可是!
掐了點過來的,又怎麼可能會真的來遲?
是察覺了她的試探,表達了東道主的客套禮數。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.COM
一個心有試探,一個有心配合。
三言兩語,誠意都擺在明面上了。
接下來,雙方都帶了誠意,就有太多商談的餘地,這樁生意已經成了七成。
太外祖父說過,做生意唯誠、信爾。
誠,乃誠心。
信,信譽也。
虞幼窈微微一笑:「林小姐客氣了,希望我們能有合作的機會。」
兩人相視一笑,帶了對彼此的欣賞,聰明人往往見微知著,不需要太多言語上的機鋒與試探,就能明白,這人可不可交。
彼此都是爽利的性兒,互相見禮,簡單寒喧了幾句後,就直接切入了正題。
虞幼窈笑道:「我名下有幾家胭脂鋪子,往年香料藥材上的用度,都是從林家拿貨,也都是林小姐在負責,不過今兒特意約見林小姐,卻不單單只是為了脂胭鋪的供貨。」
林若如點頭:「願聞其詳。」
虞幼窈這才繼續道:「脂玉樓要推陳出新,也要擴大經營,需要用到的藥材、香料,種類十分繁多,數量也偏大,林家的藥材香料,也不是取用不竭,每家供貨都有一定的數量限定,我希望林家能優先供貨給我,我願意在原來藥價的基礎上,提升半成,絕不會讓林小姐吃虧。」
林若如瞭然。
她特意打聽過虞幼窈,也知道虞幼窈跟前有一位從前在宮裡,伺候過太后娘娘香藥的姑姑,跟著這位姑姑學了不許香藥上面的手段,在京里也是頗負盛名,虞大小姐想要擴大脂胭鋪的生意,也能說得過去。
以虞大小姐的名聲,估計沒誰不買帳。
加大供貨不成問題,林若如有心交好虞幼窈,也不會因為這點小事,就推三阻四。
難得的是,虞幼窈很識趣,將香料、藥材供貨里的門道摸得透徹,也明白香料和藥材,都是稀有物,主動提出加價半成。
虞大小姐帶了誠意,林若如也是有心相交,連忙道:「加大供貨不成問題,謝府與林府交好,我與縣主也是一見如故,倒也不必加半成,維持原價即可,權當交了縣主這個朋友,不知縣主意下如何?」
反正也是不虧的買賣。
這半成的價,權當是順水人情。
虞幼窈笑了:「林小姐是爽快人,倒叫我占了便宜,我可不能推辭了,免得叫你說我得了便宜還賣乖。」
林若如也笑:「得,縣主也是同道之中,倒是省了口舌,你可不知道,我從前與旁人談生意,磨磨嘰嘰可是太煩人了。」
這話一說開,兩人又親近了不少。
虞幼窈拿了一本小冊子,遞給了林若如:「這是以後供貨的冊子,以後就勞林姐姐多費心一些。」
林若如拿過冊子一瞧,就嘖舌了。
冊子上涉及的香料、藥材,多達兩百多種,數量是原來供貨的十倍有餘,林若如險些當場毀冊走人。
失策啊,失策。
她原以為,脂玉樓要擴大經營,要推陳出新,再擴大也不至於太離譜,所以話說得太爽快。
可話都放出去了,哪好再收回?
虞幼窈之前也主動提出了,要加半成藥價,沒有要坑她的意思,是她自己把自己坑了。
怨得了誰?
林若如幽幽地看著她:「這供貨量有些大了,你還真不客氣。」
虞幼窈抿著嘴兒輕笑:「林家做得是大生意,我這點供貨,也是九牛一毛,林家輕易就能吃下。」
「看來縣主今兒是有備而來。」林若如一聽就明白了,虞幼窈是事先了解過,林府的供貨情況,這冊子上的供貨需求,是看碟下菜。
她若是拒絕,就顯得太沒誠意了。
虞幼窈只是笑:「做生意,誰不是有備無患呢,我若是沒有準備,想來林小姐也不放心與我做生意了。」
完全一副生意人的口吻。
林若如似笑非笑:「你知道林家的供貨情況,肯定也知道,藥材是稀罕物資,市面上供不應求,縣主的需求不小,我若答應給你供貨,那麼其他商家的供貨,是要相對減少,林家肯定是要得罪人的,吃力不討好的生意,怕是沒誰願意做。」
虞幼窈也知道,這只是林若如的試探之言,她之前已經放了話,答應供貨,說出去的話,猶如潑出去的水,商人重誠信,倘若林若如反口,一個「信」字就立不住了,這就違背了商人的基準原則。
林若如不會這麼蠢。
虞幼窈也順了她的話,「以後林小姐去脂玉樓買東西,一律給你八折優惠。」
林若如不以為然,她還能沒得幾個胭粉錢?
此時林若如不知道,過不了多久,脂玉樓的貨供不應求,她才知道此時虞幼窈許了她多大的便利。
當然了,這些便利比起生意,自是不能比。
但是!
愛美人心,人皆有之,女人往往為了美貌,不惜花盡千金。
虞幼窈一早就做了準備,轉頭瞧了春曉一眼。
春曉連忙將一個玉盒,遞給了小姐。
虞幼窈接過盒子,推到林若如面前:「聽聞林太太早年去山中採藥,不慎傷了腿腳,留了病根,每到天寒之際,受筋骨疼痛之苦,我表哥從前也有類似的病症,這是我自己配製的膏油,主治筋骨疼痛,效果十分顯著,不妨給林太太用一用。」
林若如打聽過虞幼窈,自然也知道,周令懷雙腿已經恢復了。
想來這膏油確實頗為不凡。
想到近來母親舊疾發作,雙腿紅腫,疼痛難忍的畫面,她不由大為心動,不管膏油效果如可,單這一分心意,她卻是領受了。
若這膏油真有作用,一個「孝」字當前,莫說是加大貨供,就是讓利她也願意的。
所以做生意,不光要在商言商。
更是要學會做人情。
這一荏算是過了。
虞幼窈端起茶來,喝了一口,不疾不徐道:「十大道地藥材地區,產出的藥材各有不同,我在全國還有十幾個藥材鋪子,名下還有一家鏢行,有幸結交了林小姐,擴大藥材生意的時機也到了。」
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