第145章 143.投資人和創始人的會晤
南湖產業園D區，4號樓。
這棟屬於南湖大學區域的寫字樓，已經被呂總厚著臉皮占了下來。
不僅在樓前掛了最為醒目的【點石成金】傳媒標識，寫字樓的門衛也被他早早買通。
他的方法總結起來八個字：
鳩占鵲巢，螞蟻搬家。
自打學校的辦公地點撤掉之後，呂總有空就會來產業園的新址坐上一會。
呂總走進寫字樓時，賀盈已經在那裡忙碌。
屬於他的獨立辦公室空間寬敞，窗戶角落裡，擺著幾盆君子蘭、莆葉草，讓明亮整潔的辦公室看上去生機盎然。
今年大四的賀盈已然修滿了所有學分，基本沒有課程需要學習。
雖然她還擔任著學生會主席這一職務，但很明顯，她現階段的大部分精力都放在了工作上。
賀盈換成了一身典型的職業女性裝扮，人看上去成熟了不少。
她穿著質地輕薄的素色條紋長袖襯衫，垂墜感十足，搭配一條剛過膝蓋的中長裙和亮絲長襪，腳下踩著一雙淺口設計的樂福鞋，襯得小腿修長又纖細。
「鬥魚那邊聯繫咱們，說最近想在江灘辦一個嘉年華，邀請咱們和妙妙共同出席。」
看到呂錦程出現在公司，她先是泡了壺茶，然後回到自己的辦公室拿來一個文件夾，輕聲細語地匯報著工作。
原本學生會和工作室是雙頭辦公，搬到南湖產業園之後，賀盈漸漸取代了長期跟在呂錦程身邊的駱浪，充當起了助理這個角色。
沒有對比就沒有傷害。
駱浪雖然有些小聰明，人也懂事識大體，但畢竟太年輕了。
賀盈無論是態度，情商，悟性還是自學能力等方面，幾乎都讓人無可挑剔。
呂總也看得到她的飛速成長，樂得放手去培養她，很多日常事務乾脆交給她去處理。
自己只需要聽匯報和做決策，這就夠了。
「鬥魚嘉年華？看來是要為A輪融資造勢了啊」
呂總靠在柔軟的老闆椅上，翹起二郎腿，腦海中不禁浮現鬥魚的起飛歷程。
好像就在嘉年華成功舉辦之後，鬥魚拿到了某資本的A輪2000萬美元融資，自此宣布大直播時代開啟，天高任鳥飛。
「你給他們回復一下，可以參加。」
「好的。」
賀盈點點頭，手中的筆在A4紙上記錄，文件夾翻了個頁繼續說道。
「最近簽下的幾個新達人，涵蓋了健身、知識、還有搞笑段子等不同領域，他們未來都會像妙妙這樣去做直播嗎？」
「當然不是。」
呂總搖搖頭，點撥道：「我們的核心競爭力主要是體現在，作為一家經紀公司，對達人的發展路徑布局更廣，也能夠幫簽約達人找到契合自身的發展路徑。」
「簡單地說，不是所有人都在做直播，也不是主播都在賣貨，並且發展路徑是可流動變化的。」
不是所有人都適合直播的。
比如大批量的才藝、劇情、知識、健身達人，不一定要直播，專攻短視頻賽道或許更有爆點。
前期把旗下簽約達人的類型、體量鋪開，那麼可選擇的賽道就自然有很多。
接下來針對達人的風格量體裁衣，也許有一天，能在大部分網際網路熱點中看到【點石成金】傳媒的身影。
「昨天不是跟你說，我談了幾所學校的推廣嗎？」
「嗯嗯。」
「回頭你去和這些學校的達人對接一下，爭取儘快擴大規模，把影響力展開。」
在行業競爭從漸漸萌芽到愈發激烈的時代，「規模」無疑是一大競爭優勢，是未來很多MCN機構都在追求的方向。
呂錦程跟賀盈聊了一上午的工作，基本都是他說，賀盈邊聽邊記。
「還有兩件事得落實一下，等我回來。」
到中午，他拍了拍腦袋，像是突然想起了什麼，於是呂錦程又返回了學校。
再出現在南湖產業園的時候，呂總身邊跟著幾位婦女，還有一個挺著肚子的中年男人。
