第587章 生意紅火
「都說這人不能做壞事，不是不報時候未到的，說的是一點也不假的。」
「對了，說起這旁的布莊的事。」莊玉田插了話道，「這段時間，有人好奇咱們這布莊裡頭的布賣的為何這般便宜，四處打聽後知道咱們開了織布作坊，就找上門來，想著進貨的。」
「有附近縣城的，也有府城那邊的，且要的量還不算少，前幾天回去找你，也是想著商量這個事兒呢，看看這事兒準備怎麼辦。」
「生意都上門了，豈能有不做的道理？」莊清寧笑道，「趁這個時候，慢慢放些量出去，只慢慢讓旁的布莊都知道咱們這裡可以進貨來了，也好把咱們作坊的名聲給推出去。」
「看來寧丫頭跟我想的一樣。」莊玉田聽莊清寧這麼說，頓時呵呵笑了起來，「我就是這樣想著，等來咱們這裡進貨的量越來越大，這作坊也能慢慢再變大，就以咱們這織布機和紡紗機的產量來說，往後咱們這裡媲美松江，也不是沒可能的事。」
「這布莊，往後看起來也不必只賣給散客了，也得開始賣給那些客商為好了，就是這定價，得好好琢磨琢磨才行，訂貨時交的定金比例，還有年底時候的讓利，都得想好才成。」
「說起來，這可是個大事兒，訂好了之後往後得按這個來，得坐下來好好商量商量。」
莊玉田說罷，看向莊清寧。
莊清寧明白，莊玉田是心存擔憂的，怕他擅自做的決定，她會有些不滿意，便笑了起來，「玉田叔做生意做的比我久，布匹生意更是比我了解的多，定價和讓利的事兒，玉田叔看著來定就是。」
「唯一我這兒想提的建議，就是這個定價記得到時候按階梯來，一次性訂多少貨享受多少折扣，若是不能一次性訂購的，再列個累計當年能進多少貨的，也列個階梯折扣出來，有做區分，儘量的就讓對方一次性訂夠，這樣咱們織布作坊回頭備貨數量也都有底兒，也能讓對方往定多的量走。」
「嗯。」莊玉田覺得莊清寧說的十分有道理，點了點頭，道，「至於這年底返利的事，也可以返成貨，儘量不給對方現銀，以貨抵錢，一來能緩解這銀錢的壓力，二來呢，這返利的成本也低一些。」
莊清寧點頭，上揚的嘴角都是笑，心裡對這莊玉田和孟氏是越發的肯定，只覺得這對夫婦真不愧是做了這麼多年生意的，舉一反三不說，也更能想到許多她一個人想不到的事兒。
有莊玉田和孟氏在這裡盯著這織布作坊，莊清寧覺得實在是太放心了。
又和這對夫妻兩個人說了些有關織布作坊的箇中細節，甚至去作坊裡頭轉了一圈，看一看裡面的不足之處，幾個人又討論了一番。
一直等到晌午，莊清寧這才婉拒了莊玉田和孟氏留她吃飯的好意，跟楚瑾年一併出了莊記布行的門。
「你到是用人不疑。」在去漢豐樓吃晌午飯的途中，楚瑾年笑道。
「疑人不用，用人不疑，這是常理，而且不但不疑，還得放開了手腳的讓他們去做，這樣的話，這個人的真實水準才能完全發揮的出來，能給你絕對不一樣的驚喜。」莊清寧笑答。
「的確。」楚瑾年認可的點了點頭。
這做生意時，這種做法的確是能夠讓底下人盡心竭力的做事，只是許多人看不透這一層，而即便能夠看清這一層的，只怕也頗為容易因為個人的私心和貪念，做不到這些，往往喜歡把許多事都把控在自己手裡，最終的結果是底下人做事束手束腳的，甚至還要離了心。
可以說是如同握沙子一般，越是想著緊緊抓住，這沙子越容易從指縫中流出，而越是不在意的，反而因為從容，這沙子穩穩的在手中，不會落下分毫。
做生意如此，朝廷爭鬥更是如此。
楚瑾年越發覺得自己的這位未來小嬌妻，簡直是充滿大智慧的人，看她的目光中，越發多了幾分的寵溺之感。
兩個人一同進了漢豐樓，已有店小二滿臉堆笑而來，「二位裡面請。」
說著話，便引了他們兩個人在一樓大堂裡頭走。
「我記得這二樓是有雅間的，幫我尋一個臨窗的座位吧。」莊清寧道。
忙碌了一上午，說了許多的話，這會兒只想安安靜靜的和楚瑾年一塊享受一下美食，一樓人多，到底是太過於熱鬧了一些。
「二位對不住，這二樓所有的雅間，今兒個都被人給包下來了。」店小二滿臉歉意，「若是二位客官不嫌棄的話，這個角也頗為安靜的，待會兒再送你們一道西湖醋魚，算是賠不是了。」
「有人包下來了？」莊清寧有些訝異的揚起了眉梢。
漢豐樓是整個縣城裡頭最大最好的酒樓，菜價並不算便宜的，尤其是樓上雅間，一個房間下來，上午一頓飯也得有好幾兩的，而漢豐樓的二樓共有十來個雅間，若是能將上頭盡數都包下來，只能說這人當真是大手筆了。
「是啊。」店小二道，「是一位鍾掌柜包下來的，說是要酬謝這段時日給楚記捧場的客商，所以特地設宴款待，連菜品都讓我們準備的精緻可口才好。」
「原本這一桌子宴席便不會便宜，這下子完全按這位鍾掌柜的要求來做的話，這一桌子下來，連那上好的女兒紅，得有十多兩了呢。」
「一桌十幾兩，這十幾間便是幾近兩百兩的花銷，可見這鐘掌柜新開的這楚記生意是何等的紅火呢！不過這話說回來了，這楚記賣的東西的確是稀罕的很，各式各樣的肥皂，連我家掌柜的都買上了許多來用呢。」
「旁人就更不必說了，都是看新鮮想去買，可這肥皂聽說供不應求的，你想買未必就一定有現成的，都得先交了定金，登記了名冊，等有貨才能賣給你的。」
店小二絮絮叨叨的說了許多，見楚瑾年和莊清寧似乎興致不高，對此時並不太在意，急忙道，「小的話多了一些，兩位客官別在意。」
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(本章完)