第175章 173.希望是最珍貴的東西
青春是什麼？
不同年齡段的人，對待青春往往抱有不同的理解。
如果說青春是一種寄託，那麼雙十一能夠數得上這兩個字的東西，並不多。
【探花定製】淘寶店，商品欄中只躺著一款產品。
現世皆夢。
點擊，購買，付款。
這個流程並不複雜，發生在許許多多看過JK制服種草姬，或者關注新聞和直播的女孩子身上。
這款出圈的「現世皆夢」制服裙，在微博上只能戲稱老阿姨的童家怡也偷偷買了一套。
她沒有發微博炫耀，自己蹲點在雙十一當天買到了這麼火爆的裙子，也沒告訴她身邊的任何一個朋友。
甚至都不打算穿出去。
因為還有一年，她就三十歲了。
三十歲的生活里，青春早就羞於提起。
那時候，她是學校出了名的乖孩子。
梳著乖乖的蘑菇頭，穿著尺碼肥大的校服，每天努力的學習，認真的聽講，每次考試都爭取拿到第一。
可誰的心裡，沒曾照進過白月光呢？
那個靠窗的少年，輪廓分明的側臉，映著窗邊陽光大大咧咧的笑，總是讓她看的分神。
她喜歡他笑起來的樣子，乾乾淨淨，沒有一絲雜質。
他很特別，可他的女朋友也很特別。
那個女生敢把肥大的褲腿改的細細的，還留著長長的馬尾，做事雷厲風行，從不在意老師說的那些好學生標準。
她是羨慕的，可她做不到。
那時候的好孩子，總是少那麼一點勇氣。
她看著鏡子前穿著短裙的自己，那淡淡藍色的裙擺，是當初原子筆寫下的一封又一封不曾給出的情書，裙下是青春年少時白嫩的雙腿。
如果那時能勇敢一點，穿上自己藏在柜子最深處的短裙，露出自己肥大褲腿下纖細白嫩的雙腿，把內心深埋的悸動說給他來聽。
想來，那個註定只活在回憶的場景，才是現世皆夢的含義吧。
她在評論區寫下。
「我今年29歲了，有了自己的孩子，可我一直以為自己20歲，生活、現實、孩子，生活的沉重讓我真的發現，自己已經不是小女孩了，我第一次開始嚮往買裙子，並且馬上付諸行動，我也想給自己留下一個完整的青春。」
與奔三的大姐姐相比，二十歲的人生熱辣滾燙。
「三坑少女」林雯婧今年剛好二十歲，也是微博上大名鼎鼎的種草姬。
她在接下【點石成金】商單的同時，也不遺餘力地在各大論壇、QQ群、微信群里安利著這款名為現世皆夢的新產品。
這當然不僅僅是為了支持自己的偶像繆可言。
產品質量過硬，個人風格突出，而且是原創產品。
作為志在給大家科普圈內優秀JK制服的種草姬，她不推簡直是昧著自己的良心！
於是，她在評論區寫下。
「這是我見過的國產最強新品，相信我，每個細節都經得起推敲，無腦入就完了！千萬不要給自己的青春留下遺憾！」
十幾歲的女孩子，也有一顆愛美的心。
項秋葉在江城某私立高中上學，同學們非富即貴，流行的東西像風一樣難以捉摸。
「我那天在學校看到一個妹子穿JK制服，真的好好看哦。」
「真好，越來越多的女孩子喜歡制服了。」
項秋葉是頭幾名搶到現世皆夢的女孩。
她在評論區寫下。
「好看啊，真的好看，我選擇現世皆夢的原因是，第一個就是好看啊，而且好搭配。看了大美女穿出來我才發現，國產格裙就是比普通的百褶裙更顯身材，關鍵更便宜。青春不就應該這樣閃閃發光嗎？」
類似的評論很快在店鋪下面刷了屏，共同形成了口碑，口碑又在小圈子裡變成了影響力。
「乾杯！」
杭城上城區，某餐廳。
雙十一電商之夜結束後，謝雨佳帶著團隊成員，第一時間做了一番數據分析，然後找了個地方，共同慶祝勝利。
無論是她的老店【夜間教習室】，還是新店【探花定製】，都在這個雙十一取得了相當不錯的成績。
