第236章 波音遭到沉重打擊【求全訂求數據】
埃夫拉一聽大吃一驚。
他有點兒不敢相信：什麼？華國的大飛機試飛了？
這，怎麼可能？
之前從沒有聽過什麼風聲啊。
根據CIA的情報，不是說華國的大飛機至少也要10年後才有研製成功的可能嗎？
他放下手機，開始看電視。
當然，他不懂中文，他自己是看不懂也聽不懂的。
但翻譯在他旁邊在給他解釋。
電視畫面上，一架巨大的飛機正在拔地而起，飛上藍天。
這架飛機外形十分的漂亮，從跑道起飛的時候如一隻巨大的鐵鳥，卻十分的輕靈。
「這是他們的大飛機？」
「他們，研製的飛機竟然是這種巨型飛機？」
埃夫拉有點兒不敢相信自己的眼睛。
翻譯說：「埃夫拉先生，根據新聞主播的播講，這架飛機空重就高達110噸，最大載荷76噸！最大起飛重量230餘噸。」
「這些參數可是比咱們的C17運輸機都要大了。」
埃夫拉震驚之餘，晃了晃腦袋說道：「估計這就是華國人的詭計！」
「他們此前根本就沒有研製出任何大型飛機。」
「他們最大的飛機也不過是運8，只能算小型運輸機！」
「大型飛機可沒有那麼好研製出來！」
「這個新聞一定是假的！」
翻譯不知道說什麼好了。
試飛的畫面持續了大概10多秒的樣子。
這些畫面展現了華國這架大飛機在空中飛行的多個畫面。
有爬升的。
有飈高速的，還有衝擊最高飛行高度的。
總之，這架飛機在試飛的階段就表現出了不俗的性能。
埃夫拉看著這架飛機的表現，他的內心感到了極大的震撼。
接著，張志鵬出現了。
張志鵬開始接受央視記者的採訪。
在接受採訪的時候，張志鵬亮出了這架飛機的各種參數。
他還表示：這架飛機是華國全自研全自主智慧財產權的成果！甚至，就連零部件都是全部國產的。
這架飛機的發動機已經具有國際領先的水準！
最後，張志鵬表示，試飛獲得了極大的成功。
張志鵬說：「我們對我們的第一架國產大飛機做了嚴格的測試。」
「這架飛機就目前的情況來看，堪稱完美！」
「它將會在一年後開始量產並投入使用！」
張志鵬還表示：華國的民航客機研製也已經獲得巨大成功。
華國自行研製的民航客機將會是一架中型飛機，載客人數在一百五十人左右。
民航大飛機的燃油經濟性將會很高，飛機的舒適性安全性也會有極大提升。
張志鵬還放出豪言：未來華國將會在民航客機領域迅猛發展，目標是成為世界最大的民航客機生產國！
埃夫拉聽著翻譯給自己的講解，他有點兒氣急敗壞。
太可惡了！
我們在晶片、電子產品、汽車等等領域都被打得節節敗退，現在倒是好，他們竟然又要進軍大飛機領域了。
那以後波音很有可能會遭到極大的擠壓啊！
這可怎麼辦才好？
埃夫拉倒是想自我安慰：華國的大飛機就算是試飛成功又有什麼用呢？大飛機那麼高精尖的技術，他們就算是掌握了一點皮毛，可核心技術一定也比較差，將來一定會遭受重大挫折！
可是，看著電視屏幕上張志鵬那侃侃而談滿懷自信的樣子，他此刻內心深處滿滿都是挫敗感啊！
有張志鵬的領銜，華國的大飛機一定可以獲得成功的。
這是埃夫拉內心的真實想法。
為啥他會這麼想呢？
因為，張志鵬在過去的很多年裡，已經帶領華國獲得了太多的成功。
所以，他不得不相信：這一次，華國一定是在大飛機方面獲得了重大突破。
「這是在向我們示威嗎？」埃夫拉喃喃自語地說道。
翻譯說：「埃夫拉先生，他們顯然是在警告我們：如果還想獲得華國的市場，我們就必須得大幅度地出讓利益。」
