第213章 PUA是吧？

  賈允回到天海的時候已經是下午兩點了，在機場開了車，趕回學校又花了一個多小時。【無錯章節小說閱讀，google搜尋】

  本來想著去趕一下最後的數字邏輯課，突然賈允接到了呂二伯的電話。

  賈允有些奇怪，呂勁松打電話給自己會有什麼事呢？

  「餵？二伯。」

  「在哪呢？怎麼又逃課啊？」

  聽呂二伯的語氣，似乎並沒有要責備的意思，賈允隨口說：

  「嗨，我還能因為什麼？還不是去忙店裡的事情唄。」

  「事業要忙，但課業也一樣重要，小賈，你也別忘了，你目前的身份，依然是一名大學生。」

  「是是是，那個，二伯，您打電話給我是有什麼事嗎？」

  這呂勁松又不是教務處領導，而是一名正兒八經的教授，他肯定不會因為這種小事來打電話給他。

  「你先來一趟楊主任的辦公室吧。」

  賈允聽到這話更覺得奇怪了。

  沒事去教導主任辦公室幹嘛？

  不就逃個課麼？至於嘛？

  不過想了想，也有可能是師大的人來找他談瑞幸師大分店的事情，於是賈允在校園停車場裡停好了車後，就朝行政樓的教務處辦公室走去。

  賈允站在門外，敲了敲門。

  「進來。」

  得到了允許後，賈允才推門而入。

  辦公室里的人要比賈允想像中的多，只見校長林忠欽和教務主任楊濟坐在沙發中央，呂勁松坐在另一側，旁邊還有副校長馬紅英陪同。

  嗬，好大的陣仗！

  除了本校的人，真正吸引住賈允眼球的，是另一側的會客沙發上，坐著兩位長相絕美，打扮精緻的美女。

  賈允用餘光瞟了一眼，這兩位美女，可謂是各有特色。

  坐在左側的女人，臉上的妝容偏濃，賈允一時間不好分辨她的年齡，估計30歲上下吧，她的頭髮很長，一直留到了腰部，沒染過，純純的黑長直，前面的劉海三七分，臉上沒有戴眼鏡，五官精緻，鼻樑高挺，眼妝很用心，嘴唇上的深紅色唇釉似乎在向周圍的人宣示，這個女人不好惹。

  而她的穿衣打扮也更是將她身上的這份有些咄咄逼人的氣質渲染的更為強烈。

  她的穿著很簡單，內里是一件米白色修身襯衣打底，下半身是一條很顯腿長的七分西褲，由於是坐姿，賈允一時間不好判斷她的身高，但看得出來，她的腿很長也很細，兩條美腿翹成二郎腿，露出半截白嫩的小腿和纖細的腳踝。

  身為一名資深的足控，賈允對腳的觀察當然是最為細緻的。

  這個女人的腳上沒有穿絲襪，（扣大分！！！）光腳穿了一雙杏色的細跟高跟涼鞋，她的腳型很好看，光潔無瑕疵，腳趾細長，每個腳趾上都塗抹著晶瑩的櫻桃色指甲油，其中左腳上還戴了一條細細的腳鏈。

  除此之外，她還披了一件西裝外套，不過不是穿在身上的，而是像披風一樣，披在身上。

  賈允進來的時候，女人正低著頭，專心的看著自己手上的類似於文件的紙張，賈允能看得到她的睫毛塗得很長很翹，翹著的二郎腿無意的搖晃著，整個人渾身上下都散發著一股濃烈的職場女強人的氣質。

