第602章 玩商戰的心都髒

  【拉踩】，一種古人就開始玩的「藝術」。

  在古代就有很多相當知名的拉踩行為和典故。

  而再過幾年，這股風氣會蔓延到商界的各行各業。

  特別是那些喜歡在推出新產品前，還要開個發布會的公司.

  發布會上，如果不拉踩幾下友商，那約等於沒開！

  不管是再怎麼垃圾的產品，總是也能找到一個合適的切入點，然後對友商進行對比踐踏，瘋狂羞辱。

  都說飯圈文化惡臭，拉踩嚴重。

  但實際上，商界裡同樣洶湧。

  像電子產品圈、汽車圈等，都是重災區。

  以至於網絡上也經常會掀起粉絲間的罵戰。

  相對來說，奶茶圈其實還算乾淨了。

  但也只是相對來說。

  程逐一直對柚茶的品控要求是非常高的。

  再加上全部都是直營店，根本就沒有加盟商，全是公司統一進行管理，品控就會更加統一。

  不管是新鮮果茶，亦或者是在傳統奶茶的基礎上進行升級的新茶飲，用料都是不錯的。

  他這個人，多少還是有點底線的。

  「神經，都賣這麼貴了啊！」程逐反正是這麼想的。

  三十幾一杯的奶茶，還用垃圾原材料，那心是真的黑。

  當然，這種賤婢商家還真不少。

  由於對於品控足夠自信，所以，程逐無懼拉踩。

  反正他踩了友商，友商也沒本事踩回來。

  現在雖然已經到了十月份，但很多地區的天氣都還算是有點熱，才剛剛開始降溫。

  但是，要不了多久，全國就都會冷起來。

  天氣一冷，就真的到了網紅奶茶行業里的寒冬期了。

  程逐必須踩友商幾腳，多踩幾下，他們就不冷了。

  嗯，火辣辣的疼！

  辦公室內，狗男人並沒有跟豪子還有韜子詳細的述說自己拉踩式營銷。

  事實上，柚茶本身就自帶拉踩屬性。

  原因很簡單。

  第一，柚茶的粉絲很多。

  第二，它的價格很貴，很多人喝個奶茶都能喝出優越感來。

  因此，只要在營銷的時候稍微帶點節奏，就可以對友商帶來一波致命打擊。

  「當然，套路是髒了點，可我的心真的不髒。」

  「你們的用料確實沒我好，確實沒有我的奶茶來得更健康。」

  「這是實打實的事實。」

  「優幣就該驅逐劣幣！」

  你們這些幣玩意就給我等死吧！

  沙發上，張緒豪和張韜大眼瞪小眼。

  直覺告訴他們，一切不會那麼簡單。

  但程逐既然不說，他們肯定也不好意思多問。

  哪怕.他倆也都是柚茶的股東來著。

  此刻，張韜看著程逐，還突然好奇的來了一句：「我還是想再問一遍，你有沒有上市的打算，讓柚茶成為奶茶第一股。」

  他覺得這是一個很好的噱頭。

  前景估計也不錯。

  目前，柚茶發展的實在是太好了。

  那麼多垃圾公司都能上市，柚茶為什麼不能？

  殊不知程逐再次果斷拒絕。

  「暫時沒這個打算。」

  他是見證過那些所謂的奶茶股的。

  甭管是奶茶第一股還是第二股，反正都死得很難看。

  柚茶上市與否，於他而言並不是特別重要的事情。