「說實話，呂總真是我們的福星，他的眼光.嘖嘖嘖，絕對是這個！」
王榮躍語氣很是激動，喝的整個人小臉通紅。
雙十一可以說是一整年最為忙碌的時刻，這段時間以來，作為技術人員的他繃得太緊了。
終於能喘口氣的同時，他也對呂錦程獨具慧眼的選品心服口服，五體投地。
確實牛逼！
在最愛美的年代，分不清性別的運動服，慢慢消磨掉了太多國內少男少女們對美好的追求。
直到成年之後，大家也終於有了對美追求的選擇權。
JK制服就像是心中最美好的白月光，從小眾到出圈，唯一不變的是人們對於青春的追求。
當初堅決不看好做制服的人中，就有他一個，但拗不過老闆獨斷專行的決定，胳膊擰不過大腿。
直到今天臉被打的啪啪響。
現世皆夢這款制服裙，簡直太牛逼了！
銷量誇張到，他一個電商老手根本看不懂原因。
看不懂到底是呂錦程那邊【點石成金】的團隊營銷能力太強，還是原創畫風正巧符合市場，亦或是JK制服本就是一片未被開發的藍海。
雙十一當天，僅僅依靠一款現世皆夢，【探花定製】直接拿下JK制服同品類銷售冠軍。
並且斷層領先第二名——【格子物語】制服店。
要知道，【格子物語】是高級山寨店鋪，裡面五花八門有著不知道多少款式。
全加在一起都打不過！
這下是真的賣爆了。
一人得道，雞犬升天。
不光是呂錦程拿著麻袋數錢，謝雨佳和她的團隊，一樣開心的不得了。
交換股份之後，兩家已然變成了一榮俱榮，一損俱損的關係。
更何況，呂錦程旗下高手如雲。
變成自家人之後，給她做推廣的力度自然不可同日而語，夜間教習室也同樣衝到了絲襪品類的前幾名。
「你小子啊，以後開會的時候少說兩句，先別急著質疑，動動腦子。」
謝雨佳眉眼彎彎，嘴角也掛著甜甜的笑意，慢悠悠地對王榮躍說著。
王榮躍這個她一向信任的左膀右臂，當時跳出來第一個反對她當初15%換5%股份的決定。
現在看來，毫無疑問，她賭對了。
上了呂錦程這班車，她不僅賺到了更多的收入，同時也擁有了另外一項護城河級別的業務。
看到今天天貓推出的雙十一數據分析，JK制服品類的詢單量從夏天以來，逐月增長高達450%。
成交額同比增幅更是往年的3.5倍。
「嗯，確實是我的問題。」
面對無可辯駁的事實，再嘴硬的工科男也不禁軟了下來。
「好了，你少喝點吧，別忘了明天要去談工廠，你還得早起開車呢。」
謝雨佳笑眯眯地拍了拍他的肩膀，表示任務艱巨。
她看得出來，呂錦程的野心絕對不止於此。
在服裝行業挖到第一桶金之後，他沒有停下腳步沉澱和積累經驗，而是繼續選擇擴張。
他那份雄心勃勃，銳氣十足的衝勁也實實在在地感染到了謝雨佳。
這不，呂總只是在聊天中提出有這麼個想法，她就馬上聯繫下屬，明天打算線下去看一看。
其實，開一家JK制服店，籌備工作並不複雜。
一條原創格裙，經過設計稿、樣布、樣衣的流程之後，就能進入大貨（批量生產）環節。
中間除了設計稿，所有環節都高度依賴工廠。
而工廠，是決定店鋪生死的關鍵，也是中間不可忽視的核心成本環節。
圈內的一些大廠，大多規定布料1000米起訂。要是承接300米左右的小批量訂單，還需加收幾千元的小染缸費。
所以，有一家屬於自己的服裝工廠，對於布局長遠的呂總而言，實際上非常有必要。
他要建立屬於自己的護城河。
雙十一前後，據JK制服圈著名樹洞博主統計，現階段主營JK制服的店鋪還不到90家。
比起後世JK制服店滿大街的時期，謝雨佳和呂錦程一致認為，現階段JK制服店的競爭遠沒有其他品類激烈。
這絕對是擴大規模的良機。
