第112章 代言漲價和接地氣（4000字，萬更完成！）
「為網球而生的天才少年！」這是央視的專題，隆重報導了陳然奪冠的消息。
一直以來，央視C5體育都堅持著製作特別聚焦的紀錄片專題。
從傳奇巨星到潛力新星，從橫空出世的熱門人物到歷盡滄桑的傳奇人物，從全球影響力最大的足球到被譽為國球的桌球，專題對象不勝枚舉。
尤其是這些紀錄片專題的質量普遍不俗，單獨拿出來都是值得津津樂道的作品。
這是第一次，他們為一個華夏本土的網球運動員做專題。
不止是C5體育，連C1綜合頻道也報導了陳然的消息，雖然沒登上《新聞聯播》，但也上了晚間新聞。
C1綜合頻道又從另一個角度進行了隆重介紹。
自1990年「國際男子網球職業賽「被改名為「ATP巡迴賽」後，陳然是繼泰國球員斯里查潘後第二個拿到巡迴賽冠軍的亞洲球員。
必須承認在傳統的電視媒體時代，央視所具有的影響力和傳播度是無與倫比的。
陳然通過這個巨大的平台，也很快將自己的知名度打響，讓千千萬萬的華夏觀眾認識了自己。
這不像在十餘年後的移動網際網路時代，許多能力出眾的工作人員都紛紛從央視跳槽，加盟各大網絡平台，而央視的影響力也開始逐漸式微。
在「陳然奪得巡迴賽冠軍」的新聞播出後，許多華夏人也開始對網球運動產生了濃厚的好奇心。
以往他們只是偶爾在電視上看到關於網球的新聞，但從未深入研究過。
畢竟網球新聞上的主角都是外國人，就感覺和他們的生活很遙遠。
但當一個華夏人捧起巡迴賽的冠軍獎盃時，意義就變得完成不同了，人們的興趣也被點燃。
甚至在陳然的家鄉東洲市。
他所在的高中東洲中學，讀過的初中東洲第二初中，兩所學校的校長都宣布要為學生們建一座網球場。
其實建一所網球場的成本可能還小於籃球場，對於學校而言只是舉手之勞，只不過占地面積不小。
網球場看似小於籃球場，但因為有緩衝區域的存在，一座標準網球場占地面積幾乎等一座籃球場。
學校要特意劃出一塊地來建網球場也不容易。
同時，還有一些外媒也提到了「陳然奪冠」的消息，評價在ATP巡迴賽的舞台上，終於有了華夏人的一席之地。
不過他們也不會忘記撥冷水。
在澳網開賽之際，真正的頂尖球員不會在一項250賽事裡全情投入，陳然還需要在大滿貫的舞台里證明自己的黑馬成色。
同樣，這幫人還不忘煽風點火。
在央視等華夏媒體有意忽略陳然挑釁泰國球迷的片段時，那些不懷好意的外媒則著重提到了此事。
他們覺得這種如此有個性的華夏運動員實在是太顛覆他們的認知了。
印象里，華夏運動員不應該內向、害羞、不善言辭，甚至在吃虧時也是默默承受，蒙著頭一心比賽的嗎？
哪怕是在美國打球的姚名，給人的印象雖然是幽默、風趣，但依然是一副老好人的脾氣。
但陳然的舉止太出乎他們的意外了。
強悍的心裡素質，直接對著數千名對手的球迷挑釁。
在漫天的噓聲之中愈戰愈勇，甚至反而將對手的心態給打崩潰了。
這讓你想起了誰？
對於美國媒體而言，只想到了一個人：籃球巨星—麥可·喬丹。
也是一個喜歡頂著客場球迷的噓聲，然後將他們打得鴉雀無聲的傢伙。
這些外媒還提到了陳然在第二盤第十二局開始前，利用了ATP規則直接喊了一個3分鐘的醫療暫停。
不僅打亂了對方的節奏感，還趁機恢復了自己的發球手感，並一舉拿下了接下來的制勝局。
外媒對此的評價是：狡猾的傢伙，為了比賽的勝利會不折手段。
「陳然是代表著80後新一代華夏運動員的個性，還是僅僅只是個例？」
……
「這就跳出合同了？」身為耐克華夏區副總裁的董冰，本該為陳然精彩至極的表現激動不已。
