第165章 163.她們的不眠之夜
「數據漲幅這麼低？什麼情況.」
杭城，一家名為【格子物語】的JK制服店鋪內，店主麻世鐸皺著眉頭，時刻觀察著店鋪後台的實時數據。
菸灰缸里的菸蒂變成了一小堆，越來越高，他的眉頭也皺得越來越緊。
【格子物語】店如其名，是JK制服中主打格裙的店鋪。
「格裙」是JK制服中最代表性的單品之一。
愛好者與商家，為了區別於市面上售賣的普通百褶裙，對格裙的材質和版型也有明確的規定，最重要的一點就是「硬」。
一套好的裙褶一定要「鋒利硬朗」，褶子硬朗不散開就是一條好的制服裙。
麻世鐸是霓虹留學生出身，自己本身又是資深二次元，對JK制服的市場頗有了解。
如今的國內完全是一片欣欣向榮的藍海，畢業之後，他毫不猶豫地回到杭城，投身JK制服產業。
他從零到一的秘訣很簡單。
——山寨。
依靠自己霓虹留學的人脈和見識，他很快聯繫到合適的供應鏈，基本原樣複製日牌JK制服，以幾分之一的低價售賣。
他以這樣簡單粗暴的方式，迅速打開了市場。
2014年，競爭對手很少，原創能力更是無從談起。
山寨只需要複製克隆加售賣就可以了，原創要考慮的東西就很多了。
不出一年時間，麻世鐸賺得盆滿缽滿。
【格子物語】也在JK制服這個剛剛設置的新類型產品里，打出了名氣。
當然，賺錢這回事，總有人跟風和模仿。
麻世鐸找到了新商機，那別人自然也可以拿來學習。
不就是山寨嘛，門檻幾乎為零。
所以，現階段幾家排行前列的JK制服店鋪，基本上是一水的山寨產品。
大家定價也都保持著和諧，日牌均價賣到1000多元人民幣，那我們就定在200-300元一套，讓感興趣的女孩子都消費得起。
沒毛病！
但這一年的雙十一，麻世鐸發現了有些不對勁。
原本一片藍海的市場，似乎出現了一條鲶魚，在慢慢發生著轉變。
「這家店你媽刷單的吧？」
他反覆刷新同一個頁面，一臉詫異。
雙十一，一場盛宴。
它不只是傳統意義上的光棍節，還是新時代廣為人知的購物節。
五年前的11月11日，淘寶商城開始在光棍節舉辦促銷活動，最早的出發點只是想做一個屬於自己的節日，讓大家能夠記住淘寶商城。
選擇這一天，其實是一個有點冒險的舉動。
因為光棍節剛好處於傳統零售業十一黃金周，和聖誕促銷季的中間。
但這時候天氣變化，正是人們添置冬裝的時候，當時想試一試看網上的促銷活動有沒有可能成為一個對消費者有吸引力的窗口。
結果一發不可收拾，「雙十一」成為了電商消費節的代名詞，甚至對非網購人群、線下商城也產生了一定影響力。
電商平台一般會利用這一天，來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。
而2014年的雙十一，是歷年商家數目參與最多的一年。
拋去店鋪不談，光是與菜鳥網絡合作的14家快遞公司，特意為了今天新增了25萬名快遞員，天貓和商家投入的客服更是達到近百萬。
呂總的【探花定製】也是其中之一。
此刻，麻世鐸正盯著【探花定製】的頁面，想著一些事情發呆，直到指尖感到一陣灼熱才緩過神。
「150元的單價，格裙還是原創，到底在搞什麼飛機啊？」
麻世鐸不是傻子，他從原創這兩個字里，依稀看到了【探花定製】的野心。
「你媽的不太對勁。」
一股危機感突然上涌，麻世鐸掏出了手機，聯繫了自己相識已久的工廠朋友。
關於JK制服的暴利，業內人士是有共識的。
【格子物語】找的就是一家杭城本地代工廠，代工廠環節，毛利潤率被壓得很低。
也就是說，客單價250塊錢的JK格裙，如果訂單夠多，代工廠的利潤不到10%。
JK生產的要求比較高，就連山寨都要經過29道工序，單價比較透明。
「六位數天量訂單，大概能控制在多少毛利率？」
兩人在電話里簡單測算，布料1000M-2000M起訂，1000米布料可以做800件裙子。
大家都是業內人士，知道全滌面料是大概10元/米，Tr面料是20元/米左右，一次訂貨至少需要投入1萬元-2萬元布料成本。
平攤下來，光是布料成本每條就有12.5-25元。
巨量訂單下，工廠的加工費可以控制在每條20元，所以下來每條成本是32.5元-45元。
