其實李秀成的想法很簡單，電腦價格不會讓步，但他又要銷量，所以軟體的前期利益可以犧牲。【Google搜索】
這一點對於軟體的推廣也是有好處的，因為只要軟體裝機量上去了，就這會成為一個標準！
一個所有人都要看齊的標準！
比如當辦公系統的裝機量到了50，那麼就代表著你的軟體成了行業標準，哪怕不用你自己去推廣，其他人也會自動跟進安裝使用。
現在經過一年多的籌備，也到了收穫的時間了！
他不可能再讓步的。
「也是這麼個理哈！」
牛斐樂眨了眨眼，然後點頭表示贊同。
見他這麼容易就被說服了，何敏學先是一愣，接著就變得面色古怪起來。
好嘛，這傢伙並不是真的想要跟李秀成討價還價，而是想要搶著把問題說出來不給其它人更多的置疑、針對李秀成的機會。
說白了就是變相的在幫助李秀成！
這操作可是真的秀啊！
果然，眾人見牛斐樂被李秀成三言兩句說服，一下子就不知道該不該繼續討價還價了。
場面一下子就冷了下來。
這時，何敏學見還有不少人皺眉議論對此不滿，估計還有人會挑刺壓價。
他感覺該自己出場了，畢竟自己拿這麼多好處，總要多出一把子力氣才說得過去。
咳咳~
他乾咳一聲吸引了大家的注意力，然後說道「各位，其實我們換一個角度想，這次合作李總真的是全部為了我們著想，這價格不但不高，其實還是信宜了！」
「哦？何市長這話怎麼說？」牛斐樂一挑眉，立刻登上了捧哏之位。
「首先吧，在最開始制定系統時我們就開會商討過這件事，我對其中的細節是了解很清楚的。
我要說的是現在大部分單位要購置電腦的目的其實都不相同，而且也不是由市府統一購入，而是各單位訂置採購的。
也就是說真正的統一購入只占總數據的六成左右，其它的價格各不相同，自然也沒有大家想像中的那麼便宜！
所以採購群星二代的話總體價格並不會超出太多！
而且最重要的是，之前大家買了電腦，只有極少部分工作可以使用電腦處理，更多的還是遵循著以前的辦公模式，效率並沒有提升多少！
也就是說咱們花大價錢買回來的電腦是被浪費了大部分作用的。
這是資源的浪費！
而有了辦公系統之後就不一樣了，這部分浪費的資源被利用起來了，我們的錢才叫花的物有所值！」
說到最後，何敏學的聲音再次提升，質問眾人道「兩相對比，大家是願意花五六千塊錢買一堆沒什麼用的電子配件，還是願意多花一點錢買一個可以發揮作用的重要工作工具？」
被何敏學盯著問的幾人無奈苦笑，何敏學這分析其實有點兒以偏概全了，但又不得不承認理就是這麼個理。
「對對對，何市說的太對了，這錢該怎麼花得看值不值得！」
捧哏的牛主任連連點頭表示贊同何敏學的觀點「現在我就覺得買李總的系統划得來，千值萬值！
我們代表五湖市同意李總的合作協議，不過具體的合作模式還得煩請李總稍後跟我們具體商量了再做決定！」
「好的，謝謝牛主任的支持，我們稍後再祥談！」
李秀成聞言笑了，雖然這捧哏不是他刻意安排的，但看效果卻是非常不錯的。
沒看其他人都給整得啞口無言了麼！
看來，今天自己會省不少口舌呢。
接下來的發展也確實如李秀成所料，剛才那幾個交頭接耳想要繼續談價的人此時消停了下來，一個個的把目光落在了他們自己的領頭人身上，看樣子是停止爭議等待這些主要人物做出決定了
「我覺得這個價格包含軟體使用價格的話倒是挺合理的，我們杭城市決定接受這個合作方案！」
沉默了幾秒後，有人率先出聲了，而不少人在聽到杭城這個詞時頓時撇了撇嘴。
為啥？
因為今天來參會的有近二十家城市代表，有像五湖這樣的興蓉周邊普通城市代表，也有幾家距離興蓉稍遠的城市代表。
