第199章 市場預期

  「攻擊我們的，主要就是另外一個明星成立的網紅品牌。」

  陳平生拿著童澤蘭給的調查資料詳細看了起來。

  之前楊蜜還跟他說過一次，楊寶貝在魔都成立了自己的奶茶品牌。

  她當時還覺得對啵啵奶茶有影響，也就主動提醒過一次。

  只是他沒在意罷了。

  與啵啵奶茶的低價策略不同，楊寶貝那邊一杯奶茶至少得要幾十塊。

  除了她自己的粉絲外，無數人都在網上吐槽。

  又貴又難喝。

  還不斷的拿啵啵奶茶去做對比。

  同樣都是頂流明星創立代言，一家經濟實惠，深受年輕人喜愛。

  一家則貴得要死，割粉絲韭菜。

  久而久之，也就導致那邊對啵啵奶茶積了一肚子怨氣。

  私下派人調查許久，這才有了上市第一天的這場加盟商堵門。

  童澤蘭道：「不單單是奶茶，我覺得更深層次的原因還是你的騰影，影響到了華誼系，同樣都是娛樂集團，你這騰影崛起的速度明顯太快，別人想在關鍵時刻踩你一腳也就能理解了。」

  楊寶貝本身不算什麼，她背後的華誼才算大資本。

  要不然憑她一個頂流明星，拿屁股跟背靠騰影娛樂的啵啵奶茶作對？

  這不是找封嗎？

  再怎麼說，騰影也是估值百億的娛樂集團，娛樂圈裡面壓根沒有哪位明星敢站出來說啵啵奶茶不好的。

  楊寶貝不同，她本身靠的就是華誼。

  跟騰影是天然的對立關係，騰影崛起越快，對老牌巨頭的華誼來說，越不利。

  陳平生早就知道啵啵奶茶發展如此神速，肯定會影響到一部分人利益，只是沒想到率先跳出來的竟然會是另一個明星品牌罷了。

  這兩年明星創業的例子非常多，有搞餐飲的有賣奶茶的，連開理髮店的都有不少。

  不同的是行業，相同的就是個個價格都定得極高。

  好像不割粉絲韭菜，就沒辦法賺錢一樣。

  好比一家明星麵館，隨便一碗小面都要四五十。

  剛開始還能依靠明星粉絲效應大火一段時間，時間一長也就屁都不是了。

  該倒閉基本就都倒閉了。

  「有時候我都不知道該不該出手打擊她。」

  陳平生放下這份調查報告後，道：

  「她那邊就是我什麼都不做，這奶茶店估計也開不了多久。」

  「確實。」童澤蘭道：「價格太不親民了，脫離了實際，只是她們既然敢這麼跳出來針對我們，那我們要是什麼都不做，豈不是容易被人當成軟柿子隨便就可拿捏。」

  陳平生頷首，挺認同她這話的，不過到底還是娛樂圈頂流也靠了一棵大樹。

  不痛不癢的打擊，他都不屑去出手。

  「這事交給我吧，我會讓她知道代價的。」

  陳平生道：「現如今的情況，雖然我拿四億出來穩定了股價，但關鍵還是要恢復香江股民對啵啵奶茶的市場信心，要不然我這錢一退，股價又要雪崩，伱們手裡的股份在半年之後也沒一個人可以順利的退出來。」