  像現在這樣穩定發展到18年左右，把該賺的錢都給賺到，他覺得就很好了。

  至於今天韜子和豪子一起找上門來，無非就是大家坐一起繼續商討——乾死王新！

  「現在，其實主要戰場是在外賣上了。」張韜率先開口。

  他身為團購平台的老總，自我認知還是比較清晰的。

  如今，是外賣的時代。

  團購的風口已經基本上過去了。

  未來的發展應該會趨於穩定，但不用指望跟前兩年一樣，直接爆發式發展。

  反正他也是【餓了嗎】的股東之一，心態倒是挺好的。

  程逐微微頷首，對此表示認可。

  「確實，只要在外賣這個分戰場上徹底擊敗米糰，那麼，基本上就是大局已定了。」程逐道。

  米糰的業務範圍確實很廣，還有旅行、酒店等業務。

  但對於他們三人而言，這些都不在考慮的範疇內。

  「這段時間裡，我們的市場占比上升了多少？」程逐問。

  「1.1%」張緒豪回復。

  雖然餓了嗎把百度外賣給吃了，但是，到了現在這個階段，搶占市場也沒那麼容易。

  別小看1%這個數據，其實已經是很大的提升了。

  目前，餓了嗎和米糰外賣的市場占比差不多在六四開。

  等到了七三開的時候，就等於是勝負已定了，米糰外賣就再也不可能有翻身的機會了！

  嚴格意義上來說，現在其實也處在一個長時間的拉鋸戰上。

  不可能在短短几個月的時間裡，就徹底對米糰造成碾壓。

  那是完全不切實際的！

  王新不是泥捏的，沒那麼好欺負。

  阿里掌握了更多的話語權後，支持力度也開始變大了。

  更何況，米糰的先天優勢也足夠大，地基也足夠牢，下沉市場的侵占也足夠強！

  越是到了這種關鍵時刻，程逐的重要性就越發凸顯了。

  因為他提出的【吃貨豆】和【買紅包】的策略，一經實施後，反饋都特別好！

  可以說，目前市場占比的提升，以及日活躍用戶的提升，他居功至偉！

  用戶黏性變高后，【餓了嗎】的日活躍用戶比前段時間多了足足10%！

  程逐看向他們，道：「先前我提的那些建議，其實主要是用來穩住我們自身的用戶，提高黏性和活躍度。」

  「接下來，我其實也有一個構想。」

  「不過這要與營銷進行結合，而且整個工程，非常大。」程逐說。

  張韜和張緒豪對視一眼，兩個人立刻正襟危坐，腰杆都坐直了一些。

  豪子更是直接把翹著的二郎腿都給放了下來，身子則微微前傾。

  狗男人看著二人，突然感覺很不得勁。

  話都到嘴邊了，卻有點不想說。

  「媽的，這個狀態不對。」他在心中罵罵咧咧。

  於是乎，程逐先抬起左手，凌空往下一按，示意他們稍安勿躁。

  然後，他就拿起手機，給沈卿寧打了個電話。

  「喂，你不是說還有兩份文件要我簽嗎，你現在拿過來吧。」狗男人說著。

  張緒豪、張韜：「？？？」

  搞什麼飛機！

  沈卿寧接到電話後也一頭霧水：「現在？」

  她知道程逐正在會客，想著也不急於一時啊。

  也不是什麼很重要的簽字.