比如深城的代表和滬城的代表都在其中，這杭城市自然也不會例外，因為這幾家城市都跟李秀成關係深厚，以李秀成在這幾處的投資和人脈關係，他們都不好意思不來！
而來了，更不可能會為了這一點點軟體使用費用跟李秀成討價還價。
要知道人家李秀成在這些地方的投資可都是以千萬，以億計的。
而事實也是如此，當杭城市代表表態後，滬城市代表和深城代表也站了出來，表示同意合作！
算上五湖市一下子就有四個城市同意了合作條件，哪怕不少人知道這裡面有水份，此時也沒辦法再沉默下去了。
「那個李總，我們市里沒深城和滬城那麼富裕，所以吧，我們想小規模的建設，那個可以吧？」
「可以啊！當然可以！
這樣吧，考慮到現在大家都在謀發展，資金到位可能要緩慢一些，所以我再給大家一個分批付款的優惠條件。
只要選擇第二條合作方案也就是購買群星電腦達到八成以上數量的城市可以兩年付款！」
剛才說話的那名代表精神一振，忙道「是合同開始簽定兩年還是工程完工兩年？」
「當然是合同簽定後兩年時間！
我們的合作是從簽定合同正式開始，建設網絡環境和電腦到位並不需要多長時間，兩到三個月足矣！
更多的是培訓使用調試時間會久一點，但這個期間已經可以正常辦公，自然要算到合作期內。」
李秀成說完後，牛斐樂瞥了那還想說什麼的代表一眼，似笑非笑的說道「兩年的時間可不短了，李總如此為我們著想，若是我們還不滿足那可就說不過去了。」
「什麼叫不滿足，我只是問清楚一些細節問題！」那代表有些不滿的嘟嚷了一句，不過倒是沒再問什麼問題了。
其他城市代表一看，覺得好像沒什麼問題了，便也陸續跟著表態。
其實李秀成的想法很簡單，電腦價格不會讓步，但他又要銷量，所以軟體的前期利益可以犧牲。
這一點對於軟體的推廣也是有好處的，因為只要軟體裝機量上去了，就這會成為一個標準！
一個所有人都要看齊的標準！
比如當辦公系統的裝機量到了50，那麼就代表著你的軟體成了行業標準，哪怕不用你自己去推廣，其他人也會自動跟進安裝使用。
現在經過一年多的籌備，也到了收穫的時間了！
他不可能再讓步的。
「也是這麼個理哈！」
牛斐樂眨了眨眼，然後點頭表示贊同。
見他這麼容易就被說服了，何敏學先是一愣，接著就變得面色古怪起來。
好嘛，這傢伙並不是真的想要跟李秀成討價還價，而是想要搶著把問題說出來不給其它人更多的置疑、針對李秀成的機會。
說白了就是變相的在幫助李秀成！
這操作可是真的秀啊！
果然，眾人見牛斐樂被李秀成三言兩句說服，一下子就不知道該不該繼續討價還價了。
場面一下子就冷了下來。
這時，何敏學見還有不少人皺眉議論對此不滿，估計還有人會挑刺壓價。
他感覺該自己出場了，畢竟自己拿這麼多好處，總要多出一把子力氣才說得過去。
咳咳~
他乾咳一聲吸引了大家的注意力，然後說道「各位，其實我們換一個角度想，這次合作李總真的是全部為了我們著想，這價格不但不高，其實還是信宜了！」
「哦？何市長這話怎麼說？」牛斐樂一挑眉，立刻登上了捧哏之位。
「首先吧，在最開始制定系統時我們就開會商討過這件事，我對其中的細節是了解很清楚的。
我要說的是現在大部分單位要購置電腦的目的其實都不相同，而且也不是由市府統一購入，而是各單位訂置採購的。
也就是說真正的統一購入只占總數據的六成左右，其它的價格各不相同，自然也沒有大家想像中的那麼便宜！
所以採購群星二代的話總體價格並不會超出太多！
