0730 山人妙計

  阿勇走後,張晨和賀紅梅看著劉立杆,張晨說,現在可以說了吧,你為什麼橫刀奪愛?好好一件東西,被你搶去了。♪🐠 ❻➈ᔕ𝓗𝓾Ж.c𝕠爪 🏆😾

  劉立杆哈地一笑,我拿來做包裝盒。

  「包裝盒?」張晨和賀紅梅都不解了。

  「對,包裝盒,西湖十寶的包裝盒。」劉立杆得意地說,「一個包裡面,四盒西湖十寶,夠屌吧?」

  賀紅梅忍不住笑了起來:「神經病,那你這西湖十寶,要賣多少錢?」

  「兩百七十八,是不是良心價?」

  「我去,四盒西湖十寶,你要賣兩百七十八,還良心價?」賀紅梅罵道。

  「看看,這女同志說話就是不客觀,你一個空包,要賣兩百五十八,我加了四盒西湖十寶,才增加二十塊,你有良心還是我有良心?要知道,我們四盒西湖十寶的售價也一百多了。」劉立杆說。

  「這能一樣嗎?我那是賣包,你這是賣點心,包的價格和點心的價格,能一樣嗎?」

  「有什麼不一樣?這包是少了一個角,還是缺了一塊皮?照樣是手工製作,真材實料。」

  「你——」賀紅梅還想反駁,卻覺得劉立杆這話,很難反駁,兩百七十八,包確實一點也沒變。

  張晨明白了,笑道:「你不要和他爭了,他這就是賣包。」

  「賣包?你讓一鳴食品廠去賣包?」賀紅梅瞪大了眼睛。

  劉立杆笑道:「張晨的話說對了,你前面的反應也對了。」

  「什麼反應對了?」賀紅梅納悶。

  「第一反應啊。」劉立杆說,「你第一反應這是點心,只不過價格貴一點,這個反應就對了。小同志,快過年了,你要不要去領導那裡,兄弟單位那裡走動走動?」

  「不要。」賀紅梅搖了搖頭,「我的上級是我爸媽,兄弟單位就是這裡,我天天在這裡無償賣命。」

  「喔哧,你——」劉立杆愣了一下,張晨大笑,賀紅梅看著他,得意地晃著腦袋。

  劉立杆泄了氣:「好吧好吧,不拿你打比方了,拿這個同志比,過年了,這個同志要去三堡村里走動走動吧,上海商場的女裝部也要去走動走動吧,他要是拿著包去,那叫行賄,送的人要有膽量,收的人呢,也要掂量掂量。

  「但要是拿著這麼一袋西湖十寶去,那就完全不一樣了,糕點再貴,這也是過年過節的人情往來,懂了嗎?」

  「那還不一樣是受賄。🐻💥 69𝓢ħᵘx.𝕔ᗝⓂ 🐜✌」賀紅梅說。

  「人的心理不一樣,送錢人家不敢要,你看送酒送煙的,大家不是隨隨便便就收下了,送袋點心還不是一樣?最關鍵的是,在商場裡買這個,可以開發票,每個單位的財務都可以報銷。」

  劉立杆洋洋得意地說著,張晨看了看他,罵道,你怎麼不乾脆再狠一點?

  「我想過啊,要是搬得動,我都想用電冰箱當西湖十寶的包裝箱。」劉立杆說。

  當時社會上,確實有這麼一股風氣,很多的單位,為了促銷,都是絞盡腦汁,目的其實就是怎麼用公家的錢,自己賺小便宜。

  有很多藥廠,為了吸引醫院和醫藥公司多進藥,他們把藥裝在保溫瓶、電飯煲和高壓鍋里,醫院進了一批藥,第一件事,就是把裡面的保溫瓶、電飯煲和高壓鍋拆出來。

  張晨想不明白了,他問:「這一鳴食品廠,現在和你還有什麼關係,你要這麼起勁幫忙?」

  劉立杆反問:「那魏文芳和吳朝暉都已經離開你公司了,和你還有什麼關係,你要幫他們忙?」

  張晨愣了一下,劉立杆繼續說:「這一鳴食品廠,至少讓我發財了,我就當是報恩,就當是過年的時候,讓他們的工人多拿點獎金回家,說得過去吧,你呢?你也報恩?」

  張晨啞口無言,賀紅梅在邊上看著,搖了搖頭,她覺得這兩個人,在這點上,其實是一致的,就是會去做一些無利可圖,甚至要倒貼的事,但她覺得,這樣也挺好的,要是做什麼都要有利可圖,那是鑽到錢眼裡去了,這樣的男人她不喜歡……

  呸,誰要你喜歡了?

