第166章 三月初
三月初。
京城的天灰濛濛的，氣溫雖然有所回升，但依然還是不高。
日常出門都還是要裹一件厚厚的羽絨服。
起得早除了身體好之外，更關鍵的就是路上的車比較少了。
姜逸蕾想了一晚上的營銷策略，最後竟然失眠了。
睡了又醒，醒了又睡的反反覆覆折騰。
她就是這樣，心裡不能有事一旦事多之後，睡眠質量就會明顯變差。
她還不單單是自己醒了，將還在跟睡神打交道兩眼都沒睜開的白欣也拉了起來。
兩人這是要一道去找楚秋燕。
雖然現在楚秋燕負責的是整個啵啵奶茶的調製新品研發。
但她只要有空，還是會去大學外的奶茶店幫忙。
同她們之前那個小平擠的奶茶店不同，現在的奶茶店裝修很精緻，同樣還很有文學范。
左邊是專門的奶茶調製台，右邊是兩排木座椅。
最裡面還有兩個長條桌，圍牆上則是一排小書櫃。
沒事來這點兩杯奶茶看看書，不正是大學生或者年輕男女最喜歡的嗎？
每一家啵啵奶茶店，裝修風格都大致差不多。
年輕，且帶著一點文藝范。
白欣開著自己的保時捷911到這邊的時候，楚秋燕還在裡面招呼客人。
她現在在大學那可是很有名的，曾經的平民校花，現在的創業偶像。
仿佛是一夜之間，啵啵奶茶就開得到處都是了。
大學裡面也就流傳著很多關於她的勵志故事。
姜逸蕾過來之後找她說明來意，順帶還拿了個小本子出來，就是為了記錄一下她的愛情故事，好獲取一些靈感。
可誰知楚秋燕搖了搖頭，她認真的想了想後，道：「我的愛情故事或許就是沒愛情吧，至於青春的遺憾，也是這個吧！」
姜逸蕾微微一怔，感覺抓到了什麼，又好像一閃即逝。
愛情的遺憾就是沒有遇到愛情，青春的遺憾就是來不及談一場轟轟烈烈的戀愛。
對啊！
她為什麼一定要用愛情來綁定了，沒有愛情的青春不是一樣很有話題。
姜逸蕾瞬速開始收集資料，這兩年有個特別火的代言詞。
那就是我為自己代言。
楚秋燕也可以啊。
她要設計最適合啵啵奶茶的代言詞。
想了好幾天，才想出幾句確實還不錯的代言詞。
找到陳平生定稿好，這邊又立馬開始為楚秋燕拍攝個人的網絡代言宣傳片。
等到所有工作都準備好後，啵啵奶茶新的奶茶杯也已經設計出來了。
姜逸蕾將楚秋燕的代言宣傳片上傳到網絡之後。
有點水花但不大。
主要還是京城之外的人，對啵啵奶茶並不是太了解。
她個人的影響力也完全不夠。
這時候就必須楊女王出場了。
要不怎麼說這女人是女王呢？
在營銷及美貌上，那真的是拿捏得死死的。
某京城機場內。
楊蜜戴著黑色墨鏡，背著一個小肩包。
氣場一米八，美貌也無敵。
她的行蹤好像被刻意泄露一般，機場外等著無數的粉絲跟狗仔。
楊蜜就那麼大大方方的走出去，手裡還捧著一杯相當顯眼的啵啵奶茶。
等到記者圍上來之後，她還特意調整奶茶的位置，放在自己的大胸前。
這個角度剛剛好。
「楊蜜，楊蜜…」
無數的粉絲追著她跑。
楊蜜的保姆車就停在外面，她沒急著上車，而是看著粉絲親切地說：「大家辛苦了，我請大家喝春天裡的第一杯啵啵奶茶。」
這GG打的，不介意間就出去了。
楊蜜出現在京城機場，還大方的請所有粉絲喝啵啵奶茶。
話題直衝熱搜。
這就是頂流的影響力啊，超乎想像。
在楊蜜的極致配合下，啵啵奶茶一下將知名度進一步擴散到了京城之外。
姜逸蕾又突然想到一個好主意，要是單論營銷，怕是沒有一個品牌能跟小米去比。
而小米的粉絲互動營銷，這兩年也是火遍全國。
姜逸蕾在網上發起一個關於青春遺憾的主題徵集文案。
主打的就是一個傷感青春，為了儘快讓它在網上火起來，她還特意去找陳平生申請資金。
就是一旦網絡上的徵集文案被啵啵奶茶採用，那可以直接獎一萬。
每天全網採集一條，將這些文案打在啵啵奶茶的杯子上。
這樣做的好處有很多，主要還是讓那些潛在的年輕客戶們獲得了參與感。
更關鍵的還是啵啵奶茶也能進一步的跟青春的遺憾，以及愛情掛上勾。
陳平生覺得這想法不錯，只是一萬太少，這點錢獎出去壓根就沒什麼興奮感。
他直接將一萬提到了十萬。
還每天獎三個名額。
姜逸蕾興奮，有錢才好辦事啊。
她快速的在網上建立啵啵奶茶的文案徵集站點。
由於是新建，壓根沒什麼人參與。
陳平生瞧她這稀稀拉拉的幾個人，完全不夠啊。
他找楊蜜去提了一下，這女人你完全不用教她怎麼幹。
她只要知道自己能賺多少錢後，比誰都積極。
三月初八。
楊蜜在啵啵奶茶的文案站點上，大致分享了自己的青春。
還整結到啵啵奶茶的代言詞裡面。
《誰的青春不是遍體鱗傷，誰的青春又不是肆無忌憚。》
長大很苦，愛情卻又很憂傷。
才女啊。
楊蜜的參與讓啵啵奶茶的文案站點一下擠起來上十萬人。
獎金徵集的方式就掛在那邊。