  而她旁邊緊挨著的另一個女人，看起來明顯年紀就要小很多了，應該能稱得上是女孩。

  這個女孩臉上的妝容要比她旁邊的女人淡很多，基本上就是打了個底，塗了口紅，口紅顏色也不深。

  如果單論五官的話，賈允感覺，這個女孩要比旁邊的OL略勝半籌，當然，也有可能是賈允的主觀審美，賈允不大喜歡那種很濃的，看上去很有攻擊性的妝容。

  不過賈允總覺得這個女孩的五官長相有點眼熟。

  而這個女孩身上的穿著也要隨意很多，裡面一件修身T恤，外面一件牛仔夾克，下半身是黑色的休閒長褲，腳上則是一雙帆布鞋陪白色的棉襪。

  同樣是坐姿，但賈允一眼就能看出，這個女孩的身高絕對不會低於一米七，她的腿明顯要比旁邊的女人長出一截。

  與旁邊長髮及腰的成熟OL想必，這個女孩的頭髮要短了許多，垂下來還不到肩膀，整個人給賈允第一感覺，挺清新挺精神的一女的。

  「喲，小賈來啦？快坐，快坐！」

  見賈允推門進來，楊濟立馬笑著招呼賈允入座。

  「蘇總，這位就是瑞幸咖啡的創始人，我校軟體系12級的賈允同學。」

  楊濟喊得蘇總，正是朝著那位長發OL喊得。

  「賈允，介紹一下，這位，是經緯資本的投資部經理，蘇櫻，蘇總。」

  經緯資本？

  賈允前世在天海打拼，也倒聽說過這家公司，這是一家頗負盛名的風投集團。

  看樣子自己的業務被投資方看上了？

  本來這段時間賈允還在為去哪裡拉投資的事情犯難呢，沒想到人居然自己找上門了？

  有這麼好的事情？

  「呵呵呵，小賈，你小子，是真的有福氣啊！」

  旁邊的校長林忠欽笑著開口道：

  「經緯資本，你聽過嗎？」

  「有所耳聞。」

  賈允笑道：

  「天海大名鼎鼎的風投集團，我既然選擇創業，怎麼敢不知道？」

  「林校長，難不成我這點小生意，有幸被經緯集團看上了？」

  「呵呵，之前我聽林校長說，瑞幸咖啡的創始人是一個年僅十八歲的一年級新生，我還以為他在跟我開玩笑呢~」

  「如今親眼所見，果然是一表人才，器宇不凡。」

  長發OL美女開口了，她的嗓音很清冷，但很好聽。

  女人主動站起身，朝賈允伸出了手，說：

  「初次見面，賈允同學，幸會。」

  「哦，幸會幸會，蘇總。」

  二人簡單地握了一下手，隨即面對面坐下。

  旁邊的林忠欽繼續開口道：

  「我有個老朋友在經緯集團工作，昨天晚上我們一起吃了個飯，他無意之間問我最近有沒有什麼有潛力的大學生創業項目，我當時就把你推薦給他了。」

  在這件事上，林忠欽說了個小小的謊言，他當然不能跟賈允說，是因為武松濤的粉筆頭網站沒被人看上，才選中你的。

  「而我那個老朋友也很給面子，這不，當天晚上就請蘇總她們過來考察了，賈允，好好表現哈，這個機會，可不是什麼時候都有的。」

  言下之意，林忠欽所說的，自己在經緯集團的老朋友，指的並不是蘇櫻，而是另有其人。

  而且聽口氣，蘇櫻應該還是那人的下屬，稍加推敲過後，賈允對蘇櫻的身份地位心裡大概就有數了。

  「賈允，我們開門見山地說吧。」

  蘇櫻臉上帶著淡淡的職業假笑，說：

  「經過昨晚和今天的考場，我對你的瑞幸咖啡的前景很看好，我們這邊有意向幫你把事業做大，給你提供第一筆投資。」

  「不過在此之前，我需要你這邊的詳細財務報表，還有，能不能請你為我闡述一下你的創業思路和理念呢？」

  這種為自己的創業藍圖畫大餅的說辭，賈允簡直不要太熟，於是他先打電話讓關老師把財務報錶帶過來，然後自己則是開始巴拉巴拉地嘴遁，不外乎就是那套，我要做我們民族的，自己的咖啡品牌，奪回星巴克占領的市場云云。

