第530章 線上和線下的互補作用!

  「你是企業家,不是慈善家。」

  安琪兒喝了口水,把手裡的水杯輕輕放下,輕飄飄地說了一句。

  「這和企業家跟慈善家有什麼……」吳駿話說到一半,突然想明白安琪兒這句話裡面隱含的意思了。

  宏福農場在小吳莊的成功,是有目共睹的。

  小吳莊上百名村民在宏福農場得到了一份工作,雖然工作內容還是種地,但身份和以前有了很大變化。

  從農民的身份,轉變為職工,有穩定的工資收入,和城裡人一樣,有完善的社保。

  不僅當下比以前收入高了很多,老了以後,生活也更有保障。

  小吳莊周邊村裡的村民,對小吳莊的村民只有羨慕嫉妒的份。

  以前小吳莊是出了名的貧困村,適齡青年結婚都是個大問題。

  現如今,小吳莊的小伙子們成了香餑餑,誰家要是有個二十來歲的小子,能被周邊村裡的媒婆踢斷門檻。

  普通人相親都是打扮的精神抖擻,為了在姑娘心裡留下個好印象,甚至為此去置辦一身平時不怎麼穿的行頭。

  小吳莊的小伙子們相親,只要穿上駿亨998或者宏福農場的工裝,成功率直線飆升,工作服比高級西裝還管用。

  如果把宏福農場準備向周邊村子擴建的消息傳出去,根本不用你去花錢承包土地,有人主動往你手裡送。

  承包土地那點兒賠償款,和一份收入穩定,福利完善的工作相比,很容易做出取捨。

  不過,吳駿感覺這樣有點坑老鄉似的,良心上有點過意不去。

  安琪兒看到吳駿臉上的猶豫,繼續道:「合作雙贏,承包土地省下來的錢用在陽光溫室的建造上,能再建好幾個宏福農場,提供更多的工作崗位。」

  「是這麼個道理,我的想法有點鑽牛角尖了。」吳駿聽到安琪兒的話後訕笑一聲,想明白了其中的道理。

  兩人又就宏福農場擴建的事情聊了一個多小時。

  中午,吳駿把負責駿亨商貿有限公司的徐菲叫到一起吃了個飯。

  下午,徐菲也加入到了宏福農場擴建的話題當中,這件事也和她息息相關。

  駿亨集團總裁辦公室內。

  吳駿和安琪兒還有徐菲就此展開討論。

  小秘書李友容記錄會議內容。

  宏福農場規模擴大十幾倍,帶來的影響是全方面的。

  當前宏福農場的產量就已經可以供應駿亨998酒廠的生產供應。

  資源大亨內的產量更是高達200噸/每天。

  宏福農場擴大規模,相應的,駿亨商貿有限公司的市場範圍也要進一步擴大,需要提前做很多準備。

  冀北省一個省份已經很難消化這個產能了,鴻運大米即將走向全國,不是一句話的事。

  市場選擇,專賣店的選址,員工的招聘,崗前培訓等等……

  駿亨商貿有限公司有線上銷售渠道,電商渠道的發展與擴張也是不爭的事實,但這個渠道並非是萬能的。

  尤其是大米這種產品,別看網上鋪天蓋地一堆賣大米的專賣店,其實線下才是重頭戲。

  大米這種產品的用戶平均年齡,普遍高於電子產品用戶,用戶多是一些婦女和老人。

  這個群體對網購的接受度不如年輕人高,更傾向於線下實體店購買。

  從各種各樣的數據顯示,電商平台在大米市場的出貨量雖然很大,但各家大米廠商一方面在加強與各大電商平台,如東狗、淘貓等的合作之外,在線下渠道的動作相對來說更大。

  五常大米在全國有多少家專賣店已經數不清了,之前被吳駿搞垮的孟乍隆在各個省會城市也都有專營店。

  品牌專賣店,不僅有助於提升品牌形象知名度,還能讓顧客買的更放心,增強顧客粘性。

  尤其是像大米這種消耗品,重複購買的產品,線下專賣店更是重中之重。

  從節省物流成本方面來說,線下專賣店也有很大的優勢。

  網絡可以沒有覆蓋一說,但物流卻不是。

  光是看淘貓上那些店家在物流說明應該就可見一斑。

  誠然,順風、X通走不到的地方,EMS可以,不過郵政老爺的服務水準和速度,幾乎可以秒殺在線購物的優勢。

  電商渠道覆蓋1~3級市場,但4~6級市場只能嚴重依靠線下渠道。

  像東狗現在做得這麼大,但其農村電商服務,賣種子賣化肥卻還是離不開地推。

  在東狗與淘貓的競爭中,東狗的最大優勢之一,可以就是其遍布各地的倉儲和自有配送體系,傑克馬牽頭成立的菜鳥網絡也有此意。

  在社會效應這方面,線下渠道更是絕對碾壓電商平台。

  線下渠道是重資產運作,店面物業、人工、渠道補貼與獎勵等都需要公司付出大量的資源。

  國產品牌線下渠道比較強勢的品牌都「圈養」著人數驚人的促銷員隊伍。

  拿手機行業舉例,比如vivo,其線下促銷員人數超過10萬人,OPPO也差不多這個水平。

  這對於提供網點所在地的就業、稅收都有拉動作用。

  也許有人說電商也一樣啊,比如江浙一帶的到處都是的淘寶村,動輒就是解決數萬人就業。

  兩者乍一看作用差不多,但現在國家並未對電商徵稅,這是其一。

  其二,電商平台對於地方稅收的提升作用是否能達到線下渠道的水平呢

  而像京東能在全國拿地建倉庫、得到地方優惠政策,很大的原因也有其對當地帶來的社會效應的原因。

  駿亨商貿有限公司,加上專賣店,庫房,後勤管理,客服,網銷部等各部門,當前有100多名員工。

  宏福農場種植規模擴大後,駿亨商貿有限公司的員工數量也得再翻上一番,可以提供更多的工作崗位,產生更大的影響力。

  總的來說,線上和線下不是「取代」的關係,而是互補。

  小會議一直進行到下午四點多,關於宏福農場的討論也只討論了一小部分。

  畢竟是一筆幾十億的投資,不是兩句話就能決定的。

  按照安琪兒的安排,接下來還有為期一周的項目專項會議。

  負責宏福農場的吳廣強和駿亨998酒廠的蔡迪恆也將出席會議。