埃夫拉嘆了口氣：他都以為自己已經可以輕鬆拿捏華國，並獲得這個超級大單了。
現在倒是好，情況一下子全都變了。
也難怪李運通並不急著跟自己簽單購買大飛機了。
看完了7點鐘新聞之後，埃夫拉又過了一會兒，他這才給波音的總裁舒爾曼打了個電話。
此時，正是阿美早上7點多。
舒爾曼這才剛剛晨練完畢，打算沖洗一下，吃個早飯就去上班。
埃夫拉的電話就打了進來。
埃夫拉將華國大型運輸機研製成功的消息跟舒爾曼這麼一匯報，舒爾曼頓時就不淡定了。
飛機行業，可以說是阿美的支柱產業了。
阿美曾經是世界最強大的工業國。
它的汽車、家電、航空、航天、生物製藥、精密機械等等都是世界領先的。
但現在，很多領先的行業，他們都已經落後了。
航空工業這一塊，如今是他們領先華國的工業領域。
他們是很渴望能夠在這一塊永遠力壓華國一頭的。
可是，華國卻一直都在突破。
10年之前，華國甚至連三代機都沒有。
如今呢？各種先進型號的戰機都在層出不窮地湧現。
可華國在大飛機這一塊明顯是有一個巨大的短板。
現在倒是好呢，大飛機這個短板也要被彌補了嗎？
舒爾曼很驚慌。
他冷靜下來之後，馬上就做了決定：必須得在華國的大飛機還在萌芽狀態的時候將其徹底扼殺。
怎麼扼殺呢？
那就要用傾銷加合作的方式。
嗯！低價賣給他們飛機，讓他們自己的飛機無法得到他們自己的市場！
然後，再許諾在他們國內建立飛機製造廠，在他們本土生產暢銷機型。
這樣一來，他們自己的大飛機就會被擠壓。
沒準過一段時間，他們就不得不放棄自己的國產大飛機了。
舒爾曼這麼想著，他就跟埃夫拉說道：「埃夫拉先生，我要告訴你的是，你馬上去找李運通談，如果他們現在簽署購買我們客機的合同，那麼，他們就將獲得大幅度的讓利！」
「之前的時候，我們準備以8千萬刀一架的價格賣給他們飛機。現在，我們可以降價到5千萬！」
「同時，你告訴他們，只要他們放棄自己研製大飛機，我們波音還可以在他們國內建飛機製造廠，和他們合資生產所有型號的大飛機！」
埃夫拉得到舒爾曼的指示，他決定第二天再跟李運通好好談一談。
當然，舒爾曼這邊也要採取行動。
他當天就通知召開了董事會的會議，他向董事會匯報了目前的華國研製大飛機的情況。
董事會成員聽了舒爾曼的匯報，都是驚恐不已。
因為，華國的大飛機要是真的再次獲得成功，那可就太可怕了。
波音很有可能以後都會被嚴重擠壓，最後變成一個二流的飛機製造商。
對於航空企業來說，如果出現這個情況，那估計著他們距離破產倒閉也已經不遠了。
這是關乎生死的大事。
董事們經過商議，同意了舒爾曼的策略：壓低價格銷售他們自己的飛機給華國。
哪怕是以不怎麼賺錢的價格來銷售。
以低價換取華國市場，然後壓制華國自研大飛機的更新發展疊代。
波音只要能夠撐過5年，就一定可以將華國的自研大飛機給扼殺了。
當然，若是繼續在阿美生產波音的大飛機的話，那成本高企之下，賣一架飛機虧損一大筆錢，這種模式肯定搞不了。
要想大幅度壓低成本，就只能是選擇在華國建立飛機製造廠，就地採購他們的零配件。
這樣的話，也許就能將生產成本壓低到在阿美的三分之一甚至更低。
這樣一來，就能在低價傾銷的同時，還能保持比較高的盈利。
當然，在華建廠也是一個籌碼。
必須得讓這個籌碼發揮最大的作用。
