第59章 思想觀念的鬥爭

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  會議室里,鬧哄哄一片。閱讀

  趙雪瑤面色平靜,眼底甚至還帶著一抹看笑話的神情。

  陶縣五金廠什麼情況,她自然了解過。

  別說五金廠的人不信,她也不信李秀成能盤活這個死氣沉沉的破廠。

  李秀成皺了皺眉頭。

  他在興蓉市機械廠呆過,多多少少知道這個群體不好打交道。

  傳統的觀念根深蒂固,仗著有自己的退路,也都懶散慣了。

  但想要實現自己的計劃,陳廠長這波人,就是必須攻克的第一步。

  「各位聽我再說幾句。」

  李秀成揮了揮手,示意大家安靜下來。

  「要實現扭虧為盈,花巨資提升生產線,的確是一個辦法,但我不說大家也應該知道,江市拿不出這筆錢,趙氏集團也沒有這方面的預算。」

  「但除此之外,並不是沒有別的辦法,歸根結底,市場才是我們的主戰場。與其求人,不如求己。」

  李秀成的話還沒說完,

  陳衛國就笑了笑說道:

  「李經理啊,我們是生在陶縣五金廠,長在五金廠的人,這裡就是我們的根,是打心底不希望廠子倒下去的。」

  「為了解決銷售問題,我和幾個副廠長是差點跑斷了腿,可以毫不誇張的說,整個大南省,甚至鄰省我們都去跑過。」

  「其他政策,該爭取的我們爭取過,該努力的我們也毫無餘力的努力過。」

  「可能是我們這一幫管事的人能力不夠吧,現在是真的束手無策。」

  陳衛國兩手一攤,臉上帶著苦笑。

  另外一位副廠長也跟著說道:「我負責主抓生產,這幾年我們五金廠產品的質量,可以說在大南省範圍內,沒有誰比我們做的更好。」

  又有人接著說道:「老王說得對,這不是我們沒有努力,是現在的生意不好做了。」

  「幾位領導,我當然知道大家都一心為五金廠好。」

  「但我個人認為,你們努力沒有起到作用,主要原因是方向錯了。」

  李秀成看向眾人:「五金廠的衰敗,主要問題,一是市場上的需求量降低,二是我們的競爭對手多了。」

  說話的同時,

  李秀成從兜里拿出來一份文件。

  「這是我來之前做的一個統計表,包含了大南省範圍內所有小農具生產企業的情況。」

  「大家可以互相傳閱一下。」

  「陶縣五金廠是我們大南省第一批建立的小農具生產廠,在當年建廠之初,產品供不應求,是因為市場一片空白,我們生產出來多少,就能銷出去多少。」

  「不過時過境遷,隨著農業經濟發展需求,過去幾十年裡,小農具生產企業如雨後春筍在增加,光是大南省各市級城市的企業就有五家,每一家的規模,都超過了陶縣五金廠。」

  「而且由於生產類似鋤頭、鐮刀、鐵鍬等等這種產品,相對技術門檻低,不僅僅是國有企業,很多鄉鎮、甚至是村辦集體企業也在加入這個行業。」

  「你們知道現在大南省有多少家生產小農具的企業和作坊嗎?」

  「84家!」

  李秀成的話音在會議室里迴蕩。

  「84家?有這麼多嗎?」

  陳衛國微微一愣,拿起李秀成的統計表細細看了幾眼,臉色逐漸沉了下來。

  王副廠長一臉不在意的說道:「李經理,你這上面雖然是有八十多家,可我看有接近70多家都是鄉鎮級別,甚至是村集體級別的小作坊啊。」

  「王廠長,螞蟻咬死大象的道理,大家應該都懂,這些小作坊是規模不大,但重點是他們相比較而言,在工資福利醫療等福利待遇上的壓力比我們少很多,加上其他一些方面的開支幾乎忽略不計,所以成本比我們低得多。」

  「另外,他們都是深入紮根在各個鄉鎮,生產出來的產品,可以就地傾銷到各自所在區域的農村一線。」

  「所以,即便產品質量不如我們好,但靠著低廉的價格以及地方區位優勢,我們的產品,是根本沒辦法再進入他們所在的市場。」

  「即便是小農具的市場需求保持不變,那麼70多家幾十人規模的小作坊,如漫天繁星散布在大南省,他們也已經把農村一線的市場,吃得乾乾淨淨,連骨頭都不剩!」

  李秀成說的字字斬釘截鐵,

  隨著最後這句話落下,

  會議室頓時鴉雀無聲,所有人都忍不住心中一怔。

  陶縣五金廠生產的產品,銷售的方向主要就是廣大農村。

  如果農村市場已經被吃得乾乾淨淨,他們的產品還能賣給誰?

  一眾五金廠的副廠長、高層管理,也都面無血色。

  陳衛國神情凝重,

  他以前和廠里的人出去跑銷路,主要都是跑的市級市場,還真沒有深入到農村一線去了解情況。

  還一直以為陶縣五金廠的競爭對手是哪些市級的大國企。

  可現在李秀成這麼一說。

  他才明白,陶縣五金廠的真正對手是誰…

  「李經理,說實話,我很佩服你,讓我刮目相看。」

  陳衛國遲疑著說道:「如果照你這麼一說的話,我們想要盤活五金廠,重新打開銷路,只能一個辦法,那就是繼續降價?」

  「不!」

  李秀成搖頭:「陳廠長,我們是一個擁有接近500人的企業,除了工人之外,還有若干退休幹部,人員成本是沒辦法擺脫的,要跟這些光腳的不怕穿鞋的小作坊打價格戰,不現實。」

  「那說來說去,問題豈不是又回到了原點,還得花錢買生產線!」

  王副廠長拍了拍桌子,話音里已經帶著不少情緒。

  李秀成看了對方一眼:「王廠長,樹挪死人挪活,我們的思維不應該局限在一個死胡同里。」

  「你…!」

  王副廠長臉色不善,

  旁邊的陳衛國急忙當和事老站出來:「老王別激動,我們這些老傢伙思維是有點跟不上時代了,聽聽年輕人的意見也好。」

  「行,我倒要聽聽,他繞了這麼大一個圈子,最後到底能說個什麼一二三!」

  王副廠長氣呼呼的坐回了自己的位置。

  「李經理,不要在意,你繼續說。」

  陳衛國笑了笑。

  「我剛才已經把市場情況跟大家分析清楚,價格戰不能打,產業也沒有資金升級。」

  「所以,我認為五金廠的發展方向或許就該作出適當的改變。」

  李秀成接著說道:「現在不是計劃經濟,不是我們生產什麼,市場就要什麼,而是反過來,市場需要什麼,我們就生產什麼。我這裡有一個新的木材加工生產項目,可以在現有的人員和設施基礎上,立即投入產生……」

  【作者有話說】

  感謝大家~~新書數據不太理想,也不知道是不是沒寫好,大家有什麼意見可以提一提。需要龍套什麼的,也可以留言告訴作者君,會酌情安排~~

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