  這番話對於賈允來說早已是陳詞濫調，可是對面的蘇櫻似乎卻是聽得很入神，她神情嚴肅，時不時微微頷首以表達對賈允觀念的認同。

  她就簡單地坐在那裡，什麼都不說，什麼都不做，整個人身上都散發著一股高冷的女王范，如同小說里描寫的冰山女總裁。

  「嗯，有野心，有想法。」

  女人點頭笑道：

  「說實話，賈允同學，你的野心之大，著實是有些出乎我的意料。」

  「不過我也很高興，你不是那種只甘心守著一畝三分地，賺點小錢就滿足的人。」

  「要在商業咖啡界打敗星巴克，說真的，這種話，不是誰都敢說的。」

  「不過年輕人嘛，就要有這種初生牛犢不怕虎的氣勢。」

  聽蘇櫻這麼說，賈允基本可以確定，蘇櫻的年齡，應該不會低於30歲。

  「不過光有野心和想法可是不夠的。」

  蘇櫻話鋒一轉，目光開始變得銳利了起來。

  「賈允同學，你短短兩個月的時間，就開出了三家分店，這很厲害，不過，你知道星巴克在國內有多少家店面麼？」

  「當然知道。」

  賈允面帶微笑地說：

  「截止到今年上半年，星巴克在我國境內一共開設門店1689家。」

  見賈允隨口就能回答出如此精準的數據，蘇櫻微微愣了愣。

  「嗯，沒錯。」

  女人的臉上依舊掛著平淡的假笑，說：

  「光是從11年到今年六月份，近一年的時間裡，星巴克基本上保持著一年300家門店的擴張速度。」

  「算下來，差不多就接近於每天一家的擴張速度。」

  「賈允，你覺得，照這樣的擴張速度，你提出的，以高校為中心擴張的市場，還能維持多久？」

  「或者，有別人跟你一樣有眼光，同樣看到了高校這塊市場，照葫蘆畫瓢，同樣搞出另一個品牌的商業咖啡，你覺得，到那時，你的優勢在哪裡呢？」

  賈允當然聽得出這女人話里的意思。

  她想要表達的，無非就是資本的介入有多重要。

  沒有資本的支撐，你縱使再有商業頭腦，再有眼光，也成不了什麼大事，你的野心，最後也只能是一場幻想。

  說白了，就是聽完賈允的一番慷慨激昂的陳述後，給賈允潑一盆冷水，讓賈允別太飄，太把自己當回事。

  賈允心裡也清楚，這是商場上談生意，尤其是投資方與被投資方談生意的常用手段，從心理上暗示你沒有你自己想的那麼值錢，從語言上打壓你，貶低你，同時強調自己的重要性，以此來為他們投資方爭取更大的利益。