而且最重要的是，之前大家買了電腦，只有極少部分工作可以使用電腦處理，更多的還是遵循著以前的辦公模式，效率並沒有提升多少！
也就是說咱們花大價錢買回來的電腦是被浪費了大部分作用的。
這是資源的浪費！
而有了辦公系統之後就不一樣了，這部分浪費的資源被利用起來了，我們的錢才叫花的物有所值！」
說到最後，何敏學的聲音再次提升，質問眾人道「兩相對比，大家是願意花五六千塊錢買一堆沒什麼用的電子配件，還是願意多花一點錢買一個可以發揮作用的重要工作工具？」
被何敏學盯著問的幾人無奈苦笑，何敏學這分析其實有點兒以偏概全了，但又不得不承認理就是這麼個理。
「對對對，何市說的太對了，這錢該怎麼花得看值不值得！」
捧哏的牛主任連連點頭表示贊同何敏學的觀點「現在我就覺得買李總的系統划得來，千值萬值！
我們代表五湖市同意李總的合作協議，不過具體的合作模式還得煩請李總稍後跟我們具體商量了再做決定！」
「好的，謝謝牛主任的支持，我們稍後再祥談！」
李秀成聞言笑了，雖然這捧哏不是他刻意安排的，但看效果卻是非常不錯的。
沒看其他人都給整得啞口無言了麼！
看來，今天自己會省不少口舌呢。
接下來的發展也確實如李秀成所料，剛才那幾個交頭接耳想要繼續談價的人此時消停了下來，一個個的把目光落在了他們自己的領頭人身上，看樣子是停止爭議等待這些主要人物做出決定了
「我覺得這個價格包含軟體使用價格的話倒是挺合理的，我們杭城市決定接受這個合作方案！」
沉默了幾秒後，有人率先出聲了，而不少人在聽到杭城這個詞時頓時撇了撇嘴。
為啥？
因為今天來參會的有近二十家城市代表，有像五湖這樣的興蓉周邊普通城市代表，也有幾家距離興蓉稍遠的城市代表。
比如深城的代表和滬城的代表都在其中，這杭城市自然也不會例外，因為這幾家城市都跟李秀成關係深厚，以李秀成在這幾處的投資和人脈關係，他們都不好意思不來！
而來了，更不可能會為了這一點點軟體使用費用跟李秀成討價還價。
要知道人家李秀成在這些地方的投資可都是以千萬，以億計的。
而事實也是如此，當杭城市代表表態後，滬城市代表和深城代表也站了出來，表示同意合作！
算上五湖市一下子就有四個城市同意了合作條件，哪怕不少人知道這裡面有水份，此時也沒辦法再沉默下去了。
「那個李總，我們市里沒深城和滬城那麼富裕，所以吧，我們想小規模的建設，那個可以吧？」
「可以啊！當然可以！
這樣吧，考慮到現在大家都在謀發展，資金到位可能要緩慢一些，所以我再給大家一個分批付款的優惠條件。
只要選擇第二條合作方案也就是購買群星電腦達到八成以上數量的城市可以兩年付款！」
剛才說話的那名代表精神一振，忙道「是合同開始簽定兩年還是工程完工兩年？」
「當然是合同簽定後兩年時間！
我們的合作是從簽定合同正式開始，建設網絡環境和電腦到位並不需要多長時間，兩到三個月足矣！
更多的是培訓使用調試時間會久一點，但這個期間已經可以正常辦公，自然要算到合作期內。」
李秀成說完後，牛斐樂瞥了那還想說什麼的代表一眼，似笑非笑的說道「兩年的時間可不短了，李總如此為我們著想，若是我們還不滿足那可就說不過去了。」
「什麼叫不滿足，我只是問清楚一些細節問題！」那代表有些不滿的嘟嚷了一句，不過倒是沒再問什麼問題了。
其他城市代表一看，覺得好像沒什麼問題了，便也陸續跟著表態。
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