  他自己現在不包含在股市掃到的股票，都還有13％的股份。

  無論如何都不能讓啵啵奶茶一直這麼沉迷下去。

  童澤蘭也很清楚這點，現在的情況就是他這邊拿四億暫時穩住了。

  想要推著股價上漲，關鍵還是啵啵奶茶能拿出一份漂亮的財務報表。

  或者是向市場證明，它們有可持續發展的前進動力。

  短期的恢復財報並不難。

  陳平生自己就有辦法。

  夏洛特馬上就要上映了，他當初可是清晰的記得，這可是一部爆款電影。

  還是騰影全資投出的第一部電影。

  投了五千萬，騰影擁有百分百的收益權。

  他轉出25%的投資份額，作價1500萬讓給啵啵奶茶。

  憑這25%的投資收益。

  立馬就能平掉啵啵奶茶這次因加盟商賠償，而出現的大面積虧損問題。

  只是他在騰影有90%的股份，在啵啵奶茶這邊自己手裡就13%。

  再加股市掃了30%的股票回來，加起來還是只有43%。

  他個人這邊明顯是虧了。

  考慮到手裡這個13%可以使用隨機增幅，這點小虧損又完全能接受了。

  重要的還是快速平掉啵啵奶茶這筆虧損。

  童澤蘭不知道夏洛特擁有那麼高的收益，總感覺他這種方法比較冒險。

  萬一夏洛特上映之後票房不達預期，啵啵奶茶這個時候投它一千多萬，只會讓人覺得不務正業。

  考慮到騰影這邊從沒投出過一部虧本劇，她也就沒說什麼了。

  她這次過來也不單單只是找陳平生商量啵啵奶茶的事，關鍵還是花千古周邊銷售已經徹底結束。

  花千古整整火了一個夏季，現在還在到處流行著洪荒之力。。

  只是劇播完後，她們這邊的銷售也就賣不怎麼動了。

  乾脆就停了。

  童澤蘭拿出一份財務數據給他，花千古周邊從六月份開始銷售，截止到八月底才結束。

  三個月時間。

  事實證明，這筆投資非常成功。

  「總銷售額21億，產品成本4.3億，再扣掉其他人工費用，淨利潤達到了15億。」

  有花千古的爆款電視劇在那邊，產品最大的營銷費用完全節省下來了。

  利潤這麼高也就非常正常了。

  按早先定好的，他這邊是40%的股份。

  負責網絡銷售的童澤蘭20%。

  負責線下渠道以及生產的胡鼎，同樣占比40%。

  陳平生不費吹灰之力的拿六億，童澤蘭分三億，另外就是胡鼎拿六億了。

  大家一起賺得盆滿缽滿。

  又是一筆非常成功的投資，童澤蘭很高興。

  當然。

  她那邊也不是她一個人分這筆錢，就跟陳平生這邊一樣。

  他也要給趙麗影1.5億，這是之前就談好的。

  給了她10%的份額，這也是她應得的。

  沒有她這個正版花千古代言，誰也賺不到這麼多。

  童澤蘭之所以提前分這筆錢，主要也是考慮陳平生這邊一下拿出太多錢了。

  怕他經濟上有負擔。

  畢竟大家有錢是有錢，但現金又完全不同。

  很多都在資產上面。

  陳平生通知趙麗影來魔都，加上之前啵啵奶茶套現的股份，她今年已經在這商業市場賺了三億左右。

  遠超所有的一線頂流。

  明星雖然都很賺錢，但也是有標準的。

  能年入超一億的，那就已經是絕對頂流了。

  極少部分才能達到。

  更不要說像她這樣不靠拍戲不靠代言，就賺到兩三億的。

  今年能跟她比的只有在啵啵奶茶套現兩億多的楊蜜。

  同樣都是騰影旗下藝人。

  趙麗影聽說要分錢，來得還是挺快的。

  陳平生將錢直接轉到她帳上。

  ……

  夜幕降臨，華燈初上。

  外灘的黃浦江更是煥發出迷人的魅力。

