第103章 101.小禮物
室友？
呂錦程揉了揉自己的下巴。
工作室起步初期，他的幾位室友確實來幫過忙。
甚至當初強志豪還對工作室的性質有過質疑。
點石成金是不是吹牛逼，暫且不論。
可這地方，真的能泡妹子嗎？
幫過幾次忙後，大家剛剛開學，都忙起了各自的事情。
無利不起早，打白工誰都不樂意，自然也就沒人提起這檔子事，更別提虛無縹緲的泡妹子了。
他們去了那麼多次，連招新的時候都在幫忙，連個妹子影都沒見到，泡個毛呢？
但時間悄悄過去，呂總的布局開始漸漸發力。
先後簽下素人點石成金，打出名氣，拉來賀盈，直播賺錢，贊助迎新晚會
直到一舉揚名。
呂總不需要向任何人解釋，騰飛的事業會替他說所有的話。
這不，已經有室友打算上門了。
駱浪和劉易升、張高強一同去關永儀家幫過忙，自然認識他們的面孔。
這些是呂錦程的身邊人，他無法做主。
「行，他們你不用管，我等下回寢室一趟。」
呂錦程喝了口水，面無表情地點點頭。
「還有，賀主席剛剛來過，她說有商家找我們工作室談合作。」
「哪個方向的合作？帶貨？」
「什麼是帶貨？好像是一家淘寶店吧，賀主席說給你發消息沒回。」
駱浪沒聽過帶貨這個詞，眼睛裡有著幾分迷茫。
「這就是帶貨，行，我看看。」
呂錦程這才反應過來，剛剛大半天都在騎車，沒來得及看手機。
看了賀盈發來的長串消息，他忍不住彎起嘴角。
妙小仙正式簽約後，鬥魚官方立刻給出了相應的流量扶持和配套推廣。
鬥魚第一舞姬，開火車創始人，三連屏魅惑魔女.
這一年，正是各大直播平台互相瘋狂爭搶流量的時候，碰到繆可言這種又有花活又吸金還懂營銷的主播，恨不得把她捧上了天。
儘管平台知道背後有高人指點，但各種頭銜還是不要錢似的砸向她，一時間風頭無兩。
看到商家找她打GG帶貨的時候，呂總確定。
她的影響力，到火候了。
他走進自己的辦公室，把駱浪放過來的一打簡歷攤開，逐個瀏覽。
招攬人才，永遠是一家公司逃不過的課題。
有商家找主播打GG，聽起來平平無奇。
可這實際上是一個里程碑般的事情。
意味著呂總一手打造的工作室沉澱了這麼長時間，正式擁有了開啟另外一條事業線的資本。
剛剛萌芽的直播行業，包括主播和平台在內，很多人除了等待大哥打賞之外，少有人摸清正確的變現方式。
流量等於真金白銀這檔子事，還沒有成為共識，深入人心。
這是一個純粹的時代，黑紅還不算紅，扮丑是真的丑。
少有網紅處心積慮搞噱頭吸引流量，也沒有誰一夜爆紅後轉身開直播瀟灑帶貨。
他們不懂，所以不夠重視。
不夠重視，所以被後起之秀的短視頻平台彎道超車，只能看著對方一騎絕塵的尾氣望洋興嘆。
把名氣變成金錢，直播電商帶貨，一統江山的成熟打法，已經成了後世財富自由的公開密碼。
而現在，抓住把名氣變現的機會，就成了直通金山的車票。
「光是學生會那些人有點不夠用啊.」
呂錦程撓撓頭，一張一張翻著。
「電商要是能打通，沒有專業人才真不太行，直播場控，直播運營，直播選品，腳本策劃都要有。」
回憶起之前的經驗，呂總在紙上畫了條線，自己理清著思路。
「要是真的搞，就得一炮打響，保證ROI業內無敵才行。」
「先接個推廣看看效果，如果直播轉化率夠牛逼，就可以直接找供應鏈開店了。」
相比後世直播帶貨一鍵跳轉，無縫銜接的成熟體系，現在無論是鬥魚平台還是觀眾都稍顯青澀，對帶貨的接受程度還有待測試。
他在確定投資開淘寶店之前，一定要有先期產品測試，以直播轉化率作為創業的數據驅動。
