第809章 僵化的思維真讓人捉急
「不忙，殷總您先喝茶壓壓驚。→」
對方同意了，季東來就放心了，重新給殷易那邊倒了一杯茶，殷易捧著茶碗，身體微微顫抖，此時渾身是汗。
此時對方心裡集合了緊張和期待，這幾年日夜睡不著覺的日子殷易早就過夠了，足有十分鐘，季東來那邊就是看文件，時不時看看手機，殷易感覺季東來肯定有事。
「季總，您還有其他的要求麼？」
季東來那邊正在查看手機簡訊，不斷在文件上面記錄，聽到殷易這麼問這才抬頭。
「稍等，於總那邊明早能夠過來，地產的事情他來和你談。我想和你聊一下您的養鴨場的事情，也算是跟您取取經，殷總養鴨場一年的利潤大概是多少？」
放下手裡的筆，筆記本合上，季東來目光轉向殷易，殷易心裡咯噔一下。
上下打量了一下季東來，心道要完蛋。
對方解套自己的資產，肯定要抵押，這是要自己拿著養鴨場抵押，如果是以前，殷易肯定不會同意，現在……人在屋檐下。
季東來顯然有備而來，思考了一會，殷易喝了一口水。
「整體來說，一年八百多萬的流水是有的，成品鴨一年能出三萬七千多隻，幼苗比較多，五萬多隻。咱們的養鴨基地還在擴大，所以營業額還在擴展。」
「季總，您如果想要我的養鴨場作抵押是可以的，畢竟咱們解套那些資產不是那麼容易辦到的。無論您要什麼抵押，咱們都感謝您，只要您吱聲就行……」
說到養鴨場，殷易那邊實在是捨不得。
這麼多年有固定的客戶群體，有合適的養殖基地，幼苗到成鴨成熟的模式，殷易手下一大票人幫助運行。
抵押給季東來，養鴨場的命運可想而知，想到這些殷易幾乎想哭了。
「殷總，您養殖鴨子這麼多年，是賣活得成品鴨賺得多還是賣幼苗賺得多？我有幾個朋友也想做這行，跟您取取經。」
季東來不斷的在面前的白紙上面記錄各種數據，殷易看在眼裡，內心深處放棄了抵抗。索性把這些數據和盤托出，真假大差不差。
按照殷易的說法，這些年揚州地面上的鴨子基本上都是自己養殖的，因為是山林鴨價格格外貴一些。
本地也有一些散戶跟著自己買鴨苗回去飼養，自己也收購成品鴨。不過這種鴨子並不是很多，這幫人養的都沒有殷易的好。
絕大多數村民養的鴨子都賣給小的烤鴨店，也充當殷易的鴨子售賣，算是沾光，價格便宜一些。
「也就是說，現在您養殖的鴨子已經是一個品牌了對不對？」
對方洋洋灑灑說了一大堆，季東來捕捉到最後這一點，直接一句話點出，殷易有些錯愕。
「啊，算是吧……」
殷易眼珠不斷轉動，不明白季東來是什麼意思。
「那您就沒想過利用自己養鴨的工藝做加盟連鎖賺錢？例如，您在揚州周邊尋找適合的地點，尋找一個用心的養殖戶，把技術授權給他，然後在他的養殖場裡面占有一定的股份。」
「當然您也可以尋找兩家或者多家，同時授權，限制這些人家的養殖數量，做到規模化，然後到點您帶著人到下面驗證質量，然後收購了鴨子賣給您固定的客戶。」
「中國能吃鴨子的地方不止只有揚州，南京我知道吃鴨子的人很多，BJ更多，還有其他地方。您可以利用自己的模式在全國建立連鎖加盟，那樣您不用養一隻鴨子，就能夠獲得巨大的收益。」
「剛剛我給您算了一下，您說自己養殖三萬七千隻鴨子，收入八百多萬。如果把這三萬七千隻鴨子分散到三戶人家。您每一家占股百分之二十，那就是原來收益的百分之二十。」
「但是這種模式，您只提供了技術，其他的成本是養殖戶分擔了，所以您的收益還會增加。」
「這種模式下，您大可以養殖十萬隻鴨子甚至百萬隻鴨子，利潤可以翻倍的增長。另外這麼多隻鴨子，您中間的差價還能夠賺取很多，利潤還能增長。對了，肯德基您知道吧，他們公司每年吃掉千萬隻雞，可是自己一隻雞都不養殖，就是這種模式。」
「將來做大了，甚至您能夠把這些資源整合起來上市，您這麼多年這不是坐在金山上要飯吃呢麼，我的殷老闆？呵呵！」
季東來一番分析下來，殷易那邊都聽傻了。
這麼長時間，殷易不是沒聽過相關的投資經商課程，很多所謂的老師講解的東西，殷易不是聽不懂就是根本不能操作。
季東來說的這模式，殷易大有感觸，這些年來自己這裡討教鴨子養殖方法的人大有人在。
無一例外全部被殷易給拒絕了，技術層面的東西就是一層窗戶紙，如果對方掌握了還會和自己合作麼？
現在季東來這麼說，殷易忽然感覺可行。
尤其說到上市和肯德基，對方心潮澎湃，但是很快對方又冷靜下來。
「季總，鴨子這東西的銷售也有一定的瓶頸的，東西多了吧，烤鴨店什麼的就會給你吵吵著讓你降價，多了不是好事……」
餐飲這行業裡面的規矩很多，殷易說到這裡面的貓膩心裡也發堵。
殷易依靠養殖鴨子的獨特品質能夠拿住價格，真的放開了，數量一多，價格肯定下降，很多現實問題讓殷易又想放棄。
「那時候更好辦，降價了以後您直接自己做烤鴨，然後我給您銷售。你知道德州扒雞麼？溝幫子燒雞，人家賣的非常不錯的。您自己品牌都闖出去了，咱們做到強強聯合。」
「你授權下面加盟的養殖戶，然後您做烤鴨，我的人負責在網絡上售賣，各賺取自己該賺取的那部分錢不比您那種抱全守缺強多了麼？東西一旦走量，那才是真的賺錢，懂麼殷總？」
看著對方傳統商人的樣子，季東來都捉急。
工業化社會了，還停留在農業社會的思維模式裡面，表面上自動化，網絡化，數位化，但是刻在基因裡面都是自給自足，註定了對方投資什麼賠什麼，現在季東來終於了解對方為什麼會讓胡麗娟頭疼了。
(本章完)