  「對，現在。」狗男人立馬道。

  明明寧寧從自己的辦公室走過來也要一段時間，可他就是一聲不吭，翹著二郎腿在那裡等人，徒留張緒豪和張韜干著急。

  等腿精邁著自己的大長腿走了進來，他才接過文件和筆，並對她道：「坐。」

  清冷少女也不能在外人面前拉了他的面子，只能坐在他的身旁，但並沒有坐得非常近。

  美女到位後，程逐就覺得裝逼狀態好了很多，開始得勁起來了。

  「這才對嘛！」他在心中道，準備開始了。

  程逐往後一趟，靠在沙發的靠墊上，出聲道：「你們有沒有覺得，我們在進行外賣服務的時候，在包裝方面有所欠缺？」

  「包裝？那是商家的事情啊。」張緒豪回復。

  他看向程逐和沈卿寧，補充道：「就好像你們柚茶的包裝，那都是你們自己製作的，你們自己設計的，我們平台也沒道理干涉這些吧。」

  「你們柚茶的包裝確實很好，不管是質量，還是款式，都沒得挑剔。」

  「有些奶茶店就很一般，就普普通通一個塑膠袋。」

  「但我們平台肯定也不能以你們這種標準去要求人家嘛。」張緒豪說。

  畢竟你們柚茶一杯多少錢，人家才多少錢啊！

  甚至於，這種普通奶茶店，人家一杯奶茶都湊不到起送價

  「我指的不是包裝款式和質量。」程逐擺了擺手，然後站起身來。

  他走向自己辦公桌後頭的那一面玻璃櫃前，從裡頭取出了點東西。

  這面玻璃櫃裡擺著的都是柚茶的一系列產品。

  有各種杯子、包裝袋、周邊等。

  他很快就拿了一個秋冬季節的外賣包裝袋過來，然後，右手拿起了一樣東西。

  「這個才是我要說的重點——封簽！」

  在場三人的目光都匯聚到了他的手上。

  程逐直接拿起封簽，將其撕開，然後貼在包裝袋的袋口上，將其封住。

  「我建議咱們平台接下來要強制要求所有商家，必須使用封簽！」

  「封簽不一定要是這種形式的，各種樣式的都可以，具體成本商家自己把控。」

  「但是，一定要起到效果！」

  「要的就是當這份外賣送到顧客手裡的時候，顧客可以通過封簽來確定：這份外賣是原封不動送到我手上的，並沒有被人拆開過。」

  他說這話時，語氣極其嚴肅。

  「封簽的意義就在於，你如果不打開封簽，你是無法打開包裝的。」

  「它是能確保食品安全的，也能讓顧客更安心。」

  「就算有些商家只是簡單用塑膠袋包裝，在打結後，這個封簽也可以黏上去，必須把它撕了才能打開。」

  有些顧客可能還覺得這玩意怪煩的。

  但它其實非常有必要！

  張緒豪眉頭緊鎖，然後試探性地問道：「你的意思是，全平台強制要求過後，拿這個作為噱頭，進行一波推廣？」

  「不，那效果太差了！」程逐擺了擺手。

  他看向豪子，道：「我相信在咱們【餓了嗎】內部，肯定也有那種素質極其糟糕的騎手吧。」

  「有的人可能和顧客在電話里鬧矛盾了，就故意往外賣里吐口水，或者用腳踩幾下。」

  「有的人可能天生就是賤骨頭，天生就愛報復社會，明明什麼事都沒有，也要故意這樣弄，來獲取心理上的快感。」

  「或者是今天心情不好了，就要害害人。」程逐盯著張緒豪。

  豪子咽了口唾沫，反正在座的都是自己人，便很坦誠地道：「那什麼，咳咳，林子大了什麼鳥都有，畢竟我們也沒法在每個騎手身上裝監控，然後實時追蹤嘛。」

  「而且這種現象肯定是少數里的少數！」他強調。

  但實際上，類似的情況內部是處理過的。

  有些人啊，他甚至不會偷偷摸摸使壞。

  他使壞完後，還會自己發到群里或者發給別人，覺得自己真牛逼，覺得自己真他媽帥。

  有些視頻便會流傳出去，平台還要咬牙花錢去壓熱度。

  站在張緒豪的角度，他當然也對這種外賣小哥恨之入骨。

  很容易就一顆老鼠屎，壞了一鍋粥！

  但他還是沒理解程逐究竟打算怎麼營銷。

  而在一旁的沈卿寧聽著這些話，已經開始有點反胃了，甚至開始有點排斥點外賣了。

  有的事情，就是不能去細想，越想越覺得細思極恐。

  你怎麼確定你收到的外賣就一定是乾淨的呢，中途就沒人使壞呢？

  如果真有人往一杯奶茶里吐口水.嘔，想想就噁心！

  程逐盯著張緒豪，道：「你不用說這些，因為我想這種情況米糰那邊也有。」

  「這種視頻肯定也是能想辦法找到的。」

  「現在的重點是，我們要以最快的速度，把封簽這個事情給全平台進行強制要求。」

  「然後，把咱們的對家送上熱搜！」

  「你們應該很清楚，這種視頻如果真的不壓熱度的話，到底會鬧得有多大，事態發展的會有多凶！」

  「咱們呢，就把米糰里的那些垃圾騎手，給曝光出來，為民除害！」程逐義正言辭。

  「那如果我們的也被曝了.」張緒豪皺眉。

  「那又怎樣？我們已經搶先一步強制使用封簽了。」程逐無所謂地道。

  「我們已經替所有顧客都考慮了，早一步關注到了食品安全問題。」

  「就是要先把事情給鬧得人盡皆知，然後我們才不再低調，高調的告訴大家，我們早就開始干實事了！」

  「在此之前，這個事情要低調進行，我們也不對外宣傳，因為這樣宣傳的效果不會特別好，你們懂吧？營銷熱度高不起來的。」

  「而米糰那邊就算後續要學我們，那也是因為事情鬧大了，他們才開始整改，根本就不像我們，是早早地自發進行的。」

  說完，狗男人又往後一倒，環視著眾人，理直氣壯地道：「不是嗎？」

  （ps：求月票！）

  (本章完)