作為前世擁有豐富創業經驗的大老闆，即使重生後成功幾乎是板上釘釘，A-B測試和數據驅動等打法，同樣刻在了他的骨子裡。
不過呂總是過來人，他深知一個道理。
貨能不能帶得出去，關鍵在於兩點。
一是主播強大的個人魅力。
新東方教師干不下去，搖身一變成了出口成章的頭牌大主播，賣什麼都有人買單，這就是魅力的體現。
二是符合調性的優質選品。
這一點更加明確，沒有成名之前，最好帶一些符合自己直播性質的產品。
比如鄉村主播帶點農產品，顏值主播搞搞美妝護膚，遊戲主播推廣點卡之類的。
自己播的就是這個類型，帶貨自然有更強的說服力。
當然，擁有頂級影響力的知名主播除外。
他們自帶流量和名氣，賣什麼產品都有人願意買單。
「我打鉤的這幾張，你安排個時間過來面試。」
呂錦程走出辦公室，把手中的一打簡歷丟給駱浪。
然後，他騎上自己的電動車，向著大學生活動中心駛去。
有車是真方便！
「學姐，現在是什麼情況？」
學生會主席辦公室，呂錦程與賀盈相對而坐。
「確實有個商家聯繫了我們，說是覺得妙妙的直播很有吸引力，非常適合他們的產品推廣。」
「但是吧他的產品，有點奇怪。」
賀盈欲言又止。
「什麼東西？」
呂錦程好奇道。
緊接著，賀盈劃開了自己的手機屏幕，打開那家淘寶店的名字，展示在他面前。
「夜間教習室？」
店鋪里，五花八門的產品赫然在列。
蕾絲襪，平價絲襪，白色蕾絲襪，漁網襪，小腿襪
原來這家店是賣絲襪的！
「說實話，這產品其實還挺適合舞蹈主播的。」
呂錦程笑笑，覺得這家店的老闆很有想像力。
他在來的路上還在思考，如果選品不夠合適就直接拒絕，沒想到送上門來的這家，還給了他一點點驚喜。
這片土地上，從來不缺少聰明機靈的生意人。
事實上，繆可言這樣的舞蹈主播，調性上非常符合絲襪商家做推廣。
畢竟，跳舞哪有光著腿跳的！
不管是絲襪網襪還是褲襪腿襪，至少得有個襪！
光著雙腿跳，基本可以等同於不敬業。
以妙小仙現在的流量來看，只要一晚上換上幾條這家店的絲襪，同時在直播間提上幾句，或者掛個連結。
呂總連數據都不用看，心裡大概有個底。
不用說，絕對不愁賣。
「那我聯繫他們老闆，約個時間聊聊？」
「可以聊聊。」
呂錦程點點頭。
十一假期，呂錦程還是第一次回寢室。
寢室里只剩下張高強一個人。
而來自贛省的兄弟，也正是想要加入【點石成金】工作室的那位。
「呂哥，伱可算回來了！」
獨自在寢室住了好幾天的張高強放下遊戲，站起身，馬上跟他打起了招呼。
「他們倆呢？」
呂錦程問道。
十一過去這麼久了，他都不知道室友們的去向，實在是對他們有些漠不關心。
「本地人強子回家過節去了，劉易升好像約了朋友出門旅行，我一個人好無聊啊。」
張高強嘆了口氣，眼角餘光看著屏幕上一動不動的影魔，克制住自己繼續補刀的衝動。
「這麼無聊，所以，你想來我們工作室了？」
呂錦程輕輕拍了拍張高強的肩膀，問道。
根本無需費力推理，兩人都不在江城，那麼報名【點石成金】工作室的必然是張高強。
這也很符合邏輯。
盤點大學生能夠找到的兼職項目，沒有一個能夠比得上【點石成金】工作室給出的待遇。
更不用說工作室里能夠接觸到茫茫多的女性資源了。
這是額外福利。
張高強家境一般，平日裡有兼職的機會幾乎從不錯過，何況又是單身，如果能有去工作室的機會，對他而言簡直完美。
「對啊，呂哥，我是真想去，能不能給個機會？」
「那你早幹嘛去了？」
呂錦程對著他挑了挑眉毛，意味深長。
「明明初創的時候你就是其中之一，你自己走了呀。」
「這個吧」
張高強扶額，不善言辭的他一時間不知道該說些什麼。