但她不得不接受一個讓自己哭笑不得的事實，陳然在擁有了一個巡迴賽的冠軍後，就擁有了跳出合同重新簽約的權力。
當然這裡所謂的「跳出合同，重新簽約」不是指陳然可以趁機跳槽到對家，而是他擁有了一次在合同期給自己漲代言費的權力。
之前的代言費是稅後50萬一年，為期四年。
合同剛剛執行了多久？不過區區三個月！
這TM得也太快了吧！
美國總部的領導已經發了命令，不惜任何代價一定要留住陳然。
一旦失去了這個冉冉升起的超級新星，你也可以自動辭職走人了。
站在董冰的角度，能夠簽下陳然可能是她職業履歷里最為閃光的一筆操作。
這是她慧眼識珠，甚至因此再升一級，成為華夏區的總裁也不是沒有可能。
必須要抓緊時機重談合同了。
董冰心裡琢磨著，便取出了手機，在通訊錄里找到了IMG公司的電話。
不過此刻遠在紐西蘭的陳然，因為被冠軍喜悅衝擊著，早已經忘記了和耐克之間那條「跳出合同，重新簽約」的條款。
他在酒店的露天泳池旁，愜意地享受著紐西蘭的陽光。
背後是自己的體能教練俄羅斯粗漢子謝爾蓋，在給陳然做一些恢復性地按摩。
唯一美中不足的事，泳池裡空蕩蕩的，沒有一個比基尼美女來點綴風景。
就在這時候，負責經紀事務的薛鵬又給自己打電話了。
兩人聊了不少話，這才讓他想起和耐克的那條特殊條款。
對方問自己理想的心理價位是多少？
這一次耐克方面也不想再設特殊條款。
他們給了一個非常有誠意的階梯性報價。
目前的報價從50萬人民幣漲到了50萬美金。
如果陳然能贏得大師賽冠軍，合同代言費自動漲到200萬美金；如果陳然能夠闖入大滿貫決賽，代言費再漲到300萬美金。
如果陳然問鼎了大滿貫，那麼合同的代言費直接是500萬美金。
陳然聽了，倒是一樂。
「這大滿貫冠軍和亞軍的代言費差距，和獎金、積分倒是如出一轍。」
大滿貫冠軍積分是2000分，亞軍是1200分，同樣獎金後者也是前者的60%。
耐克給的代言費也是這個比例。
「陳然，別說你問鼎大滿貫了，即使拿到大師賽冠軍，這個代言費在整個華夏體壇都獨樹一幟，甚至娛樂圈裡幾乎都沒什麼人能和伱媲美。」
「我知道。」陳然點點頭，又繼續道：「我還感興趣的是，如果耐克給我開專線，需要什麼成績？」
之前的陳然因為成績不夠，問了也沒意義，但現在他還是終於開口了。
耐克有個旗下頂級運動員開專線的傳統，為球員設計個人專屬的球衣和球鞋，並給予一定量的銷售分成。
「你竟然還知道專線的事情。」薛鵬也沒想到陳然還做過這個功課。
「我必須贏得大滿貫嗎？」陳然又繼續問道。
薛鵬想了想後，緩緩而道：「正常情況，那些歐美球員可能一個大滿貫還不夠，至少要兩個，而且必須要長期保持足夠競爭力才行。」
「不過你是華夏人，背後是廣大的華夏市場，可能要求不會這麼高。」
「但我樂觀估計嘛，你至少要有一個大滿貫亞軍才行。」
大滿貫亞軍就足足是300萬美金的代言費，這的確會讓那些歐美運動員眼紅不已。
在姚名身上上演的商業神話，是完全有可能在陳然身上複製的。
陳然記得當初劉翔2004年雅典奧運會奪冠之後，耐克給的代言費也差不多是2000多萬華夏幣，相當於300萬美金，他們同樣也給劉翔開了專線。
從這裡的價格也能推算出，身為華夏人的陳然獲得一個大滿貫亞軍就可以讓耐克開專線了。
「行，我明白了。」
陳然肯定了一個較為肯定地回覆：「這個金額沒問題，其他的一些細節條款你跟他們繼續談，及時告訴我就行。」
「好！」薛鵬頓了頓，又繼續說道，「對了，美特斯邦威那邊又提高了報價，如今是300萬華夏幣了。你拿了巡迴賽冠軍之後，他們的報價比之前漲了50%。」