就如舒爾曼所說：以讓華國放棄自研大飛機為條件。
但是，華國真的可能放棄他們的自研大飛機嗎？
舒爾曼心裡沒底。
甚至，舒爾曼覺得，這個要求肯定是會被斷然拒絕的。
為啥呢？因為華國可是全世界最具獨立自主性的國家。
人家是有著自己的長遠發展計劃的。
阿美想要忽悠住華國並沒有那麼容易。
但不管能否成功，那也得去嘗試一下，對不對？
……
埃夫拉次日的上午8點多，他就給華國民航局負責人李運通打去了手機。
埃夫拉打過去這個電話之前，李運通已經是得到了指示：若是埃夫拉要求繼續談判，要如何這般……
上午8點多，李運通已經在辦公室里坐著。
埃夫拉打的是李運通的手機。
看見埃夫拉打來電話，李運通笑了。
看來，他們真的是急了。
接通了電話，李運通問埃夫拉有什麼事。
埃夫拉笑著表示，他接到了總部那邊的指示，希望今日上午再談談合作的事情，他還說，之前說的飛機購買價格還可以獲得一個大大的折扣。
埃夫拉之前很傲慢。
現在非常的熱情。
簡直已經是判若兩人了。
李運通告訴埃夫拉：「埃夫拉先生，其實，我們也沒什麼可談的了。」
「我們自己的國產大飛機基本上已經很快就要出來。」
「我們已經準備採購我們自己的國產大飛機了。」
「也許，我們從此之後，都不會再購買波音的飛機！」
李運通的話毫不客氣。
埃夫拉聽了，心驚肉跳。
他當然知道：華國是個巨大的市場，如果波音失去了這個市場，將遭遇重創！
他本以為，自己主動要跟李運通再聊一聊，對方應該會很愉快地答應。
見面談的時候，討價還價一番，沒準會得到一個比較好的結果。
可現在呢？
人家直接馬上就拒絕了，說什麼以後都不會再考慮購買波音的飛機？
那這可是要了波音的半條命了。
波音的主要市場在北美。
阿美家裡的航空公司購買的飛機當然都是波音的。
可是，阿美家的航空市場基本上已經很成熟了。
如今不會再每年購買大量的飛機。
而歐陸那邊的市場呢？
則大多都是被空客占據著。
廣大第三世界各國的消費能力不行，購買飛機的數量也不多。
波音的業績增加近幾年受到的壓力很大。
而華國作為一個新興的大國，她的航空市場可謂是欣欣向榮。
波音自己估計：近一二十年，華國的航空市場每年購買的飛機將多達三四百億刀。
這是一塊巨大的肥肉。
波音本來已經是志在必得。
可現在，竟然要徹底失去購買的希望？
這也太殘酷了點兒吧？
埃夫拉無法接受這個結果。
「哦，李，李先生，我想說的是，伱們的國產大飛機就算是研製再怎麼順利，也要至少5年之後才可以進行商業飛行，對不對？」
「但是，你們國內的航空市場顯然是等不了5年的。」
「我認為，我們仍然有著廣闊的合作餘地。」
「我們理應好好地談一談。」
「我們波音公司也會很樂意給你們最好的優惠條件。」
埃夫拉幾乎是在用討好的語氣說這番話。
李運通說：「你們的報價太高了，8千萬刀一架的這個價格，我們顯然是不會接受的。」
埃夫拉說：「我們可以大幅度讓利。」
「我們非常重視華國的市場。」
「為了表達我們的誠意，我們甚至可以在華國設立一個飛機製造廠，在華國本地採購各種配件。」
埃夫拉拋出了第一個誘餌。
李運通說：「在我國設立飛機製造廠，我們是熱烈歡迎的。」
「但是，你們的價格太貴了。」
「我們是無法接受的。」
埃夫拉內心是一陣的煩躁。
因為，他本以為在華國設立飛機製造廠這樣一個條件拋出，對方的反應一定會非常熱烈才對。