對於主打山寨的JK店鋪來說，他也不知道設計費該怎麼算比。
就算忽略不計，以150塊的客單價（不含配飾）計算，毛利率在70%-78%。
這已經是相當恐怖的數字，超過服裝行業的毛利率水平。
設計師品牌江南布衣，公布的2014財年綜合毛利率是63.7%，拉夏貝爾的毛利率也一直維持在60%左右。
面前的這家【探花定製】，採取的是先期預售，雙十一當天收尾款的售賣方式。
麻世鐸死死盯著店鋪里月銷10萬+的標識，再看看那條橫空出世的，名為現世皆夢的單品，感到有些恍惚。
銷售額已經突破一千五百萬，扣除所有的成本也有至少八位數入帳，這可是真金白銀到手的錢。
國產制服能賣出這麼大的體量？
更何況，令他驚訝的是，【探花定製】實行預售制，沒有庫存。
也就是說，財務費用和管理費用，要比傳統服裝企業低不少，淨利潤率絕對要吊打傳統服裝企業。
「真有點東西啊.營銷也厲害，怎麼做到的？」
同行是冤家。
一條爆款橫空出世，不光是麻世鐸在研究，所有的同行都在研究其中的奧秘。
「不管了，既然是爆款，模仿一下試試看。」
成功是存在路徑依賴的。
麻世鐸深耕制服行業這麼長時間，自然有他的獨門絕技。
他有著控制成本，用山寨打死原創的自信。
雙十一凌晨，大半個中國的年輕人都沒有入眠。
購物也好，搶單也罷，有很多很多人都沒睡著。
鍾瑞曦就是其中之一。
她和千千萬萬個等待雙十一的年輕人一樣，忙著清空自己的購物車。
把換季的衣服，喜歡的美妝單品，剛需的日常用具，一一等待打折，付款下單。
同樣的操作，也發生在她的室友中間。
妙齡少女們一個個交流著省錢心得，交換著日用好物，爽朗的笑聲迴響在寢室里。
購物是一種別樣的幸福，寫在女孩子的基因里。
「佳佳！我跟你講，雅詩蘭黛這款粉底液超級適合伱，絕對是媽生皮！」
許雅對倪佳韻晃動著手機屏幕，在寢室里安利自己下單的產品。
「是嗎？好像有點貴啊我買個小瓶試試先。」
倪佳韻爽快地吃下了這份安利，許雅在美妝上算是寢室的權威，但她也有她擅長的東西。
「你看瑞瑞笑得好甜，購物車有大班長幫你清了？」
她一如既往地細心。
「沒有沒有.怎麼可能。」
鍾瑞曦俏臉一紅，搖了搖頭，矢口否認。
她知道，呂錦程賺到了不少錢，除去開店開公司之外，聽許雅說那款名叫現世皆夢的裙子已經成了爆款。
10萬+！
儘管網上清一色的說，男人給女朋友花錢很正常，包括一些室友也是這麼想。
但她依舊沒有產生一點點，讓呂錦程給她清空購物車的想法。
她之所以這麼開心，是因為呂錦程發來了消息。
「呂錦程給我發消息說，專門給我定製了一套。」
「定製款的現世皆夢？」
剛剛付過尾款的許雅，頓時提高了聲音。
定製款，獨一無二的產品。
繆可言學姐身上那件便是最初定製款之一，據說是在原有設計圖的基礎上深化製作，還會配髮夾、發圈以及同格領結。
原本鍾瑞曦會第一時間拿到的，但她個子高挑，穿不了均碼，只能等待定製款的下一批。
「好羨慕瑞瑞啊.」
「我也是，感覺購物車裡的裙子一下就不好看了。」
「+1！」
今晚，繆可言也沒睡著。
但她的失眠，和清空購物車這檔子事沒有關係。
她從光谷4S店，提回了自己的保時捷。
這一年，718還不叫718，敞篷叫Boxster，硬頂叫Cayman，是兩個單獨的系列。
音樂舞蹈學院樓下，停著一輛軟頂敞篷跑車，經典的亮衛紅色，水平對置四缸、中置引擎、車身小巧身輕如燕。
這輛車屬於繆可言。
購車，和購物車，聽起來很相似，但實際上是完全不同的兩碼事。
人生中全新的購物體驗，人前顯聖的巨大爽感，讓她把雙十一要清空購物車的事情，完全拋到了腦後。
「妙妙，能.能讓我開一下嗎？」
提車回程的路上，姜喻拿著手機，不知道拍了多少張照片。
她坐在副駕駛，小心翼翼地環顧四周，摸摸這裡，又摸摸那裡。
「行啊，沒問題。」
「等會到產業園那邊有一大片空地，給你試試。」
敞篷打開，繆可言戴著Gucci墨鏡，單手把著方向盤，另外一隻手搭在車窗，風把她的捲髮吹向耳後，吹起了她嘴角的笑意。
香車，美女，路過的行人紛紛用目光向她們致敬。
她興奮了一整夜，同去的室友也失眠了一整夜。
(本章完)