第953章 老祖宗,娓娓道來
張晨給申屠紅燕寫的清單上的衣服、鞋子和飾品,很多申屠紅燕家裡都有,凡是有的,張晨都一一划掉,沒有的再安排下去採購或製作。
申屠紅燕說:「要麼全部按你清單上的重新買好了,鞋子和飾品,另外算錢。」
張晨說不需要,不用那麼浪費。
申屠紅燕有些不相信,她說,我家裡有的這些,我都穿過戴過,一點也不好看啊。
張晨笑道:「要是把所有人的五官都拆開來,你分得出哪個好看哪個不好看?但組裝到一起,你就分的出來了,還有,比如一般人的顴骨要是很高,是不是很醜?但為什麼到張曼玉和鍾楚紅的臉上,就很有味道?」
申屠紅燕愣了一下,問:「是啊,為什麼?」
「服裝是需要搭配的,所以叫服飾,是因為光有服裝不行,服裝本身要搭配,服裝和飾品也還要搭配,原始人還用獸皮包屁股的時候,就知道脖子裡掛點東西好看了,這服飾不同的組合,就會出不同的效果,所以,會穿衣服的人,會搭配的人,很少會去買套裝。」張晨說。
申屠紅燕點點頭,她說:「好吧,你是專家,是顧問,我聽顧問的的。」
他們約定,申屠紅燕後天再過來取張晨給她採購和製作的東西。
申屠紅燕心裡不放心,她說,我來的時候,還是把你單子上劃掉的這些東西,帶過來你看看,會不會是我搞錯了,要是錯了,還是重新買吧。
張晨心裡笑著,自己寫的都是簡單的東西,比如米色的長袖襯衫,紅色的高跟鞋,這些怎麼可能會搞錯,他知道申屠紅燕現在心裡大概很忐忑,就說,好吧,那你帶來好了。
申屠紅燕走後,張晨把葛玲叫了過來。
他知道現在設計中心的任務不是很緊,因為春夏裝的基本款式都已經定型,秋裝又還太早,現在需要做的只是隔三差五地補充一些新款。
張晨有意要試試葛玲,和她說了申屠紅燕的需求,張晨說,這可能會是我們新的業務,如果拓展開,在你們設計中心下面,可以專門組織個團隊,給客戶做顧問,這個團隊,不僅要有服裝設計師,還要有髮型師、化妝師等等,給她們提供全方位的服務。••¤(`×[¤ ❻➈𝔰Ĥ𝕦x.ςØ𝕄 ¤]×´)¤••
葛玲點了點頭說好。
張晨把申屠紅燕一個星期的日程給了葛玲,和她說,你試著給她出一個星期的著裝方案試試。
葛玲猶豫了,她說:「師父,可是我從來沒有幹過這個事。」
張晨笑道:「怎麼沒有幹過,你最擅長的,不就是這個嗎?」
葛玲疑惑了,問:「什麼時候,我就擅長了?」
「這樣,你把申屠紅燕想像成雪米莉小說中的一個人物,她每天的活動,你就當成是小說里的情節,你說,你是不是很擅長?」
這樣說來,葛玲倒確實是擅長了,可是,葛玲心想,她心目中的主人公的形象,從來也不會是像申屠紅燕這樣的,都是像小昭和譚淑珍那樣的,不過,葛玲不敢把這話和張晨說。
張晨和葛玲說,我已經給她出了一個方案。
「那師父可以給我看看嗎?」葛玲問。
張晨搖了搖頭,他說:「你也出一個,然後我們兩個比較一下,我們兩個,一個從異性的角度,一個從同性的角度,看看會有什麼區別。」
葛玲知道,張晨這是要教自己什麼了,她說好。
葛玲回到設計中心,和其他的設計師商量了之後,寫出了一個方案,他們看了以後,自認為很完美了,有設計師說,這一下可以打倒老祖宗了。
設計中心的設計師,他們喜歡叫葛玲師父,叫賀紅梅師太,張晨,他們則都叫他老祖宗,也不知道是誰先叫出來的,反正有人叫了,其他的人馬上就跟著叫了,只有葛玲還規規矩矩地叫張晨師父。
葛玲拿著方案,走進了張晨的辦公室,還有幾個設計師,按捺不住,也跟在了葛玲後面,葛玲把方案給了張晨,和他說,這是我們一起做的。
張晨接過方案,讓他們都在沙發上坐,他仔細地看了葛玲他們的方案後,拿起了桌上自己的方案,遞給了葛玲。
一幫人圍在一起看著,越看心裡就越涼,設計師的形象思維能力都是很強的,他們的大腦里是有畫面的,前面大家又都見過申屠紅燕本人,這時看著張晨的方案,腦子裡就出現了申屠紅燕穿著這一套套衣服時的效果。
看到後來,大家都氣餒了,互相看看,葛玲嘆了口氣說:「師父,你的方案比我們的方案好。」
有設計師問:「老祖宗,你這個方案B為什麼會這麼搭配?這有點出人意料啊。」
張晨正要說什麼,葛玲叫道,師父等等。
她和一個設計師說:「你去把設計中心其他的人都叫過來。」
那設計師跑出去,過了一會,一大幫人跟著她進來了,後面進來的這些人,拿著張晨的方案看著。
葛玲問:「師父,這是性別的差異嗎?就是你說的,你是從男性的角度,我們是從女性的角度?」
「有一點,但不全是。」張晨說,「你們的方案,也沒有錯,按你們的方案去做,申屠紅燕看起來,用我們的習慣用語是,會很讓人舒服。而用我的方案……」
「驚艷,老祖宗!」有人叫道,其他的人紛紛點頭。