  用後世的話來說，這大概就是一種PUA吧，當然，某種程度上也能理解，畢竟，投資集團又不是慈善機構，投資的目的，還不是為了更大的獲利？

  面對蘇櫻的咄咄逼人，賈允並沒有被她的氣勢給壓倒，說實話，他對蘇櫻這副居高臨下，審問犯人似的盛氣凌人的態度是感到很不爽的。

  「首先，蘇總，我可以明確地回答你，關於高校市場，至少對於公辦高校來說，星巴克永遠不會介入。」

  蘇櫻聞言一愣，隨即笑出了聲。

  「哦？你憑什麼這麼肯定？」

  「就憑我對星巴克的了解，以及星巴克自身的傲慢。」

  賈允淡淡地說：

  「星巴克從1999年在京城開設第一家分店起，一直到2008年，這9年時間裡，星巴克在中國的業務都是虧損狀態，這個蘇總應該知道吧？」

  蘇櫻沒想到賈允會了解的這麼詳細，微微一怔，繼續問：

  「所以呢？」

  賈允笑了笑，說：

  「蘇總，你既然身為經緯集團的投資部的經理，想必商業眼光是很敏銳的吧？」

  「你說說，為什麼星巴克這麼成功的一家咖啡連鎖品牌，在中國卻會連續9年虧損？」

  這可把蘇櫻給問住了。

  她本來以為，賈允不過只是個稍微有點生意頭腦，但沒什麼社會閱歷的大學生而已，應該很好拿捏才對。

  沒想到，自己牢牢掌握著的話語權，轉眼之間就被賈允給奪了過去。

  「水土不服。」

  蘇櫻的臉上依舊掛著淡淡的假笑，說：

  「畢竟，咖啡這種東西是舶來品，很多中國人喝不習慣，大部分國人對於咖啡的理解，還停留在速溶咖啡的階段，而且價格昂貴，對消費水平有一定的要求。」

  「嗯，不錯。」

  賈允笑道：

  「那既然如此，為什麼星巴克在08年以後就開始迅速盈利，並且瘋狂擴張呢？」

  「那是因為我國的經濟飛速發展。」

  蘇櫻回答說：

  「人們的生活變好了，手裡有錢了，消費需求的結構自然而然也隨之發生改變了。」

  「賈允同學，你問我這些問題，跟我問你的問題，有關係麼？」

  蘇櫻試圖搶回話語權。

  「當然有關係。」

  賈允笑道：

  「身為全球最大的咖啡連鎖品牌，在全球最大的市場，居然花了整整九年的時間才開始實現盈利，恕我直言，蘇總，或許在你們眼裡，星巴克是業界巨頭，可是在我的眼裡，這是極其無能的表現。」

  「你剛才對星巴克盈虧狀況的分析，只說到了其一，卻沒說道最關鍵，最根本的部分。」

  被一個年僅18歲的小男孩這樣指點，即便蘇櫻的臉上依舊掛著假笑，但眼眸之中也有些許的不悅。

  「哦？願聞其詳。」

  賈允也不客氣，說：

  「在我看來，蘇總，星巴克虧損的最大原因，正是因為根植於他們心中的傲慢。」

  「他們不願意做本土化的改變，老是覺得他們白皮的東西就是高級的，想著把他們的餐飲習慣強推給我們。」

  「可是很顯然，大多數中國人並不吃這一套。」

  「他們提出的所謂『第三空間』的經營理念，在我看來，可以概括為兩個字——裝逼。」

  「不過，哪怕在高傲，在金錢的力量面前，他們還是會屈服的，因此，08年開始，他們開始著手於星巴克本土化的改革，從傳統的美式萃取，到後來的各種加果汁，加糖漿。」

  「但即便如此，他們的內心深處，依舊覺得，在正午的陽光下手裡端一杯咖啡，抱個筆記本電腦辦公，是一件很有格調的事情，因此，他們是絕對不願意為了迎合高校市場而降低盈利空間的。」

  「不信的話，你可以找星巴克的人聊聊，問問他們，對高校市場有沒有興趣。」

  「至於競爭對手嘛，我承認，能看到這塊市場的肯定不止我一個人。」

  「但我至少知道一點，那就是，第一個吃螃蟹的人，往往能獲得最大的利潤空間。」

  「至少目前為止，瑞幸的經營模式和理念，全國只有我這一家，誰先下場，誰先吃肉。」

  「你們可以選擇繼續觀望，可我不會等你們，畢竟，天海有實力的風投公司那麼多，對吧？」

  賈允三言兩語之間，先對蘇櫻個人的戰略眼光表達了質疑與不屑，再對經緯資本本身表達了不屑，甚至反向PUA了一波，這一時間將蘇櫻給整不會了。

  這特麼，真的是一個年僅18歲的人能有的膽識和氣魄？！

  「你」

  蘇櫻張了張嘴，又沒說出什麼。

  這時，辦公室門外有人敲了敲門。

  「賈總，我把財務報錶帶過來了。」

  關舒婷穿著一身瑞幸專屬定製的JK制服，搭配肉色的連褲絲襪和棕色小皮鞋，站在門外，怯生生地說。

  「嗯，辛苦了。」

  賈允並沒有起身去接，而是朝關老師招了招手，示意她把文件遞過來，同時翹起二郎腿，換了個舒服的姿勢，靠在了沙發上，好像這間教務主任辦公室是自己的主場。

  本來關舒婷看辦公室里那麼多校領導，還是有些緊張的，不過想了想，自己又不是交大的學生，怕什麼呢？

  她也是個聰明人，平日裡，賈允對待自己，依舊是跟以前對待自己的關老師一樣，體貼恭敬，如今突然擺出一副老闆姿態，再看看坐在賈允對面，穿著一身OL套裝，翹著二郎腿，有些盛氣凌人的美女，她大致也能猜到賈允的用意。

  看得出來，賈允這是有意要在這些人面前展示些什麼。

  於是關老師也很配合賈允，畢恭畢敬地走到了賈允的身邊，微微躬下身子，雙手把文件呈遞給了賈允。

  (本章完)

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