第286章 逆風前行
得知張和平不做遊戲機生意，大舅哥、二舅哥兩家的年輕人都找上了張和平，想要生產這個紅白機和卡帶。
張和平笑呵呵的答應了，他對陳淑婷潑冷水，一是提醒陳淑婷，二是看周圍人的反應。
結果就是，唐家三代的商業嗅覺還不錯，省了張和平找外人生產的麻煩。
二舅哥的大兒子唐陸詫異問道：「姑父，這可是幾千萬的大生意，你真不做啊？」
「沒時間！」張和平接過陳淑婷遞來的紙筆，就在茶几上畫起了紅白遊戲機的相關加工圖，「你們要做的話，得把遊戲機的硬體成本壓到最低，然後再以成本價賣出去。」
「啊？成本價賣出去，那怎麼賺錢？」唐陸有些訝然。
「這是電子產品，目前還沒有哪個國家實施貿易保護。」張和平解釋道：「所以，國際競爭很激烈，得打價格戰！先用咱們的紅白遊戲機占領市場，讓其他遊戲機生產商模仿咱們，拖垮小廠。」
「等市場統一用咱們的卡帶接口標準後，你們就可以靠各種遊戲卡帶賺錢了。記住，現在的客戶買遊戲機，買的是好玩的遊戲，而不是機器！」
張和平還有一句話沒說，等卡帶接口標準一對齊，就該他的法務部打官司賺錢了。
話說，電子遊戲史上第一訟棍「加州必勝客」，單靠「電視遊戲與訓練裝置」專利打官司，就獲利1億鎂元以上。
所以，累死累活做遊戲廠，還不如讓其他遊戲廠跟風模仿，然後收他們的專利費。
唯一遺憾的是，遊戲軟體的專利，只針對遊戲圖像、音樂，遊戲玩法之類的，不受保護。
另外，這些大侄子沒有問遊戲開發的事，想必聽懂了那句「沒時間」的含義。
「姑父，你組裝的那個計算機，能讓我們生產嗎？」
「那不行！」張和平斷然拒絕道：「電子產品淘汰快，你們弄遊戲機還能賺點卡帶錢，弄電腦只會砸手裡。去年IBM的計算機能賣5萬，等今年年底，你們再看IBM還能不能賣出去！」
「不過，等存儲器的容量再大點，倒是可以弄一個插卡帶的鍵盤學習機，讓普通人學習電腦打字、編程，還能打遊戲。」
唐明在門外心不在焉地打太極拳，一邊聽著別墅內的談話，一邊想著家族的生意。
他從內地逃回來，忽然感覺世界變化好快，有些跟不上時代了。
至於許潔鳳，帶著女兒唐欣和幾個兒媳唱歌去了。
話說，這個丈母娘曾經可是演藝界的大腕，自從聽了張和平唱給唐欣的歌后，就成了張和平的老迷婆，甚至還想讓張和平出道。
張和平怎麼可能出道嘛！
先不說身份暴露問題，單是出名後的狗仔隊就讓人煩……
元宵節後，就該準備開學了。
張和平回到花都，先後給首都、景城、南臘鎮打了電話，確認沒什麼事牽扯到他後，才回景城學院。
怎料，他這邊剛開學沒幾天，就接到了停課通知！
張和平想讓學生各回各家，卻不想火車也停運了。
沒辦法，張和平只能讓賀子江組織師生成立業餘宣傳隊，在學校排練節目，偶爾去周邊村子宣傳演出，順便買點菜回學校。
工廠停工，對南臘鎮製藥廠倒是沒影響，因為去年收穫的黃花蒿，已經在景城製藥廠那群工人的幫助下，消耗一空。
停課後不久，刀主任就把張和平叫去了南臘鎮，還有岩鼓和輕工局的人，以及勐臘公社和各鄉鎮的主任，大家坐一起商量3月的黃花蒿種植計劃。
說白了，就是讓南臘鎮這個土豪分種子、分效益出來。
因為，南臘鎮的330萬貨款兌現了一大半，自來水通了，每家每戶亮起了電燈，每家一台收音機，每5戶一台黑白電視機，還有農用機械、拖拉機……把周邊鄉鎮羨慕得不行。
勐臘公社甚至提出兼併南臘鎮的想法，還制定了未來5年朝南臘鎮方向建房、建廠的規劃。
一旦勐臘公社與南臘鎮之間的3公里荒地被建築群連通，貌似真就兼併了。
在張和平點頭後，南臘鎮去年留的黃花蒿種子，全部分了出去，只保留了去年7、8月扦插的黃花蒿小苗；粗略估計，能保留200萬斤產量。