張晨笑笑,他看著葛玲問:「好吧,我們暫且用這個詞,那你們說,為什麼會有這麼大的差別?」
葛玲搖了搖頭,心想,這個怎麼可能知道,要是知道,自己就可以出師了,師父最擅長,也是別人比不了的,用賀紅梅的話就是眼光獨到,他總是能做到讓穿他服裝的人給人驚艷,鞏小姐穿著它驚艷坎城,其他的明星穿著它,驚艷各種電影節和發布會。
張晨手在桌子上摸著,一邊想著,一邊緩慢地說:「你們在做這個方案的時候,有一個最大的誤區,因為你們都見過申屠紅燕,腦子裡有這個人的印象,你們設計的時候,想的都是什麼是適合她的,是在給她配服飾,對嗎?」
葛玲和其他的人都點著頭。
「這就是一個誤區。」張晨說,「如果僅僅是適合她的,只是根據她這個人,去配衣服的話,這點,其實只要這個人有一定的審美能力,她自己就可以做到,這對我們設計師來說,是不夠的。
「我們在設計我們的產品時,我們是無中生有,就是我們不知道哪些人會穿我們的衣服,其實我們的著眼點是在衣服本身,設計出來這件衣服,然後無數的人來試穿,穿了好看的人就買走了,這個過程,其實是我們的服裝在挑人。
「所謂的爆款,就是更多的人穿起來好看,會買的產品,這也是我們在設計產品的時候,一直強調的適穿性,就是盡最大可能地讓更多的人穿起來好看,這個,其實是有犧牲的。
「犧牲了什麼?那就是犧牲了個性,你越講適穿性的同時,就越犧牲這件服裝的個性,越是有個性的服裝,能穿它的,會買它的人越少。
「所以在設計產品的時候,我們保持我們的風格,但努力地迴避著太有個性的元素,你們做的很好。
「但到申屠紅燕這裡,為什麼就不靈了?因為你們忽略了這是私人訂製,也就是說反過來了,不是服裝在挑顧客,而是顧客已經在了,就是這個人,是她在挑衣服。
「她自己不會挑,你們在幫她挑,在幫她挑的時候,都選了最適合她的,但卻從根子上錯了,也忘了她之所以要找我們,是因為一個詞。」
「什麼詞,師父?」葛玲實在是按捺不住了,迫不及待地問。
「改變!」張晨說,「她找我們,不是想繼續保持她原來的樣子,所以,不需要我們去選適合她的,她需要的是改變,徹底的改變,讓我們把她變成一個新人,一個她自己都不認識的新人,不然她為什麼要找我們,讓她老公在邊上看看,閨蜜幫助看看,提提意見就行了。
「她需要的,就是這些人都做不到的,你們記住了,以後類似的客戶,她們的需求都是一樣的,都是要求改變。」
「太厲害了,老祖宗,還真是這樣,學到了。」有設計師叫道。
葛玲若有所思地點點頭,她問:「師父你說的對,但是師父,我們怎麼能滿足她們的這個要求呢?」
「觀察她。」張晨說,「羅丹有句話被人說爛了:『美是到處都有的,對於我們的眼睛,不是缺少美,而是缺少發現』,但這句話很有道理,是經典,我們需要的就是發現,從她們的身上,發現她們的長處,發現別人發現不了的東西,揚長避短。」
張晨看到葛玲她們還有些懵懂,笑道:「我問你們一個問題,你們有多少人,對申屠紅燕有好感?」
有四五個人舉起了手。
張晨問沒舉手的,你為什麼沒舉?
那人說,我沒和她接觸過,沒感覺啊。
張晨點點頭,再問,她接觸過的,就是舉手的這幾個人,對嗎?
那幾個人都點點頭。
張晨說:「看到沒有,這就是她的長處,她長得也不漂亮,沒送你們禮物,也沒說要請你們吃飯,和你們只是泛泛之交,為什麼你們都對她會有好感?這就是她的長處,也是她生意可以做這麼大的原因,你們再想想,你們為什麼對她有好感?」
那幾個人想了一下,有人說:「她性格很直爽。」
其他的幾個都點點頭。
「你說的沒錯,她性格很直爽。」張晨說,「但性格直爽,和穿衣服有什麼關係?」
大家都愣住了,有人說:「老祖宗,求求你,把看家的本事都教我們吧。」
大家都笑了起來,張晨也笑了,張晨說:
「你們有沒有發現,這申屠紅燕雖然人長得不是很漂亮,但五官還是耐看的,這樣的人,其實只要稍加修飾,效果就會不一樣,她還有一個缺點就是圓臉,但她最大的優點是氣場很足,有沒有感覺?」
張晨一說,葛玲和其他幾個想起來了,都點點頭。
「這個氣場是怎麼來的?那就是這個人,走路的時候,人很正氣,也就是老話說的,站有站相,坐有坐相的人,這樣的人,幾乎不用培訓,就可以上T台的。」
張晨看著她們說:「就我的方案A,她這是要去參加納稅大戶表彰會,要上台領獎,你們想想,我讓她改成長發,再穿著那些服裝,腳上是一雙紅色的高跟鞋,在眾人的矚目下,從下面的觀眾席,走上台去,那會怎麼樣?」
「我去!亮瞎眼啊!」有人叫道。
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(本章完)