  好吧好吧,至少,這樣的男人,她不喜歡和他一起工作。

  張晨看著桌上的包,問劉立杆:「你這樣先斬後奏,老范會同意?」

  「山人自有妙計。」劉立杆說。

  張晨桌上的大哥大響了,他接了起來,是原田志乃,原田志乃和張晨說,那批服裝是不是已經做好了?

  張晨說好了,志乃兄。

  原田志乃和他說,準備一下,導演和製片主任明天要來。

  張晨說好,那就到我們體育場路的設計中心,好嗎?

  原田志乃說好,明天見,張晨兄。

  放下電話,張晨和賀紅梅說,日本人明天要來,你準備一下。

  「早就準備好了。」賀紅梅說,「所有的服裝,都在設計中心,我去讓葛玲他們,再重新檢查一遍。」

  賀紅梅說著,搖了搖頭,張晨問,你搖什麼頭?

  「這個葛玲,我有點怕她,每次看什麼衣服,她都會提出很多意見。」賀紅梅說。

  「那還不好,其他人還不好意思提吧?」張晨說。

  「好是好。」賀紅梅嘆了口氣,「可她提的意見,常常都很有道理你知道嗎?這會讓你自信心崩潰的。」

  張晨大笑,劉立杆說,對對,這就像我開車的時候,最煩吳朝暉在邊上,他看你做什麼動作,都不夠規範,讓你覺得自己就像個白痴,羅里吧嗦的,我都想把車停到路邊,先和他打一架。

  張晨和賀紅梅大笑,賀紅梅說:「好吧,我也去和葛玲打一架。」

  賀紅梅出去,劉立杆也拿起桌上的黃牛皮包,和張晨說:「你忙你的中日友好大業,我走了,進威虎山,去見老范。」

  ……

  劉立杆拎著那個黃牛皮包,走進了范啟順的辦公室,書記和會計也在這裡,書記看到劉立杆,叫道:「哎呦劉總,買了個新包?」

  劉立杆說對,他把包放在范啟順的桌上,問他們:「好看嗎?」

  「好看,看上去就很高級,很貴吧?」書記說。

  范啟順也覺得這包不錯,他站起來,三個人一起去看那包。

  「打開打開,裡面沒東西,打開好好看看。」劉立杆說。

  范啟順把包口的皮帶解開,把包口打開,裡面是緞面的襯裡,會計把包口「嘭」地合上,又打開,頭朝裡面張望了一下,推了推鼻樑上的老花鏡說,這包,還蠻實用的。

  「有點像舊辰光的東西。」書記說。

  范啟順盯著這包看著,他想到了什麼,抬起頭問劉立杆:「這是阿勇家裡的東西吧?」

  「好眼光!」劉立杆叫道,「這是阿勇的爺爺設計的。」

  「哎呦,老頭兒出山了?」范啟順吃了一驚,他和書記、會計說:「老頭兒毛結棍嘞,舊社會的辰光,杭城那些當官的、大老闆,家裡用的都是老頭兒做的皮具。」

  「多少錢?」范啟順問劉立杆。

  「你們猜。」劉立杆說。

  「一百塊總是要的。」會計說。

  「扯空,一百塊,手工貨,一百塊錢買得來?最少麼要兩百多。」范啟順說。

  「差不多,我看也差不多。」書記說。

  「猜得准,兩百七十八。」劉立杆說,「怎麼樣,喜歡嗎?」

  書記逗他,怎麼,你要送我們一個人一個?