陳然陷入了短暫的沉默。
不是他對這個價格不滿意，而是這個品牌的定位。
在他的記憶里，前世的網球巨頭們代言的基本是高端甚至奢侈產品，這幾乎已經成為了他們的標配。
可陳然一定要學他們，把自己弄得高高在上嗎？
你看周董的許多代言不就很親民，甚至連電動車，手抓餅都代言了，用他的話說希望自己的歌迷可以買得起他代言的產品。
想想那些小鮮肉，流量明星，一個比一個裝逼，拿得都是高奢代言，然後割一波粉絲韭菜，還美曰其名「寵粉」，真的是在收割智商稅。
代言嘛，有時候不需要那麼高端，親民點沒有錯。
何況自己另一個身份還是學生，總得代言一些跟學生黨比較貼近的產品。
咱不能遠離群眾啊。
坦誠的講，耐克的產品還是挺貴的，許多學生黨都消費不起。
前世的陳然從學生時代走來，也知道自己的一些同學往往要省吃儉用好幾個月，才能買得起耐克的鞋子，對此他深有體會。
相比較而言，立足於本土的美特斯邦威價格就比較親民了，也深受許多學生群體的喜愛。
再者，陳然身為華夏本土運動員，也總得支持下本土的品牌嘛。
美特斯邦威也只是一個休閒服裝的品牌，價格親民，不是那種金融，飲食，或者有傳銷成分的產品，不存在爆雷風險。
「陳然……你如果覺得這品牌不夠高端的話，那我就回絕了？」薛鵬小聲地問道。
隨著陳然成績的不斷飆升，他也變得越來越小心翼翼，深怕讓這個僱主不開心。
薛鵬手裡也有幾個娛樂圈剛出道的小藝人。
不過這所謂的小藝人年齡都已經二十出頭，比陳然大不少。
但他面對這些小藝人時，態度就高傲了許多，而對方也只能客客氣氣陪著笑臉。
當然這也很正常，娛樂圈裡剛出道的年輕藝人如過江之鯽，個個都想出名，而競爭實在是太激烈，太卷。
一個小小的通告機會，一堆人翹首以待排著隊。
他們的資源是IMG公司給的，要不然就沒有曝光機會。
但陳然就不同了，他跟IMG公司之間是合作互利關係，甚至在陳然獲得榮譽時，IMG公司是跟著沾光的。
「不用拒絕！」陳然終於做出了決定，「咱不能總是高高在上嘛，有時候也得代言一些比較接地氣的產品。你想想我現在手裡的兩份合同，耐克和威爾勝球拍。」
「總而言之，這兩個產品價格都比較貴，許多學生黨是不能接受的。」
「但你不要忘了，學生黨將來會是網球運動的受眾群體。」
「網球是健康、年輕、陽光的！「
陳然在和《體壇周報》的周遠，以及央視的張盛私下閒聊時，也清楚地意識到一點。
網球運動在華夏地推廣，主要還是面相年輕人群體，尤其是那些學生黨，同樣美特斯邦威的定位也是那些學生黨，這不就不謀而合了嘛？
「也對，你想得還真夠深遠的！」薛鵬回過神後，不禁發出感嘆之聲。
陳然這樣有腦子，會思考的運動員還真少見，自己這個經紀人沒想到的問題，他竟然都想到了。
「代言費方面，300萬就300萬吧，反正也就簽兩年，比周杰倫低一些不丟臉。」陳然顯得也很爽快，畢竟如今的周董紅得發紫，自己也沒拿大滿貫。
不過他隨即話鋒一轉：「不過我有一個條件，美特斯邦威方面可以設計一些有關網球主題的休閒服，要青春、年輕、時尚。」
陳然無時無刻想得都是如何更好去推廣網球運動，區區多拿一點錢或者少拿一點錢，他並不在意。
「好，這點你放心，我會和那邊的廠方提要求。」
薛鵬保證著，隨即他似乎想起了什麼：「對了，簽約儀式和見面會定在了下個月月底。那邊希望你和周杰倫一起出席。」
跟周董嗎？這倒是挺有意思的。
「可以！」陳然也有些期待。
……
(本章完)