「盈姐，這是美宜勞務的李組長，李組長答應這次給我們免費保潔，我們每周例行的保潔都要交給保潔公司做，堅決不能自己干。」
「以後4號樓的保潔就交給她們，這是美宜勞務公司的保潔價格表，伱安排一下。」
賀盈一怔，檀口微張，似乎想說些什麼，卻被呂錦程的目光制止在原地。
「這位是尚宸圖文的劉經理，以後我們傳媒的涉及到的印刷圖文業務，都交給他們，等下劉經理給我們每個人免費印兩套名片看看效果。」
「兩位，以後就和我們傳媒的賀助理對接，有什麼事聯繫她就可以。」
劉經理與李組長先後跟賀盈握手，留下名片後告別。
直到辦公室只剩下他們兩個，賀盈才緩過神來問道：「我們現在才幾間辦公室，自己打掃也不麻煩，為什麼要花錢請保潔啊？」
「還有印刷，明顯比市面上貴好多，像上次我們做牌匾的那家公司，就比他們收費合理多了。」
「當老闆，要學會抓大放小，不要那麼短視。」
呂總笑著說道。
「美宜勞務你看著眼不眼熟？我告訴你，這家公司的老闆和校領導叢漢是親戚，整個南湖大學的保潔都歸人家管。」
「你以為給我們批了五十萬，就算校方很大力度在支持了嗎？太年輕了。」
「包括尚宸圖文，背後也站著某位校領導，這個時候多賣點好，方便我們爭取下一步在黨委會上拿到核心優惠政策。」
賀盈聽得一愣一愣的，緊緊盯著呂錦程，總有種不真實的感覺。
這是十八歲的男孩子能考慮到的事情？
「什麼是核心優惠政策？」
她嘴巴發乾，啞著聲音問道。
「一是免稅，二是搶地盤。」
呂總點了支煙，表情輕鬆：「免稅就不說了，高校產業園、科技企業孵化器、眾創空間優惠政策，只有親兒子才能拿到。」
「搶地盤這種事，要想讓學校就這麼認了，不搞好關係也不行。」
「明白了」
下午的陽光掛在寫字樓檐角，穿過玻璃幕牆，斜斜地打在呂錦程的半身上。
賀盈就這樣望著他，不時記錄著。
他講人情世故和未來規劃時，有著與年齡不符的成熟表情，光線氤氳著他的側臉，身姿挺拔，顯得整個人輪廓分明。
有那麼幾秒，她竟看得有些呆滯。
「好了，先這樣，你去忙吧。」
呂錦程手機一震，收到了另外一條消息。
他低頭看了看內容。
【我找到投資人了，要不要一起過來聊一下？】
於是，他擺了擺手，對賀盈說道。
【點石成金】咖啡店。
吃過午飯，周思凝和周元新父女二人，把關永儀順路送回了江南家園，轉頭就去了咖啡店進行實地考察。
整個下午，周元新基本完成了對單店的評估工作，感到很滿意。
「我要買咖啡啊！」
曾經有一位滬城女生，用這句話登上了熱搜榜第一。
滬城人血液里流淌著什麼？
大概很多人會告訴你，沒錯，就是咖啡。
滬城街頭，正是偶遇秋風和咖啡香氣的最佳時節。
武康路、南昌路、愚園路、太原路的梧桐樹下，有著不少沿街而開的咖啡小館。
手捧一杯手沖，倚著窗邊而坐，你看著街上的風景，亦是別人眼裡的風景。
喝咖啡已經成為生活的一部分，咖啡消費成為日常開銷的一部分，這不僅在一線城市習以為常，更逐步輻射至二三線城市。
周元新作為投資人，對很多新趨勢和新消費一清二楚。
咖啡，源自非洲高原的神秘力量，讓無數人為之著迷，甚至上癮的黑色快樂水，正在中國，這個世界上消費力最強的經濟體之一，快速擴張。
踩著這樣的趨勢，從速溶咖啡到現磨咖啡，產品種類的不斷豐富，再到消費者自身的疊代升級，對於咖啡的理解不斷深入，加之供給兩端的持續發力，中國咖啡市場逐漸進入發展的快車道。
不斷湧現的新咖啡品牌，正在推動產品品類多樣化、品牌本地化和營銷線上線下融合，反映著咖啡消費正涌動著日常化、剛需化的消費新浪潮。