  「不用我送,以後廠里多得是。」劉立杆說,那三個人都看著他,不知道他在說什麼。

  「等等,我再叫幾個人來。」

  劉立杆說著就走了出去,他知道這事,和那三個老腦筋說起來比較費勁,他走到邊上的供銷科,看到供銷科長和四五個供銷員都在,他說走走,去老范辦公室,給你們看好東西。

  那些人都站了起來,劉立杆和其中一個說,你去車間,拿四盒西湖十寶過來。

  那人跑車間去了,其他的人,跟著劉立杆回到了范啟順的辦公室,一進來,也被范啟順桌上的包吸引了,供銷科長叫道:

  「范廠長,鳥槍換炮了,用上這麼高級的包了?」

  范啟順罵道:「我哪裡用的起,這大老闆的。」

  「大家的,大家的。」劉立杆說,「我們用這個包,當西湖十寶的包裝袋怎麼樣?」

  其他人看著他,都笑了起來,當他在說瘋話。

  那個去拿西湖十寶的供銷員,拿著四盒西湖十寶走進來,劉立杆伸出手擺了擺,他把四盒東西給了劉立杆。

  劉立杆把黃牛皮包打開,把四盒西湖十寶放了進去,正好,包口還可以「嘭」地合上。

  劉立杆和他們說:「不開玩笑,就這樣,四盒西湖十寶,這一包,我們放在商場裡,賣兩百七十八塊。」

  「你吃錯藥了?」范啟順問他。

  「別急,你聽我慢慢交說。」劉立杆說。

  「這個當然不是現在賣,是春節的時候賣,春節期間,每個單位都要送禮吧,別和我說你們不送,高級點的,兩瓶茅台,三百,兩條中華香菸,也要三百,為什麼不能送我們這極限版的西湖十寶?」

  劉立杆說著,轉向會計:「而且單位做帳,西湖十寶比茅台酒和中華煙好做吧?那茅台和中華煙多敏感,對不對?」

  會計點了點頭。

  「可以啊,劉總,我覺得這個可以。」供銷科長叫道,「那煙抽了,還有什麼,酒喝了,還剩什麼,我們這個,裡面的糕點吃了,還有這麼漂亮一個包,要我,我情願要這個。」

  「你這個,就是賣包吧?」范啟順問。

  「怎麼賣包,是賣極品西湖十寶啊。」劉立杆笑道。

  「老范,你算算帳,我們四盒西湖十寶,要一百多吧,這樣一算,這包就一百多塊錢,對買的人來說,你說划算不划算?對送的人來說,這樣的禮物,送不送的出手,不比兩條中華難看吧?而且還新鮮,人家都送香菸,就你送這個,是不是夠氣派?」

  「可以的,劉總,這個肯定好賣。」有供銷員說。

  「這個準備做多少?」還有供銷員問。

  「我想做一萬。」劉立杆說。

  「一萬不夠。」供銷科長說,「這過年頭上,一萬哪裡夠,我們那麼多的點,一個點才分到多少,我覺得不夠。」

  「你車間裡糕點做的出來,人家這包做不出來。」劉立杆說,「一萬還是我說說,我還不知道他們做不做得出來,這樣,能做出一萬,我們就賣兩百七十八,做不出,我們就再賣貴一點,而且,這東西也不能多賣,不能賣得滿大街都是,那就不值錢了。」

  「這個倒是。」供銷科長點頭同意。

  「我們賣這個,一當然是要賺錢,二是為了擴大我們的影響,提升我們的檔次。」劉立杆說。

  「這個包,我們進價多少?」會計問。

  「八十。」

  會計心裡馬上算了一下,零售價兩百七十八的話,商場扣點百分之二十三,剩下兩百一十四,一個包的成本八十,四盒西湖十寶的成本三十塊錢夠了……

  「我們一件,毛利要賺一百塊?一萬份,那毛利就是一百萬?」會計嚇了一跳,問道。

  「對啊。」劉立杆點點頭。

  「那你有沒有算過,光進包,我們就要付出去八十萬?」范啟順罵了會計一句,他說:「這個生意我不敢做,虧進去的話,我們三四個月白幹了。」

  劉立杆早就想到范啟順會這麼說,他拿出了他的「山人妙計」,和范啟順說:

  「就知道你老范吃定我了,好好,還是一樣,我先墊,賣掉你們再給我錢,有庫存都算我的。」

  范啟順看著他,「嘿嘿」地笑著,其他人也笑了起來。