09年這會兒的柳城，一碗粉的價值才四塊，一杯清補涼之類的甜品也不超過兩塊。
余水明店裡最貴的奶茶單品，也就四塊，而且買的人極少。
現在楊枝甘露按照許江河的配方做，成本過高，動則六七塊，肯定沒人願意買的。
不過許江河卻不以為意，說道：「賣六七塊還是不能賺錢，至少要賣十塊！」
「賣十塊？不是吧，誰會花十塊錢買一杯奶茶喝啊？」余水明呆住。
許江河沒直接回答，而是看向韋家豪，問道：「你會花十塊錢買一杯奶茶嗎？」
「會啊，不就是十塊錢嗎？好喝就行！」韋家豪不假思索。
許江河轉而看向余水明，問道：「懂了嗎？」
「啊？」
「這就叫找准目標客戶群。」
許江河先講重點。
跟著，他拿起奶茶，繼續說道：「這杯奶茶，用這個包裝，在你現在的這個店裡，賣五塊都算貴，但你換個包裝，換個地段，搞一個品牌，講好一個故事，賣十塊都算便宜！」
「品牌溢價？」余水明下意識道。
「你知道這個？」許江河意外。
「嗯嗯。」余水明點著頭，「你之前不是說要去五星街開一家店嘛，做一個品牌，全方位立體包裝，這個我也考慮過，覺得是可行的，就是成本太高了，風險也比較大，萬一……」
「繼續說，你還考慮了什麼？」許江河再次意外。
「我，我跑過包裝廠家了，如果要做品牌，從頭到尾都要重新設計，店面、杯子、甚至是袋子都需要，這一下成本又提高了不少。」
「繼續。」
「還有，想要賣貴，就要去好的地段，針對高端的消費客戶群，你之前說去五星街，可是五星街的店面租金太高了。」
講到這兒，余水明頓了頓，索性一口氣說完。
「我說實話吧，我算了一下我自己的帳，我有一些存款，然後再找人借一筆，最後把店轉讓了，最多也就籌個十五萬，但我聽說找人做品牌定位設計的話，這筆錢還未必夠。」
「聽誰說的？」許江河突然反問。
「啊？」余水明愣住，沒明白。
「你跟上次很不一樣，懂了不少東西，是有人教你了？」
「我，我，沒有吧……」
「說實話！」
「好吧，其實，我有一個妹妹。」
余水明老實承認。
儘管他年紀要比許江河大上不少，眼前的許江河還穿著校服，完全就是一個高中生模樣。
可對話交流起來，對方的氣場和思維敏捷性讓余水明很是沒底氣。
「什麼？你還有一個妹妹？」韋家豪眼珠子一瞪，激動了。
「妹妹？人呢？」許江河也很意外。
他看得出來，余水明的這個妹妹是有點東西的。
「回學校了，那天你們過來，她就在屋裡，都聽到了。是她讓我聽你們的話，跟著你們干，對了，我妹妹也是柳一中畢業，現在在金陵南大讀會計學，大三了。」余水明說道。
「握草，這麼厲害？」韋家豪呆住。
許江河也挺意外的。
金陵南大？讀的還是會計學？難怪會懂這些。
「然後呢，她還說什麼了？」許江河繼續問。
「她說你很厲害，要麼家裡不得了，要麼你這個人是個天才，讓我一定要抓住機會，還讓我轉變思維。楊枝甘露是她陪我一起調製的，然後怎麼開店，怎麼做品牌思維，都是她跟我說的。」
「她還讓你把家底都掏出來，甚至把店轉了，借錢，然後梭哈了跟我？」
「啊？是，她是這個意思！」
「挺好的。」
許江河點點頭。
他本來期望不大，現在看，似乎有點搞頭了。
不過許江河想起一件事，便再次開口問道：
「之前我說了一下股權分配，她知道不？有意見嗎？」
「好像沒意見。」
「然後還讓你掏家底？」
「對！」
「行，那就這樣，咱們就把這事兒給做了！」
許江河當機立斷，就這麼定了。
原因也很簡單。
首先，余水明肯吃苦，可塑性強，在茶飲調配方面確實是有點真本事。
其次，也算是意外之喜，就是余水明的這個妹妹，認知水平不低，思維素養也不錯，能讓許江河省很多事。
「真，真要做嗎？那我們豈不是算是創業合伙人了？」余水明大喜。
「這個詞兒也學會了？」許江河樂了。
「我妹教的。」
「你妹叫啥？」
「余水意。」
「嗯，名字不錯，下次有空我見見。」
「可以可以！」
余水明激動點頭。
許江河也不多廢話，讓余水明拿筆和紙來，然後衝著韋家豪喊了一聲：「韋家豪，你也過來聽。」
韋家豪屁顛屁顛的湊過來。
「首先，講一下分工定位，先是余水明。」許江河道。
「嗯嗯，我聽著。」余水明認真道。
「你任務重一點，我先跟你講個東西，產品思維，你記好，怎麼回事你回頭問你妹！初期還是產品為主，主打楊枝甘露，其他再開發幾個新的單品，很簡單，就是把糖精色素什麼的換成鮮奶鮮果，搞一個健康新飲品的定位……」
初期市場需要口碑發酵。
尤其是這種定位高端的新茶飲，口味口碑一定要能打！
這是余水明的優勢所在，所以許江河讓他先搞懂產品思維！
「這個我給你半個月時間，不需要多，有那麼五六個單品就行了，定位定價到時候我來做。」許江河繼續說道。
「好！沒問題！」余水明點頭。
「然後就是品牌設計和定位，這個交給我！最後一步就是開店，這個還是你來主導，但韋家豪多出力，你多找他！」
「啊？我，我行嗎？」余水明下意識道。
「不行也得行！對了，知道我為什麼拉他進來嗎？」許江河看了一眼韋家豪。
「我出錢唄！」韋家豪應了一句。
「錢是一方面，另一方面，他家是地頭蛇，能保你穩穩的邁出第一步，這點你開過店，應該懂的吧？」
「懂懂！」
「做小生意就是這樣，有個地頭蛇，能擋住一堆小鬼。等你做大了，那又是另一碼事另一套邏輯了，這個你很快會明白。」