可是，李運通的反應可以算是很平淡。
這樣的話，看來華國的自研大飛機的進度應該是比較快的。
這對于波音可不是什麼好事。
「李先生，我希望我們能見面好好聊一聊。」
「我們一定可以成為很好的合作夥伴。」
「求您了，我們見面聊吧。」
李運通這才勉強答應了見面聊。
他們下午又碰了面。
雙方的洽談，肯定是兩個團隊面對面進行。
埃夫拉在下午跟李運通見面之後，就握手問候。
埃夫拉趁機在這個時候在李運通的耳邊說了一句話：「李先生，如果您能配合我們得到這筆業務，那麼，我們可以給您本人一大筆錢，還可以給您全家綠卡。」
好傢夥，這是眼見著拿不下華國的這個大單子了，埃夫拉竟然玩出了這種盤下招。
李運通冷哼了一聲。
他大聲說道：「埃夫拉先生！您可真可笑！難道，您認為，可以使用賄賂這種拙劣的手段讓我出賣自己國家的利益？」
「您真以為，你們的綠卡對我有那麼大的吸引力？！」
「不要再自我感覺良好了！」
「而且，我還要警告你，如果你再有類似的話，你們波音公司將會徹底出局！」
埃夫拉驚了。
他怎麼都沒想到，李運通竟然把自己的話給公開地捅出來。
這可不是什麼光彩的事兒啊！
埃夫拉的臉色變得越發的難看。
他十分尷尬地看著李運通，好一陣子，都不知道說什麼好了。
李運通則是面無表情地徑直在屬於自己的位置上坐了下來。
埃夫拉沒有辦法，只能是過去訕訕地坐在了李運通的對面。
兩邊團隊的成員也都紛紛坐下來。
李運通正視著埃夫拉說道：「埃夫拉先生，這次您主動要求見面再聊一聊，那麼，可以談談你們自己的想法了。」
埃夫拉有點訕訕地說道：「李先生，我們知道，你們現在民航客機缺口很大。」
「我們非常樂意給貴國提供質優價廉的波音飛機。」
「之前咱們談過，您也知道，空客跟我們同樣的飛機，價格其實跟我們是差不多的。」
「之前，我們開價一架737-300飛機為8千萬刀。」
「現在，我們降到5千萬刀每架。」
「這下，您應該感受到我們的誠意了吧？」
李運通淡淡一笑搖頭說道：「還是太貴了。」
「我們的國產客機將來每架可能也就一千萬軟妹幣每架。」
「你們波音的飛機並沒有什麼性價比。」
埃夫拉苦澀地一笑：「一千萬軟妹幣想要生產一架跟737-300同規格類型的飛機，恐怕都不太夠吧？」
李運通說：「對你們而言，可能是不夠的吧，但是，對我們卻不是這樣。你們的生產效率以及成本比我們高了至少七八倍。」
「所以，你們的產品才會價高而質次。」
埃夫拉有點兒不服氣：「李先生，你們根本就部不具備生產大飛機的技術，你們生產的大飛機，結構強度一定是不夠的！也許，一開始是可以飛行的。但是，時間略微長一點的話，它會有很大的安全隱患。」
李運通呵呵一笑說道：「我們有最好的人才，最紮實的工業基礎，如果你說的這些解決不了，我們是不可能高調宣傳的！」
埃夫拉嘆了口氣。
此刻，他的內心滿是挫敗感。
5千萬刀一架飛機，是他從波音總部那邊得到的底線價格。
如果這個價都得不到認可，那他就真不知道該怎麼談了。
「先生，我認為，一千萬軟妹幣一架飛機，終究是不現實的。」
「而且，現在，你們要想解決現在國內大飛機缺少的困境，也只能向我們波音購買。你們真的沒有別的選擇。」
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