呂錦程說的沒錯，如果他從頭到尾都在幫忙，以呂總的性格不可能趕他走，無非是多雙筷子吃飯而已。
但是，偏偏他半道跑路，這就很尷尬了。
俗話說得好，風雨同舟你不陪，榮華富貴你是誰？
不過這也是人之常情。
幫忙是情分，不幫是本分，呂總見慣了這個場景，也完全無所謂。
「呂哥，衝著咱們這關係，我少要點工資行嗎？」
張高強思考半晌，憋出一句話。
「不是，老張，你別逗我，你憑啥多要工資啊？」
呂錦程忍不住笑了。
「我開工資是因為他們有價值。」
「你覺得自己是懂文案，懂攝影，還是懂數據分析啊？」
職場上，跟對人，做對事都很重要。
對於早早加入的駱浪和羅紹欽而言，他們是賭對了人，理所應當吃香喝辣。
對於中途加入的學生會成員來說，他們是乘對了大船，各憑本事拿工資。
「.」
張高強被他嗆的說不出話。
一張臉像猴屁股般通紅，雙手不自覺絞在一起，無地自容。
呂錦程怎麼能這樣？
他說話也太不給面子了吧？
大家都是室友，怎麼能這樣啊！
張高強想到過，呂錦程就算不同意，最多也就是婉言謝絕。
但他萬萬沒想到，室友的回應直白無比，相當於給了自己狠狠一耳光。
你懂什麼？
你又會什麼？
你憑什麼開口要工資？
張高強心灰意冷，剛想扭頭回去繼續打遊戲，聽見呂錦程的聲音再次響起。
「但是哈，老張我說句實話，咱們室友一場，你開了口，我也不能不給面子。」
呂總習慣性的打個巴掌，再給個甜棗。
說到底，張高強沒什麼壞心眼。
不管室友的能力值不值錢，光是幫關永儀搬家這件事，他就得承人家的情。
「工作室現在缺個場控，只不過這個活吧，比其他的崗位要繁瑣不少，工資不比別人多，也就平均水平。」
「你願不願意試試？行的話我就不另外招人了。」
呂錦程問道。
「行！謝謝呂哥，我試試！」
張高強二話不說，立馬點頭。
先是狠狠地把他的臉皮摔在地面，再用給面子收尾，本來的客套話也讓張高強覺得，呂錦程確實算得上夠意思。
這就是基本的馭人之術。
如果呂總上來就答應他可以，反過來讓他去干場控，沒準張高強還有意見。
大家都是兄弟，好活不給我，你讓我幹這個？
相反，他一通打壓，批判加質疑，讓張高強成功認清了自己。
咱們就是室友，一間屋子睡覺的室友而已。
用能力說話就別談感情，誰跟你兄弟？
「行，那你等我消息吧。」
呂錦程再次拍了拍室友的肩膀，眼神里滿是鼓勵。
實際上，場控是個不怎麼受人待見的崗位，既然張高強願意試試，他也樂於給對方這個機會。
如果他行，就留下，不行就走人。
機會都是自己把握的，給誰不是給呢？
兩人又在寢室里聊了一會，呂錦程的手機響了。
是周思凝發來的微信。
【快來店裡面，有急事找你！】
能有啥事這麼急？
呂錦程一怔，拎起電動車鑰匙，跟張高強告了個別，扭頭就下了樓。
一路上，他騎得飛快，生怕周思凝真出了什麼事情。
「誒，你哪來的電動車呀！」
離了老遠，就看見周思凝站在咖啡店門口，笑著對他揮動手臂。
「工作室同事送的，能不能分清主次，先說事！」
呂錦程伸長了腦袋，向著店內探去。
好像沒什麼變化。
「事情就是.你以後不用騎這個了。」
周思凝湊近了腦袋，亮晶晶的眸子滿含笑意。
「啊？」
呂錦程一臉茫然，沒聽懂。
下一秒，他的手被周思凝握住，像是被塞進了什麼東西。
女孩按向他的掌心。
滴滴！
三十米左右的距離，一輛通體白色的小汽車，笛聲響起。
「別發呆啦！」
「去看看我送你的小禮物！」
終於寫完一萬字了，天都亮了，我操，這麼努力不投票說不過去吧。
(本章完)