的廖創興銀行分行,也就是當初楊文東曾經來開戶的銀行。

  上次是起早走過來的,這一次與魏澤濤一起自然不行了,為此,特意前一天晚上約好了一輛計程車。

  來到銀行旁邊的路口後,二人從計程車下來。

  魏澤濤笑道:「楊生,這廖創興銀行所在的大廈是有一層地下車庫的,只是不讓計程車進,我們也只能從正門走了。」

  楊文東點點頭,說道:「這倒是一個篩選大客戶的好方法,看有沒有車就行了。」

  任何時代,銀行或者類似的金融、保險部門都是會篩選客戶的,甚至整個社會都會如此。

  車多的地方,自然就是BBA、勞斯萊斯賓利這樣的豪車篩選,車少的地方,任何汽車都是判定一個人財力的最佳證據。

  魏澤濤點點頭:「對,如果連車都沒有,大部分華資銀行也根本就不會把這樣的客戶當回事,不過楊生的情況我已經與廖創興銀行的人說了,他們還是比較重視的。」

  「那就好。」楊文東笑了笑,說:「只要再等一段時間,汽車對我們來說,也算不了什麼。」

  如今倒也不是絕對買不起車,可公司現在到處都是用錢的地方,暫時還是沒必要的,只需要再等一等,等到工廠產能擴張完畢,那無論是粘鼠板還是便利貼,都可以給公司帶來豐厚的財富。

  魏澤濤笑說道:「對,現在我們處於發展的初步階段,只要這一步成功了,後面也就會好多了。」

  「走吧,去裡面。」楊文東淡笑說道:「成功了,大家以後就有享不盡的榮華富貴了。」

  在前世,在網際網路上經常一些「公知」洗腦什麼超級富豪白手起家後,勤儉節約.年輕的時候,楊文東覺得這樣的人還是不錯的;

  但後來自己有點發家之後,縱然身價還是比不上那些超級富豪的千分之一,但還是得吐槽一句:213。

  賺那麼多錢,不享受不是犯賤嗎?那賺錢的目的是什麼?

  當然,後來年齡更大了一點才知道,那些「公知」可能是在扯淡,又或者他們自己都不知道,那些所謂的「勤儉節約」的超級富豪,可能也只是表象宣傳罷了。

  又或者純粹愛好不同,車子可以不買好的,可能是因為沒興趣,但蘿莉島則是必須要去的……

  魏澤濤點點頭,說道:「這一天很快就會到的。」

  「嗯……,我或許會是一個好人,。」楊文東又笑說道:「但也絕對不會虧待自己的。」

  他賺到足夠的錢,既可以自己享受,也可以幫助大量的人就業來擺脫貧困,一舉兩得,自然沒必要學什麼沃爾頓、扎克伯格。

  香港歷史上的趙世增,大劉才是活出了自己的人生

  魏澤濤笑說道:「楊生這麼年輕,成功後,也是應該享受的,我如果年輕個十幾歲,可能也會一樣。」

  「哈哈,你也正算壯年呢。」楊文東笑說。

  二人邊走邊說,私下關係也算拉近了不少,縱然身為老闆,但至少在這個時候,他也需要依賴強有能力的手下,自然也不存在什麼架子。

  再說,天天跟身邊人擺什麼架子得多累,工作是工作,生活是生活,不工作的時候,與自己手下關係好一點也沒壞處。

  很快,二人便來到了銀行正門口。

  楊文東看了一眼還在排隊的人群,說:「這存錢的人可真多,記得我半年前來的時候也是一樣。」

  魏澤濤點點頭,說道:「是的,從去年開始,香港的房價開始復甦,加上工業出口也大幅度增加,市場對於貸款的需求也是越來越高。

  各家銀行為了吸引存款,也算是使用了各種手段了,但最偏激的還是廖創興銀行,搞出了百元小額開戶、外加高息政策,據說,一年時間就吸收了數千萬存款,估計也就只比香港的那幾家英資銀行少一點了。

  這種玩法,聽說香港銀行業都很有意見,只是廖創興銀行仍然我行我素,連我都覺得風險太大了。」

  「這是小事情。」楊文東笑說道:「最大的風險是廖創興銀行自己還建了房地產公司,然後就用儲戶的錢去開發房地產。」

  「這我倒不太清楚,我沒太關注過地產市場。」魏澤濤聽完後,說:「楊生的意思是,廖創興銀行的風險很大?那我們需不需要換一家銀行?」

  「不用,只要我們借出的資金超過存款,那就是安全的。」楊文東笑了笑,說道:「當初我將這家銀行當做公司開戶行,其實就是因為他們對借貸也管控的很鬆。」

  「楊生可真是未雨綢繆,佩服啊。」魏澤濤聽完後,就明白了楊文東的意思。

  楊文東又道:「我也只是早有準備罷了,具體事情的操作,我估計還是比不過你的。」

  魏澤濤笑了笑,說道:「楊生,你作為老闆,負責戰略上的事情就行了,這種與金融機構或者其他公司溝通,屬於戰術,我們這些管理層負責就行。」

  「嗯,正合我意啊。」楊文東點點頭贊同。

  其實有著前世的經驗,他並非說沒有與銀行、其他企業交涉的能力,可現在在50年代,與前世21世紀還是不一樣的。

  不過,作為老闆,能不出面的時候,他是不會出面;該他出面的時候,他才會出。

  一個經典原則:大事開小會,小事開大會,涉及到比較大的生意,一般都是雙方老闆聚聚定下大概框架,然後手下們上場,就得認真的抓著細節進行談判了。

  當然,現在他這個老闆還太小了點,夠不上廖創興銀行的老闆,要不然,這種借貸的常規操作就是老闆先定意向,然後手下再上.

