0772 泛舟西湖,他們都說了什麼?

  張晨他們上海淮海路專賣店還在裝修,張晨最擔心的事卻還是發生了。→

  他們在西湖邊上的香格里拉開會,說是開會,其實只是把各地的總代理,叫過來,大家一起聊聊天,就著光明媚的子,在西湖邊上聚一聚,張晨是代表公司,對大家去年一年的支持表示感謝,也聽聽大家有些什麼意見。

  時間是兩天,真正的會議,只有半天,這還是租了遊船,泛舟在西湖邊上的半天,大家吃吃瓜子和水果,就這樣一邊喝茶一邊聊著天,準備把會議就結束了。

  其餘的時間,也是在杭城附近旅遊,那時候桐廬的瑤琳仙境正紅火,第二天一天的時間,是張晨、賀紅梅和小盛,開著三輛車,準備帶大家去桐廬。

  結果在前一天的下午,他們還在西湖的遊船上面時,這事就爆發了,爆發的起因,還是馬丫和郭文濤,認為這百分之十的換貨率太低了。

  張晨就和他們解釋,這換貨率其實已經不低,他舉例說,自己公司,可以說是在貨品管理這塊,下了比別的公司更多的功夫,但去年一年下來,公司的庫存還是不少,如果換貨率高的話,自己肯定承受不了。

  「張總,你就只為你公司考慮了,那你有沒有想過,我們總代理的利益,比如現在,這冬裝在我們北方,明明還可以動,裝倒是還早,但我們想到這換貨率和換貨時間,還是要讓下面,在節前就把冬裝換回來,換成裝,可這裝賣給誰去?」北京動物園的說。

  郭文濤和馬丫也表示同意,說他們也有這個問題,北京動物園的繼續說:

  「好吧,結果是我做主,把一些好賣的款式留下來,讓他們繼續賣,好嘛,這些款式,現在就全部超過換貨時間,變成我的庫存了,我冤不冤?我要是早退回來,那不是早變成公司的庫存了?」

  張晨笑道:「好好,那是你高風亮節,不過話說回來,如果那樣,我們就不會生產那麼多的冬裝,早就上更多的裝了,那冬裝的庫存,也還是可以控制,你說是不是?」

  「可在我們東北,就是現在,裝在零售那裡,根本就不動啊。🐊👑 ❻➈𝕤卄υ乂.𝔠𝓞ⓜ ♣♡」馬丫說。

  「不是,我覺得這麼底的換貨率,最坑的還不是你們說的這個,而是,比如一家新開的店,明明可以配三萬的貨,我為了控制換貨率,只敢給他配兩萬五。」鄭州亞細亞的說。

  「就是平時也一樣啊,一個款式,我一次明明可以給他配五件六件的,這樣賣起來多輕鬆,銷量肯定會增加,結果我只敢給他配三件四件,要等他賣了幾件,再給他配幾件,下面客戶的意見一大堆。」昆明的也說。

  「對對,還有,以前這一個地方,只有我們一家做專賣,做品牌還好,人家不做我們的,他們也沒得選擇,可現在,這麼多的牌子出來了,什麼廣州的,杭城的,杭城的每一個,都還叫自己是杭派服裝,我們的要求嚴格,人家就去做其他的品牌了。」蘭州的說。

  「就是這樣,我這裡逃掉不少客戶。」北京動物園的叫道,「人家看看其他家的協議,再看看我們的,掉頭就走,談都不和我們談。」

  在座的議論紛紛,炮火都對著了這百分之十的換貨率,唯一沒有說話,也最尷尬的就是賀紅梅,從客戶的角度,她當然也希望這換貨率越高越好。

  她姐姐賀冬梅,還給她打過電話,和她說,現在其他品牌最低都是百分之二十了,你和張總關係好,能不能私下給我們重慶調一下?這話,她怎麼可能和張晨小昭開口。

  但市場是很現實和嚴酷的,老客戶還好,他們賣過這個品牌,對這個品牌有信心,溝通起來沒那麼難。

  但對新客戶來說,特別是那些以前做過服裝,但沒做過專賣,現在看看專賣是一個趨勢,回過頭想來開個專賣店的客戶來說,確實就像北京動物園的這位老兄說的那樣。

  大家都說自己的品牌好,這客戶怎麼知道真假?他們只能一家家拿著協議比條件,大家都知道換貨率很要緊,就都盯著這條,這百分之十的換貨率,和人家三十四十的一比,確實一點優勢也沒有,人家掉頭就去別家了。

  但賀紅梅長期都在廠里,天天和鄭慧紅他們打交道,她對張晨說的,也是理解的,所以,她就只能閉嘴,坐在角落裡看著外面的湖光山色,吃瓜子了。

  等大家一輪的炮火過後,張晨想了想,和他們說,你們大家說的都很有道理,確實,所有的協議,只要有甲方乙方,這裡面就有利益的博弈,就有這協議對甲方有利還是乙方有利的問題。

  我們在起草這協議的時候,我不敢說我自己有多無私,但確實也充分了考慮大家的利益,就這個百分之十的換貨率,誰提出來的?還不是我第一個提出來的,那時候賣服裝的,大家聽過什麼換貨率的事嗎?還不都是一錘子買賣。

  我當時為什麼考慮要這百分之十的換貨率,就是想著,既然是連鎖經營,大家的命運就是一體的,就是要利益均沾,風險共擔……

  「張總,你說的那個都是歷史了,我們說的是現在,不想聽歷史。」北京動物園的叫道。

  「好,你說現在,那我就來說現在,大家對這個換貨率很有意見,我對這個,也很堅持,為什麼,就是因為我知道,只要這換貨率上去了,庫存肯定會增加,庫存增加,當然就會攤薄利潤,當然,對你們來說,可能無所謂,因為增加的庫存,都是我公司里的……」

