掛斷電話之後，我直接打車去了胡天雷開設的烤肉店，還是那天初次見面的那個大包間。
胡天雷的模樣雖然並沒有什麼變化，但是我明顯能夠看出，胡天雷的神態很是疲憊，估計是洗車行生意的起起落落，讓他也多少有些操心了起來。
到了之後，胡天雷起身十分恭敬的打算朝我鞠躬，我直接給胡爺攔住了，在他面前，我並不打算擺總弟馬的譜，咱就是兩個老朋友之間見面聊聊天，該咋樣就咋樣，咱可別扯這個。
胡天雷聽了我的話，咧嘴笑了笑。
之後，曲妍撤竅下身，朝著胡天雷鞠了一躬。
經過我的介紹，在得知曲妍之前是門業的老闆，也是大幾百萬流水咔咔來，而且人家完全是白手起家之後，胡天雷瞬間就認真起來了。
曲妍和胡天雷，雖然都是幾百萬流水的大老闆，但是兩個人的出身，就決定了他倆在生意頭腦這方面上，完全沒法比較。
胡天雷，背後終究是有胡家作為背景支持，他才能把生意做的這麼好。
而曲妍，完完全全就是靠自己。
緊接著，胡天雷就開始向曲妍虛心請教，有關於生意這方面，如何才能夠走起來。
針對這點，曲妍幾乎是不暇思索的，張口就開始給胡天雷說了起來。
首先，根據胡天雷開店的這個位置，曲妍就說他選的不對。
開店的確可以，但是要看開在哪裡。
胡天雷找的店鋪，是開在了土城的汽配汽修一條街上。
往西邊走一個路口，就是一排二手車店，這個地理位置和商業區域的確是安排到位了，但是胡天雷忽略掉了一個最經典的問題。
同質化競爭。
這就好比說什麼呢，土城這邊有人開了一家洗車店，別人一看你生意這麼好，那我也來干，大家一起賺錢，於是兩家洗車店就開了起來，第三個人來一看，你們兩個生意做的這麼好，那大家一起賺錢，我也開洗車店......
而洛市呢，有人開了一家洗車店，別人一看你生意這麼好，修車洗車這麼累，總得吃飯吧？那我開個小飯館，等你們累了的時候，可以來我這吃點飯，門臉不用多大，主打一個經濟實惠。
這時候又有人過來看了一眼，一看你這有汽修了有飯店了，平時累了渴了不得喝點水抽根煙啥的？那我開個小賣部不是正好解決掉這個問題了？
於是乎，洛城這邊從一個汽修洗車的門店開始，逐漸發展成了一體化的商業街。
折回來你再看土城呢。
嗯。
汽修一條街。
這就是選擇店鋪位置的必要性，你在一個已經資源飽和的區域，進行同質化競爭，在市場的大環境下，你是分不到什麼的，因為不光是客源、口碑，你都落後別人，除非你有什麼特殊的技能，可以招攬到其他客人，但很明顯，胡天雷這邊，並沒有。
但是現在店鋪已經開起來了，要說轉移地方，很明顯不夠現實，那就只能從商業手段上下功夫了。
對於這方面，曲妍給胡天雷，列了一個極其詳細的辦法和計劃，並且還給胡天雷徹徹底底的解釋清楚了。
首先，就是在同質化競爭的前提下，保持創新，具體如何創新，這個等曲妍去了他們那邊的店鋪看一眼，就知道該怎麼辦了，畢竟我之前那輛野馬，就是從曲妍手裡買過來的，那輛車的各種改裝，都是曲妍自己琢磨的，她對於車這方面，還是很懂的。
之後，就是慎重選擇客戶和對盈利能力進行管理。
說人話就是選客戶你得選點穩定的，能讓你從他這賺錢的。
別整個每次過來，就是一個勁兒讓你給優惠給降價給力度的，賠錢，你還繼續堅持穩定這個客戶幹什麼呢？
再之後，就是混合式分銷。
這屬於是一個突破同質化競爭的優秀選擇，道理很簡單，就是你主業不是汽修和美容這一塊嗎，那你完全可以從主渠道這邊，分出一個副渠道。
比如說銷售一些汽配零件，從你這買零件的，你直接給免費安裝，並且提供保修業務，購買到多少錢之後，可以贈送什麼免費洗車啊，免費四輪定位之類的福利待遇，別小看這些福利待遇，消費者就吃這一套。
最後，是曲妍給出的一個殺招，專門針對同質化競爭的殺招。
非透明性定價。
說人話，就是捆綁銷售。
你來我這洗車，做美容，我直接給你出套餐，洗車+美容+四輪定位+更換玻璃水，整個套餐，是單獨的一個價格。
順帶著，還可以多搞幾個其他的套餐，反正就是正常的數列組合，總之就是一個套餐包括好幾個其他方面的業務，如此一來，消費者想要知道性價比，就需要去平行比對多家店鋪才能知道。
而一個簡簡單單的洗個車，很少有人會去琢磨這個性價比的問題。
而胡天雷呢，只要無形當中稍微降價那麼一點，以低價換口碑，在同質化競爭里，很快就可以脫穎而出。
最後的最後，曲妍耐心的對胡天雷說：「胡爺，您記好，沒有進入成熟期的產品，只有進入成熟期的老闆，等你有了商業頭腦之後，做生意其實並沒有多難，難就難在你這最一開始，俗話說萬事開頭難，但您有胡家作為支撐，雖然是同其他幾家堂口進行競爭，但我想有關係總比沒關係要好，您說對不對？」
胡天雷一邊思索著，一邊認真的點了點頭。
「做生意就是這種，你不消滅別人，別人就要消滅你，同質化競爭就是一塊大蛋糕，總共就這麼大，明明每個人都可以分到一塊，你一來，他們所有人都要少吃一塊蛋糕，這種事情是沒有人願意看到的。」
「你現在需要做的，就是確定好你的經營思路，到底是打算走高端創新路線，打造品牌效應，還是說以低價維持自身的市場份額，深耕細作賺取穩定客源，這點就需要胡爺您自己來定奪了。」
說到這，曲妍忽然嘆了口氣。
「做生意，就是打仗，大市場下的小公司，很快就會被吞沒掉，您需要需要做的，就是努力讓別人吃不起飯，讓他們自己退出這行，只有把別人的生意逼死，您自己才能有出路，所以說.....您這個心，得狠才行。」
胡天雷聽到這，頗為驚訝的看了一眼曲妍。
「嗯....曲小姐...說的很有道理，在下受教了......」