  來到銀行大廳之後,魏澤濤走上前與保安溝通了下,隨後保安離開了一會,帶下來了一名約30歲出頭,穿著西裝制服的女子。

  「魏生伱好。」西裝女走近後笑著握手說道。

  「寧小姐,你好。」魏澤濤笑了笑,似乎二人也是熟人,隨後又說:「這位就是我的老闆楊生,楊生,這位是廖創興銀行的信貸業務部門經理寧文珏。」

  寧文珏立刻看向了楊文東,立刻笑說:「早就聽說過楊生的大名了,今日一見,深感榮幸。」

  「過獎了。」楊文東也是握手後笑說道,這種商場會面的基本互吹還是需要的。

  他楊文東在香港有個屁名氣啊?就算有人用到便利貼,誰又會想到這會是本地人做的?沒人會關注太多了,只會覺得方便。

  只有極少數極具商業慧眼的,才可能會覺得這可能是個商機,會調查一下。

  寧文珏又說道:「楊生、魏生,這裡比較吵鬧,我們換一個安靜的地方,坐下來慢慢商談事情,如何?」

  魏澤濤笑說:「當然更好了,客隨主便,你隨意安排。」

  「那這邊請。」寧文珏指引著方向,帶著兩人繞過了排隊的人流,進入了後面的一間VIP客房室。

  隨後,一位漂亮的銀行文員上來了咖啡,這個時代,普遍的華人還是喜歡茶的,但上流及中流群體,卻更傾向於咖啡;

  一個可能是因為咖啡的提神效果更好一點,二個就是港英政府目前還是英國鬼佬說的算,很多人,還是下意識的想融入這個群體.

  「楊生,我現在一直就在用便利貼。」喝了一口咖啡後,寧文珏笑說道:「不得不說,這個東西有了之後,讓我的工作都方便太多了。

  只是,我也就是正常的使用,從來沒有想過,這便利貼居然是我們香港人發明的,您可真的是太厲害了。」

  楊文東也說道:「過獎了,長興實業之前的產品也就是粘鼠板,跟膠水有著很大關係,一次偶然的機會,我的助理將之前記下的一張小紙張給弄丟了,才讓我有了這個創意。」

  寧文珏笑了笑,說道:「將事情記在小紙張上,然後夾在對應的文件之中,我曾經也做過,相信大部分文員都做過。

  同樣,丟掉了自己記錄的小紙張,肯定也有一小部分人曾經有過,放在全球範圍內,這就是一個天量的數字,但卻沒有一個人,能夠想到在紙張的背面,加一點粘性不強的膠水。

  所以,我也真的很佩服楊生了。」

  「哈哈,楊生對於這些發明,是非常有天賦的。」魏澤濤跟著說道:「這也是我們長興實業如今最大的優勢了,只是寧小姐,任何產品,創意再好,想賣到全球,也是需要大量的產能的。

  這一點跟今天的長江實業很像,我們也需要足夠的資金,來擴大生產,從而獲得更高的利益。」

  寧文珏點點頭,說道:「我明白,只是貴司的貸款數量要求有點太多了,百萬港元的借貸,卻沒有什麼實際的抵押物,這讓我們銀行的審批部門很是為難。」

  楊文東則是借著說道:「寧小姐,我知道對於銀行來說,有抵押物是最方便的;可對於工廠來說,我們與國外有著穩定的採購合同,也有著交易記錄,對方還是全球頂級的企業。

  如果說這樣的條件還不行,那香港的中小製造業,恐怕都拿不到銀行的貸款了吧?」

  雖然自己看好自己的公司,但銀行可不會去認真分析每一家工廠的具體情況,他們是只看風險的。

  又或者即使真的看好,也是要拿這種話術來為自己多牟利的,這也是正常的商業行為。

  「我們當然願意支持香港的製造業。」寧文珏說:「只是,沒有任何實際的抵押,對於我們銀行來說的風險的確太大了點,我們也是希望兩位能夠拿出一些有實際價值的物品。」

  「目前來說,我們並沒有價值非常高的物業。」魏澤濤搖頭說道。

  楊文東沒有說話,只是輕微點頭表示同意。

  這也是金融行業的一個本質問題,銀行或者如何借貸方都需要穩定的抵押;房地產天然的屬性,與銀行的需求簡直就是完美配合,只要房價不跌,那幾乎就沒有風險。

  可製造業工廠麼,風險點就太多了,這也是銀行更青昧地產的原因,從利息上也能看出房產抵押的利息更低,因為風險低,正常的商業貸利息則要高的多。

  寧文珏說:「魏生、楊生,雖然我們銀行也一直在支持製造業,但大部分也都是小規模的,而且我們借貸的公司也都是一些從事很多年的企業,相對來說,風險小一點,借貸的資金也沒那麼多,還有就是會有中間人擔保的情況。

  魏生將長興實業的資料遞交給我們後,我也做了一些調查,這便利貼的確是一款在美國開始暢銷的產品,3M作為貴司的經銷商,我們也信得過,但如論如何,百萬的貸款也是需要抵押物的,所以我的意思是,抵押便利貼的專利,楊生你看如何?」

  ……

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  (本章完)