  陳平生在自己的外灘小家接趙麗影她們吃飯，她帶著白路姜佩姚，一塊過來的。

  另外。

  楚秋燕她們兩個也在他這邊。

  都是認識的，聊起來也就沒什麼代溝。

  明星身份也只是針對普通人而言，在他這，再大的明星也就是普通人一個。

  聊得來就多聊兩句，聊不來面都不會見第二次。

  「陳哥，你這房子挺溫馨的。」

  陳平生自己下廚炒幾個小菜，魔都這邊的口味不是太合他胃口。

  趙麗影在一旁幫忙，還是跟以前一樣。

  「我就一個人來出差太大的房子沒必要，這房子剛剛好，你們想喝茶的自己泡，我現在可沒空招呼啊。」

  「挺好的，我也不喜歡一個人住太大的房子。」

  陳平生炒菜還挺快的，一屋子漂亮女人，就他這一個結婚男，也沒什麼好尷尬的。

  一道剁椒魚頭，再加幾道家常小菜很快就做好了。

  都還沒吃飯，隨便對付幾口也不錯。

  有錢之後什麼高端酒店吃不到，吃多了那些就會發現，家常小菜才是永遠都吃不膩的。

  「姐夫，啵啵奶茶不會有事吧？」

  姜佩姚都二十了，還是漂漂亮亮的，在陳平生這，她可能一直都是小姑娘。

  「能有什麼事，不過就是一點正常的企業發展過程罷了。」

  陳平生給她夾一塊小魚頭：「倒是你，有沒有好好演戲，將來姐夫還指著你當大明星了。」

  「有呀，我演的戲馬上都要播了，姐夫你到時候會不會看啊？」

  姜佩姚一臉期待，陳平生點點頭：「肯定會看的。」

  「陳哥，明天我出幾個新聞代言吧，看看能不能對啵啵奶茶有點幫助。」

  趙麗影提議道，陳平生也沒反對：

  「你現在粉絲基礎很龐大了，你出代言肯定是有效果的，只是明星代言更多的還是針對線下消費群體，對股市可能不會有太多幫助。」

  「那怎麼辦？」

  趙麗影挺想儘自己一份力的，只是她除了代言好像也想不到什麼好辦法了。

  「不用擔心的。」

  陳平生道：「經過這次的事之後，我也徹底反思了，我覺得開奶茶店搞加盟應該是相互成就的，我們不該將賺錢的方式定在收加盟費上，而應該更多的考慮幫助加盟商賺錢之後，才來賺我們自己的那份錢。」

  不是太懂。

  楚秋燕再解釋一句：「陳叔的意思就是，以後啵啵奶茶不收加盟費了，而是在加盟店賺錢之後，一萬以內的利潤是不分的，一萬以上的利潤才三七開。

  「我們三加盟商七，這樣不止是降低了啵啵奶茶的投資門檻，加盟商那邊明顯也更能接受。」

  別看這分成比例好像不高，要是店多起來，那就非常賺錢了。

  一旁的白路都不好插嘴，安安靜靜的聽著。

  就這邊幾個，她好像是資歷最淺的。

  現如今也才勉強三線，以為陳平生不會關注她，沒想到他還是問：

  「白路你拍那個招瑤我看了，演得挺好的，對了，你現在是住哪裡？」

  「我準備在魔都這邊分期買房。」

  突然被大老闆搭話，有些受寵若驚，白路感覺自己回答得好傻。

  怎麼就這麼實在，不能稍微幽默一點嗎？

  陳平生放下筷子：「也別分期了，正好我這個樓下還有一套跟這差不多的房子也是精裝修，秋燕你明天安排人將它買下來，過戶到白路名下吧。」

  額？

  跟這差不多，那至少也有小兩百平吧，還是精裝修。

  就這地段，沒有兩三千萬能下來？

  「大叔，我啥也沒貢獻啊？」

  白路真的好實在。

  陳平生笑著道：「你拍那部電視劇賺了三千萬，這房子就當給你的獎勵了，放心吧，幾千萬對我來說還是不算什麼的，你只管安心演戲，要是受人欺負或者是有誰敢潛規則你，儘管跟我說，騰影開到現在，那是不會允許旗下藝人受任何欺負的。」