先入局者，意味著擁有制定遊戲規則的權力、積累起來的消費者和「入坑必剁」的滔天聲望。
重生前他泡過的幾位三坑少女就親口跟他科普過，每次知名老店上新，爆款動輒十分鐘內秒光。
很多人只能加價去買黃牛手中的爆款，甚至加價都不一定能搶到。
拿頭部大店舉例，店鋪保持著每半月上新一次、每次上新4-9款的頻率。
如果都有這樣的爆款銷量，哪怕是審美疲勞，銷量只有腰斬或者幾分之一，那也一樣賺麻了。
看似門檻低的JK制服業，顯露馬太效應只是時間問題。
趁著頭部店鋪都還在做山寨，沒有形成品牌光環，也沒有成為【探花定製】這樣小店的陰影。
現在抓緊機會開廠子夯實規模，也就是把握住了日後破圈的機會。
哪怕真有店鋪跟風銷售「白菜價」爆款新品，但翻車的概率同樣存在。
「他們只是在盲目壓低價格，沒有考慮自身是否有成本優勢。」
「當我們把成本控制做到極致，我們自然就贏了。」
這一點，呂總在發現自家產品被山寨的同時，就已經跟謝雨佳溝通過了。
不怕伱抄，恐怕你以後抄都抄不贏。
如果有了自己的工廠，打開市場之後，除了自家產品，也可以承接漢服、Lolita裙以及其他JK制服店的代工訂單。
一魚三吃，簡直妙極。
與此同時，擁有成熟供應鏈的話，甚至可以打破老店的預售規則，並從新款的「流團魔咒」中突圍出來。
這就是閉環銷售的底氣。
呂總以後大可以做現貨格裙售賣，讓買家第一時間摸到自己的產品。
儘管預售更能降低囤貨風險，賣家根據意向金數量再決定是否要投入大批量生產。
萬一銷量撲街，不至於讓前期的成本打了水漂。
對無法承受資金鍊斷裂後果的新店來講，這是一條常規卻更為穩妥的道路。
但呂總進場的時機太巧妙了，當他擁有自己的工廠、倉庫、辦公室之後，就意味著已然建立了一道壁壘。
這不僅省去了額外的加工費和租賃費，還將品控的權力牢牢把握在自己手裡。
這些都是依賴代工的JK制服小店無法具備的。
想在這個年代成功突圍，需要「天時地利人和」，主要在人。
有了人之後，面料便宜，工廠便宜，如果本身還是個小網紅或者做相關行業的，推廣也方便。
【點石成金】與【夜間教習室】達成深度合作後，呂錦程特意派了個手下的運營達人。
安排到杭城常駐出差，溝通交流，提升水平。
在這個年代，呂總教授給大家的很多運營理論，都是極其超前的。
比如數據驅動，數據分析，小步快跑，模塊疊代。
隨便那一個，都足夠杭城的這幫小菜鳥們學上一陣了。
拆分出來看，運營有很多講究。
小到上架衣服的標題，哪個字排在前面搜索權重會高，都是需要數據分析得來的。
即使產品自身質量過硬，能不能賣得出去，也是另外一回事。
店鋪要想成功，運營宣傳至少要占50%。
而有了【點石成金】的幫助後，大家取長補短，這部分幾乎可以不用操心。
這點謝雨佳深有感觸。
「酒香不怕巷子深，但也得讓人知道有酒。」
她認為產品最重要，但推廣更是必不可少。
如果沒有她下定決心聯繫呂錦程做直播推廣投放，也沒有今天的一切。
【探花定製】站住腳之後，運營方面的投入也在繼續加大。
呂錦程在南湖產業園又單獨安排了一間辦公室，招了兩名工作人員負責微博等自媒體平台，提升粉絲互動活躍度和品牌知名度。
「好，今天高興，我只喝這麼多。」
王榮躍笑著把杯中酒一飲而盡，期待著第二天的開疆拓土之旅。
「等這件事敲定，我就去一趟江城，到時候給你們放個假。」
謝雨佳很興奮。
魔法少女都說了，希望才是人類最寶貴的東西。
推本書，同組的天才少年，電競文融合全職高手，天才一樣的想法，牛逼。
(本章完)