不過，擴大了種植，這收購價肯定不能按南臘鎮那麼粗放定價了，必須讓其他鄉鎮對各自種的黃花蒿質量負責。
畢竟，黃花蒿所含的黃花蒿素，是有多少區別的。
張和平初步定了一個收購標準：
1000斤黃花蒿乾草，萃取出10斤黃花蒿素，可獲得1塊錢1斤的收購價。
只萃取出9斤黃花蒿素，只能獲得9毛錢1斤的收購價。
8斤對應8毛錢1斤，以此往下推；就跟賣糧一樣，分了品級。
至於生產計劃、種植計劃，就用不著張和平操心了。
……
1976年4月1號，周四，晴。
剛回到學校沒幾天的張和平，又被岩鼓和趙傑叫上，坐212吉普車去雲都開會，然後去花都參加廣交會！
張和平臨上車時，看了一眼後面那輛拉藥的大卡車。
景城製藥廠岩鼓廠長在一旁笑著解釋道：「我聽趙傑說了你的送藥宣傳思路，就跟上面申請了100箱黃連解毒口服液，到時候跟抗瘧特效膠囊一起免費送。」
張和平拍了拍岩鼓的肩膀，正色道：「你們的萃取設備，還有倉庫、製藥車間，得讓上面加緊弄。」
「好的，院長！」岩鼓高興說道：「我剛才還打電話催了上面，等到了花都，我再打電話催一下他們。」
張和平選了吉普車的副駕駛，讓兩個製藥廠的廠長坐後排自由搖擺。
因為省藥品外貿公司還要開一個動員會，這吉普車就開得有些狂野，把後排兩位領導都整吐了。
不過，結果是好的，原本要開4天的客車路線，吉普車只用了3天跑完。
在省藥品外貿公司開會的時候，竟然有幾家製藥廠無理取鬧，說南臘鎮製藥廠定價太高，害得外商沒錢訂購他們的藥品。
對此，張和平在會上直接懟了回去，「南臘鎮製藥廠的抗瘧特效膠囊，今年免費送給外商。但是，伱們幾家如果無法創匯千萬鎂元，就得賠償南臘鎮製藥廠1千萬鎂元！」
這狠話一出，誰敢接？
誰有張和平他們的底氣？
會議開到最後，只剩下南臘鎮製藥廠、景城製藥廠的抗瘧特效膠囊定價問題。
最後，張和平不說話，來自景城的兩個小製藥廠的廠長狀似妥協了；1鎂元1顆的價格不變，改為外商買8箱送2箱，將價格變相打了8折。
會議結束，那些工人多、規模大、出口量少得可憐的製藥廠負責人，志得意滿地出了會議室。
他們卻不知，這個打折方案，是張和平在路上告訴趙傑他們的，早就預判了其他製藥廠拖後腿的想法。
因為，在理論上說，外商的數量有限，他們的鎂元也有限；抗瘧特效膠囊賣多了，確實會減少其他藥品的銷量，這也是省藥品外貿公司的領導拖著不散會的原因。
不過，這群人還沒經歷過市場經濟，不懂得什麼叫營銷宣傳。
所以，當4月15號春季廣交會開幕第一天，南臘鎮製藥廠、景城製藥廠打出賣8送2的促銷GG後，張和平擬定的8000箱抗瘧特效膠囊出口計劃，就全部簽了出去。
2400萬鎂元，打8折，1920萬鎂元，讓抗瘧特效膠囊再次成為明星產品。
大部分國人不知道的是，這些外商只是進貨商，等他們回去一倒賣，指不定賣成什麼價格。
另外，這成交金額看似很高，但2400萬顆抗瘧特效膠囊，理論上只能治療480萬個瘧疾患者，對於2個億的病患市場，只能算是毛毛雨。
還有一個熱銷的主要原因，鎂元貶值了，外商樂得用鎂元交易。
不理其他製藥廠負責人的五味雜陳，張和平帶著陳淑婷去洽談室，讓廠長趙傑用100箱抗瘧特效膠囊，換了婷美貿易公司花20萬鎂元買的兩條醫藥沖劑生產線，正好用大卡車拉回去。
至於去年為什麼不換，那不是才認識這位陳姓港商嗎？
4月17號下午，得到生產線的張和平，就跟滿臉不舍的陳淑婷分道，隨景城的車，回去安排生產了。
……
(本章完)
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