在新消費經歷了一波「亂花漸欲迷人眼」的上升之後，咖啡賽道慢慢勝出，受到投資人的青睞。
在這樣的背景下，周元新其實評估過不少咖啡品牌，經驗算得上相當豐富。
自然，在評估【點石成金】咖啡店的時候，也帶了幾分對比的心思。
這家店的創始人很聰明。
這是他進店以來的第一感覺。
不停進出的外賣小哥，幾乎和堂食形成了一比一的恐怖比例。
在這個年代，外賣還算得上是個新鮮事物。
連飯店都還沒有全面鋪開，更不用說咖啡店這種偏小資的店鋪了。
但這家店明顯不同。
無論是PPT里著重描繪的營銷手段，還是大力拓展的外送渠道，都標誌著【點石成金】咖啡店採用的是網際網路咖啡模式。
周元新本身著重投的就是網際網路產業，自然看得明白，咖啡與網際網路的聯姻，為產業發展增添了更多的可能性。
網際網路咖啡使得外賣及自取有效擴大了單店服務半徑，提升了服務場景的想像力的同時，還在一定程度上打破了空間與時間的限制。
拋開女兒這層關係，站在投資人的角度來看，這家店還真是個不可多得的好項目。
周元新表面上不動聲色，心裡已經豎起了大拇指。
「他說馬上就到。」
咖啡店裡間，周思凝和周元新相向而坐。
「囡囡，爸爸剛剛說得不對，你也長大了。」
一路走來，看得出店員們對女兒是真心實意地擁戴和信任，周元新顯然心情極好，嘴角不時翹起。
「哼。」
周思凝抱起胳膊，傲嬌地撅起嘴，不作回應。
「做得很棒，爸爸給你換輛車好不好？」
「我才開幾個月，換車幹嘛？」
周思凝眨了眨眼睛：「而且媽媽不是說，上學要低調點嗎？」
「你媽媽理解就有問題。」
說起這個，周元新不禁深吸一口氣：「她那個身份當然天天吵著低調低調，但她根本不懂.」
後半句，當爸爸的沒好意思說出口。
為什麼想給女兒換輛更好的車？
這樣，就能讓很多蒼蠅自慚形穢，自然熄了追求的心思。
「不要，我現在上學也不怎麼開車。」
周思凝搖搖頭，剛好有人進了裡間，她立刻站起身來，招了招手。
「呂錦程，這邊這邊！」
「你好，我是呂錦程。」
呂總輕車熟路地坐在周思凝身邊，笑著伸出手，打量著對面的中年男人。
「你好，我來自IDG資本，剛和周小姐聊了一下，想和兩位探討下進一步投資。」
對方點點頭，同樣用深邃的目光打量著呂錦程。
從女兒和關永儀口中，周元新已經對他的基本信息有了基本了解。
年輕陽光的男大學生。
這是周元新對他的第一印象。
「IDG資本？大老闆啊，歡迎歡迎。」
呂錦程笑著打開話頭：「天使輪就能碰見您主動上門，也算是蓬蓽生輝了。」
「客氣客氣。」
兩句話功夫，周元新就在男大學生四個字上畫了個叉，改變了對他的評價。
這小子有點見識！
明明女兒沒透漏過自己的身份，他卻知道IDG資本！
一眼打望過去，在了解自己身份的情況下，呂錦程依然老練從容，笑容熱情又和煦，看不出一絲怯場和緊張。
這可不是一般人多演習幾遍就能做到的。
「我是真沒想到，這才放出合作的風多長時間，您這是從滬城過來的？」
事實上，呂總確實感到十分意外。
創業找投融資，本身不是件容易的事。
天使輪大多數找熟人，風投看重業績和未來潛力。
呂錦程開始套起了磁，從口袋裡掏出煙盒，遞給周元新一支，後者禮貌擺擺手。
怎麼能在女兒面前抽菸呢！
「對。」
「這麼說，您已經看過我們的PPT了？」
「看過了，相當專業。」
「.」
周思凝抿著嘴，看著呂錦程和周元新聊得火熱，總覺得這個場面有點意思。
(本章完)