  張晨還沒有說完,馬丫就打斷了他,馬丫說:

  「張總,我覺得你這樣說,就沒意思了,說的好像我們都是來威脅你似地,我們大家提意見,還不就是為了我們半畝田好,想把這生意做更大。」

  「對對,馬丫說的沒錯。」鄭州亞細亞的叫道,「不然張總,你還把我們叫過來開什麼會,還在這湖上,還搞一條遊船,搞得像是要那個什麼,開天闢地似的。」

  大家都笑了起來,北京動物園的叫道:「你想多了,人家請我們到這湖上玩玩,請我們吃吃飯,本來就是想給點小恩小惠,讓我們大家都閉嘴,你還真以為是想聽你提意見?」

  這話說得有些難聽,張晨心裡有些慍怒,他覺得這傢伙是不是存心來鬧場的?他看了看大家,臉上都憋著笑,有等著看鬧的意思,張晨還是控制住了自己的緒,真誠地和大家說:

  「你們讓我把話說完,我前面說這些庫存,最後都會變成公司的庫存,沒有責怪大家的意思,我這樣說,是想把我自己真實的想法和大家說,我必須保留必要的利潤空間,不能讓所有的利潤,都被庫存吞噬了,這也是我們這個品牌,可以走下去的根本保證。

  「大家都是做服裝的,都知道,換貨率可以降低經營風險,但不能帶來銷售量,更不能給大家創造更多的銷售額,而決定一個服裝品牌好不好,能不能走下去,還是要靠很多的東西,特別是,品牌是需要養的,靠什麼養?就是靠利潤。

  「大家可能不知道,我們推出一季產品,需要打多少樣衣?上千件,我們光樣衣工就八個,專職的打板師四個,還有,我們有整個杭城最大的設計中心,最多的設計人員,所有這些,都是不直接產生效益的,反過來,都是要我們花大錢養的。

  「如果我公司的庫存大,沒有利潤,我拿什麼去養他們?我用什麼來保證,我們的品牌可以繼續生存下去?」

  「說這麼多,還不就是讓我們來幫你養人。」北京動物園的叫道。

  這話說得太刺耳了,大家剛剛聽著張晨的話,心裡都有些釋然了,臉露出笑容,想聽張晨繼續說,聽到這話,笑容都僵在了那裡,賀紅梅聽不下去了,罵道:

  「真是過分!你聽不懂人話?」

  「哎,小姑娘,你這話什麼意思?」北京動物園的叫道,「我提我的意見,關你什麼什麼事,對了,我們大家都知道,你和張總關係好,怪不得前面我們都在提意見,就你一個人不說話。」

  「你這話什麼意思?」賀紅梅問。

  「什麼意思你自己明白,小姑娘,對了,我想問問,這張總是不是對你們重慶有特殊政策啊?是不是你的換貨率和我們不一樣,所以你一點意見都沒有?」

  他這麼一說,其他人都看著賀紅梅,覺得有這個可能哦。

  「放,我是不會和你一樣得寸進尺!」賀紅梅罵道。

  「小姑娘,你嘴巴放乾淨一點,」

  「好啊,」賀紅梅站了起來,叫道,「你說我們重慶,和你北京不一樣,那好,這樣,我們一個人拿十萬塊錢放在這裡,我給你買去重慶的機票,你去找,要是找得出一份和你不一樣的協議,十萬歸你,我再賠你十萬,要是找不出,十萬歸我,你也少給我放!」

  這就是要吵架了,張晨趕緊站起來把他們制止住了,馬丫也站起來,走過去摟著賀紅梅說:

  「大妹子,大家都是自己人,就一句話兩句話的事,嘔什麼氣,不值得,來來,好好坐著,別生氣了啊。」

  遊船這時候正靠向阮公墩,賀紅梅掙脫開馬丫,站起來,走到了船頭,還沒得船停穩,就跳了下去。

  在座的面面相覷,船家走過來和他們說,阮公墩到了,這裡是西湖最著名的景點之一,三潭印月就在這裡,大家還不上岸去遊玩,我們在這裡,會停一個小時。

  但大家坐在那裡,誰都沒有站起來,也沒有人說話。

  晚上,是張晨設宴,在和香格里拉相隔不遠的樓外樓,請大家吃飯,賀紅梅和北京動物園的,都沒有來。

  雖然有人缺席,大家心裡都有疙瘩,但這樓外樓的菜,還是好吃,包廂里很快其樂融融。

  酒酣耳之際,鄭州亞細亞的舉起杯子,要敬張晨一杯,張晨和他碰了,一飲而盡,他卻端著杯子不動,大家都看著他,還有人起鬨。

  他舉著杯子說:「張總,你要是不調那換貨率,那這酒,我就不能喝。」

  張晨皺了皺眉頭,看著他,他也看著張晨,整個包廂鴉雀無聲,張晨笑了一下,他說,我的酒我已經幹了,你喝不喝隨你,但是,有一句話我要告訴你,那換貨率,絕對不可能調。

  鄭州亞細亞的說,好,我知道了,告辭!

  他放下那杯酒,轉走了出去。

  第二天,所有的人都沒有去瑤琳仙境,都在房間裡悶著,北京動物園和鄭州亞細亞的,好像一早就退房走了。