不付出些代價,百思買憑什麼同意將龍國商品引入米國市場。
又憑什麼給林凱峰註冊全球專利?
沒有專利,機械公司的各種產品將會遭遇大量的抄襲和仿造。
仿照林凱峰的設計,對西方企業而言,並不是什麼難事。
秉承著有舍才有得的原則,林凱峰也只能這麼暫時妥協。
承諾以代加工的方式,將貼牌商品賣給百思買集團。
等到幾年後,龍國成為米國的重要國際夥伴,西方對龍國的政策進一步放寬。
林凱峰才有可能將自己公司的商品,真正賣到整個世界。
根據林凱峰掌握到的消息,米國官方已經在計劃將國內工業轉移到國外。
也就是後世所熟知的去工業化。
米國人工成本過於高昂,繼續在本土發展製造業,帶來的結果是進一步的經濟萎靡。
將製造業轉移到海外,通過一定程度的去工業化,不但能讓米國集中精力發展高科技行業,還能通過海外代工,進一步獲取資金和各方面利潤。
到了21世紀,米國基本完成去工業化。
本土除了保留科研機構,剩餘企業絕大多數從事的都是金融行業。
將工業供應鏈部署在全世界,總體來說是有弊有利。
林凱峰要做的是儘快搶占先機。
米國正籌劃著名去工業化,這麼大的蛋糕,林凱峰一定要搶到自己的盤子裡。
米國的去工業化想法是好的,到了後來的幾十年,再想將產業轉移回國內,難度堪比登天。
當天晚上,陳領導以市府的名義,舉行了一場招待晚宴。
各部門負責人悉數出席,盛情款待約瑟這位來自米國的企業界高層。
兩天後,約瑟準備啟程回國,邀請林凱峰前往涉外賓館餐廳共進午餐。
「林先生,我誠摯地邀請你,條件允許的情況下,歡迎來我們米國訪問。」
「我會代表百思買集團,給予你最為熱情的款待,猶如你們當地有關部門,盛情款待我一樣。」
約瑟放下手裡的刀叉,誠意滿滿地向林凱峰發出邀請。
「這邊的事情忙完,我一定會抽身前往貴國,參觀考察。」
林凱峰一邊擦拭著嘴角的殘渣,一邊說道:「為確保你我的合作,不受任何意外因素影響,我決定免費為你提供一項建議。」
「這項建議能讓你在集團高層中,獲得更多的信任。」
「哦?什麼建議?」
約瑟興致勃勃道。
林凱峰不緊不慢地說道:「開設電器精品店,將高端家用電器和低端家用電器進行區位。」
聞聽此言,約瑟沉默片刻,不確定地說道:「將高價值的家用電器,單獨放在精品店,專供精英階層選購?」
「沒錯。」
林凱峰不假猶豫地說道:「米國是全球第一經濟體,有著大量的精英階層。這些精英階層受過良好教育,有著體面的工作,每年拿不菲的年薪。」
「他們選購商品,必然會帶上身份相匹配的想法,彰顯自己的精英身份。」
「我想貴公司應該從來沒有考慮過,將高端產品和低端產品進行分類銷售吧?」
約瑟若有所思地點了點頭。
百思買集團沒有這樣的想法,包括沃爾瑪在內的一系列連鎖企業,也未曾想過將高端電器和低端電器分開銷售。
米國的精英階層數量龐大,而且消費能力很強。
開設專門招待他們的精品電器店,不失為一個好主意。
將高端商品和低端商品進行分開銷售,明確消費人群。
另一方面,又能打造出一個專有品牌。
確實值得試一試。
林凱峰淡淡道:「為了彰顯精英階層的身份,體現精品店格調,你們百思買集團可以給精品店設立一個購物門檻,比如,收取一定數量的年費。」
約瑟眉頭一動,迅速分析林凱峰所說的年費含義。
見狀,林凱峰主動回答道:「約瑟先生,關於什麼是年費,你不用想得過於複雜。」
「我說的年費,你可以把它當成一張門票,只不過門票不是按次計算,而是按年算。」
「你們百思買集團設立高檔精品店,成為行業內第一個吃螃蟹的人,馬上會引起輿論關注。」
「想要進入精品電器店購買商品的顧客,需要繳納一定數量的年費,獲取一張代表身份的會員卡。」
「無形之中,提高了他們的身份檔次,又和其他的電器店進行區分。」
「進入精品電器店消費的精英顧客,可以享受與之身份相匹配的貴賓服務。」
「提供全額退款服務,當天送貨上門服務,免費維修服務。」
「一旦顧客在其他電器店,發現相同的產品價格更加低廉,你們可以提出全額補差價承諾,騰出精品店三分之一的空間作為顧客休息區。」
「休息區里設置咖啡和一些簡餐,將精品店裝修得極具格調,精英階層肯定會接踵而來。」
說到這裡,林凱峰頓了頓。
轉而說起百世買集團的成立宗旨。
用低價拉攏客戶,快速搶占市場。
「百思買集團將同類產品價格設置得更低,此舉為你們獲取了大量的客戶和市場份額,同時也引來了一系列的惡性競爭。」
「反觀精品店,能夠付費進入裡邊購物的顧客,絕對不會在乎錢,通過高利潤商品獲得更高的銷售利潤,靠這不是走量,而是單品價格獲利。」
距離米國第一家收費連鎖店誕生,大概還有幾年的時間。
在此之前,無論沃爾瑪還是其他的連鎖百貨,都沒有對內部商品進行一個明顯的價格劃分。
高端產品和低端產品混在一起出售。
導致高端商品的價格,受到周遭低端產品影響,無法成為經營顧客的首選。
上千美刀的電器和幾十美刀的電器混在一起,本就是一種自降身份的體現。
高端商品就該有高端商品的格調和購買限制。
不然怎麼顯示它的高端?
約瑟大概明白了林凱峰的意思,由衷地說道:「謝謝林先生提供的寶貴建議,這條建議非常完美,我們集團一定會重點考慮。」
說到這,約瑟提出了一個意外問題。
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