為了公平起見，陳平生還讓姜逸蕾用網友投票的方式，選出每天的三條冠軍文案。
然後再由公司的財務聯繫寫文案的人，直接打款。
再將打款的證明，貼在站點內。
當然，肯定會隱去具體的姓名跟帳號。
這屆網友還是很會玩的。
「我插，我表明竟然中榜了，你們猜她才幾歲？」
「還真有人中榜？」
「當然有啊，可惜她年齡太小，才十一歲只能用她媽媽的銀行卡收錢，她媽媽大大方方的獎了她一百塊，哈哈。」
「你是想笑死勞資嗎？十一歲的小姑娘能寫出什麼好文案。」
「小看人不是，我給伱看看她的中榜文案啊。」
「我任性，我張狂，我的青春我做主，你們誰也別嗶嗶賴賴。」
「？？？」
「這踏馬都能中？」
「能啊，被一群小學生初中生頂上去了。」
「沒看那後面十二萬點讚嗎？就她寫的。」
「勞資突然來靈感了。」
「我活好，我活好，我活兒那是真的好。」
「兄弟們，靠你們了。」
「你踏馬是個人才啊。」
「樓上的，勞資牆都不服，就服你踏馬。」
「兄弟們，頂他上去。」
底下一群人還真的拼命給他點讚，眼看要衝進前三的時候，被一條女拳文案給擊了下來。
「我年輕，我貌美，我還能自己賺錢給狗花，要什麼臭男人。」
「媽的，這些女人是跟咱們槓上了是吧，竟然還打出不要男人的標籤了。」
「沒男人，她們自己怎麼玩啊？」
「能盡性嗎？」
不管怎麼說，啵啵奶茶的文案站點是徹底火了。
花了點小錢，打了筆大GG。
隨後，啵啵奶茶又會將中標的文案刻印在自己的奶茶杯上。
隨著啵啵奶茶在網上的討論越來越火，線下門店的生意也是直線上升。
京城這邊，眼紅的人無數。
騰影也就直接宣布，開放啵啵奶茶的京城區域加盟。
隨後。
立即再去廣州，深圳，魔都等地同時投資一千萬開直營門店。
用直營門店，帶動周邊市場的加盟。
一切都快得不可思議。
啵啵奶茶在京城的首次加盟大會，竟然來了五百多人。
加盟條件也不少。
首先是加盟費十萬，然後裝修，人員培訓，技術扶持等都會由總部直接提供。
一家啵啵奶茶的直營店，大概需要投資四十萬。
加盟店，那就需要投資五到六十萬之間了。
一線城市的房租高，門面轉讓費什麼的都不便宜。
這投入看上去不少，但要知道啵啵奶茶可是有楊蜜鼎力代言的。
還在網上大火特火。
投資一家網紅店，那生意是不用愁的。
第一天的招商大會，就收到六百多萬的加盟費。
後期主要就是靠運營賺錢了。
……
陳平生眼瞧著啵啵奶茶已經快速在發展後，也就沒怎麼去管它了。
三月中旬，他的大賣場騰輝百貨開業了。
投資近十億，每一家都有三四千平。
除了日用百貨外，還有超大的全品類生鮮部。
除了日常食材外，各種海鮮也是應有盡有。
騰輝百貨可不是一般的那種小超市，裡面還有家電部，服裝部等一應俱全。
核心競爭理念還是一條，貨好價格低。
消費還必須透明，這點就是跟胖東來學的。
將進貨價，直接打在售價的標籤上。
讓客戶清晰的知道，這東西要賺他多少錢？
不止如此，陳平生還給騰輝定下一條硬性標準。
所有物品，毛利不得超過25％。
好比一瓶水，進貨價一般就只要一塊，賣價在兩塊。
這個毛利就是50％，明顯太高。
之所以要定整體的毛利標準線，主要也是想真正打造一家便宜且實惠的百貨大賣場。
一家騰輝百貨，裡面的商品何止幾千種，這個賺一點那個賺一點。
利潤不就高起來了。
為了真正控制商品質量，他還在騰輝大賣場定下一個突破性規矩。
那就是三天無理由退貨。
這個就是跟網上學的。
另外還有一個關鍵點就是，避免內部出現問題。
用客戶來真正的檢驗商品質量。
一旦某樣東西退貨太多，進價還不低，那不用懷疑，肯定是採購環節出了問題。
用客戶的實際購物體驗，來檢驗商品質量。
他覺得這才是最行之有效的。
雖然會造成一定的損耗，但很明顯好處更大。
網際網路經濟下，傳統的購物體驗必須是要在多方面進行升級的。
一旦能控制好商品質量跟價格。
大部分人其實還是更喜歡去實體購物的。
之所以去實體店買東西的人越來越少，主要也就是因為信息不透明。
怕被宰。
比如他經常去買衣服就知道，同樣的一件衣服，網上往往只有五六十。
實體店確要賣一兩百。
久而久之，大家就都到網際網路上去消費了。
誰還來實體店啊？
用結果來反推，他要把騰輝百貨去做好。
首先要控制的就是價格透明化。
其次，降低商品毛利。
用比網上還低的價格，獲取客戶口碑。
時間一長，他的騰輝百貨自然不會再缺生意。
騰輝百貨同時開業這天，還是由特意趕回來的趙麗影負責剪彩。
她一身簡單裝扮，也是為了不搶騰輝噱頭。
剛剛開業，還發現不了太多問題，陳平生的標準定在那。
只要按這些去嚴格執行，他相信未來的生意肯定不會太差。
(本章完)