  突然就有一種被保護的感覺。

  白路感覺簽約騰影是她這輩子做得最正確的決定。

  老闆是真的好，還壓根不會圖她們什麼。

  能從藝人班裡殺出來，多少還是有點實力的。

  陳平生這也算提前收心了。

  至於他的小表妹，陳平生也問她想住哪。

  姜佩姚想挨著他們住，還是住京城那邊。

  陳平生也沒說什麼，而是拿出一串鑰匙遞給她，自己那台敞篷幻影就留在這邊給她開好了。

  他這年紀，還是頂級的四座幻影比較合適。

  幻影對他來說，真沒啥了。

  想要隨隨便便就能買，想送也是隨隨便便就能送。

  沒看從花千古周邊以及萬科股那邊，他又含淚的賺了七八億。

  錢已經花不太完了，剩下更多就是實現理想了。

  兩人都沒想到，跑這麼一趟竟然得這麼大個禮。

  都有些懵逼。

  至於趙麗影，她已經完全不需要自己去獎她什麼了。

  收入已經超級高了。

  ……

  到了晚上。

  楚秋燕她們在魔都都有家，吃完飯也就回去了。

  至於趙麗影，她聊得稍微晚一些，不過還是在八點就走了。

  沒房子的白路姜佩姚就睡在他這邊，反正實際面積一百八十平的三室兩廳，也還是挺方便的。

  到了次日。

  陳平生早早的就去啵啵奶茶總部上班了。

  這次經營調整的力度非常大。

  整個市場部，加盟事業部都需要做出非常大的調整。

  好比以前，市場部找一家加盟店還會有一定提成。

  這也是加盟店出問題的根本原因，有些時候員工為了賺這個提成，他是不惜破壞一定規則的。

  現在全部改了之後，各大事業部都要以幫助加盟店賺取利潤為主要收入來源。

  這也成了啵啵奶茶往後的主要營收方向。

  整體經營的策略一變，市場風向也就跟著變了。

  雖然他們這次遭受了人為的打擊破壞，導致股價到現在還只有發行價的七成。

  但只要堅信方向是對的，總還是能漲回來的。

  再說了他們只是跌破了發行價，又不是失去了消費群體。

  經過這一波賠償，啵啵奶茶在網上的口碑無疑還是好了很多。

  只是，股市好像並不認可他們這種調整。

  尤其不認可這種時候還去拿一千多萬投資電影。

  這不是瞎搞嗎？

  正業都搞不好，還去搞電影的副業。

  撲街～

  香江媒體依然充斥著對啵啵奶茶的不看好。

  陳平生也詳細看了一下啵啵奶茶的財務報表，目前啵啵奶茶的直營門店差不多九百家。

  單店月利潤平均保持在兩萬左右。

  這一個月下來就是差不多一千八百萬的收入。

  要是再加上兩千多家加盟店，年利潤還是能穩定保持在三到五億的。

  如此強勁的財報，啵啵奶茶怎麼滴都要跑到市值五到六十億才合理的。

  陳平生非常有信心，只能說這一次危機給了他抄底啵啵奶茶的好機會。

  只等第一個季度過去，發布季度財報的時候，股價必然會有一個大勢上漲的過程。

  到時候，他三塊五抄底買入的這些股票，賺個兩三倍應該問題不大。

  不過現在啵啵奶茶的行情雖然還是非常好，但奶茶市場明顯越來越擁擠了。

  不少人都來入局這行業，有錢的沒錢的也都有。

  要想維持股價持續上漲，那就必然要打造屬於啵啵奶茶獨有的核心優勢。

  奶茶這玩意，爭到最後必然會遇到同質化。

  所謂同質化，也就是大家賣的東西都差不多。

  這個時候拼的就是營銷跟服務了。

  營銷這一塊，一直都是啵啵奶茶的核心優勢。

  隨時都能拉出一大票明星站台。

  至於服務，整個行業都還沒標準。

  他可以先定出標準，然後統一培訓執行下去。

  市場競爭越來越激烈的時候，企業那是必須要考慮朝前多走一兩步的。

  只要比別人多走一步，就能將90%的同行，遠遠甩在身後。

  剩下那個百分之十，也就是需要全方位比拼的優質對手了。

  楚秋燕還給他提了一個意見，擴寬賽道將奶茶跟雪糕結合。

  也就是不單單只賣奶茶，門店還可以像灣灣那邊的有些店鋪一樣，賣奶茶的同時還賣自製雪糕。

  比如巧克力聖代，草莓聖代等。

  這兩者並不衝突，可以完美的結合在門店。

  製作也非常簡單，壓根不需要培訓太久。

  陳平生認為她這想法很不錯，只是雪糕那玩意多是夏天才吃的。

  等到他們這邊都已經準備好，馬上就是冬天了。

  市場這邊可能會需要挺長一段時間才能適應。

  不過，一旦能將雪糕跟奶茶結合，那他們在這賽道上也就等於跑出了一條特殊之路。

  將來都有可能再無懼奶茶行業的瘋狂內卷了。

  陳平生讓她放心大膽的去嘗試，可以先去廣東，拿那邊的自營店先開始試點經營。

  廣東那個地方常年夏季，打工人又多，正好當這一波試驗田。

  一旦成功了，再開始全國範圍的大面積推廣。

  楚秋燕帶著人直接去廣東。

  (本章完)